บุคคลที่ไม่ใช่เทคโนโลยีจำเป็นต้องรู้อะไรก่อนซื้อ SaaS Startup?

เทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ธุรกิจขนาดเล็กสามารถสร้างรายได้ออนไลน์ได้ง่ายขึ้นมาก อย่างที่คุณอาจทราบแล้ว สตาร์ทอัพจำนวนมากพยายามที่จะทำให้มันยิ่งใหญ่ในอุตสาหกรรม แต่ผู้ซื้อต้องระมัดระวังเกี่ยวกับแพลตฟอร์มที่พวกเขาลงทุน บางคนไม่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีแต่ต้องการเป็นเจ้าของการเริ่มต้นใช้งาน SaaS หากนั่นคือคุณ และคุณไม่รู้วิธีเลือกสิ่งที่ถูกต้อง คุณสามารถใช้เคล็ดลับเพื่อค้นหาการเริ่มต้นที่เชื่อถือได้ วิธีนี้จะช่วยลดความผิดหวังให้น้อยที่สุด และช่วยคุณประหยัดเวลาในการคัดกรองและตรวจสอบการเริ่มต้น SaaS ก่อนทำข้อเสนอ

สิ่งที่ต้องรู้ก่อนซื้อ SaaS Startup

• รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ (การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริษัท)
• ผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นอย่างไร?
• มีการพึ่งพาบริการของบุคคลที่สามหรือใบอนุญาตซอฟต์แวร์หรือไม่?
• ผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร?
• เรียนรู้วิธีสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ SaaS
• ทำความเข้าใจกับโมเดลธุรกิจของพวกเขา
• วางแผนงานอีกเยอะ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมตามวัตถุประสงค์
• เตรียมพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด
• อย่าถือว่าตัวเลขเป็นจริง
• พูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันอย่างน้อย 3 ราย
• ตรวจสอบรายได้ของพวกเขา
• มองหาการเติบโตของรายได้และความมั่นคงของรายได้

รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ (การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริษัท)

เมื่อซื้อการเริ่มต้น SaaS สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณกำลังซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริษัท—และความแตกต่างระหว่างสองสิ่งนี้ในแง่ของความเสี่ยงและผลตอบแทน หากเป้าหมายของคุณคือการขายสินค้าของคุณให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การซื้อบริษัทที่จัดตั้งขึ้นโดยมีลูกค้าที่จ่ายเงินและรายได้ประจำอาจน่าดึงดูดใจมากกว่าการเริ่มต้นใหม่ด้วยแนวคิดที่ยังไม่ได้ทดสอบ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการซื้อวิสัยทัศน์ของผู้อื่นและเติบโตไปพร้อมกับพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป หรือหากคุณต้องการเปลี่ยนทิศทางอย่างรวดเร็วตามสภาวะตลาด การสร้างบางอย่างจากศูนย์อาจเหมาะกับความต้องการของคุณมากกว่า

ผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นอย่างไร?

การเริ่มต้น SaaS ที่คุณกำลังมองหามีทีมที่ยอดเยี่ยม แต่จะสร้างผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร? หากพวกเขากำลังใช้แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ นั่นก็ยอดเยี่ยม หากพวกเขากำลังสร้างซอฟต์แวร์ภายในองค์กร นั่นย่อมดีกว่า! หมายความว่าพวกเขาไม่ต้องพึ่งพาบุคคลที่สามเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้

หากพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์โดยใช้เครื่องมือหรือกรอบงานโอเพนซอร์ส ก็ไม่เป็นไร แต่ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจความหมายที่พวกเขาทำอย่างนั้น

มีการพึ่งพาบริการของบุคคลที่สามหรือใบอนุญาตซอฟต์แวร์หรือไม่?

หากคุณกำลังซื้อการเริ่มต้นระบบ SaaS การดูตัวเลขรายได้เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณจำเป็นต้องรู้ด้วยว่าพวกเขากำลังทำเงินอยู่หรือไม่และใช้เงินไปกับมันเท่าไร

มีการพึ่งพาบริการของบุคคลที่สามหรือใบอนุญาตซอฟต์แวร์หรือไม่? ตัวอย่างเช่น การซื้อธุรกิจ SaaS ที่ต้องพึ่งพา Amazon Web Services (AWS) เป็นอย่างมาก อาจดูเหมือนเป็นเอกสารจำนวนมาก แต่คุณอาจแปลกใจว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการบำรุงรักษาโครงสร้างพื้นฐานในระยะยาว

พวกเขาสร้างเทคโนโลยีหรือซื้อโซลูชันที่มีอยู่หรือไม่

นี่เป็นคำถามที่สำคัญอีกข้อหนึ่งเพราะสามารถบอกคุณได้ว่าการเริ่มต้นใหม่ของคุณได้ลงทุนเพื่อสร้างกลุ่มเทคโนโลยีหรือไม่ ซึ่งหมายความว่าอาจได้เริ่มจ่ายเงินปันผลแล้ว

ผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร?

ธุรกิจ SaaS มีหลายส่วนที่เคลื่อนไหวได้ ดังนั้นจึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นจากภายนอก ไม่ต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อทราบว่าบริษัท SaaS ของคุณทำงานอย่างไร คุณเพียงแค่ต้องมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เกิดปัญหา

ก่อนซื้อผลิตภัณฑ์ SaaS สิ่งแรกที่ต้องทำความเข้าใจคือวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์—และไม่ว่าจะทำงานอย่างไร คุณควรรู้ว่าบริษัททำอะไรกับทรัพยากรของบริษัทบ้างในอดีต

เรียนรู้วิธีสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ SaaS

คุณอาจมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการค้นหาว่าธุรกิจ SaaS มีมูลค่าเท่าใด หากคุณไม่ใช่คนที่มีเทคโนโลยี คุณอาจสงสัยว่าจะให้ความสำคัญกับการเริ่มต้น SaaS อย่างไรหรือจะรู้ได้อย่างไรว่าตัวเลขนั้นเป็นของแท้หรือไม่

มันเป็นเรื่องง่าย! แค่ถามตัวเองว่า

• สตาร์ทอัพทำเงินได้เท่าไหร่ในชีวิต?
• ในอนาคตจะทำเงินได้เท่าไหร่?
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจคืออะไร?

ทำความเข้าใจกับโมเดลธุรกิจของพวกเขา

สิ่งที่พวกเขาทำคืออะไร? พวกเขาคิดค่าบริการต่อผู้ใช้หรือไม่ พวกเขาขายการสมัครสมาชิกหรือไม่ ขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมหรือปริมาณข้อมูลที่เก็บไว้หรือไม่? คำถามเหล่านี้เป็นคำถามสำคัญที่ต้องถาม เพราะจะแจ้งให้ทราบว่าการลงทุนของคุณจะคงอยู่นานเท่าใด และคุณจะได้รับเงินเท่าไรจากการลงทุนดังกล่าว

ต่อไปมาดูคู่แข่งกัน พวกเขาแข่งขันกับใคร พวกเขากำลังพยายามแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่อย่าง Google หรือ Microsoft หรือไม่? หรือพวกเขามีโอกาสที่จะแกะสลักเฉพาะของพวกเขาที่พวกเขาจะไม่แข่งขันโดยตรงกับใคร? เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่ามีพื้นที่ว่างสำหรับการเติบโตและการขยายตัวภายในพื้นที่นั้นมากเพียงใด

วางแผนงานอีกเยอะ

เมื่อคุณพบการเริ่มต้น SaaS ที่ถูกต้องแล้ว คุณจะต้องวางแผนการทำงานอีกมากล่วงหน้า คุณอาจต้องจ้างพนักงานใหม่หรือฝึกอบรมพนักงานปัจจุบันของคุณเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายสูง นอกจากนี้ ให้พิจารณาถึงเวลาที่ใช้ในการฝึกอบรมลูกค้าของคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์—ซึ่งอาจใช้เวลานานกว่าการฝึกอบรมพนักงานของคุณ!

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมตามวัตถุประสงค์

สิ่งนี้หมายความว่า? หมายความว่าคุณต้องแน่ใจว่าการเริ่มต้น SaaS ของคุณจะสามารถส่งมอบสิ่งที่คุณต้องการได้ และจะไม่มีปัญหาใดๆ ระหว่างทาง คุณต้องแน่ใจว่าการเริ่มต้น SaaS ของคุณจะสามารถตอบสนองความต้องการได้ และจะไม่มีปัญหาใดๆ ในการขยายขนาดเมื่อจำเป็น

เตรียมพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

เมื่อซื้อการเริ่มต้น SaaS คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

ขั้นตอนแรกของคุณคือการทำความเข้าใจว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไร จุดปวดของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาแก้ปัญหาอย่างไรในปัจจุบัน? พวกเขาต้องการเห็นการปรับปรุงอะไร? จากนั้นคุณสามารถเริ่มพัฒนาแผนการตลาดของคุณตามเป้าหมายเหล่านั้นได้

ในฐานะบุคคลที่ไม่ใช่เทคโนโลยี คุณอาจยังไม่รู้เกี่ยวกับ SEO หรือ SEM แต่ไม่เป็นไร! คุณยังคงสามารถพูดได้ว่าการตลาดเป็นอย่างไรและช่องทางใดบ้างที่ใช้สำหรับการขยายงาน

อย่าถือว่าตัวเลขเป็นจริง

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ผู้ใช้ใหม่กับ SaaS ทำคือสมมติว่าพวกเขาสามารถเชื่อถือข้อมูลทางการเงินจากบริษัทที่พวกเขากำลังซื้อได้ สตาร์ทอัพ SaaS ส่วนใหญ่เป็นบริษัทเอกชน ดังนั้นจึงไม่มีทางให้บุคคลภายนอกตรวจสอบตัวเลขเหล่านั้นได้ และถึงแม้ว่าจะมีผู้ตรวจสอบภายนอก ผู้ตรวจสอบเหล่านั้นก็อาจไม่มีประสบการณ์กับรูปแบบธุรกิจประเภทนี้ จึงไม่สามารถบอกได้ว่า ทุกอย่างขึ้น ๆ ลง ๆ อยู่แล้ว!

พูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันอย่างน้อย 3 ราย

ก่อนลงทุนในการเริ่มต้น SaaS เราแนะนำให้พูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันอย่างน้อย 3 ราย เมื่อคุณทำเช่นนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาคือผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ในชีวิตจริง ไม่ใช่แค่พนักงานของบริษัทหรือนักลงทุน—ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้ภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้นว่าการใช้ผลิตภัณฑ์นั้นเป็นอย่างไร

สอบถามเกี่ยวกับประสบการณ์ของตนกับผลิตภัณฑ์และบริษัท และสิ่งที่พวกเขาชอบ/ไม่ชอบเกี่ยวกับเรื่องนี้ นอกจากนี้ ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาจะเปลี่ยนแปลงอะไรหากทำได้ (แต่อย่าลืมว่า นี่ไม่ได้หมายความว่าการเริ่มต้นจะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของตนตามความคิดเห็นของคุณเสมอไป)

หากคุณสมบัติใดหายไปจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาคิดว่าจะเป็นประโยชน์ ให้ถามพวกเขาว่าคุณสมบัติเหล่านั้นมีความสำคัญต่อพวกเขาอย่างไรเป็นการส่วนตัว ไม่ใช่แค่ในแง่ของความถี่ในการใช้งาน แต่ยังรวมถึงมูลค่าที่พวกเขาจะเพิ่มให้กับธุรกิจของพวกเขาหากเพิ่มเข้าไป สินค้าโดยรวม.

ตรวจสอบรายได้ของพวกเขา

รายได้เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการมองหา รายได้เป็นตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดว่าการเริ่มต้น SaaS ทำได้ดีเพียงใด หากคุณกำลังซื้อ คุณต้องการให้แน่ใจว่ามันทำเงินและทำเงินได้ในอดีต ถ้ามันไม่ได้ทำเงินก็อาจจะถึงเวลาที่จะย้ายจากบริษัทนั้น

มองหาการเติบโตของรายได้และความมั่นคงของรายได้

สิ่งนี้หมายความว่า? หมายความว่าคุณต้องการดูว่าบริษัททำเงินได้อย่างสม่ำเสมอในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาหรือไม่ หากพวกเขาทำได้ดีในช่วง 4 หรือ 5 ปีที่ผ่านมา ถือว่าเยี่ยมมาก! แต่ถ้าไม่ใช่ ให้ถามตัวเองว่าทำไม

คุณต้องการเห็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเติบโตนั้นเร่งตัวขึ้น นอกจากการเติบโตแล้ว คุณยังต้องการเห็นว่าบริษัททำเงินได้ เป้าหมายไม่ใช่แค่การเติบโตให้เร็วที่สุด นอกจากนี้ยังทำให้แน่ใจว่ารูปแบบธุรกิจใช้งานได้และสามารถคงอยู่ได้ในระยะยาว

บทสรุป

ผู้ซื้อ ระวัง การเริ่มต้น SaaS อาจซับซ้อนในการประเมินและเรียกใช้

ตรงไปตรงมา มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อคุณกำลังซื้อการเริ่มต้น SaaS มีผลิตภัณฑ์ให้สาธิต สัญญาที่ต้องตรวจสอบและสร้าง และรายละเอียดอื่นๆ อีกมากมายที่อาจจะไม่เกิดขึ้น เว้นแต่คุณจะเคยทำงานกับผลิตภัณฑ์ SaaS มาก่อน แต่ถ้าคุณต้องการผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี คุณต้องตระหนักถึงปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมด (และอื่น ๆ ) ก่อนซื้อการเริ่มต้น SaaS

คำถามที่พบบ่อย

ทำไมสตาร์ทอัพถึงซื้อสตาร์ทอัพรายอื่น?

การเข้าซื้อกิจการ จะช่วยให้ได้รับส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นในการเริ่มต้นที่บริษัทต่างๆ กำลังทำอยู่

จะให้ความสำคัญกับการเริ่มต้น SAAS อย่างไร

การเริ่มต้น Saas มีมูลค่าตามค่าเหล่านี้:

• รายได้ประจำประจำปี
• อัตราการเจริญเติบโต
• การรักษารายได้สุทธิ
• อัตรากำไรขั้นต้น

บุคคลที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคสามารถเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทได้หรือไม่?

ใช่ มีบริษัทสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมากมายที่สร้างโดยผู้ก่อตั้งที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคนิค

มีตลาดสำหรับซื้อ SAAS Startups หรือไม่?

Marketplace เพื่อตรวจสอบการซื้อสตาร์ทอัพ SAAS คือ:

• FE International
• นายหน้าซื้อขายแสงที่เงียบสงบ
• MicroAcquire