Co osoba niezwiązana z technologią musi wiedzieć przed zakupem startupu SaaS?

Technologie zmieniły się radykalnie. Generowanie przychodów online stało się znacznie łatwiejsze dla małych firm. Jak być może wiesz, wiele startupów stara się zaistnieć w branży. Ale kupujący muszą uważać na platformę, w którą inwestują. Niektórzy ludzie nie są obeznani z technologią, ale chcą posiadać startup SaaS. Jeśli to Ty i nie wiesz, jak wybrać ten właściwy, możesz skorzystać z kilku wskazówek, aby znaleźć niezawodny startup. Ograniczy to rozczarowanie do minimum i zaoszczędzi czas podczas sprawdzania i sprawdzania startupów SaaS przed złożeniem oferty.

Co należy wiedzieć przed zakupem SaaS Startup

• Dowiedz się, w co się pakujesz (zakup produktu lub firmy)
• Jak zbudowany jest produkt?
• Czy są jakieś zależności od usług stron trzecich lub licencji na oprogramowanie?
• Jak działa produkt?
• Dowiedz się, jak wycenić biznes SaaS
• Zrozum ich model biznesowy
• Zaplanuj dużo pracy do przodu
• Upewnij się, że produkt nadaje się do swojego celu
• Przygotuj się na opracowanie strategii marketingowej
• Nie zakładaj, że liczby są prawdziwe
• Porozmawiaj z co najmniej trzema istniejącymi klientami
• Sprawdź ich przychody
• Szukaj wzrostu przychodów i stabilności przychodów

Dowiedz się, w co się pakujesz (zakup produktu lub firmy)

Kupując startup SaaS, ważne jest, aby zrozumieć, czy kupujesz produkt, czy firmę — i jak te dwie rzeczy różnią się pod względem ryzyka i korzyści. Jeśli Twoim celem jest jak najszybsza sprzedaż produktu, zakup uznanej firmy z płacącymi klientami i powtarzalnymi przychodami może być bardziej atrakcyjny niż zaczynanie od zera z niesprawdzonym pomysłem. Jeśli jednak chcesz wkupić się w wizję innej osoby i rozwijać się wraz z nią z czasem — lub jeśli chcesz szybko zmienić kierunek w oparciu o warunki rynkowe — wtedy budowanie czegoś od podstaw może być lepiej dopasowane do Twoich potrzeb.

Jak zbudowany jest produkt?

Startup SaaS, na który patrzysz, ma świetny zespół. Ale jak budują swój produkt? Jeśli korzystają z zastrzeżonej platformy oprogramowania, to świetnie. Jeśli tworzą własne oprogramowanie, to jeszcze lepiej! Oznacza to, że nie są uzależnieni od stron trzecich, aby utrzymać swoją działalność.

Jeśli zbudowali swój produkt przy użyciu narzędzi lub frameworków open source, to też jest w porządku, ale upewnij się, że rozumiesz, co to dla nich oznacza.

Czy są jakieś zależności od usług stron trzecich lub licencji na oprogramowanie?

Jeśli kupujesz start-up SaaS, nie wystarczy spojrzeć na liczbę jego przychodów. Musisz także wiedzieć, czy zarabiają pieniądze i ile na to wydają.

Czy są jakieś zależności od usług stron trzecich lub licencji na oprogramowanie? Na przykład kupowanie firmy SaaS, która w dużej mierze opiera się na Amazon Web Services (AWS), może wydawać się bardzo dużo na papierze, ale możesz być zaskoczony, ile kosztuje utrzymanie infrastruktury na dłuższą metę.

Czy zbudowali swoją technologię, czy kupili istniejące rozwiązania?

To kolejne ważne pytanie, ponieważ może Ci powiedzieć, czy Twój nowy startup już zainwestował w budowanie stosu technologicznego, co oznacza, że ​​mógł już zacząć spłacać dywidendy.

Jak działa produkt?

Firmy SaaS mają wiele ruchomych części, więc zrozumienie, co dzieje się z zewnątrz, może być trudne. Nie potrzeba eksperta w dziedzinie tworzenia oprogramowania, aby wiedzieć, jak działa Twoja firma SaaS — wystarczy podstawowa wiedza na temat tego, co ją napędza.

Przed zakupem produktu SaaS, pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć, jest to, jak produkt działa — i czy działa. Powinieneś wiedzieć, co firma zrobiła w przeszłości ze swoimi zasobami.

Dowiedz się, jak wycenić biznes SaaS

Możesz mieć trudności z ustaleniem, ile jest wart biznes SaaS, jeśli nie jesteś osobą techniczną. Prawdopodobnie zastanawiasz się, jak wycenić start SaaS lub jak sprawdzić, czy liczby są prawdziwe.

To jest łatwe! Po prostu zadaj sobie pytanie:

• Ile pieniędzy zarobił startup w swoim życiu?
• Ile pieniędzy może zarobić w przyszłości?
• Jakie są koszty prowadzenia biznesu?

Zrozum ich model biznesowy

Co oni robią? Czy pobierają opłaty za użytkownika? Czy sprzedają subskrypcje? Czy opiera się na liczbie transakcji czy ilości przechowywanych danych? Są to wszystkie ważne pytania, które należy zadać, ponieważ poinformują one, jak długo potrwa Twoja inwestycja i ile pieniędzy możesz na niej zarobić.

Następnie spójrz na ich konkurentów. Z kim konkurują? Czy próbują konkurować z dużymi graczami, takimi jak Google czy Microsoft? A może mają okazję wykroić swoją niszę, w której nie będą konkurować bezpośrednio z nikim innym? Biorąc to pod uwagę, będziesz dokładnie wiedział, ile jest miejsca na wzrost i ekspansję w tej konkretnej przestrzeni.

Zaplanuj dużo pracy do przodu

Po znalezieniu odpowiedniego startu SaaS musisz zaplanować dużo pracy z wyprzedzeniem. Być może będziesz musiał zatrudnić nowy personel lub przeszkolić obecnych pracowników w zakresie korzystania z produktu, co może być kosztowne. Weź również pod uwagę czas potrzebny na przeszkolenie klientów w zakresie korzystania z produktu — może to być nawet bardziej czasochłonne niż szkolenie personelu!

Upewnij się, że produkt nadaje się do swojego celu

Co to znaczy? Oznacza to, że musisz upewnić się, że Twój startup SaaS będzie w stanie dostarczyć to, czego potrzebujesz i że nie będzie miał żadnych problemów po drodze. Musisz również upewnić się, że Twój start SaaS będzie w stanie nadążyć za popytem i nie będzie miał żadnych problemów ze skalowaniem w razie potrzeby.

Przygotuj się na opracowanie strategii marketingowej

Kupując startup SaaS, musisz być przygotowany na opracowanie strategii marketingowej.

Pierwszym krokiem jest zrozumienie, w jaki sposób klient docelowy korzysta z produktu. Jakie są ich bolączki? Jak obecnie je rozwiązują? Co chcą poprawić? Następnie możesz zacząć opracowywać swój plan marketingowy wokół tych celów.

Jako osoba, która nie zna technologii, możesz jeszcze nie wiedzieć o SEO lub SEM — ale to w porządku! Nadal możesz mieć wpływ na to, jak wygląda marketing i jakie kanały są wykorzystywane do docierania.

Nie zakładaj, że liczby są prawdziwe

Jednym z największych błędów popełnianych przez nowych użytkowników SaaS jest zakładanie, że mogą ufać finansom dostarczonym przez kupowaną firmę. Większość startupów SaaS to firmy prywatne, więc osoby z zewnątrz nie mają możliwości zweryfikowania tych liczb — a nawet gdyby był audytor zewnętrzny, audytorzy mogliby nie mieć doświadczenia z tego typu modelem biznesowym, więc nie byliby w stanie stwierdzić, czy i tak wszystko było w porządku!

Porozmawiaj z co najmniej trzema istniejącymi klientami

Przed inwestycją w startup SaaS zalecamy rozmowę z co najmniej trzema istniejącymi klientami. Kiedy to zrobisz, upewnij się, że są to ludzie, którzy korzystają z produktu w prawdziwym życiu, a nie tylko pracownicy firmy lub inwestorzy — w ten sposób uzyskasz dokładniejszy obraz tego, jak naprawdę wygląda korzystanie z produktu.

Zapytaj o ich doświadczenia z produktem i firmą oraz o to, co im się w tym podoba/nie podoba. Zapytaj też, co by w tym zmienili, gdyby mogli (choć pamiętaj: nie musi to oznaczać, że startup zmieni swój produkt na podstawie Twojej opinii).

Jeśli w produkcie brakuje jakichkolwiek funkcji, które ich zdaniem byłyby przydatne, zapytaj ich, jak ważne są dla nich osobiście — nie tylko pod względem częstotliwości ich używania, ale także wartości dodanej do ich firmy, jeśli zostaną dodane do produkt ogólnie.

Sprawdź ich przychody

Przychody to najważniejsza rzecz, której należy szukać. Przychody to największy wskaźnik tego, jak dobrze radzi sobie startup SaaS. Jeśli go kupujesz, chcesz mieć pewność, że zarabia i zarabiał pieniądze w przeszłości. Jeśli nie zarabiał pieniędzy, być może nadszedł czas, aby odejść od tej firmy.

Szukaj wzrostu przychodów i stabilności przychodów

Co to znaczy? Oznacza to, że chcesz sprawdzić, czy firma konsekwentnie zarabiała pieniądze przez ostatnie kilka lat. Jeśli dobrze sobie radzili przez ostatnie 4 lub 5 lat, to świetnie! Ale jeśli nie, zadaj sobie pytanie, dlaczego.

Chcesz widzieć stały wzrost z biegiem czasu — najlepiej, aby ten wzrost przyspieszał. Oprócz wzrostu chcesz też zobaczyć, że firma zarabia. Celem nie jest tylko jak najszybszy wzrost; to także upewnienie się, że model biznesowy działa i może być utrzymany w dłuższej perspektywie.

Wniosek

Kupujący, strzeżcie się, uruchomienie SaaS może być skomplikowane w ocenie i uruchomieniu.

Szczerze mówiąc, rozważając zakup startupu SaaS, należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy. Są produkty do demonstracji, umowy do sprawdzenia i ustalenia oraz wiele innych szczegółów, które prawdopodobnie nie pojawią się, chyba że wcześniej pracowałeś z produktami SaaS. Ale jeśli chcesz uzyskać świetny zwrot z inwestycji, musisz zdawać sobie sprawę z wszystkich tych czynników (i nie tylko) przed zakupem startupu SaaS.

Często zadawane pytania

Dlaczego startupy przejmują inne startupy?

Pozyskanie startupu pomaga w zdobyciu większego udziału w rynku startupów, którymi zajmują się firmy .

Jak wycenić startup SAAS?

Startup Saas jest wyceniany w oparciu o te wartości:

• Roczny przychód cykliczny
• Tempo wzrostu
• Utrzymanie przychodów netto
• Marża brutto

Czy osoba nietechniczna może być założycielem firmy?

Tak, jest wiele udanych startupów, które zostały zbudowane przez nietechnicznych założycieli.

Czy istnieje rynek, na którym można kupować SAAS Startupy?

Marketplace do sprawdzania zakupu startupów SAAS to:

• FE Międzynarodowy
• Ciche światło maklerskie
• Mikroakwizycja