SaaSスタートアップを購入する前に、技術者以外の人は何を知っておく必要がありますか？

テクノロジーは劇的に変化しました。 中小企業がオンラインで収益を上げることがはるかに簡単になりました。 ご存知かもしれませんが、多くのスタートアップが業界でそれを大きくしようとしています。 ただし、購入者はどのプラットフォームに投資するかについて注意する必要があります。一部の人々は技術に精通していませんが、SaaSスタートアップを所有したいと考えています。 それがあなたであり、正しいものを選択する方法がわからない場合は、信頼できるスタートアップを見つけるためにいくつかのヒントを使用できます。 これにより、失望を最小限に抑え、オファーを行う前にSaaSスタートアップをスクリーニングおよび審査する時間を節約できます。

SaaSスタートアップを購入する前に知っておくべきこと

• あなたが何に取り組んでいるのかを知る（製品や会社を購入する）
• 製品はどのように作られていますか？
• サードパーティのサービスまたはソフトウェアライセンスへの依存関係はありますか？
• 製品はどのように機能しますか？
• SaaSビジネスを評価する方法を学ぶ
• 彼らのビジネスモデルを理解する
• 今後の多くの作業を計画する
• 製品がその目的に適合していることを確認してください
• マーケティング戦略を策定する準備をする
• 数字が正しいと思い込まないでください
• 少なくとも3人の既存の顧客と話す
• 彼らの収入を調べる
• 収益の成長と収益の安定性を探す

あなたが何に取り組んでいるのかを知る（製品や会社を購入する）

SaaSスタートアップを購入するときは、製品を購入するのか会社を購入するのか、そしてリスクと報酬の点でこれら2つがどのように異なるのかを理解することが重要です。 あなたの目標があなたの製品をできるだけ早く売ることであるならば、それから有料の顧客と経常的な収入で確立された会社を買うことはテストされていない考えで最初から始めるより魅力的かもしれません。 ただし、他の人のビジョンを取り入れて時間をかけて成長させたい場合、または市場の状況に基づいて方向をすばやく変えたい場合は、最初から何かを構築する方がニーズに適している可能性があります。

製品はどのように作られていますか？

あなたが見ているSaaSスタートアップには素晴らしいチームがいます。 しかし、彼らはどのように製品を構築するのでしょうか？ 彼らがプロプライエタリソフトウェアプラットフォームを使用しているなら、それは素晴らしいことです。 彼らが社内ソフトウェアを構築しているのであれば、それはさらに良いことです！ それは彼らが彼らのビジネスを運営し続けるために第三者に依存しないことを意味します。

彼らがオープンソースツールまたはフレームワークを使用して製品を構築した場合、それも問題ありませんが、それが彼らにとって何を意味するのかを理解するようにしてください。

サードパーティのサービスまたはソフトウェアライセンスへの依存関係はありますか？

SaaSスタートアップを購入する場合は、収益数を確認するだけでは不十分です。 また、彼らがお金を稼いでいるかどうか、そして彼らがそれにいくら費やしているかを知る必要があります。

サードパーティのサービスまたはソフトウェアライセンスへの依存関係はありますか？ たとえば、アマゾンウェブサービス（AWS）に大きく依存するSaaSビジネスを購入することは、紙面ではかなりのように思えるかもしれませんが、長期的にインフラストラクチャを維持するのにどれだけの費用がかかるかに驚くかもしれません。

彼らはテクノロジーを構築しましたか、それとも既存のソリューションを購入しましたか？

これはもう1つの重要な質問です。これは、新しいスタートアップがテクノロジースタックの構築にすでに投資しているかどうかを示すことができるためです。つまり、すでに配当金の支払いを開始している可能性があります。

製品はどのように機能しますか？

SaaSビジネスには多くの可動部分があるため、外部から何が起こっているのかを理解するのは難しい場合があります。 SaaS企業がどのように機能しているかを知るのに、ソフトウェア開発の専門家は必要ありません。必要なのは、何がそれを動かしているのかについての基本的な理解だけです。

SaaS製品を購入する前に、最初に理解することは、製品がどのように機能するか、そして製品が機能しているかどうかです。 あなたは会社が過去にそのリソースで何をしたかを知っているべきです。

SaaSビジネスを評価する方法を学ぶ

技術者でない場合、SaaSビジネスの価値を理解するのに苦労するかもしれません。 SaaSのスタートアップを評価する方法や、数字が本物かどうかを知る方法について疑問に思われるかもしれません。

それは簡単です！ 自問してみてください。

• スタートアップは一生のうちにどれくらいのお金を稼いだのか？
• 将来どのくらいのお金を稼ぐことができますか？
• 事業運営にかかる費用はいくらですか？

彼らのビジネスモデルを理解する

彼らは何をしているのですか？ ユーザーごとに課金されますか？ 彼らはサブスクリプションを販売していますか？ トランザクションの数または保存されたデータの量に基づいていますか？ これらはすべて、投資がどのくらい続くか、そしてそれからどれだけのお金を稼ぐことができるかを知らせるので、尋ねるべき重要な質問です。

次に、競合他社を見てみましょう。 彼らは誰と競争していますか？ 彼らはグーグルやマイクロソフトのような大手企業と競争しようとしていますか？ それとも、他の誰とも直接競争しないニッチを切り開く機会がありますか？ これを考慮に入れると、その特定のスペース内で成長と拡張の余地がどれだけあるかを正確に知ることができます。

今後の多くの作業を計画する

適切なSaaSスタートアップを見つけたら、多くの作業を前もって計画する必要があります。 製品を使用するには、新しいスタッフを雇うか、現在の従業員をトレーニングする必要がある場合がありますが、これにはコストがかかる可能性があります。 また、製品の使用方法について顧客をトレーニングするのにかかる時間を考慮してください。これは、スタッフのトレーニングよりもさらに時間がかかる可能性があります。

製品がその目的に適合していることを確認してください

これは何を意味するのでしょうか？ これは、SaaSスタートアップが必要なものを提供できるようにし、途中で問題が発生しないようにする必要があることを意味します。 また、SaaSスタートアップが需要に対応でき、必要に応じてスケールアップする際に問題が発生しないようにする必要があります。

マーケティング戦略を策定する準備をする

SaaSスタートアップを購入するときは、マーケティング戦略を立てる準備をする必要があります。

最初のステップは、ターゲット顧客が製品をどのように使用しているかを理解することです。 彼らの問題点は何ですか？ 彼らは現在どのようにそれらを解決していますか？ 彼らは何が改善されることを望んでいますか？ 次に、それらの目標に沿ってマーケティング計画の作成を開始できます。

非技術者として、あなたはまだSEOやSEMについて知らないかもしれませんが、それは大丈夫です！ マーケティングがどのように見えるか、そしてどのチャネルがアウトリーチに使用されているかについて、あなたはまだ発言権を持つことができます。

数字が正しいと思い込まないでください

SaaSを初めて使用する人が犯す最大の間違いの1つは、購入する会社が提供する財務情報を信頼できると想定していることです。 ほとんどのSaaSスタートアップは民間企業であるため、部外者がこれらの数値を確認する方法はありません。外部の監査人がいたとしても、これらの監査人はこのタイプのビジネスモデルの経験がない可能性があるため、とにかくすべてが活発でした！

少なくとも3人の既存の顧客と話す

SaaSスタートアップに投資する前に、少なくとも3人の既存の顧客と話すことをお勧めします。 これを行うときは、会社の従業員や投資家だけでなく、実際に製品を使用している人であることを確認してください。そうすることで、製品の使用が実際にどのようなものかをより正確に把握できます。

製品と会社での彼らの経験と彼らがそれについて好き/嫌いなものについて尋ねてください。 また、可能であれば、それについて何を変更するかを尋ねます（ただし、これは、スタートアップがフィードバックに基づいて製品を変更することを必ずしも意味するわけではありません）。

製品に役立つと思われる機能が不足している場合は、それらの機能が個人的にどれほど重要であるかを尋ねます。それらを使用する頻度だけでなく、追加した場合にビジネスにどれだけの価値をもたらすかについても尋ねます。製品全体。

彼らの収入を調べる

収益は探すべき最も重要なことです。 収益は、SaaSスタートアップの業績を示す最大の指標です。 あなたがそれを購入しているなら、あなたはそれがお金を稼いでいて、過去にお金を稼いでいることを確認したいです。 それがお金を稼いでいないのなら、それはその会社から移る時かもしれません。

収益の成長と収益の安定性を探す

これは何を意味するのでしょうか？ これは、会社が過去数年間一貫して収益を上げているかどうかを確認したいという意味です。 彼らが過去4〜5年間うまくやっているなら、それは素晴らしいことです！ しかし、そうでない場合は、理由を自問してください。

時間の経過とともに着実な成長を見たいと考えています。できれば、その成長は加速しています。 成長に加えて、あなたは会社がお金を稼いでいるのを見たいとも思っています。 目標は、できるだけ速く成長することだけではありません。 また、ビジネスモデルが機能し、長期的に維持できることを確認することでもあります。

結論

購入者は、注意してください。SaaSのスタートアップは、評価と実行が複雑になる可能性があります。

率直に言って、SaaSスタートアップの購入を検討しているときは、検討すべきことがたくさんあります。 デモする製品、レビューおよび確立する契約、および以前にSaaS製品を使用したことがない限りおそらく発生しないその他の多くの詳細があります。 ただし、投資に対して大きな見返りが必要な場合は、SaaSスタートアップを購入する前に、これらすべての要素（およびそれ以上）を認識する必要があります。

よくある質問

なぜスタートアップは他のスタートアップを買収するのですか？

スタートアップを買収することは、企業が扱っているスタートアップでより多くの市場シェアを獲得するのに役立ちます。

SAASスタートアップを評価する方法は？

Saasスタートアップは、次の値に基づいて評価されます。

• 年間経常収益
• 成長速度
• 純収益の保持
• 粗利益

技術者以外の人が会社の創設者になることはできますか？

はい、技術者以外の創設者によって構築された多くの成功したスタートアップがあります。

SAASスタートアップを購入する市場はありますか？

SAASスタートアップの購入を確認するマーケットプレイスは次のとおりです。

• FEインターナショナル
• 静かな軽い仲介
• MicroAcquire