7 أخطاء في كتابة الإعلانات من شأنها أن تجعل زوار موقع الويب الخاص بك يلفون أعينهم

لا يمكن التغاضي عن كتابة الإعلانات عالية الجودة إذا كنت ترغب في تحويل زوار الموقع إلى عملاء يدفعون.

ومع ذلك ، ليس من السهل دائمًا فهم كيفية كتابة نسخة فعالة وجذابة من شأنها أن تبقي القراء مهتمين وتمنعهم من تحريك أعينهم والجري في الاتجاه المعاكس.

لمساعدتك على تجنب الأخطاء التي يمكن أن تسحق علامتك التجارية أو تجعلك تفوتك فرصًا لتنمية عملك ، إليك سبعة من أكثر الأخطاء شيوعًا - والأكثر أهمية - في كتابة الإعلانات والتي يجب تجنبها بأي ثمن.

الخطأ الأول: إغراق زوارك بالنصوص

لا أحد يحب التحديق في جدار من النص. يمكن أن تجعل الكتل الطويلة من النسخ الزائرين يشعرون بالإرهاق ، مما يجعلهم ينقرون بعيدًا دون قراءة أي منها.

من الواضح أن هذا ليس مثاليًا.

بدلاً من التنقل في الصفحة ، قم بتقسيم النص إلى عناصر مرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو ؛ هذا سيجعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للفهم وإثارة للاهتمام لقرائك.

في الفيديو أدناه (انقر فوق زر التشغيل لعرضه) ، يمكنك رؤية الأسهم التي تنادي بالصور أو النقر للتغريد أو مقاطع الفيديو التي تقسم النص أثناء قيام القارئ بالتمرير لأسفل عبر الصفحة.

الخطأ الثاني: الكتابة بلغة

لا تتم كتابة النسخة الجيدة من موقع الويب بلغة يفهمها المطلعون في الصناعة فقط. في الواقع ، يمكن أن يؤدي استخدام الكثير من المصطلحات إلى إقبال كبير على العملاء المحتملين الذين يحاولون فقط معرفة ما تفعله ولماذا يجب أن يهتموا.

بعض الصناعات مذنبة بهذا في كثير من الأحيان أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، تميل الصناعات التالية إلى تكديس المصطلحات في محاولة لجعل العلامة التجارية وأعضاء الفريق أذكياء.

• مؤسسات قانونية
• شركات المحاسبة والاستشارات المالية
• شركات التكنولوجيا (50٪ مذهلة ، 50٪ عبث مليئة بالمصطلحات)
• علوم
• رعاية صحية

المشكلة هي أن الجمهور المستهدف لا يتكون أبدًا من نفس النوع من الأشخاص الذين يعملون في هذه الأنواع من الشركات. لذا ، فإن المصطلحات لا تثير إعجاب أي شخص وتؤدي إلى إيقاف تشغيل الجميع إلى حد كبير.

حافظ على لغتك بسيطة ولكن غنية بالمعلومات ؛ سيساعد هذا القراء الجدد على فهم ما تفعله دون أن تبدو متعاليًا أو غير احترافي. ولا تتردد في الحصول على القليل من المرح معها.

أنا أحب ما يفعله Ahrefs بنسخة موقعه على الويب. تحقق من هذا الفيديو وهو يتصفح موقع العلامات التجارية لأدوات تحسين محركات البحث (SEO). اللغة غير رسمية لكنها تتطلب السلطة. إنها جذابة ومرحة وتجعلك ترغب في معرفة المزيد والتواصل مع العلامة التجارية.

الخطأ الثالث: جعل كل شيء عنك

يجب أن يتحدث موقع الويب الخاص بك بالتأكيد عن مدى روعة عملك - ولكن لا تجعل الأمر كله متعلقًا بنفسك. ستفقد فرصة رائعة من خلال عدم المبالغة في القيمة التي تقدمها ، لكنك لا تريد أن تفعل ذلك على حساب مواجهة المتغطرس.

بدلاً من ذلك ، ركز على تقديم قيمة للقارئ من خلال تقديم المشورة أو النصائح المفيدة المتعلقة بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

بهذه الطريقة ، سيخرج الزوار وهم يشعرون وكأنهم اكتسبوا شيئًا من زيارتهم - وليس مجرد بيع شيء ما.

إنه مفهوم "اعرض ، لا تخبر" من صناعة السينما. بدلًا من أن تقول "انظر إلينا ، نحن الأفضل" ، قم بتشغيل سيناريو يسلط الضوء على كيفية فهمك للقضايا التي يواجهها جمهورك ، والتحدث من خلال حل ، وتقديم بعض النصائح المجانية ، وبناء العلاقات.

سيكسبك هذا اتصالات دائمة مع العملاء.

الخطأ الرابع: تجاهل الجمهور المستهدف

إذا كنت تواجه مشكلة في كتابة نسخة فعالة من موقع الويب ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب أنك لم تأخذ الوقت الكافي للتعرف على جمهورك المستهدف.

قبل أن تبدأ في كتابة أي شيء ، اسأل نفسك من هو عميلك المثالي وما هي المشاكل التي قد يواجهها والتي يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها.

سيساعد وضع هذه المعلومات في الاعتبار على ضمان أن كل شيء على موقعك له صدى لدى الأشخاص الأكثر أهمية - عملاؤك.

لمعرفة ذلك ، يمكنك القيام بعدد من الأشياء.

• استمع إلى ما يتحدث عنه عملاؤك المثاليون على وسائل التواصل الاجتماعي.
• استضف مجموعات التركيز واطرح الأسئلة الرئيسية للكشف عن الأفكار المهمة.
• أرسل استطلاعات الرأي إلى عملائك للحصول على تعليقات.
• مراجعة التحليلات وتقييم كيفية استخدام العملاء لمنتجاتك.

بمجرد قيامك بتجميع الكثير من المعلومات ، قم بتحويل هذه المعلومات إلى شخصيات المشتري. ثم استخدم هؤلاء الأشخاص لإبلاغ المحتوى الذي تكتبه للتأكد من أنه مستهدف لجعل الأشخاص الحقيقيين الذين تمثلهم تلك الشخصيات يتخذون إجراءً.

الخطأ الخامس: استخدام Cliches و Buzzwords

لا شيء يصرخ "بالتسويق البطيء" تمامًا مثل الكلمات الطنانة والمبتذلة التي يتم الإفراط في استخدامها على موقع الشركة على الويب.

تجنب عبارات مثل " أحدث التقنيات " أو " المنتجات الثورية " قدر الإمكان ؛ هذه الكلمات لا تعني شيئًا بعد الآن ولن تقنع أي شخص بأي شيء أيضًا.

أحد الأشياء الأخرى التي أراها تتقلب كثيرًا (بشكل غير صحيح) هي "الابتكار" أو أي نسخة من ذلك.

الابتكار ، بمعناه الحقيقي ، يعني حقًا إنشاء شيء جديد ، وإيجاد طريقة أفضل بكثير للقيام بشيء ما ، أو تقديم شيء يغير العالم بطريقة إيجابية.

هذا لا يعني أن شركتك مبتكرة لأنك تقدم مدفوعات عبر الإنترنت من خلال بائع خارجي عندما لا تكون منافسيك على الطريق كذلك.

هذا ليس مبتكرًا. إنه ذكي ، وهو استخدام جيد للتكنولوجيا المتاحة ، لكنه بالتأكيد ليس مبتكرًا.

إذا استخدمت هذه الكلمة لوصف الطريقة التي تفعل بها الأشياء بشكل خاطئ ، فأنت مذنب بارتكاب جريمة الاستخدام غير السليم للكلمات الطنانة. يعاقب هذا بالسجن لمدة 15 عامًا في سجن مؤلف سيئ.

بدلاً من ذلك ، ركز على التفاصيل ؛ أخبر الناس بالضبط لماذا يجب عليهم اختيار منتجك أو خدمتك بدلاً من منتجك أو خدمتك الأخرى بدلاً من الاعتماد على العبارات المتعبة التي سمعها الجميع من قبل. استخدم كلمات حقيقية تحدد قيمتك حقًا ، واجعلها بسيطة.

الخطأ السادس: عدم تدقيق عملك

عندما يتعلق الأمر بنسخ الويب ، فإن الأخطاء الإملائية والأخطاء النحوية ليست محرجة فحسب - بل إنها قد تضر بمصداقيتك كصاحب عمل.

خذ بعض الوقت بعد كتابة المحتوى لكل صفحة من صفحات موقعك لتدقيق ما كتبته ؛ سيساعد هذا في ضمان أن كل شيء يبدو احترافيًا ومصقولًا قبل نشره على الويب ليراه الجميع.

أعني ، من لا يريد "Amercia" أفضل ، أليس كذلك؟ نعم ، هذا إعلان يخطئ في كتابة اسم البلد الذي كان Mitt Romney يهدف إلى الفوز بالتصويت للترشح. ليست نظرة جيدة.

حتى شيء صغير مثل الفاصلة العليا في غير محله يمكن أن يعطي الناس طعمًا سيئًا في أفواههم بشأن علامتك التجارية. أسقط Lush الكرة على هذه الصورة في لقطة الشاشة أدناه من صفحة 404 الخاصة بهم.

الخطأ السابع: عدم تحديث المحتوى بانتظام

الإنترنت يتحرك بسرعة. تتقادم مواقع الويب بسرعة عندما لا يتم تحديث محتواها بانتظام بأفكار ووجهات نظر جديدة.

خذ بعض الوقت كل شهر (أو حتى كل أسبوع!) لمراجعة جميع الصفحات على موقعك ومعرفة ما إذا كانت هناك أي معلومات جديدة تحتاج إلى تحديث أو ما إذا كانت أي منشورات قديمة يمكن أن تستخدم تحديثًا برؤى أو أفكار جديدة من الاتجاهات الحديثة في الصناعة .

بهذه الطريقة ، سيكون للزوار دائمًا شيء جديد ومثير للاهتمام قادم من موقعك ؛ حتى لو عادوا العملاء.

قم بتسوية كتابة الإعلانات الخاصة بك

تعد كتابة الإعلانات عالية الجودة أمرًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بتحويل زوار موقع الويب إلى عملاء يدفعون - ولكن فقط إذا تم ذلك بشكل صحيح.

تجنب ارتكاب أي من هذه الأخطاء السبعة الشائعة عند كتابة محتوى الويب لتحقيق أقصى قدر من المشاركة (وتقليل عدد مرات المشاهدة!).

إذا فشل كل شيء آخر ، فقم بتعيين مؤلف إعلانات متمرس يفهم أفضل طريقة لتقديم المعلومات عبر الإنترنت حتى يجد القراء أنها ذات قيمة كافية لاتخاذ إجراء بعد استهلاك النسخة على موقع الويب الخاص بك أو أي من رسائلك التسويقية.