Was muss ein Nicht-Techniker wissen, bevor er ein SaaS-Startup kauft?

Technologien haben sich dramatisch verändert. Für kleine Unternehmen ist es viel einfacher geworden, online Einnahmen zu erzielen. Wie Sie vielleicht wissen, versuchen viele Startups, in der Branche groß rauszukommen. Käufer müssen jedoch vorsichtig sein, in welche Plattform sie investieren. Manche Leute sind nicht technisch versiert, möchten aber ein SaaS-Startup besitzen. Wenn Sie das sind und nicht wissen, wie Sie das richtige auswählen sollen, können Sie einige Tipps verwenden, um ein zuverlässiges Startup zu finden. Dies wird Enttäuschungen auf ein Minimum reduzieren und Ihnen Zeit sparen, wenn Sie SaaS-Startups prüfen und überprüfen, bevor Sie ein Angebot abgeben.

Wissenswertes vor dem Kauf eines SaaS-Startups

• Wissen, worauf Sie sich einlassen (Kauf eines Produkts oder eines Unternehmens)
• Wie ist das Produkt aufgebaut?
• Gibt es Abhängigkeiten von Drittanbieterdiensten oder Softwarelizenzen?
• Wie funktioniert das Produkt?
• Erfahren Sie, wie Sie ein SaaS-Geschäft bewerten können
• Verstehen Sie ihr Geschäftsmodell
• Planen Sie viel Arbeit ein
• Stellen Sie sicher, dass das Produkt für seinen Zweck geeignet ist
• Bereiten Sie sich darauf vor, eine Marketingstrategie zu entwickeln
• Gehen Sie nicht davon aus, dass die Zahlen stimmen
• Sprechen Sie mit mindestens drei Bestandskunden
• Überprüfen Sie ihre Einnahmen
• Achten Sie auf Umsatzwachstum und Umsatzstabilität

Wissen, worauf Sie sich einlassen (Kauf eines Produkts oder eines Unternehmens)

Beim Kauf eines SaaS-Startups ist es wichtig zu verstehen, ob Sie ein Produkt oder ein Unternehmen kaufen – und wie sich diese beiden Dinge in Bezug auf Risiko und Ertrag unterscheiden. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihr Produkt so schnell wie möglich zu verkaufen, ist der Kauf eines etablierten Unternehmens mit zahlenden Kunden und wiederkehrenden Einnahmen möglicherweise attraktiver, als mit einer ungetesteten Idee bei Null anzufangen. Wenn Sie jedoch die Vision eines anderen akzeptieren und im Laufe der Zeit mit ihm wachsen möchten – oder wenn Sie die Richtung basierend auf den Marktbedingungen schnell ändern möchten – dann ist es möglicherweise besser, etwas von Grund auf neu zu entwickeln.

Wie ist das Produkt aufgebaut?

Das SaaS-Startup, das Sie sich ansehen, hat ein großartiges Team. Aber wie bauen sie ihr Produkt? Wenn sie eine proprietäre Softwareplattform verwenden, ist das großartig. Wenn sie ihre eigene Software entwickeln, ist das sogar noch besser! Das bedeutet, dass sie nicht auf Dritte angewiesen sind, um ihr Geschäft am Laufen zu halten.

Wenn sie ihr Produkt mit Open-Source-Tools oder -Frameworks erstellt haben, ist das auch in Ordnung, aber stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was es für sie bedeutet, dies getan zu haben.

Gibt es Abhängigkeiten von Drittanbieterdiensten oder Softwarelizenzen?

Wenn Sie ein SaaS-Startup kaufen, reicht es nicht aus, sich nur die Umsatzzahlen anzusehen. Sie müssen auch wissen, ob sie Geld verdienen und wie viel sie dafür ausgeben.

Gibt es Abhängigkeiten von Drittanbieterdiensten oder Softwarelizenzen? Beispielsweise mag der Kauf eines SaaS-Unternehmens, das stark auf Amazon Web Services (AWS) angewiesen ist, auf dem Papier wie eine Menge erscheinen, aber Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viel es kostet, die Infrastruktur langfristig zu warten.

Haben sie ihre Technologie entwickelt oder bestehende Lösungen gekauft?

Dies ist eine weitere wichtige Frage, da sie Ihnen sagen kann, ob Ihr neues Startup bereits in den Aufbau seines Technologie-Stacks investiert hat, was bedeutet, dass es möglicherweise bereits begonnen hat, Dividenden auszuzahlen.

Wie funktioniert das Produkt?

SaaS-Unternehmen haben viele bewegliche Teile, daher kann es schwierig sein, von außen zu verstehen, was vor sich geht. Es braucht keinen Experten für Softwareentwicklung, um zu wissen, wie Ihr SaaS-Unternehmen funktioniert – Sie brauchen nur ein grundlegendes Verständnis dafür, wie es funktioniert.

Bevor Sie ein SaaS-Produkt kaufen, müssen Sie zunächst verstehen, wie das Produkt funktioniert – und ob es funktioniert. Sie sollten wissen, was das Unternehmen in der Vergangenheit mit seinen Ressourcen gemacht hat.

Erfahren Sie, wie Sie ein SaaS-Geschäft bewerten können

Es kann schwierig sein, herauszufinden, was ein SaaS-Geschäft wert ist, wenn Sie kein Techniker sind. Sie fragen sich wahrscheinlich, wie man ein SaaS-Startup bewertet oder wie man weiß, ob die Zahlen echt sind.

Es ist einfach! Fragen Sie sich einfach:

• Wie viel Geld hat ein Startup in seinem Leben verdient?
• Wie viel Geld kann es in Zukunft verdienen?
• Wie hoch sind die Betriebskosten?

Verstehen Sie ihr Geschäftsmodell

Was tun sie? Werden sie pro Benutzer berechnet? Verkaufen sie Abonnements? Basiert es auf der Anzahl der Transaktionen oder der Menge der gespeicherten Daten? Dies sind alles wichtige Fragen, die Sie sich stellen sollten, da sie Aufschluss darüber geben, wie lange Ihre Investition dauern wird und wie viel Geld Sie damit verdienen können.

Als nächstes werfen Sie einen Blick auf ihre Konkurrenten. Gegen wen treten sie an? Versuchen sie, mit großen Playern wie Google oder Microsoft zu konkurrieren? Oder haben sie die Möglichkeit, sich ihre Nische zu erschließen, in der sie nicht direkt mit anderen konkurrieren? Wenn Sie dies berücksichtigen, wissen Sie genau, wie viel Raum für Wachstum und Expansion in diesem bestimmten Raum vorhanden ist.

Planen Sie viel Arbeit ein

Sobald Sie das richtige SaaS-Startup gefunden haben, müssen Sie viel Arbeit einplanen. Möglicherweise müssen Sie neue Mitarbeiter einstellen oder Ihre derzeitigen Mitarbeiter schulen, um das Produkt zu verwenden, was kostspielig sein kann. Berücksichtigen Sie auch die Zeit, die Sie benötigen, um Ihre Kunden in der Verwendung des Produkts zu schulen – dies kann sogar noch zeitaufwändiger sein, als Ihre Mitarbeiter zu schulen!

Stellen Sie sicher, dass das Produkt für seinen Zweck geeignet ist

Was bedeutet das? Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihr SaaS-Startup das liefern kann, was Sie brauchen, und dass es dabei keine Probleme gibt. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihr SaaS-Startup mit der Nachfrage Schritt halten kann und bei Bedarf keine Probleme bei der Skalierung hat.

Bereiten Sie sich darauf vor, eine Marketingstrategie zu entwickeln

Beim Kauf eines SaaS-Startups müssen Sie darauf vorbereitet sein, eine Marketingstrategie zu entwickeln.

Ihr erster Schritt besteht darin, zu verstehen, wie Ihr Zielkunde das Produkt verwendet. Was sind ihre Schmerzpunkte? Wie lösen sie diese derzeit? Was wollen sie verbessert sehen? Dann können Sie damit beginnen, Ihren Marketingplan um diese Ziele herum zu entwickeln.

Als Nicht-Techniker wissen Sie vielleicht noch nichts über SEO oder SEM – aber das ist in Ordnung! Sie können immer noch mitbestimmen, wie das Marketing aussieht und welche Kanäle für die Öffentlichkeitsarbeit genutzt werden.

Gehen Sie nicht davon aus, dass die Zahlen stimmen

Einer der größten Fehler, den SaaS-Neulinge machen, ist anzunehmen, dass sie den Finanzdaten des Unternehmens, das sie kaufen, vertrauen können. Die meisten SaaS-Startups sind private Unternehmen, daher gibt es für Außenstehende keine Möglichkeit, diese Zahlen zu überprüfen – und selbst wenn es einen externen Prüfer gäbe, hätten diese Prüfer möglicherweise keine Erfahrung mit dieser Art von Geschäftsmodell, sodass sie nicht sagen könnten, ob es ging sowieso alles aufwärts!

Sprechen Sie mit mindestens drei Bestandskunden

Bevor Sie in ein SaaS-Startup investieren, empfehlen wir, mit mindestens drei Bestandskunden zu sprechen. Wenn Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass es sich um Personen handelt, die das Produkt im wirklichen Leben verwenden, und nicht nur um Mitarbeiter oder Investoren des Unternehmens. Auf diese Weise erhalten Sie ein genaueres Bild davon, wie die Verwendung des Produkts wirklich ist.

Erkundigen Sie sich nach ihren Erfahrungen mit dem Produkt und dem Unternehmen und was sie daran mögen/nicht mögen. Fragen Sie sie auch, was sie daran ändern würden, wenn sie könnten (obwohl dies nicht unbedingt bedeutet, dass das Startup sein Produkt aufgrund Ihres Feedbacks ändern wird).

Wenn dem Produkt Funktionen fehlen, die ihrer Meinung nach nützlich wären, fragen Sie sie, wie wichtig diese Funktionen für sie persönlich sind – nicht nur im Hinblick darauf, wie oft sie sie verwenden, sondern auch, wie viel Wert sie ihrem Unternehmen hinzufügen würden, wenn sie hinzugefügt würden das Produkt insgesamt.

Überprüfen Sie ihre Einnahmen

Einnahmen sind das Wichtigste, worauf Sie achten müssen. Der Umsatz ist der größte Indikator dafür, wie gut ein SaaS-Startup abschneidet. Wenn Sie es kaufen, möchten Sie sicherstellen, dass es Geld verdient und in der Vergangenheit Geld verdient hat. Wenn es kein Geld verdient hat, ist es vielleicht an der Zeit, sich von diesem Unternehmen zu entfernen.

Achten Sie auf Umsatzwachstum und Umsatzstabilität

Was bedeutet das? Es bedeutet, dass Sie sehen möchten, ob das Unternehmen in den letzten Jahren konstant Geld verdient hat. Wenn sie sich in den letzten 4 oder 5 Jahren gut geschlagen haben, ist das großartig! Aber wenn nicht, fragen Sie sich warum.

Sie möchten im Laufe der Zeit ein stetiges Wachstum sehen – vorzugsweise hat sich dieses Wachstum beschleunigt. Neben dem Wachstum möchten Sie auch sehen, dass das Unternehmen Geld verdient. Das Ziel ist nicht nur, so schnell wie möglich zu wachsen; Es soll auch sicherstellen, dass das Geschäftsmodell funktioniert und langfristig aufrechterhalten werden kann.

Fazit

Käufer, Vorsicht, SaaS-Startups können kompliziert zu bewerten und zu betreiben sein.

Ehrlich gesagt gibt es eine Menge zu beachten, wenn Sie ein SaaS-Startup kaufen möchten. Es gibt Produkte zu demonstrieren, Verträge zu überprüfen und einzurichten und viele andere Details, die wahrscheinlich nicht auftreten, es sei denn, Sie haben zuvor mit SaaS-Produkten gearbeitet. Wenn Sie jedoch eine hervorragende Rendite für Ihre Investition erzielen möchten, müssen Sie sich all dieser Faktoren (und mehr) bewusst sein, bevor Sie sich in ein SaaS-Startup einkaufen.

Häufig gestellte Fragen

Warum kaufen Startups andere Startups?

Der Erwerb eines Startups hilft dabei, mehr Marktanteile bei Startups zu erlangen, mit denen die Unternehmen zu tun haben .

Wie bewertet man ein SAAS-Startup?

Das SaaS-Startup wird anhand dieser Werte bewertet:

• Jährlich wiederkehrende Einnahmen
• Wachstumsrate
• Einbehalt von Nettoeinnahmen
• Bruttomarge

Kann eine nicht-technische Person Gründer eines Unternehmens sein?

Ja, es gibt viele erfolgreiche Startups, die von nicht-technischen Gründern aufgebaut wurden.

Gibt es einen Marktplatz, um SAAS Startups zu kaufen?

Marktplatz, um nach dem Kauf von SAAS-Startups zu suchen, sind:

• FE International
• Stilles Licht Brokerage
• MicroAcquire