비기술자가 SaaS 스타트업을 구매하기 전에 알아야 할 사항은 무엇입니까?

기술이 극적으로 바뀌었습니다. 중소기업이 온라인으로 수익을 창출하는 것이 훨씬 쉬워졌습니다. 아시다시피 많은 신생 기업이 업계에서 큰 기업이 되기 위해 노력하고 있습니다. 그러나 구매자는 어떤 플랫폼에 투자할지 신중해야 합니다. 어떤 사람들은 기술에 정통하지 않지만 SaaS 스타트업을 소유하고 싶어합니다. 그것이 당신이고 올바른 것을 선택하는 방법을 모른다면 몇 가지 팁을 사용하여 안정적인 스타트업을 찾을 수 있습니다. 이렇게 하면 제안을 하기 전에 SaaS 스타트업을 심사하고 심사할 때 실망을 최소화하고 시간을 절약할 수 있습니다.

SaaS 스타트업을 구매하기 전에 알아야 할 사항

• 당신이 무엇을 하고 있는지 알기(제품 또는 회사 구매)
• 제품은 어떻게 제작되나요?
• 타사 서비스 또는 소프트웨어 라이선스에 대한 종속성이 있습니까?
• 제품은 어떻게 작동합니까?
• SaaS 비즈니스 가치를 평가하는 방법 알아보기
• 비즈니스 모델 이해
• 앞으로 많은 일을 계획하라
• 제품이 목적에 맞는지 확인하십시오
• 마케팅 전략 개발을 위한 준비
• 숫자가 사실이라고 가정하지 마십시오
• 최소 3명의 기존 고객과 대화
• 그들의 수익을 조사하십시오
• 매출 성장과 매출 안정성을 찾아라

당신이 무엇을 하고 있는지 알기(제품 또는 회사 구매)

SaaS 스타트업을 구매할 때 제품을 구매하는지 회사를 구매하는지 그리고 위험과 보상 측면에서 이 두 가지가 어떻게 다른지 이해하는 것이 중요합니다. 제품을 가능한 한 빨리 판매하는 것이 목표라면, 검증되지 않은 아이디어로 처음부터 시작하는 것보다 유료 고객과 지속적인 수익이 있는 기존 회사를 사는 것이 더 매력적일 수 있습니다. 그러나 다른 사람의 비전을 받아들이고 시간이 지남에 따라 그들과 함께 성장하고 싶거나 시장 상황에 따라 빠르게 방향을 바꾸고 싶다면 처음부터 무언가를 구축하는 것이 귀하의 요구에 더 적합할 수 있습니다.

제품은 어떻게 제작되나요?

당신이 보고 있는 SaaS 스타트업에는 훌륭한 팀이 있습니다. 그러나 그들은 어떻게 제품을 구축합니까? 독점 소프트웨어 플랫폼을 사용하고 있다면 훌륭합니다. 사내 소프트웨어를 구축하고 있다면 더욱 좋습니다! 이는 비즈니스를 계속 운영하기 위해 제3자에게 의존하지 않는다는 것을 의미합니다.

그들이 오픈 소스 도구나 프레임워크를 사용하여 제품을 구축했다면 그것도 괜찮지만 그렇게 했다는 것이 무엇을 의미하는지 이해해야 합니다.

타사 서비스 또는 소프트웨어 라이선스에 대한 종속성이 있습니까?

SaaS 스타트업을 구매하는 경우 수익 수치만 보는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 그들이 돈을 벌고 있는지, 얼마를 쓰는지 알아야 합니다.

타사 서비스 또는 소프트웨어 라이선스에 대한 종속성이 있습니까? 예를 들어, Amazon Web Services(AWS)에 크게 의존하는 SaaS 비즈니스를 구매하는 것은 문서상으로는 큰 거래처럼 보일 수 있지만 장기적으로 인프라를 유지 관리하는 데 드는 비용에 놀랄 수 있습니다.

기술을 구축했습니까, 아니면 기존 솔루션을 구입했습니까?

이것은 새로운 스타트업이 이미 기술 스택 구축에 투자했는지, 즉 이미 배당금을 지불하기 시작했는지 여부를 알려줄 수 있기 때문에 또 다른 중요한 질문입니다.

제품은 어떻게 작동합니까?

SaaS 비즈니스는 움직이는 부분이 많기 때문에 외부에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하기 어려울 수 있습니다. SaaS 회사가 어떻게 작동하는지 알기 위해서는 소프트웨어 개발 전문가가 필요하지 않습니다.

SaaS 제품을 구매하기 전에 먼저 제품 작동 방식과 작동 여부를 이해해야 합니다. 회사가 과거에 자원으로 무엇을 했는지 알아야 합니다.

SaaS 비즈니스 가치를 평가하는 방법 알아보기

기술 전문가가 아닌 경우 SaaS 비즈니스의 가치를 파악하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. SaaS 스타트업의 가치를 평가하는 방법이나 숫자가 진짜인지 확인하는 방법이 궁금할 것입니다.

그것은 간단합니다! 스스로에게 물어보세요.

• 스타트업은 일생 동안 얼마나 많은 돈을 벌었을까?
• 앞으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?
• 사업을 운영하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

비즈니스 모델 이해

그들이 하는 일은 무엇입니까? 사용자당 요금이 부과되나요? 구독을 판매합니까? 트랜잭션 수 또는 저장된 데이터 양을 기준으로 합니까? 이러한 질문은 투자가 얼마나 오래 지속되고 이를 통해 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알려줄 것이기 때문에 물어봐야 할 중요한 질문입니다.

다음으로 경쟁사를 살펴보십시오. 그들은 누구와 경쟁합니까? 그들은 Google이나 Microsoft와 같은 대기업과 경쟁하려고 합니까? 아니면 다른 누구와도 직접 경쟁하지 않는 틈새 시장을 개척할 기회가 있습니까? 이를 고려하면 특정 공간 내에서 성장과 확장을 위한 공간이 얼마나 있는지 정확히 알 수 있습니다.

앞으로 많은 일을 계획하라

적합한 SaaS 스타트업을 찾았다면 앞으로 많은 작업을 계획해야 합니다. 새로운 직원을 고용하거나 현재 직원에게 제품을 사용하도록 교육해야 할 수 있으며 이는 비용이 많이 들 수 있습니다. 또한 고객에게 제품 사용 방법을 교육하는 데 걸리는 시간을 고려하십시오. 이는 직원을 교육하는 것보다 훨씬 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다!

제품이 목적에 맞는지 확인하십시오

이것은 무엇을 의미 하는가? 이는 SaaS 스타트업이 필요한 것을 제공할 수 있고 그 과정에서 문제가 없는지 확인해야 함을 의미합니다. 또한 SaaS 스타트업이 수요를 따라갈 수 있고 필요할 때 확장하는 데 문제가 없는지 확인해야 합니다.

마케팅 전략 개발을 위한 준비

SaaS 스타트업을 구매할 때 마케팅 전략을 개발할 준비가 되어 있어야 합니다.

첫 번째 단계는 대상 고객이 제품을 사용하는 방법을 이해하는 것입니다. 그들의 고통점은 무엇입니까? 현재 어떻게 해결하고 있습니까? 그들이 개선되기를 바라는 것은 무엇입니까? 그런 다음 해당 목표를 중심으로 마케팅 계획 개발을 시작할 수 있습니다.

기술 전문가가 아니므로 SEO 또는 SEM에 대해 아직 모를 수도 있지만 괜찮습니다! 마케팅이 어떤 모습이고 어떤 채널이 홍보에 사용되는지에 대해 여전히 발언권을 가질 수 있습니다.

숫자가 사실이라고 가정하지 마십시오

SaaS를 처음 접하는 사람들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 구매하려는 회사에서 제공하는 재정을 신뢰할 수 있다고 가정하는 것입니다. 대부분의 SaaS 스타트업은 사기업이므로 외부인이 이 수치를 확인할 방법이 없습니다. 외부 감사자가 있더라도 이러한 유형의 비즈니스 모델에 대한 경험이 없을 수 있으므로 외부 감사인이 어쨌든 모든 것이 최신 상태였습니다!

최소 3명의 기존 고객과 대화

SaaS 스타트업에 투자하기 전에 최소 3명의 기존 고객과 이야기하는 것이 좋습니다. 이 작업을 수행할 때 회사 직원이나 투자자뿐만 아니라 실제 생활에서 제품을 사용하는 사람들인지 확인하십시오. 그러면 제품 사용이 실제로 어떤 것인지 더 정확하게 파악할 수 있습니다.

제품 및 회사에 대한 경험과 그것에 대해 좋아하는/싫어하는 사항에 대해 문의합니다. 또한 가능하다면 무엇을 변경할 것인지 물어보십시오(단, 이것이 반드시 스타트업이 귀하의 피드백을 기반으로 제품을 변경한다는 의미는 아닙니다).

제품에서 유용할 것으로 생각되는 기능이 누락된 경우 해당 기능이 얼마나 자주 사용되는지뿐만 아니라 추가될 경우 비즈니스에 얼마나 많은 가치가 추가되는지에 대해 개인적으로 얼마나 중요한지 물어보십시오. 제품 전체.

그들의 수익을 조사하십시오

수익을 찾는 것이 가장 중요합니다. 매출은 SaaS 스타트업이 얼마나 잘하고 있는지를 보여주는 가장 큰 지표입니다. 당신이 그것을 사는 경우, 당신은 그것이 돈을 벌고 있고 과거에 돈을 벌고 있는지 확인하기를 원합니다. 돈을 벌지 못했다면 그 회사에서 이직할 때가 되었을 수도 있습니다.

매출 성장과 매출 안정성을 찾아라

이것은 무엇을 의미 하는가? 그것은 회사가 지난 몇 년 동안 지속적으로 돈을 벌었는지 확인하기를 원한다는 것을 의미합니다. 그들이 지난 4~5년 동안 잘 해 왔다면 그것은 대단한 것입니다! 그러나 그렇지 않다면 그 이유를 스스로에게 물어보십시오.

시간이 지남에 따라 꾸준한 성장을 원합니다. 그 성장이 가속화되는 것이 좋습니다. 성장 외에도 회사가 돈을 벌고 있는지 확인하고 싶습니다. 목표는 단지 ​​가능한 빨리 성장하는 것이 아닙니다. 또한 비즈니스 모델이 작동하고 장기적으로 유지될 수 있는지 확인하는 것입니다.

결론

구매자, 조심하십시오. SaaS 신생 기업은 평가하고 실행하기가 복잡할 수 있습니다.

솔직히 말해서, SaaS 스타트업을 구매할 때 살펴볼 것이 많습니다. 시연할 제품, 검토 및 수립할 계약, 이전에 SaaS 제품으로 작업한 적이 없다면 발생하지 않을 기타 많은 세부 사항이 있습니다. 그러나 투자에 대한 높은 수익을 원한다면 SaaS 스타트업에 투자하기 전에 이러한 모든 요소(및 그 이상)를 알고 있어야 합니다.

자주 묻는 질문

스타트업이 다른 스타트업을 인수하는 이유는 무엇입니까?

신생 기업을 인수 하면 기업이 다루고 있는 신생 기업에서 더 많은 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 됩니다 .

SAAS 스타트업의 가치를 어떻게 평가합니까?

SaaS 시작은 다음 값을 기준으로 평가됩니다.

• 연간 반복 수익
• 성장률
• 순 수익 유지
• 총이익

기술이 없는 사람도 회사 설립자가 될 수 있습니까?

예, 비기술적 창업자가 만든 성공적인 스타트업이 많이 있습니다.

SAAS Startups를 구매할 수 있는 시장이 있습니까?

SAAS 스타트업 구매를 확인하는 마켓플레이스는 다음과 같습니다.

• FE 인터내셔널
• 콰이어트 라이트 브로커리지
• 마이크로어콰이어