Cosa deve sapere una persona non tecnologica prima di acquistare una startup SaaS?

Le tecnologie sono cambiate radicalmente. È diventato molto più facile per le piccole imprese generare entrate online. Come forse saprai, molte startup stanno cercando di diventare grandi nel settore. Ma gli acquirenti devono fare attenzione a quale piattaforma investono. Alcune persone non sono esperte di tecnologia ma vogliono possedere una startup SaaS. Se sei tu e non sai come scegliere quella giusta, puoi utilizzare alcuni suggerimenti per trovare una startup affidabile. Ciò manterrà la delusione al minimo e ti farà risparmiare tempo durante lo screening e la verifica delle startup SaaS prima di fare un'offerta.

Cose da sapere prima di acquistare una startup SaaS

• Sapere in cosa ti stai cacciando (acquistando un prodotto o un'azienda)
• Come è costruito il prodotto?
• Esistono dipendenze da servizi di terze parti o licenze software?
• Come funziona il prodotto?
• Scopri come valorizzare un'attività SaaS
• Comprendere il loro modello di business
• Pianifica molto lavoro in anticipo
• Assicurati che il prodotto sia adatto allo scopo
• Preparati a sviluppare una strategia di marketing
• Non dare per scontato che i numeri siano veri
• Parla con almeno tre clienti esistenti
• Ispeziona le loro entrate
• Cerca la crescita dei ricavi e la stabilità dei ricavi

Sapere in cosa ti stai cacciando (acquistando un prodotto o un'azienda)

Quando acquisti una startup SaaS, è importante capire se stai acquistando un prodotto o un'azienda e in che modo queste due cose differiscono in termini di rischio e rendimento. Se il tuo obiettivo è vendere il tuo prodotto il più rapidamente possibile, acquistare un'azienda affermata con clienti paganti e entrate ricorrenti potrebbe essere più allettante che iniziare da zero con un'idea non testata. Tuttavia, se vuoi accettare la visione di qualcun altro e crescere con loro nel tempo, o se vuoi cambiare rapidamente direzione in base alle condizioni del mercato, allora costruire qualcosa da zero potrebbe essere più adatto alle tue esigenze.

Come è costruito il prodotto?

La startup SaaS che stai guardando ha una grande squadra. Ma come costruiscono il loro prodotto? Se stanno usando una piattaforma software proprietaria, è fantastico. Se stanno costruendo il loro software interno, è ancora meglio! Significa che non dipendono da terze parti per mantenere la loro attività in esecuzione.

Se hanno creato il loro prodotto utilizzando strumenti o framework open source, va bene anche questo, ma assicurati di capire cosa significa per loro averlo fatto.

Esistono dipendenze da servizi di terze parti o licenze software?

Se stai acquistando una startup SaaS, non è sufficiente guardare solo i loro numeri di entrate. Devi anche sapere se stanno facendo soldi e quanto ci spendono.

Esistono dipendenze da servizi di terze parti o licenze software? Ad esempio, l'acquisto di un'attività SaaS che fa molto affidamento su Amazon Web Services (AWS) potrebbe sembrare un ottimo affare sulla carta, ma potresti rimanere sorpreso da quanto costa mantenere l'infrastruttura a lungo termine.

Hanno costruito la loro tecnologia o hanno acquistato soluzioni esistenti?

Questa è un'altra domanda importante perché può dirti se la tua nuova startup ha già investito nella costruzione del suo stack tecnologico, il che significa che potrebbe aver già iniziato a pagare i dividendi.

Come funziona il prodotto?

Le aziende SaaS hanno molte parti mobili, quindi può essere difficile capire cosa sta succedendo dall'esterno. Non ci vuole un esperto nello sviluppo di software per sapere come funziona la tua azienda SaaS: hai solo bisogno di una conoscenza di base di ciò che la fa funzionare.

Prima di acquistare un prodotto SaaS, la prima cosa da capire è come funziona il prodotto e se funziona. Dovresti sapere cosa ha fatto l'azienda con le sue risorse in passato.

Scopri come valorizzare un'attività SaaS

Potresti avere difficoltà a capire quanto vale un'attività SaaS se non sei un tecnico. Probabilmente ti starai chiedendo come valutare una startup SaaS o come sapere se i numeri sono autentici.

È facile! Chiediti solo:

• Quanti soldi ha guadagnato una startup nella sua vita?
• Quanti soldi può guadagnare in futuro?
• Quali sono i costi di gestione dell'attività?

Comprendere il loro modello di business

Cos'è che fanno? Fanno pagare per utente? Vendono abbonamenti? Si basa sul numero di transazioni o sulla quantità di dati archiviati? Queste sono tutte domande importanti da porre perché informeranno quanto durerà il tuo investimento e quanti soldi puoi aspettarti di ricavarne.

Quindi, dai un'occhiata ai loro concorrenti. Contro chi stanno gareggiando? Stanno cercando di competere con grandi giocatori come Google o Microsoft? O hanno l'opportunità di ritagliarsi la loro nicchia in cui non competeranno direttamente con nessun altro? Tenendo conto di questo, saprai esattamente quanto spazio c'è per la crescita e l'espansione all'interno di quel particolare spazio.

Pianifica molto lavoro in anticipo

Una volta trovata la giusta startup SaaS, dovrai pianificare molto lavoro in anticipo. Potrebbe essere necessario assumere nuovo personale o formare i dipendenti attuali per utilizzare il prodotto, il che può essere costoso. Inoltre, considera il tempo necessario per formare i tuoi clienti su come utilizzare il prodotto: questo può richiedere ancora più tempo rispetto alla formazione del tuo personale!

Assicurati che il prodotto sia adatto allo scopo

Cosa significa questo? Significa che devi assicurarti che la tua startup SaaS sia in grado di fornire ciò di cui hai bisogno e che non abbia problemi lungo il percorso. Devi anche assicurarti che la tua startup SaaS sia in grado di tenere il passo con la domanda e non abbia problemi a crescere quando necessario.

Preparati a sviluppare una strategia di marketing

Quando acquisti una startup SaaS, devi essere preparato a sviluppare una strategia di marketing.

Il tuo primo passo è capire come il tuo cliente target utilizza il prodotto. Quali sono i loro punti deboli? Come li risolvono attualmente? Cosa vogliono vedere migliorato? Quindi puoi iniziare a sviluppare il tuo piano di marketing attorno a questi obiettivi.

Come persona non tecnologica, potresti non conoscere ancora SEO o SEM, ma va bene! Puoi ancora avere voce in capitolo sull'aspetto del marketing e sui canali utilizzati per la sensibilizzazione.

Non dare per scontato che i numeri siano veri

Uno dei più grandi errori che fanno le persone che non conoscono SaaS è presumere di potersi fidare dei dati finanziari forniti dall'azienda che stanno acquistando. La maggior parte delle startup SaaS sono società private, quindi non c'è modo per gli estranei di verificare quei numeri e anche se ci fosse un revisore esterno, quei revisori potrebbero non avere esperienza con questo tipo di modello di business, quindi non sarebbero in grado di dire se comunque era tutto in rialzo!

Parla con almeno tre clienti esistenti

Prima di investire in una startup SaaS, ti consigliamo di parlare con almeno tre clienti esistenti. Quando lo fai, assicurati che siano persone che utilizzano il prodotto nella vita reale e non solo dipendenti o investitori dell'azienda: in questo modo, avrai un quadro più accurato di come sia veramente l'utilizzo del prodotto.

Informarsi sulle loro esperienze con il prodotto e l'azienda e cosa gli piace/non gli piace al riguardo. Inoltre, chiedi loro cosa cambierebbero se potessero (anche se ricorda: questo non significa necessariamente che la startup cambierà il loro prodotto in base al tuo feedback).

Se nel prodotto mancano delle funzionalità che ritengono utili, chiedi loro quanto siano importanti quelle funzionalità per loro personalmente, non solo in termini di frequenza con cui le utilizzano, ma anche di quanto valore aggiungerebbero alla loro attività se aggiunte a il prodotto in generale.

Ispeziona le loro entrate

Le entrate sono la cosa più importante da cercare. Le entrate sono il più grande indicatore di quanto bene sta andando una startup SaaS. Se lo stai acquistando, vuoi assicurarti che stia facendo soldi e abbia fatto soldi in passato. Se non ha fatto soldi, potrebbe essere il momento di passare da quella società.

Cerca la crescita dei ricavi e la stabilità dei ricavi

Cosa significa questo? Significa che vuoi vedere se l'azienda ha costantemente guadagnato soldi negli ultimi anni. Se hanno fatto bene negli ultimi 4 o 5 anni, è fantastico! Ma se no, chiediti perché.

Vuoi vedere una crescita costante nel tempo, preferibilmente, quella crescita sta accelerando. Oltre alla crescita, vuoi anche vedere che l'azienda sta facendo soldi. L'obiettivo non è solo quello di crescere il più velocemente possibile; serve anche a garantire che il modello di business funzioni e possa essere mantenuto a lungo termine.

Conclusione

Acquirenti, attenzione, le startup SaaS possono essere complicate da valutare ed eseguire.

Francamente, c'è molto da esaminare quando stai cercando di acquistare una startup SaaS. Ci sono prodotti da provare, contratti da rivedere e stabilire e molti altri dettagli che probabilmente non si verificheranno a meno che tu non abbia già lavorato con prodotti SaaS. Ma se vuoi un ottimo ritorno sul tuo investimento, devi essere consapevole di tutti questi fattori (e altro) prima di acquistare in una startup SaaS.

Domande frequenti

Perché le startup acquisiscono altre startup?

L'acquisizione di una startup aiuta ad ottenere più quote di mercato nelle startup con cui le aziende si occupano .

Come valutare una startup SAAS?

L'avvio di Saas viene valutato in base a questi valori:

• Entrate ricorrenti annuali
• Tasso di crescita
• Ritenzione delle entrate nette
• Margine lordo

Può una persona non tecnica essere fondatore di un'azienda?

Sì, ci sono molte startup di successo costruite da fondatori non tecnici.

Esiste un mercato per acquistare startup SAAS?

I mercati da verificare per l'acquisto di startup SAAS sono:

• FE Internazionale
• Intermediazione leggera e silenziosa
• Microacquisire