非技术人员在购买 SaaS 初创公司之前需要了解什么？

技术发生了巨大变化。 小型企业在线创收变得更加容易。 如您所知，许多初创公司正试图在该行业中取得成功。 但买家需要注意他们投资的平台。有些人不精通技术，但想拥有一家 SaaS 初创公司。 如果那是您并且您不知道如何选择合适的，那么您可以使用一些技巧来找到可靠的创业公司。 这将把失望降到最低，并在提供报价之前筛选和审查 SaaS 初创公司时节省您的时间。

购买 SaaS 初创公司之前要知道的事情

• 了解您正在从事的工作（购买产品或公司）
• 产品是如何构建的？
• 是否依赖第三方服务或软件许可？
• 产品如何运作？
• 了解如何评估 SaaS 业务
• 了解他们的商业模式
• 为未来的大量工作做好计划
• 确保产品适合其用途
• 准备制定营销策略
• 不要假设数字是真的
• 与至少三个现有客户交谈
• 检查他们的收入
• 寻找收入增长和收入稳定性

了解您正在从事的工作（购买产品或公司）

购买 SaaS 初创公司时，重要的是要了解您购买的是产品还是公司——以及这两件事在风险和回报方面有何不同。 如果您的目标是尽快销售您的产品，那么购买一家拥有付费客户和经常性收入的成熟公司可能比从头开始未经测试的想法更具吸引力。 但是，如果您想接受别人的愿景并随着时间的推移与他们一起成长——或者如果您想根据市场条件快速改变方向——那么从头开始构建一些东西可能更适合您的需求。

产品是如何构建的？

您正在寻找的 SaaS 初创公司拥有一支出色的团队。 但是他们如何构建他们的产品呢？ 如果他们使用专有软件平台，那就太好了。 如果他们正在构建自己的内部软件，那就更好了！ 这意味着他们不依赖第三方来维持业务运行。

如果他们使用开源工具或框架构建了他们的产品，那也很好，但请确保您了解他们这样做意味着什么。

是否依赖第三方服务或软件许可？

如果您要购买一家 SaaS 初创公司，仅仅看他们的收入数字是不够的。 您还需要知道他们是否在赚钱以及他们在上面花了多少钱。

是否依赖第三方服务或软件许可？ 例如，购买一家严重依赖亚马逊网络服务 (AWS) 的 SaaS 业务在纸面上可能看起来很划算，但您可能会对长期维护基础设施的成本感到惊讶。

他们是否构建了自己的技术，还是购买了现有的解决方案？

这是另一个重要的问题，因为它可以告诉您您的新创业公司是否已经投资构建其技术堆栈，这意味着它可能已经开始支付股息。

产品如何运作？

SaaS 业务有许多活动部分，因此很难从外部了解发生了什么。 不需要软件开发专家就可以知道您的 SaaS 公司是如何运作的——您只需要对它的运作原理有一个基本的了解。

在购买 SaaS 产品之前，首先要了解产品是如何工作的——以及它是否有效。 您应该知道公司过去利用其资源做了什么。

了解如何评估 SaaS 业务

如果您不是技术人员，您可能很难弄清楚 SaaS 业务的价值。 您可能想知道如何评估一家 SaaS 初创公司，或者如何知道这些数字是否真实。

这很简单！ 问问自己：

• 一家初创公司在其一生中赚了多少钱？
• 未来能赚多少钱？
• 经营企业的成本是多少？

了解他们的商业模式

他们是做什么的？ 他们按用户收费吗？ 他们卖订阅吗？ 它是基于交易的数量还是存储的数据量？ 这些都是要问的重要问题，因为它们将告知您的投资将持续多长时间以及您可以从中赚取多少钱。

接下来，看看他们的竞争对手。 他们在和谁竞争？ 他们是否试图与谷歌或微软等大公司竞争？ 还是他们有机会在不与其他人直接竞争的情况下开拓自己的利基市场？ 考虑到这一点，您将确切地知道在该特定空间内有多少增长和扩展空间。

为未来的大量工作做好计划

一旦你找到了合适的 SaaS 初创公司，你就需要提前计划大量的工作。 您可能需要雇用新员工或培训现有员工使用该产品，这可能会很昂贵。 此外，请考虑培训客户如何使用产品所需的时间——这可能比培训员工更耗时！

确保产品适合其用途

这是什么意思？ 这意味着您需要确保您的 SaaS 初创公司能够交付您需要的东西，并且在此过程中不会出现任何问题。 您还需要确保您的 SaaS 初创公司能够跟上需求，并且在必要时扩大规模不会出现任何问题。

准备制定营销策略

购买 SaaS 初创公司时，您需要准备好制定营销策略。

您的第一步是了解您的目标客户如何使用该产品。 他们的痛点是什么？ 他们目前如何解决这些问题？ 他们希望看到哪些改进？ 然后，您可以开始围绕这些目标制定营销计划。

作为非技术人员，您可能还不了解 SEO 或 SEM，但没关系！ 您仍然可以对营销方式以及用于外展的渠道有发言权。

不要假设数字是真的

刚接触 SaaS 的人犯的最大错误之一是假设他们可以信任他们所购买的公司提供的财务信息。 大多数 SaaS 初创公司都是私营公司，因此外部人员无法验证这些数字——即使有外部审计员，这些审计员也可能没有这种商业模式的经验，因此他们无法判断是否无论如何，一切都在上升！

与至少三个现有客户交谈

在投资 SaaS 初创公司之前，我们建议至少与三个现有客户交谈。 执行此操作时，请确保他们是在现实生活中使用该产品的人，而不仅仅是公司员工或投资者——这样，您将更准确地了解使用该产品的真实情况。

询问他们对产品和公司的体验以及他们喜欢/不喜欢的地方。 另外，如果可以的话，问问他们他们会改变什么（尽管记住：这并不一定意味着初创公司会根据你的反馈改变他们的产品）。

如果产品中缺少任何他们认为有用的功能，请询问他们这些功能对他们个人的重要性——不仅仅是他们使用这些功能的频率，还有如果添加到他们的业务中会增加多少价值产品整体。

检查他们的收入

收入是最重要的要寻找的东西。 收入是 SaaS 初创公司表现如何的最大指标。 如果您要购买它，则要确保它在赚钱并且过去一直在赚钱。 如果它没有赚钱，可能是时候离开那家公司了。

寻找收入增长和收入稳定性

这是什么意思？ 这意味着你想看看公司在过去几年里是否一直在赚钱。 如果他们在过去的 4 或 5 年里一直做得很好，那就太好了！ 但如果不是，问问自己为什么。

你希望看到随着时间的推移稳定增长——最好是这种增长一直在加速。 除了增长，你还想看到公司在赚钱。 目标不仅仅是尽可能快地增长； 这也是为了确保商业模式有效并且可以长期持续。

结论

买家，请注意，SaaS 初创公司的评估和运营可能很复杂。

坦率地说，当您考虑购买一家 SaaS 初创公司时，有很多事情需要考虑。 有要演示的产品、要审查和建立的合同以及许多其他细节，除非您以前使用过 SaaS 产品，否则这些细节可能不会出现。 但是，如果您想获得丰厚的投资回报，您需要在购买 SaaS 初创公司之前了解所有这些因素（以及更多）。

常见问题

为什么初创公司会收购其他初创公司？

收购一家初创公司有助于在公司正在处理的初创公司中获得更多市场份额。

如何评估一家 SAAS 初创公司？

Saas 初创公司的估值基于以下价值观：

• 年度经常性收入
• 增长率
• 净收入保留
• 毛利率

非技术人员可以成为公司的创始人吗？

是的，有许多成功的初创公司是由非技术创始人创建的。

是否有任何市场可以购买 SAAS 初创公司？

检查购买 SAAS 初创公司的市场是：

• 富裕国际
• 安静的轻经纪
• 微采集