非技術人員在購買 SaaS 初創公司之前需要了解什麼？

技術發生了巨大變化。 小型企業在線創收變得更加容易。 如您所知，許多初創公司正試圖在該行業中取得成功。 但買家需要注意他們投資的平台。有些人不精通技術，但想擁有一家 SaaS 初創公司。 如果那是您並且您不知道如何選擇合適的，那麼您可以使用一些技巧來找到可靠的創業公司。 這將把失望降到最低，並在提供報價之前篩选和審查 SaaS 初創公司時節省您的時間。

購買 SaaS 初創公司之前要知道的事情

• 了解您正在從事的工作（購買產品或公司）
• 產品是如何構建的？
• 是否依賴第三方服務或軟件許可？
• 產品如何運作？
• 了解如何評估 SaaS 業務
• 了解他們的商業模式
• 為未來的大量工作做好計劃
• 確保產品適合其用途
• 準備製定營銷策略
• 不要假設數字是真的
• 與至少三個現有客戶交談
• 檢查他們的收入
• 尋找收入增長和收入穩定性

了解您正在從事的工作（購買產品或公司）

購買 SaaS 初創公司時，重要的是要了解您購買的是產品還是公司——以及這兩件事在風險和回報方面有何不同。 如果您的目標是盡快銷售您的產品，那麼購買一家擁有付費客戶和經常性收入的成熟公司可能比從頭開始未經測試的想法更具吸引力。 但是，如果您想接受別人的願景並隨著時間的推移與他們一起成長——或者如果您想根據市場條件快速改變方向——那麼從頭開始構建一些東西可能更適合您的需求。

產品是如何構建的？

您正在尋找的 SaaS 初創公司擁有一支出色的團隊。 但是他們如何構建他們的產品呢？ 如果他們使用專有軟件平台，那就太好了。 如果他們正在構建自己的內部軟件，那就更好了！ 這意味著他們不依賴第三方來維持業務運行。

如果他們使用開源工具或框架構建了他們的產品，那也很好，但請確保您了解他們這樣做意味著什麼。

是否依賴第三方服務或軟件許可？

如果您要購買一家 SaaS 初創公司，僅僅看他們的收入數字是不夠的。 您還需要知道他們是否在賺錢以及他們在上面花了多少錢。

是否依賴第三方服務或軟件許可？ 例如，購買一家嚴重依賴亞馬遜網絡服務 (AWS) 的 SaaS 業務在紙面上可能看起來很划算，但您可能會對長期維護基礎設施的成本感到驚訝。

他們是否構建了自己的技術，還是購買了現有的解決方案？

這是另一個重要的問題，因為它可以告訴您您的新創業公司是否已經投資構建其技術堆棧，這意味著它可能已經開始支付股息。

產品如何運作？

SaaS 業務有許多活動部分，因此很難從外部了解發生了什麼。 不需要軟件開發專家就可以知道您的 SaaS 公司是如何運作的——您只需要對它的運作原理有一個基本的了解。

在購買 SaaS 產品之前，首先要了解產品是如何工作的——以及它是否有效。 您應該知道公司過去利用其資源做了什麼。

了解如何評估 SaaS 業務

如果您不是技術人員，您可能很難弄清楚 SaaS 業務的價值。 您可能想知道如何評估一家 SaaS 初創公司，或者如何知道這些數字是否真實。

這很簡單！ 問問自己：

• 一家初創公司在其一生中賺了多少錢？
• 未來能賺多少錢？
• 經營企業的成本是多少？

了解他們的商業模式

他們是做什麼的？ 他們按用戶收費嗎？ 他們賣訂閱嗎？ 它是基於交易的數量還是存儲的數據量？ 這些都是要問的重要問題，因為它們將告知您的投資將持續多長時間以及您可以從中賺取多少錢。

接下來，看看他們的競爭對手。 他們在和誰競爭？ 他們是否試圖與穀歌或微軟等大公司競爭？ 還是他們有機會在不與其他人直接競爭的情況下開拓自己的利基市場？ 考慮到這一點，您將確切地知道在該特定空間內有多少增長和擴展空間。

為未來的大量工作做好計劃

一旦你找到了合適的 SaaS 初創公司，你就需要提前計劃大量的工作。 您可能需要雇用新員工或培訓現有員工使用該產品，這可能會很昂貴。 此外，請考慮培訓客戶如何使用產品所需的時間——這可能比培訓員工更耗時！

確保產品適合其用途

這是什麼意思？ 這意味著您需要確保您的 SaaS 初創公司能夠交付您需要的東西，並且在此過程中不會出現任何問題。 您還需要確保您的 SaaS 初創公司能夠跟上需求，並且在必要時擴大規模不會出現任何問題。

準備製定營銷策略

購買 SaaS 初創公司時，您需要準備好制定營銷策略。

您的第一步是了解您的目標客戶如何使用該產品。 他們的痛點是什麼？ 他們目前如何解決這些問題？ 他們希望看到哪些改進？ 然後，您可以開始圍繞這些目標制定營銷計劃。

作為非技術人員，您可能還不了解 SEO 或 SEM，但沒關係！ 您仍然可以對營銷方式以及用於外展的渠道有發言權。

不要假設數字是真的

剛接觸 SaaS 的人犯的最大錯誤之一是假設他們可以信任他們所購買的公司提供的財務信息。 大多數 SaaS 初創公司都是私營公司，因此外部人員無法驗證這些數字——即使有外部審計員，這些審計員也可能沒有這種商業模式的經驗，因此他們無法判斷是否無論如何，一切都在上升！

與至少三個現有客戶交談

在投資 SaaS 初創公司之前，我們建議至少與三個現有客戶交談。 執行此操作時，請確保他們是在現實生活中使用該產品的人，而不僅僅是公司員工或投資者——這樣，您將更準確地了解使用該產品的真實情況。

詢問他們對產品和公司的體驗以及他們喜歡/不喜歡的地方。 另外，如果可以的話，問問他們他們會改變什麼（儘管記住：這並不一定意味著初創公司會根據你的反饋改變他們的產品）。

如果產品中缺少任何他們認為有用的功能，請詢問他們這些功能對他們個人的重要性——不僅僅是他們使用這些功能的頻率，還有如果添加到他們的業務中會增加多少價值產品整體。

檢查他們的收入

收入是最重要的要尋找的東西。 收入是 SaaS 初創公司表現如何的最大指標。 如果您要購買它，則要確保它在賺錢並且過去一直在賺錢。 如果它沒有賺錢，可能是時候離開那家公司了。

尋找收入增長和收入穩定性

這是什麼意思？ 這意味著你想看看公司在過去幾年裡是否一直在賺錢。 如果他們在過去的 4 或 5 年裡一直做得很好，那就太好了！ 但如果不是，問問自己為什麼。

你希望看到隨著時間的推移穩定增長——最好是這種增長一直在加速。 除了增長，你還想看到公司在賺錢。 目標不僅僅是盡可能快地增長； 這也是為了確保商業模式有效並且可以長期持續。

結論

買家，請注意，SaaS 初創公司的評估和運營可能很複雜。

坦率地說，當您考慮購買一家 SaaS 初創公司時，有很多事情需要考慮。 有要演示的產品、要審查和建立的合同以及許多其他細節，除非您以前使用過 SaaS 產品，否則這些細節可能不會出現。 但是，如果您想獲得豐厚的投資回報，您需要在購買 SaaS 初創公司之前了解所有這些因素（以及更多）。

常見問題

為什麼初創公司會收購其他初創公司？

收購一家初創公司有助於在公司正在處理的初創公司中獲得更多市場份額。

如何評估一家 SAAS 初創公司？

Saas 初創公司的估值基於以下價值觀：

• 年度經常性收入
• 增長率
• 淨收入保留
• 毛利率

非技術人員可以成為公司的創始人嗎？

是的，有許多成功的初創公司是由非技術創始人創建的。

是否有任何市場可以購買 SAAS 初創公司？

檢查購買 SAAS 初創公司的市場是：

• 富裕國際
• 安靜的輕經紀
• 微採集