Que doit savoir une personne non technique avant d'acheter une startup SaaS ?

Les technologies ont radicalement changé. Il est devenu beaucoup plus facile pour les petites entreprises de générer des revenus en ligne. Comme vous le savez peut-être, de nombreuses startups essaient de se faire connaître dans l'industrie. Mais les acheteurs doivent faire attention à la plate-forme dans laquelle ils investissent. Certaines personnes ne sont pas férues de technologie mais souhaitent posséder une startup SaaS. Si c'est vous et que vous ne savez pas comment choisir le bon, vous pouvez utiliser quelques conseils pour trouver une startup fiable. Cela réduira au minimum la déception et vous fera gagner du temps lors de la sélection et de la vérification des startups SaaS avant de faire une offre.

Ce qu'il faut savoir avant d'acheter une startup SaaS

• Sachez dans quoi vous vous embarquez (achat d'un produit ou d'une entreprise)
• Comment le produit est-il construit ?
• Existe-t-il des dépendances vis-à-vis de services tiers ou de licences logicielles ?
• Comment fonctionne le produit ?
• Apprenez à valoriser une entreprise SaaS
• Comprendre son modèle économique
• Prévoyez beaucoup de travail à venir
• Assurez-vous que le produit est adapté à son usage
• Soyez prêt à développer une stratégie marketing
• Ne présumez pas que les chiffres sont vrais
• Parlez à au moins trois clients existants
• Inspectez leurs revenus
• Recherchez la croissance et la stabilité des revenus

Sachez dans quoi vous vous embarquez (achat d'un produit ou d'une entreprise)

Lors de l'achat d'une startup SaaS, il est important de comprendre si vous achetez un produit ou une entreprise et en quoi ces deux choses diffèrent en termes de risques et de récompenses. Si votre objectif est de vendre votre produit le plus rapidement possible, acheter une entreprise établie avec des clients payants et des revenus récurrents peut être plus attrayant que de partir de zéro avec une idée non testée. Cependant, si vous souhaitez adhérer à la vision de quelqu'un d'autre et grandir avec lui au fil du temps, ou si vous souhaitez changer de direction rapidement en fonction des conditions du marché, alors construire quelque chose à partir de zéro pourrait être mieux adapté à vos besoins.

Comment le produit est-il construit ?

La startup SaaS que vous envisagez a une équipe formidable. Mais comment construisent-ils leur produit ? S'ils utilisent une plate-forme logicielle propriétaire, c'est très bien. S'ils construisent leur propre logiciel, c'est encore mieux ! Cela signifie qu'ils ne dépendent pas de tiers pour faire fonctionner leur entreprise.

S'ils ont construit leur produit à l'aide d'outils ou de frameworks open source, c'est bien aussi, mais assurez-vous de comprendre ce que cela signifie pour eux de l'avoir fait.

Existe-t-il des dépendances vis-à-vis de services tiers ou de licences logicielles ?

Si vous achetez une startup SaaS, il ne suffit pas de regarder ses chiffres de revenus. Vous devez également savoir s'ils gagnent de l'argent et combien ils y dépensent.

Existe-t-il des dépendances vis-à-vis de services tiers ou de licences logicielles ? Par exemple, l'achat d'une entreprise SaaS qui s'appuie fortement sur Amazon Web Services (AWS) peut sembler beaucoup sur papier, mais vous pourriez être surpris par le coût de la maintenance de l'infrastructure à long terme.

Ont-ils construit leur technologie, ou ont-ils acheté des solutions existantes ?

C'est une autre question importante car elle peut vous dire si votre nouvelle startup a déjà investi dans la construction de sa pile technologique, ce qui signifie qu'elle a peut-être déjà commencé à verser des dividendes.

Comment fonctionne le produit ?

Les entreprises SaaS ont de nombreuses pièces mobiles, il peut donc être difficile de comprendre ce qui se passe de l'extérieur. Il n'est pas nécessaire d'être un expert en développement de logiciels pour savoir comment fonctionne votre entreprise SaaS - vous avez juste besoin d'une compréhension de base de ce qui la fait fonctionner.

Avant d'acheter un produit SaaS, la première chose à comprendre est de savoir comment le produit fonctionne et s'il fonctionne. Vous devez savoir ce que l'entreprise a fait de ses ressources dans le passé.

Apprenez à valoriser une entreprise SaaS

Vous aurez peut-être du mal à déterminer ce que vaut une entreprise SaaS si vous n'êtes pas un technicien. Vous vous demandez probablement comment évaluer une startup SaaS ou comment savoir si les chiffres sont authentiques.

C'est facile! Demandez-vous simplement :

• Combien d'argent une startup a-t-elle gagné au cours de sa vie ?
• Combien d'argent peut-il gagner à l'avenir?
• Quels sont les coûts de fonctionnement de l'entreprise?

Comprendre son modèle économique

Qu'est-ce qu'ils font ? Facturent-ils par utilisateur ? Vendent-ils des abonnements ? Est-ce basé sur le nombre de transactions ou la quantité de données stockées ? Ce sont toutes des questions importantes à poser, car elles vous indiqueront combien de temps durera votre investissement et combien d'argent vous pouvez espérer en tirer.

Ensuite, jetez un œil à leurs concurrents. Contre qui sont-ils en concurrence ? Essaient-ils de rivaliser avec de grands acteurs comme Google ou Microsoft ? Ou ont-ils la possibilité de se tailler un créneau où ils ne seront pas en concurrence directe avec qui que ce soit d'autre ? En tenant compte de cela, vous saurez exactement combien de place il y a pour la croissance et l'expansion dans cet espace particulier.

Prévoyez beaucoup de travail à venir

Une fois que vous avez trouvé la bonne startup SaaS, vous devrez planifier beaucoup de travail à venir. Vous devrez peut-être embaucher de nouveaux employés ou former vos employés actuels à l'utilisation du produit, ce qui peut être coûteux. Tenez également compte du temps qu'il faudra pour former vos clients à l'utilisation du produit - cela peut prendre encore plus de temps que de former votre personnel !

Assurez-vous que le produit est adapté à son usage

Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous devez vous assurer que votre startup SaaS sera en mesure de fournir ce dont vous avez besoin et qu'elle n'aura aucun problème en cours de route. Vous devez également vous assurer que votre startup SaaS sera en mesure de répondre à la demande et n'aura aucun problème à évoluer si nécessaire.

Soyez prêt à développer une stratégie marketing

Lors de l'achat d'une startup SaaS, vous devez être prêt à développer une stratégie marketing.

Votre première étape consiste à comprendre comment votre client cible utilise le produit. Quels sont leurs points douloureux ? Comment les résolvent-ils actuellement ? Qu'est-ce qu'ils veulent voir amélioré? Ensuite, vous pouvez commencer à développer votre plan marketing autour de ces objectifs.

En tant que personne non technique, vous ne connaissez peut-être pas encore le SEO ou le SEM, mais ce n'est pas grave ! Vous pouvez toujours avoir votre mot à dire sur ce à quoi ressemble le marketing et sur les canaux utilisés pour la sensibilisation.

Ne présumez pas que les chiffres sont vrais

L'une des plus grandes erreurs que commettent les nouveaux utilisateurs de SaaS est de supposer qu'ils peuvent faire confiance aux données financières fournies par l'entreprise qu'ils achètent. La plupart des startups SaaS sont des entreprises privées, il n'y a donc aucun moyen pour les étrangers de vérifier ces chiffres - et même s'il y avait un auditeur externe, ces auditeurs pourraient ne pas avoir d'expérience avec ce type de modèle commercial, ils ne seraient donc pas en mesure de dire si tout était sur le haut de toute façon!

Parlez à au moins trois clients existants

Avant d'investir dans une startup SaaS, nous vous recommandons de parler avec au moins trois clients existants. Lorsque vous faites cela, assurez-vous qu'il s'agit de personnes qui utilisent le produit dans la vie réelle et pas seulement d'employés ou d'investisseurs de l'entreprise. De cette façon, vous obtiendrez une image plus précise de ce à quoi ressemble réellement l'utilisation du produit.

Renseignez-vous sur leurs expériences avec le produit et l'entreprise et ce qu'ils aiment / n'aiment pas à ce sujet. Demandez-leur également ce qu'ils changeraient à ce sujet s'ils le pouvaient (mais n'oubliez pas : cela ne signifie pas nécessairement que la startup modifiera son produit en fonction de vos commentaires).

S'il manque au produit des fonctionnalités qu'ils jugent utiles, demandez-leur quelle est l'importance de ces fonctionnalités pour eux personnellement, non seulement en termes de fréquence d'utilisation, mais également de la valeur qu'ils ajouteraient à leur entreprise si elles étaient ajoutées à le produit dans son ensemble.

Inspectez leurs revenus

Les revenus sont la chose la plus importante à rechercher. Les revenus sont le plus grand indicateur de la performance d'une startup SaaS. Si vous l'achetez, vous voulez vous assurer qu'il rapporte de l'argent et qu'il en a fait dans le passé. Si elle n'a pas fait d'argent, il est peut-être temps de quitter cette entreprise.

Recherchez la croissance et la stabilité des revenus

Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous voulez voir si l'entreprise a régulièrement gagné de l'argent au cours des dernières années. S'ils se portent bien depuis 4 ou 5 ans, c'est très bien ! Mais sinon, demandez-vous pourquoi.

Vous voulez voir une croissance régulière au fil du temps - de préférence, cette croissance s'est accélérée. En plus de la croissance, vous voulez également voir que l'entreprise gagne de l'argent. L'objectif n'est pas seulement de grandir le plus vite possible ; il s'agit également de s'assurer que le modèle d'entreprise fonctionne et peut être maintenu à long terme.

Conclusion

Acheteurs, attention, les startups SaaS peuvent être compliquées à évaluer et à faire fonctionner.

Franchement, il y a beaucoup à examiner lorsque vous envisagez d'acheter une startup SaaS. Il y a des produits à démontrer, des contrats à examiner et à établir, et de nombreux autres détails qui ne se produiront probablement que si vous avez déjà travaillé avec des produits SaaS. Mais si vous voulez un excellent retour sur investissement, vous devez être conscient de tous ces facteurs (et plus) avant d'acheter dans une startup SaaS.

FAQ

Pourquoi les startups rachètent-elles d'autres startups ?

L'acquisition d'une startup aide à obtenir plus de parts de marché dans les startups avec lesquelles les entreprises font affaire .

Comment valoriser une startup SAAS ?

La startup Saas est valorisée sur la base de ces valeurs :

• Revenu annuel récurrent
• Taux de croissance
• Rétention des revenus nets
• Marge brute

Une personne non technique peut-elle être fondatrice d'entreprise ?

Oui, il existe de nombreuses startups prospères qui ont été créées par des fondateurs non techniques.

Existe-t-il une place de marché pour acheter des startups SAAS ?

Les places de marché à vérifier pour l'achat de startups SAAS sont :

• FE International
• Courtage de lumière calme
• MicroAcquérir