Ce trebuie să știe o persoană fără tehnologie înainte de a cumpăra un startup SaaS?

Tehnologiile s-au schimbat dramatic. A devenit mult mai ușor pentru întreprinderile mici să genereze venituri online. După cum probabil știți, multe startup-uri încearcă să devină mare în industrie. Dar cumpărătorii trebuie să fie atenți la ce platformă investesc. Unii oameni nu sunt cunoscători de tehnologie, dar doresc să dețină un startup SaaS. Dacă acesta ești și nu știi cum să-l alegi pe cel potrivit, atunci poți folosi câteva sfaturi pentru a găsi un startup de încredere. Acest lucru va menține dezamăgirea la minimum și vă va economisi timp atunci când verificați și verificați startup-urile SaaS înainte de a face o ofertă.

Lucruri de știut înainte de a cumpăra un startup SaaS

• Aflați în ce intrați (cumpărarea unui produs sau a unei companii)
• Cum este construit produsul?
• Există dependențe de servicii terțe sau de licențe software?
• Cum funcționează produsul?
• Aflați cum să apreciați o afacere SaaS
• Înțelegeți modelul lor de afaceri
• Planificați multă muncă înainte
• Asigurați-vă că produsul este potrivit pentru scopul său
• Fiți pregătiți să dezvoltați o strategie de marketing
• Nu presupune că cifrele sunt adevărate
• Discutați cu cel puțin trei clienți existenți
• Inspectați-le veniturile
• Căutați creșterea veniturilor și stabilitatea veniturilor

Aflați în ce intrați (cumpărarea unui produs sau a unei companii)

Când cumpărați un startup SaaS, este important să înțelegeți dacă cumpărați un produs sau o companie și cum diferă aceste două lucruri în ceea ce privește riscul și recompensele. Dacă scopul dvs. este să vă vindeți produsul cât mai repede posibil, atunci cumpărarea unei companii consacrate cu clienți plătitori și venituri recurente ar putea fi mai atrăgătoare decât să începeți de la zero cu o idee netestată. Cu toate acestea, dacă doriți să vă implicați în viziunea altcuiva și să creșteți cu ei în timp - sau dacă doriți să schimbați direcția rapid în funcție de condițiile pieței - atunci construirea a ceva de la zero ar putea fi mai potrivită pentru nevoile dvs.

Cum este construit produsul?

Startup-ul SaaS la care vă uitați are o echipă grozavă. Dar cum își construiesc produsul? Dacă folosesc o platformă software proprietară, este grozav. Dacă își construiesc software-ul intern, este și mai bine! Înseamnă că nu depind de terți pentru a-și menține afacerea în funcțiune.

Dacă și-au construit produsul folosind instrumente sau cadre open source, este în regulă și asta, dar asigurați-vă că înțelegeți ce înseamnă pentru ei să fi făcut acest lucru.

Există dependențe de servicii terțe sau de licențe software?

Dacă cumpărați un startup SaaS, nu este suficient să vă uitați doar la cifrele veniturilor acestora. De asemenea, trebuie să știți dacă câștigă bani și cât cheltuiesc pe ei.

Există dependențe de servicii terțe sau de licențe software? De exemplu, cumpărarea unei afaceri SaaS care se bazează în mare măsură pe Amazon Web Services (AWS) poate părea foarte mult pe hârtie, dar ați putea fi surprins de cât costă întreținerea infrastructurii pe termen lung.

Și-au construit tehnologia sau au cumpărat soluții existente?

Aceasta este o altă întrebare importantă, deoarece vă poate spune dacă noul dvs. startup a investit deja în construirea stivei sale de tehnologie, ceea ce înseamnă că este posibil să fi început deja să plătească dividende.

Cum funcționează produsul?

Afacerile SaaS au multe părți mobile, așa că poate fi greu de înțeles ce se întâmplă din exterior. Nu este nevoie de un expert în dezvoltarea de software pentru a ști cum funcționează compania dvs. SaaS - aveți nevoie doar de o înțelegere de bază a ceea ce o face să funcționeze.

Înainte de a cumpăra un produs SaaS, primul lucru de înțeles este cum funcționează produsul și dacă funcționează. Ar trebui să știți ce a făcut compania cu resursele sale în trecut.

Aflați cum să apreciați o afacere SaaS

S-ar putea să vă fie greu să vă dați seama cât valorează o afacere SaaS dacă nu sunteți o persoană cu tehnologie. Probabil vă întrebați cum să apreciați o pornire SaaS sau cum să știți dacă numerele sunt autentice.

Este ușor! Doar intreaba-te:

• Câți bani a câștigat un startup în timpul vieții sale?
• Câți bani poate câștiga în viitor?
• Care sunt costurile derulării afacerii?

Înțelegeți modelul lor de afaceri

Ce fac ei? Se taxează pe utilizator? Ei vând abonamente? Se bazează pe numărul de tranzacții sau pe cantitatea de date stocate? Toate acestea sunt întrebări importante pe care trebuie să le puneți, deoarece vă vor informa cât timp va dura investiția dvs. și câți bani vă puteți aștepta să câștigați din ea.

Apoi, aruncați o privire la concurenții lor. Cu cine concurează ei? Încearcă ei să concureze cu jucători mari precum Google sau Microsoft? Sau au ocazia să-și creeze nișa în care să nu concureze direct cu nimeni altcineva? Ținând cont de acest lucru, veți ști exact cât spațiu este pentru creștere și extindere în spațiul respectiv.

Planificați multă muncă înainte

Odată ce ați găsit pornirea SaaS potrivită, va trebui să vă planificați o mulțime de lucru înainte. Este posibil să fiți nevoit să angajați personal nou sau să vă instruiți angajații actuali pentru a utiliza produsul, ceea ce poate fi costisitor. De asemenea, luați în considerare timpul necesar pentru a vă instrui clienții cu privire la modul de utilizare a produsului - acest lucru poate consuma și mai mult timp decât pregătirea personalului!

Asigurați-vă că produsul este potrivit pentru scopul său

Ce inseamna asta? Înseamnă că trebuie să vă asigurați că startup-ul dvs. SaaS va putea oferi ceea ce aveți nevoie și că nu va avea probleme pe parcurs. De asemenea, trebuie să vă asigurați că startup-ul dvs. SaaS va fi capabil să țină pasul cu cererea și că nu va avea probleme de extindere atunci când este necesar.

Fiți pregătiți să dezvoltați o strategie de marketing

Când cumpărați un startup SaaS, trebuie să fiți pregătit să dezvoltați o strategie de marketing.

Primul pas este să înțelegeți modul în care clientul țintă folosește produsul. Care sunt punctele lor dureroase? Cum le rezolvă în prezent? Ce vor ei să vadă îmbunătățit? Apoi puteți începe să vă dezvoltați planul de marketing în jurul acestor obiective.

În calitate de persoană non-tech, este posibil să nu știți încă despre SEO sau SEM, dar este în regulă! Puteți avea în continuare un cuvânt de spus în ceea ce privește cum arată marketingul și ce canale sunt folosite pentru mobilizare.

Nu presupune că cifrele sunt adevărate

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac oamenii noi în SaaS este să presupună că pot avea încredere în finanțele furnizate de compania pe care o cumpără. Majoritatea startup-urilor SaaS sunt companii private, așa că nu există nicio modalitate pentru persoanele din afară să verifice aceste cifre – și chiar dacă ar exista un auditor extern, acei auditori ar putea să nu aibă experiență cu acest tip de model de afaceri, așa că nu ar putea spune dacă oricum totul era în sus și în sus!

Discutați cu cel puțin trei clienți existenți

Înainte de a investi într-un startup SaaS, vă recomandăm să discutați cu cel puțin trei clienți existenți. Când faceți acest lucru, asigurați-vă că sunt oameni care folosesc produsul în viața reală și nu doar angajați sau investitori ai companiei - în acest fel, veți obține o imagine mai precisă a modului în care este cu adevărat utilizarea produsului.

Întrebați-vă despre experiențele lor cu produsul și compania și despre ce le place/nu le place la acesta. De asemenea, întrebați-i ce ar schimba dacă ar putea (deși nu uitați: acest lucru nu înseamnă neapărat că startup-ul își va schimba produsul pe baza feedback-ului dvs.).

Dacă din produs lipsește vreo caracteristică despre care cred că ar fi utilă, întrebați-i cât de importante sunt acele caracteristici pentru ei personal – nu doar în ceea ce privește frecvența cu care le folosesc, ci și cât de multă valoare ar adăuga afacerii lor dacă sunt adăugate la produsul în ansamblu.

Inspectați-le veniturile

Venitul este cel mai important lucru de căutat. Veniturile sunt cel mai mare indicator al cât de bine se descurcă un startup SaaS. Dacă îl cumpărați, doriți să vă asigurați că face bani și că a făcut bani în trecut. Dacă nu a făcut bani, ar putea fi timpul să treacă de la acea companie.

Căutați creșterea veniturilor și stabilitatea veniturilor

Ce inseamna asta? Înseamnă că vrei să vezi dacă compania a făcut bani în mod constant în ultimii ani. Dacă s-au descurcat bine în ultimii 4 sau 5 ani, este grozav! Dar dacă nu, întrebați-vă de ce.

Vrei să vezi o creștere constantă de-a lungul timpului - de preferință, acea creștere s-a accelerat. Pe lângă creștere, vrei să vezi și că compania câștigă bani. Scopul nu este doar să crești cât mai repede posibil; este, de asemenea, să ne asigurăm că modelul de afaceri funcționează și poate fi susținut pe termen lung.

Concluzie

Cumpărători, atenție, startup-urile SaaS pot fi complicat de evaluat și de rulat.

Sincer, sunt multe de luat în considerare atunci când te gândești să cumperi un startup SaaS. Există produse de demonstrat, contracte de revizuit și stabilit și multe alte detalii care probabil nu vor apărea decât dacă ați mai lucrat cu produse SaaS. Dar dacă doriți o rentabilitate excelentă a investiției dvs., trebuie să fiți conștienți de toți acești factori (și mai mulți) înainte de a cumpăra un startup SaaS.

Întrebări frecvente

De ce startup-urile achiziționează alte startup-uri?

Achiziționarea unui startup ajută la obținerea unei cote de piață mai mari în startup-urile cu care se confruntă companiile .

Cum să evaluezi un startup SAAS?

Pornirea Saas este evaluată pe baza acestor valori:

• Venituri anuale recurente
• Rata de crestere
• Reținerea venitului net
• Marja brută

Poate o persoană netehnică să fie fondator al unei companii?

Da, există multe startup-uri de succes care au fost construite de fondatori non-tehnici.

Există vreo piață pentru a cumpăra startup-uri SAAS?

Piața pentru a verifica dacă cumpără startup-uri SAAS sunt:

• FE International
• Intermediere Lumină Silențioasă
• MicroAcquire