O que uma pessoa não técnica precisa saber antes de comprar uma startup de SaaS?

As tecnologias mudaram drasticamente. Tornou-se muito mais fácil para as pequenas empresas gerar receita online. Como você deve saber, muitas startups estão tentando se tornar grandes no setor. Mas os compradores precisam ter cuidado com a plataforma em que investem. Algumas pessoas não são conhecedoras de tecnologia, mas querem ter uma startup de SaaS. Se é você e não sabe como escolher o caminho certo, então você pode usar algumas dicas para encontrar uma startup confiável. Isso reduzirá a decepção ao mínimo e economizará seu tempo na triagem e verificação de startups de SaaS antes de fazer uma oferta.

O que saber antes de comprar uma startup SaaS

• Saiba no que você está se metendo (comprar um produto ou uma empresa)
• Como o produto é construído?
• Existem dependências de serviços de terceiros ou licenças de software?
• Como o produto funciona?
• Saiba como avaliar um negócio SaaS
• Entenda o modelo de negócios deles
• Planeje muito trabalho pela frente
• Certifique-se de que o produto é adequado para sua finalidade
• Esteja preparado para desenvolver uma estratégia de marketing
• Não presuma que os números são verdadeiros
• Fale com pelo menos três clientes existentes
• Inspecione sua receita
• Procure crescimento de receita e estabilidade de receita

Saiba no que você está se metendo (comprar um produto ou uma empresa)

Ao comprar uma startup de SaaS, é importante entender se você está comprando um produto ou uma empresa – e como essas duas coisas diferem em termos de risco e recompensas. Se seu objetivo é vender seu produto o mais rápido possível, comprar uma empresa estabelecida com clientes pagantes e receita recorrente pode ser mais atraente do que começar do zero com uma ideia não testada. No entanto, se você quiser comprar a visão de outra pessoa e crescer com ela ao longo do tempo - ou se quiser mudar de direção rapidamente com base nas condições do mercado -, construir algo do zero pode ser mais adequado para suas necessidades.

Como o produto é construído?

A startup de SaaS que você está vendo tem uma ótima equipe. Mas como eles constroem seu produto? Se eles estiverem usando uma plataforma de software proprietária, isso é ótimo. Se eles estão construindo seu software interno, melhor ainda! Isso significa que eles não dependem de terceiros para manter seus negócios funcionando.

Se eles construíram seu produto usando ferramentas ou estruturas de código aberto, tudo bem também, mas certifique-se de entender o que significa para eles fazer isso.

Existem dependências de serviços de terceiros ou licenças de software?

Se você está comprando uma startup de SaaS, não basta apenas olhar para os números de receita. Você também precisa saber se eles estão ganhando dinheiro e quanto gastam com isso.

Existem dependências de serviços de terceiros ou licenças de software? Por exemplo, comprar um negócio de SaaS que depende muito da Amazon Web Services (AWS) pode parecer muito no papel, mas você pode se surpreender com o quanto custa manter a infraestrutura a longo prazo.

Eles construíram sua tecnologia ou compraram soluções existentes?

Essa é outra pergunta importante porque pode dizer se sua nova startup já investiu na construção de sua pilha de tecnologia, o que significa que ela pode já ter começado a pagar dividendos.

Como o produto funciona?

As empresas SaaS têm muitas partes móveis, por isso pode ser difícil entender o que está acontecendo do lado de fora. Não é preciso ser um especialista em desenvolvimento de software para saber como sua empresa SaaS funciona – você só precisa de um entendimento básico do que a faz funcionar.

Antes de comprar um produto SaaS, a primeira coisa a entender é como o produto funciona e se está funcionando. Você deve saber o que a empresa fez com seus recursos no passado.

Saiba como avaliar um negócio SaaS

Você pode ter dificuldade em descobrir quanto vale um negócio de SaaS se não for uma pessoa de tecnologia. Você provavelmente está se perguntando como avaliar uma startup de SaaS ou como saber se os números são genuínos.

É fácil! Basta perguntar a si mesmo:

• Quanto dinheiro uma startup ganhou ao longo de sua vida?
• Quanto dinheiro pode ganhar no futuro?
• Quais são os custos de funcionamento do negócio?

Entenda o modelo de negócios deles

O que é que eles fazem? Eles cobram por usuário? Eles vendem assinaturas? É baseado no número de transações ou na quantidade de dados armazenados? Essas são perguntas importantes a serem feitas, pois informarão quanto tempo seu investimento durará e quanto dinheiro você pode esperar ganhar com ele.

Em seguida, dê uma olhada em seus concorrentes. Contra quem eles estão competindo? Eles estão tentando competir com grandes players como Google ou Microsoft? Ou eles têm a oportunidade de criar seu nicho onde não competirão diretamente com mais ninguém? Levando isso em consideração, você saberá exatamente quanto espaço há para crescimento e expansão dentro desse espaço específico.

Planeje muito trabalho pela frente

Depois de encontrar a inicialização de SaaS certa, você precisará planejar muito trabalho pela frente. Você pode ter que contratar novos funcionários ou treinar seus funcionários atuais para usar o produto, o que pode ser caro. Além disso, considere o tempo que levará para treinar seus clientes sobre como usar o produto – isso pode consumir ainda mais tempo do que treinar sua equipe!

Certifique-se de que o produto é adequado para sua finalidade

O que isto significa? Isso significa que você precisa garantir que sua startup SaaS seja capaz de fornecer o que você precisa e que não terá problemas ao longo do caminho. Você também precisa garantir que sua inicialização de SaaS seja capaz de acompanhar a demanda e não tenha problemas de expansão quando necessário.

Esteja preparado para desenvolver uma estratégia de marketing

Ao comprar uma startup SaaS, você precisa estar preparado para desenvolver uma estratégia de marketing.

Seu primeiro passo é entender como seu cliente-alvo usa o produto. Quais são seus pontos de dor? Como eles atualmente os resolvem? O que eles querem ver melhorado? Então você pode começar a desenvolver seu plano de marketing em torno desses objetivos.

Como uma pessoa sem tecnologia, você pode não saber sobre SEO ou SEM ainda, mas tudo bem! Você ainda pode ter uma opinião sobre como é o marketing e quais canais são usados ​​para divulgação.

Não presuma que os números são verdadeiros

Um dos maiores erros que as pessoas novas no SaaS cometem é supor que podem confiar nas finanças fornecidas pela empresa que estão comprando. A maioria das startups de SaaS são empresas privadas, então não há como pessoas de fora verificarem esses números - e mesmo se houvesse um auditor externo, esses auditores podem não ter experiência com esse tipo de modelo de negócios, então eles não saberiam dizer se tudo estava no up-and-up de qualquer maneira!

Fale com pelo menos três clientes existentes

Antes de investir em uma startup SaaS, recomendamos conversar com pelo menos três clientes existentes. Ao fazer isso, certifique-se de que são pessoas que estão usando o produto na vida real e não apenas funcionários ou investidores da empresa – dessa forma, você terá uma visão mais precisa de como é realmente usar o produto.

Pergunte sobre suas experiências com o produto e a empresa e o que eles gostam/não gostam nele. Além disso, pergunte a eles o que eles mudariam se pudessem (embora lembre-se: isso não significa necessariamente que a startup mudará seu produto com base no seu feedback).

Se algum recurso estiver faltando no produto que eles acham que seria útil, pergunte a eles como esses recursos são importantes para eles pessoalmente - não apenas em termos de frequência com que eles os usam, mas também quanto valor eles agregariam aos seus negócios se fossem adicionados a eles. o produto em geral.

Inspecione sua receita

A receita é a coisa mais importante a procurar. A receita é o maior indicador de quão bem uma startup de SaaS está indo. Se você está comprando, você quer ter certeza de que está ganhando dinheiro e tem ganhado dinheiro no passado. Se não estiver ganhando dinheiro, talvez seja hora de sair dessa empresa.

Procure crescimento de receita e estabilidade de receita

O que isto significa? Isso significa que você quer ver se a empresa ganhou dinheiro consistentemente nos últimos anos. Se eles estão indo bem nos últimos 4 ou 5 anos, isso é ótimo! Mas se não, pergunte-se por quê.

Você quer ver um crescimento constante ao longo do tempo – de preferência, esse crescimento vem se acelerando. Além do crescimento, você também quer ver que a empresa está ganhando dinheiro. O objetivo não é apenas crescer o mais rápido possível; é também garantir que o modelo de negócios funcione e possa ser sustentado a longo prazo.

Conclusão

Compradores, cuidado, as startups SaaS podem ser complicadas de avaliar e executar.

Francamente, há muito o que analisar quando você está pensando em comprar uma startup de SaaS. Existem produtos para demonstração, contratos para revisar e estabelecer e muitos outros detalhes que provavelmente não ocorrerão a menos que você já tenha trabalhado com produtos SaaS antes. Mas se você deseja um ótimo retorno do seu investimento, precisa estar ciente de todos esses fatores (e mais) antes de comprar uma startup de SaaS.

Perguntas frequentes

Por que as startups adquirem outras startups?

Adquirir uma startup ajuda a obter mais participação de mercado na startup em que as empresas estão negociando .

Como avaliar uma startup SAAS?

A inicialização da Saas é avaliada com base nestes valores:

• Receita recorrente anual
• Taxa de crescimento
• Retenção de receita líquida
• Margem Bruta

Uma pessoa não técnica pode ser fundadora de uma empresa?

Sim, existem muitas startups de sucesso que foram construídas por fundadores não técnicos.

Existe algum marketplace para comprar Startups SAAS?

Marketplace para verificar a compra de startups SAAS são:

• FE Internacional
• Corretora de luz tranquila
• MicroAdquirir