ما الذي يحتاج الشخص غير التقني إلى معرفته قبل شراء شركة SaaS؟

لقد تغيرت التقنيات بشكل كبير. لقد أصبح من السهل جدًا على الشركات الصغيرة تحقيق إيرادات عبر الإنترنت. كما تعلم ، تحاول العديد من الشركات الناشئة جعلها كبيرة في هذه الصناعة. لكن يجب على المشترين توخي الحذر بشأن النظام الأساسي الذي يستثمرون فيه. بعض الأشخاص ليسوا على دراية بالتكنولوجيا ولكنهم يريدون امتلاك شركة SaaS ناشئة. إذا كنت أنت ولا تعرف كيفية اختيار الشخص المناسب ، فيمكنك استخدام بعض النصائح للعثور على شركة ناشئة موثوقة. سيؤدي هذا إلى تقليل خيبة الأمل إلى الحد الأدنى وتوفير الوقت عند فحص وفحص الشركات الناشئة SaaS قبل تقديم عرض.

أشياء يجب معرفتها قبل شراء شركة SaaS الناشئة

• تعرف على ما تدخل فيه (شراء منتج أو شركة)
• كيف يتم بناء المنتج؟
• هل هناك أي تبعيات على خدمات الطرف الثالث أو تراخيص البرامج؟
• كيف يعمل المنتج؟
• تعرف على كيفية تقييم الأعمال SaaS
• فهم نموذج أعمالهم
• خطط لكثير من العمل في المستقبل
• تأكد من أن المنتج مناسب للغرض منه
• كن مستعدًا لتطوير استراتيجية تسويق
• لا تفترض أن الأرقام صحيحة
• تحدث إلى ثلاثة عملاء حاليين على الأقل
• فحص عائداتهم
• ابحث عن نمو الإيرادات واستقرار الإيرادات

تعرف على ما تدخل فيه (شراء منتج أو شركة)

عند شراء شركة SaaS ناشئة ، من المهم أن تفهم ما إذا كنت تشتري منتجًا أو شركة - وكيف يختلف هذان الأمران من حيث المخاطر والمكافآت. إذا كان هدفك هو بيع منتجك في أسرع وقت ممكن ، فقد يكون شراء شركة قائمة مع دفع عملاء وإيرادات متكررة أكثر جاذبية من البدء من نقطة الصفر بفكرة لم يتم اختبارها. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تشترك في رؤية شخص آخر وتنمو معه بمرور الوقت - أو إذا كنت ترغب في تغيير الاتجاه بسرعة بناءً على ظروف السوق - فقد يكون بناء شيء ما من الصفر أكثر ملاءمة لاحتياجاتك.

كيف يتم بناء المنتج؟

تمتلك شركة SaaS الناشئة التي تبحث عنها فريقًا رائعًا. لكن كيف يبنون منتجهم؟ إذا كانوا يستخدمون منصة برمجيات احتكارية ، فهذا رائع. إذا كانوا يبنون برامجهم الداخلية ، فهذا أفضل! هذا يعني أنهم لا يعتمدون على أطراف ثالثة للحفاظ على سير أعمالهم.

إذا قاموا ببناء منتجهم باستخدام أدوات أو أطر عمل مفتوحة المصدر ، فلا بأس بذلك أيضًا ، ولكن تأكد من فهمك لما يعنيه قيامهم بذلك.

هل هناك أي تبعيات على خدمات الطرف الثالث أو تراخيص البرامج؟

إذا كنت تشتري شركة SaaS ناشئة ، فلا يكفي مجرد إلقاء نظرة على أرقام إيراداتها. تحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كانوا يكسبون المال ومقدار ما ينفقونه عليه.

هل هناك أي تبعيات على خدمات الطرف الثالث أو تراخيص البرامج؟ على سبيل المثال ، قد يبدو شراء شركة SaaS تعتمد بشكل كبير على Amazon Web Services (AWS) أمرًا كبيرًا على الورق ، ولكن قد تتفاجأ من تكلفة صيانة البنية التحتية على المدى الطويل.

هل قاموا ببناء التكنولوجيا الخاصة بهم ، أم أنهم اشتروا الحلول الحالية؟

هذا سؤال مهم آخر لأنه يمكن أن يخبرك ما إذا كانت شركتك الناشئة الجديدة قد استثمرت بالفعل في بناء مجموعة التكنولوجيا الخاصة بها ، مما يعني أنها ربما بدأت بالفعل في تحقيق أرباح.

كيف يعمل المنتج؟

تمتلك شركات SaaS العديد من الأجزاء المتحركة ، لذلك قد يكون من الصعب فهم ما يحدث من الخارج. لا يتطلب الأمر خبيرًا في تطوير البرامج لمعرفة كيفية عمل شركة SaaS - تحتاج فقط إلى فهم أساسي لما يجعلها علامة.

قبل شراء منتج SaaS ، فإن أول شيء يجب فهمه هو كيفية عمل المنتج - وما إذا كان يعمل أم لا. يجب أن تعرف ما فعلته الشركة بمواردها في الماضي.

تعرف على كيفية تقييم الأعمال SaaS

قد تواجه صعوبة في معرفة قيمة الأعمال SaaS إذا لم تكن خبيرًا في مجال التكنولوجيا. ربما تتساءل عن كيفية تقييم شركة SaaS الناشئة أو كيفية معرفة ما إذا كانت الأرقام حقيقية.

من السهل! فقط اسأل نفسك:

• ما مقدار المال الذي حققته الشركة الناشئة في حياتها؟
• كم من المال يمكن أن تكسبه في المستقبل؟
• ما هي تكاليف تسيير العمل؟

فهم نموذج أعمالهم

ماذا يفعلون؟ هل يشحنون لكل مستخدم؟ هل يبيعون الاشتراكات؟ هل هو على أساس عدد المعاملات أو كمية البيانات المخزنة؟ هذه كلها أسئلة مهمة يجب طرحها لأنها ستوضح المدة التي سيستغرقها استثمارك ومقدار الأموال التي يمكنك توقع جنيها منها.

بعد ذلك ، ألق نظرة على منافسيهم. مع من يتنافسون؟ هل يحاولون التنافس مع لاعبين كبار مثل Google أو Microsoft؟ أو هل لديهم فرصة لاقتناء مكانتهم حيث لن يتنافسوا مباشرة مع أي شخص آخر؟ مع أخذ ذلك في الاعتبار ، ستعرف بالضبط مقدار المساحة المتاحة للنمو والتوسع داخل تلك المساحة المعينة.

خطط لكثير من العمل في المستقبل

بمجرد العثور على بدء تشغيل SaaS الصحيح ، ستحتاج إلى التخطيط لكثير من العمل في المستقبل. قد تضطر إلى تعيين موظفين جدد أو تدريب موظفيك الحاليين على استخدام المنتج ، والذي قد يكون مكلفًا. أيضًا ، ضع في اعتبارك الوقت الذي سيستغرقه تدريب عملائك على كيفية استخدام المنتج - فقد يستغرق ذلك وقتًا أطول من تدريب موظفيك!

تأكد من أن المنتج مناسب للغرض منه

ماذا يعني هذا؟ هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من أن بدء تشغيل SaaS الخاص بك سيكون قادرًا على تقديم ما تحتاج إليه وأنه لن يواجه أي مشاكل على طول الطريق. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن بدء تشغيل SaaS الخاص بك سيكون قادرًا على مواكبة الطلب ولن يواجه أي مشاكل في التوسع عند الضرورة.

كن مستعدًا لتطوير استراتيجية تسويق

عند شراء شركة SaaS ناشئة ، يجب أن تكون مستعدًا لتطوير استراتيجية تسويق.

خطوتك الأولى هي فهم كيفية استخدام العميل المستهدف للمنتج. ما هي نقاط الألم لديهم؟ كيف يحلونها حاليا؟ ما الذي يريدون تحسينه؟ ثم يمكنك البدء في تطوير خطة التسويق الخاصة بك حول هذه الأهداف.

كشخص غير تقني ، قد لا تعرف عن تحسين محركات البحث أو التسويق عبر محرك البحث حتى الآن - ولكن هذا جيد! لا يزال بإمكانك أن يكون لك رأي في شكل التسويق وما هي القنوات المستخدمة للتواصل.

لا تفترض أن الأرقام صحيحة

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الأشخاص الجدد في SaaS هو افتراض أنهم يستطيعون الوثوق في البيانات المالية التي تقدمها الشركة التي يشترونها. معظم الشركات الناشئة SaaS هي شركات خاصة ، لذلك لا توجد وسيلة للأجانب للتحقق من هذه الأرقام - وحتى إذا كان هناك مدقق خارجي ، فقد لا يتمتع هؤلاء المدققون بالخبرة في هذا النوع من نموذج الأعمال ، لذلك لن يكونوا قادرين على معرفة ما إذا كان كل شيء كان على أعلى وأعلى على أي حال!

تحدث إلى ثلاثة عملاء حاليين على الأقل

قبل الاستثمار في بدء تشغيل SaaS ، نوصي بالتحدث مع ثلاثة عملاء حاليين على الأقل. عند القيام بذلك ، تأكد من أنهم أشخاص يستخدمون المنتج في الحياة الواقعية وليسوا مجرد موظفين أو مستثمرين في الشركة - وبهذه الطريقة ، ستحصل على صورة أكثر دقة لما يشبه استخدام المنتج حقًا.

استفسر عن تجاربهم مع المنتج والشركة وما الذي يعجبهم / لا يعجبهم فيه. اسألهم أيضًا عما قد يغيرونه بشأنه إذا استطاعوا (على الرغم من تذكر: هذا لا يعني بالضرورة أن الشركة الناشئة ستغير منتجها بناءً على ملاحظاتك).

إذا كانت هناك أي ميزات مفقودة من المنتج والتي يعتقدون أنها مفيدة ، فاسألهم عن مدى أهمية هذه الميزات بالنسبة لهم شخصيًا - ليس فقط من حيث عدد مرات استخدامها ولكن أيضًا من حيث القيمة التي سيضيفونها إلى أعمالهم إذا تمت إضافتها إلى المنتج بشكل عام.

فحص عائداتهم

الإيرادات هي أهم شيء يجب البحث عنه. الإيرادات هي أكبر مؤشر على مدى جودة أداء شركة SaaS. إذا كنت تشتريها ، فأنت تريد التأكد من أنها تحقق أرباحًا وأنها كانت تجني الأموال في الماضي. إذا لم تكن تحقق أرباحًا ، فقد يكون الوقت قد حان للانتقال من تلك الشركة.

ابحث عن نمو الإيرادات واستقرار الإيرادات

ماذا يعني هذا؟ هذا يعني أنك تريد معرفة ما إذا كانت الشركة قد حققت أرباحًا باستمرار خلال السنوات القليلة الماضية. إذا كان أداءهم جيدًا خلال السنوات الأربع أو الخمس الماضية ، فهذا رائع! لكن إذا لم يكن كذلك ، اسأل نفسك لماذا.

أنت تريد أن ترى نموًا ثابتًا بمرور الوقت - ويفضل أن يكون هذا النمو متسارعًا. بالإضافة إلى النمو ، تريد أيضًا أن ترى أن الشركة تحقق أرباحًا. الهدف ليس مجرد النمو بأسرع ما يمكن ؛ إنه أيضًا للتأكد من أن نموذج العمل يعمل ويمكن أن يستمر على المدى الطويل.

استنتاج

المشترين ، احذروا ، يمكن أن تكون الشركات الناشئة SaaS معقدة للتقييم والتشغيل.

بصراحة ، هناك الكثير للنظر فيه عندما تبحث عن شراء شركة SaaS ناشئة. هناك منتجات للعرض التوضيحي ، وعقود للمراجعة والتأسيس ، والعديد من التفاصيل الأخرى التي ربما لن تحدث إلا إذا كنت قد عملت مع منتجات SaaS من قبل. ولكن إذا كنت تريد عائدًا كبيرًا على استثمارك ، فعليك أن تكون على دراية بكل هذه العوامل (وأكثر) قبل الشراء في شركة SaaS ناشئة.

أسئلة وأجوبة

لماذا تكتسب الشركات الناشئة شركات ناشئة أخرى؟

يساعد الحصول على شركة ناشئة في الحصول على حصة أكبر في السوق في بدء التشغيل الذي تتعامل فيه الشركات .

كيفية تقييم بدء تشغيل SAAS؟

يتم تقييم بدء تشغيل Saas بناءً على هذه القيم:

• الإيرادات السنوية المتكررة
• معدل النمو
• صافي الاحتفاظ بالإيرادات
• هامش الربح الإجمالي

هل يمكن لشخص غير تقني أن يكون مؤسس شركة؟

نعم ، هناك العديد من الشركات الناشئة الناجحة التي تم إنشاؤها من قبل مؤسسين غير تقنيين.

هل هناك أي سوق لشراء الشركات الناشئة SAAS؟

السوق للتحقق من شراء الشركات الناشئة SAAS هي:

• FE الدولية
• الوساطة الخفيفة الهادئة
• مايكرو أكواير