Что нужно знать нетехническому специалисту перед покупкой стартапа SaaS?

Технологии сильно изменились. Малым предприятиям стало намного проще получать доход в Интернете. Как вы, возможно, знаете, многие стартапы пытаются добиться успеха в отрасли. Но покупатели должны быть осторожны с тем, в какую платформу они инвестируют. Некоторые люди не разбираются в технологиях, но хотят иметь стартап SaaS. Если это вы и не знаете, как правильно выбрать, то можете воспользоваться некоторыми советами по поиску надежного стартапа. Это сведет разочарование к минимуму и сэкономит ваше время при просмотре и проверке стартапов SaaS, прежде чем делать предложение.

Что нужно знать перед покупкой стартапа SaaS

• Знайте, во что вы ввязываетесь (покупка продукта или компании)
• Как создается продукт?
• Есть ли зависимость от сторонних сервисов или лицензий на программное обеспечение?
• Как работает продукт?
• Узнайте, как оценить бизнес SaaS
• Понять их бизнес-модель
• Планируйте много работы вперед
• Убедитесь, что продукт соответствует своему назначению
• Будьте готовы разработать маркетинговую стратегию
• Не думайте, что цифры верны
• Поговорите как минимум с тремя существующими клиентами
• Проверьте их доход
• Ищите рост доходов и стабильность доходов

Знайте, во что вы ввязываетесь (покупка продукта или компании)

При покупке стартапа SaaS важно понимать, покупаете ли вы продукт или компанию, и чем эти две вещи отличаются с точки зрения риска и вознаграждения. Если ваша цель состоит в том, чтобы продать свой продукт как можно быстрее, то покупка авторитетной компании с платежеспособными клиентами и постоянным доходом может быть более привлекательной, чем начинать с нуля с непроверенной идеей. Однако, если вы хотите принять чье-то видение и расти вместе с ним с течением времени — или если вы хотите быстро изменить направление в зависимости от рыночных условий — тогда создание чего-то с нуля может лучше соответствовать вашим потребностям.

Как создается продукт?

У стартапа SaaS, на который вы смотрите, отличная команда. Но как они создают свой продукт? Если они используют проприетарную программную платформу, это здорово. Если они создают собственное программное обеспечение, это еще лучше! Это означает, что они не зависят от третьих лиц в обеспечении работы своего бизнеса.

Если они создали свой продукт с использованием инструментов или фреймворков с открытым исходным кодом, это тоже хорошо, но убедитесь, что вы понимаете, что это значит для них.

Есть ли зависимость от сторонних сервисов или лицензий на программное обеспечение?

Если вы покупаете стартап SaaS, недостаточно просто посмотреть на цифры его доходов. Вы также должны знать, зарабатывают ли они деньги и сколько они на это тратят.

Есть ли зависимость от сторонних сервисов или лицензий на программное обеспечение? Например, покупка бизнеса SaaS, который в значительной степени зависит от Amazon Web Services (AWS), может показаться выгодной сделкой на бумаге, но вы можете быть удивлены тем, сколько стоит поддерживать инфраструктуру в долгосрочной перспективе.

Создали ли они свою технологию или купили существующие решения?

Это еще один важный вопрос, потому что он может сказать вам, инвестировал ли ваш новый стартап в создание своего стека технологий, что означает, что он, возможно, уже начал выплачивать дивиденды.

Как работает продукт?

В бизнесе SaaS много движущихся частей, поэтому может быть трудно понять, что происходит снаружи. Не нужно быть экспертом в разработке программного обеспечения, чтобы знать, как работает ваша SaaS-компания — вам просто нужно базовое понимание того, что заставляет ее работать.

Прежде чем покупать продукт SaaS, первое, что нужно понять, это то, как продукт работает и работает ли он. Вы должны знать, что компания делала со своими ресурсами в прошлом.

Узнайте, как оценить бизнес SaaS

Вам может быть трудно понять, чего стоит бизнес SaaS, если вы не технический специалист. Вы, вероятно, задаетесь вопросом, как оценить стартап SaaS или как узнать, являются ли цифры подлинными.

Это просто! Просто спросите себя:

• Сколько денег заработал стартап за свою жизнь?
• Сколько денег это может принести в будущем?
• Каковы затраты на ведение бизнеса?

Понять их бизнес-модель

Что они делают? Они взимают плату за пользователя? Они продают подписки? На основе количества транзакций или объема хранимых данных? Это все важные вопросы, которые нужно задать, потому что они сообщат, как долго продержатся ваши инвестиции и сколько денег вы можете ожидать от них.

Затем взгляните на их конкурентов. С кем они конкурируют? Пытаются ли они конкурировать с такими крупными игроками, как Google или Microsoft? Или у них есть возможность занять свою нишу, где они не будут напрямую конкурировать ни с кем другим? Принимая это во внимание, вы будете точно знать, сколько места для роста и расширения есть в этом конкретном пространстве.

Планируйте много работы вперед

После того, как вы нашли подходящий стартап SaaS, вам нужно будет запланировать много работы вперед. Возможно, вам придется нанять новых сотрудников или обучить существующих сотрудников работе с продуктом, что может быть дорогостоящим. Кроме того, подумайте о том, сколько времени потребуется на обучение ваших клиентов тому, как пользоваться продуктом — это может занять даже больше времени, чем обучение вашего персонала!

Убедитесь, что продукт соответствует своему назначению

Что это значит? Это означает, что вам нужно убедиться, что ваш стартап SaaS сможет предоставить то, что вам нужно, и что у него не возникнет никаких проблем на этом пути. Вам также необходимо убедиться, что ваш стартап SaaS сможет удовлетворить спрос и не будет проблем с масштабированием при необходимости.

Будьте готовы разработать маркетинговую стратегию

При покупке стартапа SaaS нужно быть готовым к разработке маркетинговой стратегии.

Ваш первый шаг — понять, как ваш целевой клиент использует продукт. Каковы их болевые точки? Как они их сейчас решают? Что они хотят улучшить? Затем вы можете начать разрабатывать свой маркетинговый план вокруг этих целей.

Как человек, не разбирающийся в технологиях, вы можете еще не знать о SEO или SEM, но это нормально! Вы по-прежнему можете влиять на то, как выглядит маркетинг и какие каналы используются для охвата.

Не думайте, что цифры верны

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в SaaS, заключается в том, что они полагают, что могут доверять финансовым данным, предоставляемым компанией, которую они покупают. Большинство стартапов SaaS являются частными компаниями, поэтому посторонние не могут проверить эти цифры. все равно все было на высоте!

Поговорите как минимум с тремя существующими клиентами

Прежде чем инвестировать в стартап SaaS, мы рекомендуем поговорить как минимум с тремя существующими клиентами. Когда вы делаете это, убедитесь, что это люди, которые используют продукт в реальной жизни, а не просто сотрудники компании или инвесторы — так вы получите более точное представление о том, на что на самом деле похоже использование продукта.

Узнайте об их опыте работы с продуктом и компанией, а также о том, что им нравится/не нравится в этом. Кроме того, спросите их, что бы они изменили в нем, если бы могли (хотя помните: это не обязательно означает, что стартап изменит свой продукт на основе ваших отзывов).

Если в продукте отсутствуют какие-либо функции, которые, по их мнению, были бы полезными, спросите их, насколько важны эти функции для них лично — не только с точки зрения того, как часто они их используют, но и с точки зрения того, какую ценность они добавят для своего бизнеса, если добавят их в продукт в целом.

Проверьте их доход

Доход – это самое важное, на что нужно обращать внимание. Доход — самый важный показатель того, насколько хорошо работает стартап SaaS. Если вы покупаете его, вы хотите убедиться, что он приносит деньги и приносил деньги в прошлом. Если это не приносит денег, возможно, пришло время уйти из этой компании.

Ищите рост доходов и стабильность доходов

Что это значит? Это означает, что вы хотите увидеть, стабильно ли компания зарабатывала деньги в течение последних нескольких лет. Если они преуспевают в течение последних 4 или 5 лет, это здорово! Но если нет, спросите себя, почему.

Вы хотите видеть устойчивый рост с течением времени — желательно, чтобы этот рост ускорялся. Помимо роста, вы также хотите видеть, что компания зарабатывает деньги. Цель состоит не только в том, чтобы расти как можно быстрее; это также необходимо для того, чтобы убедиться, что бизнес-модель работает и может поддерживаться в долгосрочной перспективе.

Вывод

Покупатели, будьте осторожны, стартапы SaaS могут быть сложными для оценки и запуска.

Честно говоря, есть много вещей, на которые стоит обратить внимание, когда вы рассматриваете возможность покупки стартапа SaaS. Есть продукты для демонстрации, контракты для проверки и заключения и многие другие детали, которые, вероятно, не возникнут, если вы раньше не работали с продуктами SaaS. Но если вы хотите получить большую отдачу от своих инвестиций, вам нужно знать обо всех этих факторах (и многом другом), прежде чем покупать стартап SaaS.

Часто задаваемые вопросы

Почему стартапы приобретают другие стартапы?

Приобретение стартапа помогает увеличить долю рынка стартапов, которыми занимаются компании .

Как оценить стартап SAAS?

Стартап Saas оценивается на основе следующих значений:

• Годовой регулярный доход
• Скорость роста
• Удержание чистого дохода
• Валовая прибыль

Может ли нетехнический человек быть учредителем компании?

Да, есть много успешных стартапов, созданных нетехническими основателями.

Есть ли какая-либо торговая площадка для покупки стартапов SAAS?

Торговая площадка для проверки стартапов SAAS:

• ФЭ Интернэшнл
• Брокерская компания «Тихий свет»
• MicroAcquire