Teknoloji Uzmanı Olmayan Bir Kişinin Bir SaaS Başlangıç ​​Satın Almadan Önce Neleri Bilmesi Gerekir?

Teknolojiler çarpıcı biçimde değişti. Küçük işletmelerin çevrimiçi gelir elde etmesi çok daha kolay hale geldi. Bildiğiniz gibi, pek çok startup sektörde kendini büyütmeye çalışıyor. Ancak alıcıların hangi platforma yatırım yaptıkları konusunda dikkatli olmaları gerekiyor. Bazı insanlar teknoloji konusunda bilgili değil ama bir SaaS girişimine sahip olmak istiyor. Bu sizseniz ve doğru olanı nasıl seçeceğinizi bilmiyorsanız, güvenilir bir başlangıç ​​bulmak için bazı ipuçlarından yararlanabilirsiniz. Bu, hayal kırıklığını minimumda tutacak ve bir teklif vermeden önce SaaS başlangıçlarını incelerken ve incelerken size zaman kazandıracaktır.

Bir SaaS Startup Satın Almadan Önce Bilmeniz Gerekenler

• Neye bulaştığınızı bilin (bir ürün veya şirket satın alma)
• Ürün nasıl inşa edilir?
• Üçüncü taraf hizmetlerine veya yazılım lisanslarına bağımlılık var mı?
• Ürün nasıl çalışır?
• Bir SaaS işine nasıl değer verileceğini öğrenin
• İş modellerini anlayın
• İleride çok iş için plan yapın
• Ürünün amacına uygun olduğundan emin olun
• Bir pazarlama stratejisi geliştirmeye hazır olun
• Rakamların doğru olduğunu varsaymayın
• En az üç mevcut müşteriyle konuşun
• Gelirlerini inceleyin
• Gelir artışı ve gelir istikrarı arayın

Neye bulaştığınızı bilin (bir ürün veya şirket satın alma)

Bir SaaS girişimi satın alırken, bir ürün mü yoksa bir şirket mi satın aldığınızı ve bu iki şeyin risk ve getiriler açısından nasıl farklılaştığını anlamak önemlidir. Amacınız ürününüzü olabildiğince çabuk satmaksa, ödeme yapan müşterilere ve sürekli gelire sahip yerleşik bir şirket satın almak, denenmemiş bir fikirle sıfırdan başlamaktan daha çekici olabilir. Ancak, bir başkasının vizyonunu satın almak ve zamanla birlikte büyümek istiyorsanız veya piyasa koşullarına göre hızla yön değiştirmek istiyorsanız, o zaman sıfırdan bir şey inşa etmek ihtiyaçlarınız için daha uygun olabilir.

Ürün nasıl inşa edilir?

Bakmakta olduğunuz SaaS girişimi harika bir ekibe sahip. Ama ürünlerini nasıl inşa ediyorlar? Tescilli bir yazılım platformu kullanıyorlarsa, bu harika. Kendi yazılımlarını oluşturuyorlarsa, bu daha da iyi! Bu, işlerini sürdürmek için üçüncü taraflara bağımlı olmadıkları anlamına gelir.

Ürünlerini açık kaynaklı araçlar veya çerçeveler kullanarak oluşturdularsa, bu da sorun değil, ancak bunu yapmalarının onlar için ne anlama geldiğini anladığınızdan emin olun.

Üçüncü taraf hizmetlerine veya yazılım lisanslarına bağımlılık var mı?

Bir SaaS girişimi satın alıyorsanız, sadece gelir rakamlarına bakmak yeterli değildir. Ayrıca para kazanıp kazanmadıklarını ve bunun için ne kadar harcadıklarını da bilmeniz gerekir.

Üçüncü taraf hizmetlerine veya yazılım lisanslarına bağımlılık var mı? Örneğin, ağırlıklı olarak Amazon Web Services'e (AWS) dayanan bir SaaS işletmesi satın almak kağıt üzerinde çok şey gibi görünebilir, ancak uzun vadede altyapıyı korumanın maliyetine şaşırabilirsiniz.

Teknolojilerini mi geliştirdiler yoksa mevcut çözümleri mi satın aldılar?

Bu başka bir önemli sorudur, çünkü yeni girişiminizin teknoloji yığınını oluşturmaya zaten yatırım yapıp yapmadığını, yani şimdiden temettü ödemeye başlamış olabileceğini size söyleyebilir.

Ürün nasıl çalışır?

SaaS işletmelerinin birçok hareketli parçası vardır, bu nedenle dışarıdan neler olduğunu anlamak zor olabilir. SaaS şirketinizin nasıl çalıştığını bilmek için yazılım geliştirmede uzman olmanız gerekmez; yalnızca onu neyin harekete geçirdiğine dair temel bir anlayışa ihtiyacınız vardır.

Bir SaaS ürünü satın almadan önce anlamanız gereken ilk şey, ürünün nasıl çalıştığı ve çalışıp çalışmadığıdır. Şirketin geçmişte kaynaklarıyla neler yaptığını bilmelisiniz.

Bir SaaS işine nasıl değer verileceğini öğrenin

Teknoloji uzmanı değilseniz, bir SaaS işinin değerini anlamakta zorlanabilirsiniz. Muhtemelen bir SaaS girişimine nasıl değer verileceğini veya sayıların gerçek olup olmadığını nasıl bileceğinizi merak ediyorsunuzdur.

Bu kolay! Kendinize sorun:

• Bir startup hayatı boyunca ne kadar para kazandı?
• Gelecekte ne kadar para kazanabilir?
• İşletmeyi yürütmenin maliyetleri nelerdir?

İş modellerini anlayın

Ne yapıyorlar? Kullanıcı başına ücret alıyorlar mı? Abonelik satıyorlar mı? İşlem sayısına mı yoksa depolanan veri miktarına mı dayanıyor? Bunların hepsi sorulması gereken önemli sorulardır çünkü yatırımınızın ne kadar süreceğini ve ondan ne kadar para kazanmayı bekleyebileceğinizi bildireceklerdir.

Ardından, rakiplerine bir göz atın. Kime karşı yarışıyorlar? Google veya Microsoft gibi büyük oyuncularla rekabet etmeye mi çalışıyorlar? Yoksa doğrudan başkalarıyla rekabet etmeyecekleri bir niş oluşturma fırsatlarına sahipler mi? Bunu hesaba katarak, o belirli alanda büyüme ve genişleme için tam olarak ne kadar yer olduğunu bileceksiniz.

İleride çok iş için plan yapın

Doğru SaaS başlangıcını bulduktan sonra, ileride çok iş planlamanız gerekecek. Yeni personel kiralamanız veya mevcut çalışanlarınızı ürünü kullanmaları için eğitmeniz gerekebilir, bu da maliyetli olabilir. Ayrıca, müşterilerinizi ürünü nasıl kullanacakları konusunda eğitmenin ne kadar zaman alacağını da göz önünde bulundurun; bu, personelinizi eğitmekten çok daha fazla zaman alabilir!

Ürünün amacına uygun olduğundan emin olun

Ne anlama geliyor? Bu, SaaS girişiminizin ihtiyacınız olanı sunabileceğinden ve yol boyunca herhangi bir sorun yaşamayacağından emin olmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, SaaS girişiminizin talebe ayak uydurabileceğinden ve gerektiğinde herhangi bir ölçeklendirme sorunu yaşamayacağından emin olmanız gerekir.

Bir pazarlama stratejisi geliştirmeye hazır olun

Bir SaaS girişimi satın alırken, bir pazarlama stratejisi geliştirmeye hazır olmanız gerekir.

İlk adımınız, hedef müşterinizin ürünü nasıl kullandığını anlamaktır. Acı noktaları nelerdir? Şu anda bunları nasıl çözüyorlar? Neyin geliştiğini görmek istiyorlar? Ardından, pazarlama planınızı bu hedefler etrafında geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Teknoloji uzmanı olmayan biri olarak, henüz SEO veya SEM hakkında bilgi sahibi olmayabilirsiniz - ama sorun değil! Pazarlamanın neye benzediği ve erişim için hangi kanalların kullanıldığı konusunda hâlâ söz sahibi olabilirsiniz.

Rakamların doğru olduğunu varsaymayın

SaaS'a yeni başlayan kişilerin yaptığı en büyük hatalardan biri, satın aldıkları şirketin sağladığı finansal bilgilere güvenebileceklerini varsaymaktır. Çoğu SaaS startup'ı özel şirketlerdir, bu nedenle dışarıdan gelenlerin bu sayıları doğrulamasının bir yolu yoktur ve dışarıdan bir denetçi olsa bile, bu denetçilerin bu tür bir iş modeliyle deneyimi olmayabilir, bu nedenle olup olmadığını söyleyemezler. zaten her şey yolundaydı!

En az üç mevcut müşteriyle konuşun

Bir SaaS girişimine yatırım yapmadan önce, mevcut en az üç müşteriyle görüşmenizi öneririz. Bunu yaptığınızda, yalnızca şirket çalışanları veya yatırımcılar değil, ürünü gerçek hayatta kullanan kişiler olduğundan emin olun; bu şekilde, ürünü kullanmanın gerçekte nasıl bir şey olduğuna dair daha doğru bir resim elde edersiniz.

Ürün ve şirketle ilgili deneyimlerini ve bu konuda neleri beğendiklerini/sevmediklerini sorun. Ayrıca, yapabilselerdi bu konuda neyi değiştireceklerini sorun (yine de unutmayın: bu, startup'ın ürününü sizin geri bildiriminize göre değiştireceği anlamına gelmez).

Üründe yararlı olacağını düşündükleri herhangi bir özellik eksikse, bu özelliklerin kendileri için kişisel olarak ne kadar önemli olduğunu sorun - yalnızca bunları ne sıklıkta kullandıkları açısından değil, aynı zamanda eklenirse işlerine ne kadar değer katacakları açısından da. ürün genel.

Gelirlerini inceleyin

Gelir, aranması gereken en önemli şeydir. Gelir, bir SaaS girişiminin ne kadar iyi performans gösterdiğinin en büyük göstergesidir. Satın alıyorsanız, para kazandığından ve geçmişte para kazandığından emin olmak istersiniz. Eğer para kazanmıyorsa, o şirketten ayrılmanın zamanı gelmiş olabilir.

Gelir artışı ve gelir istikrarı arayın

Ne anlama geliyor? Bu, şirketin son birkaç yıldır sürekli olarak para kazanıp kazanmadığını görmek istediğiniz anlamına gelir. Son 4 veya 5 yılda iyi gidiyorlarsa, bu harika! Ama değilse, kendinize nedenini sorun.

Zaman içinde istikrarlı bir büyüme görmek istiyorsunuz - tercihen bu büyüme hızlanıyor. Büyümeye ek olarak, şirketin para kazandığını da görmek istersiniz. Amaç sadece mümkün olduğunca hızlı büyümek değil; aynı zamanda iş modelinin çalıştığından ve uzun vadede sürdürülebilir olduğundan emin olmaktır.

Çözüm

Alıcılar, dikkat edin, SaaS girişimlerinin değerlendirilmesi ve çalıştırılması karmaşık olabilir.

Açıkçası, bir SaaS girişimi satın alırken bakmanız gereken çok şey var. Demosu yapılacak ürünler, gözden geçirilecek ve kurulacak sözleşmeler ve daha önce SaaS ürünleriyle çalışmadığınız sürece muhtemelen ortaya çıkmayacak birçok ayrıntı var. Ancak yatırımınızdan büyük bir geri dönüş istiyorsanız, bir SaaS girişimi satın almadan önce tüm bu faktörlerin (ve daha fazlasının) farkında olmanız gerekir.

SSS

Startup'lar neden diğer startup'ları satın alıyor?

Bir startup edinmek , şirketlerin uğraştığı startuplarda daha fazla pazar payı elde etmede yardımcı olur .

Bir SAAS başlangıcına nasıl değer verilir?

Saas başlangıcı şu değerlere göre değerlenir:

• Yıllık Yinelenen Gelir
• Büyüme oranı
• Net Gelir Elde Tutma
• Brüt Marj

Teknik bilgisi olmayan bir kişi bir şirketin kurucusu olabilir mi?

Evet, teknik olmayan kurucular tarafından kurulan birçok başarılı girişim var.

SAAS Startup'larını satın almak için herhangi bir pazar var mı?

SAAS girişimlerini satın almak için kontrol edilecek pazar yerleri şunlardır:

• FE Uluslararası
• Sessiz Işık Aracılığı
• Mikro Edinme