5 โมเดลธุรกิจที่มีอัตราความสำเร็จสูงสุดสำหรับสตาร์ทอัพ

หากคุณเป็นคนหนึ่งที่คิดที่จะแสวงหาอิสรภาพทางอาชีพ แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว พวกเราหลายคนใฝ่ฝันที่จะหลุดพ้นจากการบด 9-5 และกลายเป็นเจ้านายของเราเอง ตามจริงแล้ว เราอยู่ในยุคที่การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน ในทางกลับกัน การเอาตัวรอดจากการแข่งขันที่ดุเดือดและการขยายขนาดไม่เคยยากเท่านี้มาก่อน

จากข้อมูลของ SBA (Small Business Association) พบว่ากว่า 20% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวในปีแรก และจำนวนก็เพิ่มขึ้นถึง 50% เมื่อคุณดูการทำงานห้าปีแรก เป็นเรื่องที่น่าแปลกใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมองไปที่ความหลงใหลและพลังงานที่ผู้คนเริ่มธุรกิจของตนเอง

ดังนั้น จึงเกิดคำถามขึ้นว่า ทำไมสตาร์ทอัพเหล่านี้ถึงล้มเหลวจริง ๆ ? มีหลายเหตุผลที่เข้ามาเล่น บางส่วนรวมถึงการดำเนินการ ความต้องการของตลาด การแข่งขัน ฯลฯ แต่ปัจจัยหนึ่งที่สะกดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการเริ่มต้นค่อนข้างเร็วคือรูปแบบธุรกิจ

และโมเดลธุรกิจคืออะไรกันแน่? โมเดลธุรกิจคือแผนกลยุทธ์โดยพื้นฐานแล้ว ซึ่งกำหนดปัญหาที่การเริ่มต้นของคุณพยายามแก้ไข และเหตุใดวิธีแก้ปัญหาของคุณจึงดีกว่าวิธีแก้ปัญหาที่คู่แข่งของคุณให้มา

ในบล็อกของวันนี้ เราจะพูดถึง 5 โมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจ

1. รูปแบบธุรกิจการประมูลแบบย้อนกลับ

เริ่มต้นด้วยรูปแบบธุรกิจการประมูลแบบย้อนกลับ ตามชื่อที่แนะนำ การประมูลแบบย้อนกลับเป็นการประมูลที่เปลี่ยนบทบาทของผู้ซื้อและผู้ขาย ในรูปแบบธุรกิจนี้ ผู้ขายแข่งขันกันเพื่อให้ได้ลูกค้า ส่งผลให้ราคามีแนวโน้มลดลง

ความสำคัญของรูปแบบการประมูลแบบย้อนกลับคือผู้ซื้อตั้งชื่อราคาสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง และผู้ชนะคือผู้ขายที่สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้ซื้อในราคาที่ขอได้ในขณะที่ยังคงกำไร

ตัวอย่างของรูปแบบการประมูลย้อนกลับคือ Priceline บริษัทเชี่ยวชาญด้านบริการท่องเที่ยว จริงๆ แล้วเป็นบริษัทแรกที่ใช้รูปแบบการประมูลแบบย้อนกลับ

โมเดลธุรกิจของ Priceline ทำงานอย่างไร? ในบางโอกาสที่การจองโรงแรม (หรือโมเต็ล/รีสอร์ท) น้อยกว่าที่คาดไว้ โรงแรมเหล่านี้แสดงรายการข้อเสนอพิเศษบน Priceline และจ่ายค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยให้กับบริษัท

การประมูลมีคุณสมบัติที่สำคัญอย่างหนึ่งแม้ว่า นั่นคือคุณจะเป็นผู้เข้าร่วม แต่เพียงผู้เดียว ซึ่งหมายความว่าลูกค้าเสนอค่าที่พักในบางชุมชน จากนั้นเว็บไซต์จะให้ข้อตกลงที่ เป็นความลับ จากรีสอร์ท โมเทล และโฮสเทลที่ได้รับการปรับแต่งเป็นพิเศษสำหรับพวกเขา

รูปแบบการประมูลแบบย้อนกลับเป็นระบบ win-win ที่สมบูรณ์สำหรับตลาด B2C ทำให้สามารถรับผลกำไรมหาศาลจากการซื้อเป็นเปอร์เซ็นต์

บริษัทอื่นๆ ที่ใช้โมเดลธุรกิจนี้ ได้แก่ FedBid , MyHammer เป็นต้น

2. โมเดลธุรกิจส่วนแบ่งการตลาด

โมเดลธุรกิจนี้เน้นไปที่การหาส่วนแบ่งการตลาดให้ได้มากที่สุด ด้วยเหตุนี้ หากคุณดูบริษัทที่ใหญ่ที่สุดบางแห่งในปัจจุบัน พวกเขากำลังบันทึกการขาดทุนในช่วงปีแรกๆ นั่นเป็นเพราะบริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่มุ่งเน้นที่การได้รับส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าการทำกำไรจริง ตัวอย่างที่สำคัญอย่างหนึ่งของรูปแบบธุรกิจนี้คือ Amazon

ดังนั้นวิธีการทำงานคือ คุณกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดขนาดใหญ่ คุณขายสินค้าในราคาประหยัดที่สุดด้วยการจัดส่งที่รวดเร็วและการสนับสนุนที่ยอดเยี่ยม สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค และทำให้คุณได้รับส่วนแบ่งการตลาด ในขณะที่ธุรกิจพัฒนาขึ้น คุณจะขยายรายการผลิตภัณฑ์ เจรจาส่วนลดปริมาณกับผู้ขาย ใช้จ่ายเงินกับเทคโนโลยีเพื่อเร่งเวลาตอบสนองลูกค้า และลดการสูญเสียจากขั้นตอนต่างๆ

เป้าหมายของโมเดลธุรกิจคือการเจาะตลาด เมื่อคุณสร้างตัวเองได้แล้ว คุณจะใช้ประโยชน์จากส่วนแบ่งการตลาดและค่อยๆ เปลี่ยนโฟกัสไปที่ผลกำไร เป็นโมเดลธุรกิจระยะยาวที่มีปัจจัยเสี่ยงสูง แต่ผลตอบแทนก็สูงไม่แพ้กัน ไม่น่าแปลกใจเลยที่ Amazon ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ที่สุดในปัจจุบันใช้โมเดลธุรกิจนี้

3. โมเดลธุรกิจแฟรนไชส์

ครั้งต่อไปที่คุณขับรถผ่าน คุณอาจไม่รู้ แต่คุณเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ นี่ฉันหมายความว่ายังไงเนี่ย?

ด้านหนึ่งคุณมีบริษัทที่ทำได้ดีและต้องการขยายกิจการ ปัญหาคือบริษัทไม่ต้องการเปิดสถานที่เหล่านั้นทั้งหมด พวกเขาไม่มีจิตสำนึกในระดับภูมิภาคเพียงพอและไม่คุ้นเคยกับสถานที่เหล่านั้น หรือบางทีพวกเขาไม่มีเงินพอที่จะขยายในภูมิภาค ตามหลักการแล้วสิ่งที่พวกเขาต้องการคือคนที่มีความรู้ในท้องถิ่นหรือเงินสดเพื่อดำเนินธุรกิจให้กับพวกเขา

อีกด้านหนึ่ง คุณมีคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจ คนที่รู้จักตลาดท้องถิ่นเป็นอย่างดี และสุดท้ายก็มีเงินสดไปลงทุน ทั้งสองฝ่ายเป็นคู่ที่ดีมากสำหรับกันและกัน และนี่คือพื้นฐานของรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ ดังนั้นพวกเขาจึงร่วมมือกัน โดยที่คนในท้องถิ่นใช้แบรนด์แฟรนไชส์และความนิยมในการสร้างตัวเอง และแฟรนไชส์ก็ได้รับผลกำไรส่วนหนึ่ง ตัวอย่างที่สำคัญของโมเดลธุรกิจนี้คือแฟรนไชส์เช่น McDonald's , KFC เป็นต้น

ด้วยเหตุนี้เองที่ผู้คนโต้แย้งว่าบริษัทต่างๆ เช่น McDonald's เป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์จริงๆ ไม่ใช่แค่ห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟู้ด

อ่านเพิ่มเติม : สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับธุรกิจแฟรนไชส์

4. โมเดลธุรกิจการตลาด

ตลาดคือแพลตฟอร์มที่อนุญาตให้ขายและซื้อขายสินค้าหรือบริการของผู้อื่น โดยพื้นฐานแล้ว โมเดลธุรกิจของ Marketplace เป็นการจัดเรียงตัวกลางระหว่างผู้บริโภคและผู้ให้บริการ โดยปกติกำไรจะได้รับจากค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมสมาชิก ค่าธรรมเนียมรายชื่อ ค่าธรรมเนียมโอกาสในการขาย โฆษณา ฯลฯ

ตามอัตภาพ ตลาดกลางมีสามประเภท ได้แก่ สินค้า บริการ และการจัดรูปแบบไฮบริด มีตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จนับไม่ถ้วนที่อยู่ในใจขณะคิดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของตลาดกลาง เช่น eBay , Airbnb , Amazon เป็นต้น

สมมติว่าเรามุ่งเน้นที่ Airbnb เป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่โดดเด่นที่สุดสำหรับการตั้งค่า การล่าสัตว์ และการเช่าบ้านส่วนตัวในระยะสั้นทั่วโลก ระบบช่วยให้บุคคลสามารถวางตำแหน่งพื้นที่พิเศษในรายชื่อและรับรายได้พิเศษในรูปแบบของค่าเช่า

ในทางกลับกัน Airbnb อนุญาตให้นักเดินทางจองที่พักพิเศษในสถานที่ที่พวกเขาเลือกเพื่อประหยัดเงิน และที่สำคัญไปกว่านั้นคือมันยังช่วยให้พวกเขาได้มีปฏิสัมพันธ์กับคนในท้องถิ่นซึ่งบางครั้งกลายเป็นสายสัมพันธ์ที่จดจำไปนาน ในกรณีของ Airbnb รายได้มาจากค่าคอมมิชชั่นจากเจ้าของที่พัก เนื่องจาก Airbnb จะเรียกเก็บเงิน 10% สำหรับเจ้าของที่พักสำหรับการจองแต่ละครั้งผ่านแพลตฟอร์ม

5. รุ่นฟรีเมียม

สาระสำคัญของการออกแบบบริษัท freemium (ฟรี + พรีเมียม) คือผู้ใช้สามารถเข้าถึงฟังก์ชันพื้นฐานได้ฟรี แต่หากต้องการรับฟังก์ชันขั้นสูง ผู้ใช้จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมพิเศษแบบรายเดือน

แอปพลิเคชั่น freemium ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อในปัจจุบัน LinkedIn เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดสำหรับรูปแบบธุรกิจประเภทนี้ หากคุณเป็นผู้ใช้ LinkedIn คุณคงรู้ดีว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร

การเชื่อมโยงเข้าเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของเวอร์ชันฟรีเมียมที่เจริญรุ่งเรือง รุ่นฟรีให้ผู้ใช้สร้างและรักษาโปรไฟล์มืออาชีพ ในขณะที่รุ่นพรีเมียมนำเสนอโซลูชันทั้งหมดที่สามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มใหญ่: เครือข่าย โปรไฟล์ การหางาน และสถิติ / การวิเคราะห์

อ่านเพิ่มเติม : เครือข่ายของคุณคือมูลค่าสุทธิของคุณ – เรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจของผู้ก่อตั้งที่เชื่อมโยงกัน

การออกแบบธุรกิจนี้ทำให้มีความเป็นไปได้ที่จะขยายธุรกิจสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น ดึงดูดบุคคลโดยไม่ต้องมีแคมเปญโฆษณาที่มีราคาแพง เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้บริโภคที่จะเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ “ระยะเวลาทดสอบหนึ่งเดือน” หรือ “การประกันการคืนเงิน” ยังเป็นอุปสรรคที่สูงกว่ามากสำหรับผู้ใช้ใหม่ในการพิจารณาใช้รายการใดรายการหนึ่งมากกว่าคำสั่ง "ฟรี"

บริษัทอื่นๆ หลายแห่งที่ใช้การออกแบบธุรกิจนี้: Vimeo , Dropbox , Hulu และ Match.com

ไม่ได้อ่านนานเกินไป (TL; DR)

การตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งในการเดินทางของผู้ประกอบการคือการตัดสินใจรูปแบบธุรกิจของตน โมเดลธุรกิจเป็นหนึ่งในปัจจัยที่บ่งบอกถึงความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เนิ่นๆ สมาคมธุรกิจขนาดเล็กกล่าวว่ามากกว่า 50% ของการเริ่มต้นล้มเหลวในห้าปีแรกของการดำเนินงาน เพื่อที่จะเป็นหนึ่งใน 50% ของสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จหลังจากผ่านไป 5 ปี การเลือกรูปแบบธุรกิจที่มีแนวโน้มว่าจะมีความสำคัญมากขึ้น

ในระหว่างนี้ มีโมเดลธุรกิจบางแบบที่มีอัตราความสำเร็จสูงกว่าทางสถิติเมื่อประสบความสำเร็จ บางส่วนรวมถึง การประมูลย้อนกลับ โดยที่ผู้ซื้อกำหนดราคา จากนั้นผู้ขายจะแข่งขันกันเพื่อดูว่าใครมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดมากที่สุด อีกรูปแบบหนึ่งคือการ มุ่งเน้นที่เลเซอร์ เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด โดยการขายสินค้าให้ถูกที่สุด (บางครั้งถึงแม้จะขาดทุน) แล้วแปลงส่วนแบ่งการตลาดที่ได้รับให้เป็นประโยชน์ตามเวลา

ในทำนองเดียวกัน โมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอีกอย่างหนึ่งก็คือ โมเดลแฟรนไชส์ ในกรณีนี้ แบรนด์ต่างประเทศร่วมมือกับผู้ค้าในท้องถิ่นและสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน Marketplace เป็นอีกแพลตฟอร์มธุรกิจที่ทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างผู้ขายและผู้บริโภค และในที่สุด รุ่น freemium ก็พร้อมให้ผู้ใช้ได้ลองใช้ฟังก์ชันพื้นฐานได้ฟรี แล้วจึงเรียกเก็บเงินสำหรับบริการระดับพรีเมียม