¿Qué necesita saber una persona no tecnológica antes de comprar una startup de SaaS?

Las tecnologías han cambiado drásticamente. Se ha vuelto mucho más fácil para las pequeñas empresas generar ingresos en línea. Como sabrá, muchas nuevas empresas están tratando de triunfar en la industria. Pero los compradores deben tener cuidado con la plataforma en la que invierten. Algunas personas no son expertas en tecnología pero quieren tener una startup de SaaS. Si ese es usted y no sabe cómo elegir el correcto, entonces puede usar algunos consejos para encontrar una startup confiable. Esto reducirá al mínimo la decepción y le ahorrará tiempo al seleccionar y examinar las nuevas empresas de SaaS antes de hacer una oferta.

Cosas que debe saber antes de comprar una startup de SaaS

• Sepa en qué se está metiendo (comprando un producto o una empresa)
• ¿Cómo se construye el producto?
• ¿Hay dependencias de servicios de terceros o licencias de software?
• ¿Cómo funciona el producto?
• Aprenda a valorar un negocio SaaS
• Comprender su modelo de negocio
• Planea mucho trabajo por delante
• Asegúrese de que el producto sea apto para su propósito
• Esté preparado para desarrollar una estrategia de marketing.
• No asumas que los números son ciertos
• Hable con al menos tres clientes existentes
• Inspeccionar sus ingresos
• Busque el crecimiento de los ingresos y la estabilidad de los ingresos

Sepa en qué se está metiendo (comprando un producto o una empresa)

Al comprar una startup de SaaS, es importante comprender si está comprando un producto o una empresa, y cómo esas dos cosas difieren en términos de riesgo y recompensas. Si su objetivo es vender su producto lo más rápido posible, entonces comprar una empresa establecida con clientes que pagan e ingresos recurrentes puede ser más atractivo que comenzar desde cero con una idea no probada. Sin embargo, si desea comprar la visión de otra persona y crecer con ella con el tiempo, o si desea cambiar de dirección rápidamente en función de las condiciones del mercado, entonces construir algo desde cero podría ser más adecuado para sus necesidades.

¿Cómo se construye el producto?

La startup de SaaS que está viendo tiene un gran equipo. Pero, ¿cómo construyen su producto? Si están usando una plataforma de software propietario, genial. Si están construyendo su propio software, ¡eso es aún mejor! Significa que no dependen de terceros para mantener su negocio en funcionamiento.

Si han creado su producto utilizando herramientas o marcos de trabajo de código abierto, también está bien, pero asegúrese de comprender lo que significa para ellos haberlo hecho.

¿Hay dependencias de servicios de terceros o licencias de software?

Si está comprando una startup de SaaS, no es suficiente solo mirar sus números de ingresos. También necesita saber si están ganando dinero y cuánto gastan en ello.

¿Hay dependencias de servicios de terceros o licencias de software? Por ejemplo, comprar un negocio de SaaS que dependa en gran medida de Amazon Web Services (AWS) puede parecer una gran oferta en papel, pero es posible que se sorprenda de cuánto cuesta mantener la infraestructura a largo plazo.

¿Han construido su tecnología o compraron soluciones existentes?

Esta es otra pregunta importante porque puede decirle si su nueva empresa ya ha invertido en la construcción de su pila de tecnología, lo que significa que es posible que ya haya comenzado a pagar dividendos.

¿Cómo funciona el producto?

Las empresas de SaaS tienen muchas partes móviles, por lo que puede ser difícil entender lo que sucede desde el exterior. No hace falta ser un experto en desarrollo de software para saber cómo funciona su empresa SaaS; solo necesita una comprensión básica de lo que la hace funcionar.

Antes de comprar un producto SaaS, lo primero que debe entender es cómo funciona el producto y si está funcionando. Debe saber qué ha hecho la empresa con sus recursos en el pasado.

Aprenda a valorar un negocio SaaS

Es posible que le resulte difícil averiguar cuánto vale un negocio de SaaS si no es una persona tecnológica. Probablemente se esté preguntando cómo valorar una startup de SaaS o cómo saber si los números son genuinos.

¡Es fácil! Solo pregúntate a ti mismo:

• ¿Cuánto dinero ha ganado una startup en su vida?
• ¿Cuánto dinero puede hacer en el futuro?
• ¿Cuáles son los costos de operar el negocio?

Comprender su modelo de negocio

¿Qué es lo que hacen? ¿Cobran por usuario? Venden suscripciones? ¿Se basa en el número de transacciones o en la cantidad de datos almacenados? Todas estas son preguntas importantes que debe hacerse porque informarán cuánto durará su inversión y cuánto dinero puede esperar ganar con ella.

A continuación, eche un vistazo a sus competidores. ¿Contra quién están compitiendo? ¿Están tratando de competir con grandes jugadores como Google o Microsoft? ¿O tienen la oportunidad de hacerse un hueco en el que no competirán directamente con nadie más? Teniendo esto en cuenta, sabrá exactamente cuánto espacio hay para el crecimiento y la expansión dentro de ese espacio en particular.

Planea mucho trabajo por delante

Una vez que haya encontrado la puesta en marcha de SaaS adecuada, deberá planificar una gran cantidad de trabajo por delante. Es posible que deba contratar personal nuevo o capacitar a sus empleados actuales para usar el producto, lo que puede ser costoso. Además, considere el tiempo que llevará capacitar a sus clientes sobre cómo usar el producto; ¡esto puede llevar más tiempo que capacitar a su personal!

Asegúrese de que el producto sea apto para su propósito

¿Qué significa esto? Significa que debe asegurarse de que su inicio de SaaS pueda entregar lo que necesita y que no tendrá ningún problema en el camino. También debe asegurarse de que su puesta en marcha de SaaS pueda mantenerse al día con la demanda y no tendrá ningún problema para escalar cuando sea necesario.

Esté preparado para desarrollar una estrategia de marketing.

Al comprar una startup de SaaS, debe estar preparado para desarrollar una estrategia de marketing.

Su primer paso es comprender cómo su cliente objetivo utiliza el producto. ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Cómo los resuelven actualmente? ¿Qué quieren ver mejorado? Luego puede comenzar a desarrollar su plan de marketing en torno a esos objetivos.

Como persona que no es tecnológica, es posible que aún no sepa sobre SEO o SEM, ¡pero está bien! Todavía puede opinar sobre cómo se ve el marketing y qué canales se utilizan para la divulgación.

No asumas que los números son ciertos

Uno de los errores más grandes que cometen las personas nuevas en SaaS es suponer que pueden confiar en las finanzas proporcionadas por la empresa que están comprando. La mayoría de las nuevas empresas de SaaS son empresas privadas, por lo que no hay forma de que personas externas verifiquen esos números, e incluso si hubiera un auditor externo, es posible que esos auditores no tengan experiencia con este tipo de modelo comercial, por lo que no podrían saber si ¡todo estaba en alza de todos modos!

Hable con al menos tres clientes existentes

Antes de invertir en una startup de SaaS, recomendamos hablar con al menos tres clientes existentes. Cuando haga esto, asegúrese de que sean personas que usan el producto en la vida real y no solo empleados o inversionistas de la empresa; de esa manera, obtendrá una imagen más precisa de cómo es realmente usar el producto.

Infórmese sobre sus experiencias con el producto y la empresa y qué les gusta/disgusta al respecto. Además, pregúnteles qué cambiarían al respecto si pudieran (aunque recuerde: esto no significa necesariamente que la startup cambiará su producto en función de sus comentarios).

Si faltan funciones en el producto que creen que serían útiles, pregúnteles qué tan importantes son esas funciones para ellos personalmente, no solo en términos de la frecuencia con la que las usan, sino también cuánto valor agregarían a su negocio si se agregaran a ellas. el producto en general.

Inspeccionar sus ingresos

Los ingresos son lo más importante que hay que buscar. Los ingresos son el mayor indicador de qué tan bien le está yendo a una startup de SaaS. Si lo está comprando, quiere asegurarse de que esté ganando dinero y que haya estado ganando dinero en el pasado. Si no ha estado ganando dinero, podría ser hora de dejar esa empresa.

Busque el crecimiento de los ingresos y la estabilidad de los ingresos

¿Qué significa esto? Significa que desea ver si la empresa ha ganado dinero constantemente durante los últimos años. Si les ha ido bien durante los últimos 4 o 5 años, ¡eso es genial! Pero si no, pregúntate por qué.

Desea ver un crecimiento constante a lo largo del tiempo; preferiblemente, ese crecimiento se ha acelerado. Además del crecimiento, también desea ver que la empresa está ganando dinero. El objetivo no es solo crecer lo más rápido posible; también es para asegurarse de que el modelo de negocio funcione y pueda mantenerse a largo plazo.

Conclusión

Compradores, tengan cuidado, las nuevas empresas de SaaS pueden ser complicadas de evaluar y ejecutar.

Francamente, hay mucho que investigar cuando estás pensando en comprar una startup de SaaS. Hay productos para demostrar, contratos para revisar y establecer, y muchos otros detalles que probablemente no ocurrirán a menos que haya trabajado antes con productos SaaS. Pero si desea obtener un gran retorno de su inversión, debe conocer todos estos factores (y más) antes de comprar una startup de SaaS.

preguntas frecuentes

¿Por qué las startups adquieren otras startups?

La adquisición de una startup ayuda a obtener una mayor participación de mercado en la startup en la que las empresas están negociando .

¿Cómo valorar una startup SAAS?

La puesta en marcha de SaaS se valora en base a estos valores:

• Ingresos recurrentes anuales
• Tasa de crecimiento
• Retención de ingresos netos
• Margen bruto

¿Puede una persona no técnica ser fundadora de una empresa?

Sí, hay muchas empresas emergentes exitosas que fueron construidas por fundadores no técnicos.

¿Hay algún mercado para comprar SAAS Startups?

Marketplace para verificar la compra de nuevas empresas SAAS son:

• FE Internacional
• Corretaje de luz tranquila
• microadquirir