Apa yang Perlu Diketahui Orang Non-Teknologi Sebelum Membeli Startup SaaS?

Teknologi telah berubah secara dramatis. Menjadi jauh lebih mudah bagi usaha kecil untuk menghasilkan pendapatan secara online. Seperti yang Anda ketahui, banyak startup yang mencoba menjadi besar di industri ini. Tetapi pembeli harus berhati-hati tentang platform tempat mereka berinvestasi. Beberapa orang tidak paham teknologi tetapi ingin memiliki startup SaaS. Jika itu Anda dan Anda tidak tahu bagaimana memilih yang tepat, maka Anda dapat menggunakan beberapa tips untuk menemukan startup yang andal. Ini akan meminimalkan kekecewaan dan menghemat waktu Anda saat menyaring dan memeriksa startup SaaS sebelum membuat penawaran.

Hal yang Perlu Diketahui Sebelum Membeli SaaS Startup

• Ketahui apa yang Anda hadapi (membeli produk atau perusahaan)
• Bagaimana produk dibangun?
• Apakah ada ketergantungan pada layanan pihak ketiga atau lisensi perangkat lunak?
• Bagaimana cara kerja produk?
• Pelajari cara menghargai bisnis SaaS
• Pahami model bisnis mereka
• Rencanakan banyak pekerjaan ke depan
• Pastikan produk sesuai dengan tujuannya
• Bersiaplah untuk mengembangkan strategi pemasaran
• Jangan berasumsi bahwa angka-angka itu benar
• Bicaralah dengan setidaknya tiga pelanggan yang sudah ada
• Periksa pendapatan mereka
• Carilah pertumbuhan pendapatan dan stabilitas pendapatan

Ketahui apa yang Anda hadapi (membeli produk atau perusahaan)

Saat membeli startup SaaS, penting untuk memahami apakah Anda membeli produk atau perusahaan—dan bagaimana kedua hal tersebut berbeda dalam hal risiko dan imbalan. Jika tujuan Anda adalah menjual produk Anda secepat mungkin, maka membeli perusahaan mapan dengan pelanggan yang membayar dan pendapatan berulang mungkin lebih menarik daripada memulai dari awal dengan ide yang belum teruji. Namun, jika Anda ingin mengikuti visi orang lain dan tumbuh bersama mereka dari waktu ke waktu—atau jika Anda ingin mengubah arah dengan cepat berdasarkan kondisi pasar—maka membangun sesuatu dari awal mungkin lebih sesuai dengan kebutuhan Anda.

Bagaimana produk dibangun?

Startup SaaS yang Anda cari memiliki tim yang hebat. Tapi bagaimana mereka membangun produk mereka? Jika mereka menggunakan platform perangkat lunak berpemilik, itu bagus. Jika mereka membangun perangkat lunak internal mereka, itu lebih baik! Artinya, mereka tidak bergantung pada pihak ketiga untuk menjalankan bisnisnya.

Jika mereka telah membangun produk mereka menggunakan alat atau kerangka kerja sumber terbuka, itu juga tidak masalah, tetapi pastikan Anda memahami apa artinya bagi mereka untuk melakukannya.

Apakah ada ketergantungan pada layanan pihak ketiga atau lisensi perangkat lunak?

Jika Anda membeli startup SaaS, tidak cukup hanya melihat angka pendapatan mereka. Anda juga perlu tahu apakah mereka menghasilkan uang dan berapa banyak yang mereka habiskan untuk itu.

Apakah ada ketergantungan pada layanan pihak ketiga atau lisensi perangkat lunak? Misalnya, membeli bisnis SaaS yang sangat bergantung pada Amazon Web Services (AWS) mungkin tampak seperti banyak di atas kertas, tetapi Anda mungkin terkejut dengan berapa biaya untuk memelihara infrastruktur dalam jangka panjang.

Sudahkah mereka membangun teknologi mereka, atau apakah mereka membeli solusi yang sudah ada?

Ini adalah pertanyaan penting lainnya karena dapat memberi tahu Anda jika startup baru Anda telah berinvestasi dalam membangun tumpukan teknologinya, yang berarti mungkin sudah mulai membayar dividen.

Bagaimana cara kerja produk?

Bisnis SaaS memiliki banyak bagian yang bergerak, sehingga sulit untuk memahami apa yang terjadi dari luar. Tidak perlu seorang ahli dalam pengembangan perangkat lunak untuk mengetahui cara kerja perusahaan SaaS Anda—Anda hanya perlu pemahaman dasar tentang apa yang membuatnya tergerak.

Sebelum membeli produk SaaS, hal pertama yang harus dipahami adalah cara kerja produk—dan apakah produk itu berfungsi. Anda harus tahu apa yang telah dilakukan perusahaan dengan sumber dayanya di masa lalu.

Pelajari cara menghargai bisnis SaaS

Anda mungkin kesulitan mencari tahu apa nilai bisnis SaaS jika Anda bukan orang teknologi. Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara menilai startup SaaS atau bagaimana mengetahui apakah angkanya asli.

Mudah! Tanyakan saja pada diri sendiri:

• Berapa banyak uang yang dihasilkan startup selama hidupnya?
• Berapa banyak uang yang bisa dihasilkannya di masa depan?
• Berapa biaya menjalankan bisnis?

Pahami model bisnis mereka

Apa yang mereka lakukan? Apakah mereka mengenakan biaya per pengguna? Apakah mereka menjual langganan? Apakah berdasarkan jumlah transaksi atau jumlah data yang disimpan? Ini semua adalah pertanyaan penting untuk ditanyakan karena akan menginformasikan berapa lama investasi Anda akan bertahan dan berapa banyak uang yang dapat Anda harapkan darinya.

Selanjutnya, lihat pesaing mereka. Siapa yang mereka lawan? Apakah mereka mencoba bersaing dengan pemain besar seperti Google atau Microsoft? Atau apakah mereka memiliki kesempatan untuk mengukir ceruk mereka di mana mereka tidak akan bersaing secara langsung dengan orang lain? Dengan mempertimbangkan hal ini, Anda akan tahu persis berapa banyak ruang yang ada untuk pertumbuhan dan ekspansi dalam ruang tertentu.

Rencanakan banyak pekerjaan ke depan

Setelah Anda menemukan startup SaaS yang tepat, Anda harus merencanakan banyak pekerjaan ke depan. Anda mungkin harus merekrut staf baru atau melatih karyawan Anda saat ini untuk menggunakan produk, yang bisa jadi mahal. Juga, pertimbangkan waktu yang diperlukan untuk melatih pelanggan Anda tentang cara menggunakan produk—ini bahkan bisa lebih memakan waktu daripada melatih staf Anda!

Pastikan produk sesuai dengan tujuannya

Apa artinya ini? Ini berarti Anda perlu memastikan bahwa startup SaaS Anda akan dapat memberikan apa yang Anda butuhkan dan tidak akan ada masalah di sepanjang jalan. Anda juga perlu memastikan bahwa startup SaaS Anda akan dapat memenuhi permintaan dan tidak akan mengalami masalah saat meningkatkan skala saat diperlukan.

Bersiaplah untuk mengembangkan strategi pemasaran

Saat membeli startup SaaS, Anda harus siap untuk mengembangkan strategi pemasaran.

Langkah pertama Anda adalah memahami bagaimana target pelanggan Anda menggunakan produk. Apa poin rasa sakit mereka? Bagaimana mereka saat ini menyelesaikannya? Apa yang ingin mereka lihat ditingkatkan? Kemudian Anda dapat mulai mengembangkan rencana pemasaran Anda di sekitar tujuan tersebut.

Sebagai orang non-teknisi, Anda mungkin belum tahu tentang SEO atau SEM—tapi tidak apa-apa! Anda masih dapat menentukan seperti apa pemasarannya dan saluran apa yang digunakan untuk penjangkauan.

Jangan berasumsi bahwa angka-angka itu benar

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang baru di SaaS adalah dengan berasumsi bahwa mereka dapat mempercayai keuangan yang disediakan oleh perusahaan yang mereka beli. Sebagian besar startup SaaS adalah perusahaan swasta, jadi tidak ada cara bagi pihak luar untuk memverifikasi angka tersebut—dan bahkan jika ada auditor luar, auditor tersebut mungkin tidak memiliki pengalaman dengan model bisnis jenis ini, sehingga mereka tidak akan dapat mengetahui apakah semuanya berada di atas-dan-up pula!

Bicaralah dengan setidaknya tiga pelanggan yang sudah ada

Sebelum berinvestasi dalam startup SaaS, kami sarankan untuk berbicara dengan setidaknya tiga pelanggan yang sudah ada. Ketika Anda melakukan ini, pastikan mereka adalah orang-orang yang menggunakan produk dalam kehidupan nyata dan bukan hanya karyawan perusahaan atau investor—dengan begitu, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang seperti apa sebenarnya penggunaan produk tersebut.

Tanyakan tentang pengalaman mereka dengan produk & perusahaan dan apa yang mereka suka/tidak suka tentangnya. Juga, tanyakan kepada mereka apa yang akan mereka ubah jika mereka bisa (meskipun ingat: ini tidak berarti bahwa startup akan mengubah produk mereka berdasarkan umpan balik Anda).

Jika ada fitur yang hilang dari produk yang menurut mereka akan berguna, tanyakan seberapa penting fitur tersebut bagi mereka secara pribadi—tidak hanya dalam hal seberapa sering mereka menggunakannya tetapi juga seberapa besar nilai yang akan mereka tambahkan ke bisnis mereka jika ditambahkan ke produk secara keseluruhan.

Periksa pendapatan mereka

Pendapatan adalah hal yang paling penting untuk dicari. Pendapatan adalah indikator terbesar dari seberapa baik kinerja startup SaaS. Jika Anda membelinya, Anda ingin memastikan bahwa itu menghasilkan uang dan telah menghasilkan uang di masa lalu. Jika belum menghasilkan uang, mungkin sudah waktunya untuk pindah dari perusahaan itu.

Carilah pertumbuhan pendapatan dan stabilitas pendapatan

Apa artinya ini? Ini berarti Anda ingin melihat apakah perusahaan secara konsisten menghasilkan uang selama beberapa tahun terakhir. Jika mereka telah melakukannya dengan baik selama 4 atau 5 tahun terakhir, itu bagus! Tetapi jika tidak, tanyakan pada diri Anda mengapa.

Anda ingin melihat pertumbuhan yang stabil dari waktu ke waktu—sebaiknya, pertumbuhan itu semakin cepat. Selain pertumbuhan, Anda juga ingin melihat bahwa perusahaan menghasilkan uang. Tujuannya bukan hanya untuk tumbuh secepat mungkin; itu juga untuk memastikan bahwa model bisnis berfungsi dan dapat dipertahankan dalam jangka panjang.

Kesimpulan

Pembeli, berhati-hatilah, startup SaaS bisa rumit untuk dievaluasi dan dijalankan.

Terus terang, ada banyak hal yang harus diperhatikan saat Anda ingin membeli startup SaaS. Ada produk untuk didemonstrasikan, kontrak untuk ditinjau dan dibuat, dan banyak detail lain yang mungkin tidak akan terjadi kecuali Anda pernah bekerja dengan produk SaaS sebelumnya. Tetapi jika Anda menginginkan pengembalian investasi yang besar, Anda harus menyadari semua faktor ini (dan lebih banyak lagi) sebelum membeli startup SaaS.

FAQ

Mengapa startup mengakuisisi startup lain?

Mengakuisisi startup membantu dalam mendapatkan lebih banyak pangsa pasar di startup yang dihadapi perusahaan .

Bagaimana cara menghargai startup SAAS?

Saas startup dinilai berdasarkan nilai-nilai ini:

• Pendapatan Berulang Tahunan
• Tingkat pertumbuhan
• Retensi Pendapatan Bersih
• Margin kotor

Bisakah orang non-teknis menjadi pendiri perusahaan?

Ya, ada banyak startup sukses yang dibangun oleh pendiri non-teknis.

Apakah ada pasar untuk membeli Startup SAAS?

Marketplace yang harus diperiksa untuk membeli startup SAAS adalah:

• FE Internasional
• Pialang Cahaya Tenang
• MicroAcquire