스타트업 성공률이 가장 높은 5가지 비즈니스 모델

직업적 자유를 추구하는 생각을 해 본 사람 중 한 명이라면 혼자가 아닙니다. 우리 중 많은 사람들이 9-5분의 일에서 벗어나 자신의 보스가 되는 꿈을 꿉니다. 사실 우리는 새로운 사업을 시작하는 것이 그 어느 때보다 쉬운 시대에 살고 있습니다. 반대로 치열한 경쟁과 규모 확장에서 살아남는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다.

SBA(Small Business Association)에 따르면 스타트업의 20% 이상이 첫해에 실패합니다. 그리고 처음 5년 동안 운영한 것을 보면 그 숫자가 50%라는 놀라운 수준으로 증가합니다. 특히 사람들이 자신의 사업을 시작하는 열정과 에너지를 보면 놀랍습니다.

그렇다면 이러한 스타트업이 실제로 실패하는 이유는 무엇일까요? 다양한 이유가 작용합니다. 여기에는 실행, 시장 수요, 경쟁 등이 포함됩니다. 그러나 초기 스타트업의 성공 또는 실패를 결정짓는 요소 중 하나는 비즈니스 모델입니다.

그리고 비즈니스 모델이란 정확히 무엇입니까? 비즈니스 모델은 본질적으로 스타트업이 해결하려는 문제를 정의하는 전략적 계획입니다. 그리고 문제에 대한 귀하의 솔루션이 경쟁업체가 제공한 솔루션보다 나은 이유.

오늘의 블로그에서는 스타트업에서 입증된 성공의 기록이 있는 5가지 비즈니스 모델에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 역경매 비즈니스 모델

역경매 비즈니스 모델부터 시작하겠습니다. 역경매는 이름에서 알 수 있듯 구매자와 판매자의 역할이 뒤바뀐 경매입니다. 이 비즈니스 모델에서는 판매자가 고객을 확보하기 위해 경쟁하고 결과적으로 가격이 하락하는 경향이 있습니다.

역경매 모델의 중요성은 구매자가 특정 제품에 대한 가격을 지정한다는 것입니다. 그리고 승자는 여전히 이익을 유지하면서 요구하는 가격으로 제품이나 서비스를 구매자에게 제공할 수 있는 공급업체입니다.

역경매 모델의 예는 Priceline 입니다. 여행 서비스를 전문으로 하는 회사입니다. 실제로 역경매 모델을 기반으로 한 최초의 회사였습니다.

Priceline 비즈니스 모델은 어떻게 작동합니까? 호텔(또는 모텔/리조트) 예약이 예상보다 적은 특정 경우. 이 호텔은 Priceline에 특별 제안을 나열하고 회사에 약간의 수수료를 지불합니다.

그러나 경매에는 한 가지 중요한 속성이 있습니다. 그것은 당신이 유일한 참가자가 될 것입니다. 이것은 고객이 특정 커뮤니티에서 숙박 비용을 제공한다는 것을 의미합니다. 그런 다음 웹 사이트는 리조트, 모텔 및 호스텔에서 제공하는 기밀 거래를 제공합니다.

역경매 모델은 B2C 시장을 위한 완전한 윈-윈 시스템입니다. 이를 통해 구매 비율에 대해 막대한 이익을 얻을 수 있습니다.

이 비즈니스 모델을 사용하는 다른 회사에는 FedBid , MyHammer 등이 있습니다.

2. 시장 점유율 비즈니스 모델

이 비즈니스 모델은 최대한 시장 점유율을 확보하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이러한 이유로 오늘날 가장 큰 회사 중 일부를 보면 초기 몇 년 동안 손실을 기록하고 있었습니다. 대부분의 기업들이 실제 이익보다 시장 점유율 확보에 치중했기 때문이다. 이 비즈니스 모델의 주요 예 중 하나는 Amazon 입니다.

작동 방식은 거대한 시장을 대상으로 합니다. 빠른 배송과 탁월한 지원으로 가장 저렴한 비용으로 제품을 판매합니다. 이는 소비자의 신뢰를 얻고 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 됩니다. 비즈니스가 발전함에 따라 제품 라인업을 확장하고, 공급업체와 대량 할인을 협상하고, 기술에 돈을 투자하여 고객 응답 시간을 단축하고, 절차의 낭비를 줄입니다.

비즈니스 모델의 목표는 시장에 침투하는 것입니다. 일단 자신을 확립하면 시장 점유율을 활용하고 천천히 이익을 향해 초점을 이동합니다. 위험 요소가 큰 장기 비즈니스 모델이지만 그에 못지않게 수익도 큽니다. 오늘날 가장 큰 전자 상거래 대기업인 Amazon이 이 비즈니스 모델을 기반으로 한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

3. 프랜차이즈 비즈니스 모델

다음에 드라이브 스루에 차를 대면 모를 수 있지만 프랜차이즈 비즈니스 모델의 일부입니다. 그래서, 이것은 무엇을 의미합니까?

한쪽에는 잘하고 있고 확장하려는 회사가 있습니다. 문제는 회사가 모든 위치를 운영하기를 원하지 않는다는 것입니다. 그들은 지역에 대한 인식이 충분하지 않고 해당 장소에 대해 충분히 익숙하지 않습니다. 또는 아마도 그들은 지역에서 확장하기에 충분한 돈이 없습니다. 따라서 이상적으로 그들이 원하는 것은 현지 지식이 있거나 그들을 위해 사업을 운영할 약간의 현금이 있는 사람입니다.

한편, 사업을 시작하려는 사람이 있습니다. 현지 시장을 잘 아는 사람. 그리고 마침내 그들은 투자할 현금이 생겼습니다. 양측은 서로에게 매우 좋은 궁합이며 이것이 프랜차이즈 비즈니스 모델의 기초입니다. 그래서 그들은 파트너가 됩니다. 현지인이 프랜차이즈 브랜드와 인기를 이용하여 입지를 다지는 곳. 그리고 프랜차이즈는 이익의 덩어리를 얻습니다. 이 비즈니스 모델의 주요 예는 맥도날드 , KFC 등과 같은 프랜차이즈입니다.

이런 이유로 사람들은 맥도날드와 같은 회사가 단순한 패스트푸드점이 아니라 부동산 회사라고 주장합니다.

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4. 시장 비즈니스 모델

마켓플레이스는 다른 사람의 상품이나 서비스를 판매하고 거래할 수 있는 플랫폼입니다. 본질적으로 시장 비즈니스 모델은 소비자와 공급자 간의 일종의 중재자 배치입니다. 수익은 일반적으로 수수료, 회비, 상장 수수료, 리드 수수료, 광고 등을 통해 얻습니다.

전통적으로 마켓플레이스는 상품, 서비스, 하이브리드 방식의 3가지 유형이 있습니다. 시장 비즈니스 모델에 대해 생각할 때 떠오르는 수많은 성공적인 사례가 있습니다. 예를 들어 eBay , Airbnb , Amazon 등이 있습니다.

예를 들어 에어비앤비는 전 세계적으로 개인 주택의 설정, 사냥 및 단기 임대를 위한 가장 유명한 온라인 플랫폼이라고 가정해 보겠습니다. 이 시스템을 통해 개인은 목록에 추가 공간을 배치하고 임대료 형태로 추가 수입을 얻을 수 있습니다.

반면에 에어비앤비는 여행자가 원하는 위치에 특별한 숙소를 예약할 수 있도록 하여 비용을 절감합니다. 또한 현지인들과 교류할 수 있어 때로는 오래 기억에 남을 유대감이 되기도 합니다. Airbnb의 경우 Airbnb가 플랫폼을 통해 각 예약에 대해 호스트에게 10%의 정해진 비용을 청구하기 때문에 수익은 호스트의 수수료에서 나옵니다.

5. 프리미엄 모델

프리미엄 기업 디자인(무료+프리미엄)의 본질은 사용자가 기본 기능에 무료로 액세스할 수 있지만 고급 기능을 사용하려면 월별 추가 요금을 지불해야 한다는 것입니다.

프리미엄 애플리케이션은 오늘날 엄청나게 인기가 있습니다. LinkedIn 은 이러한 유형의 비즈니스 모델에 대한 가장 좋은 예입니다. LinkedIn 사용자라면 제가 무슨 말을 하는지 정확히 아실 ​​것입니다.

Linked-in은 번영하는 프리미엄 버전의 가장 좋은 예 중 하나입니다. 무료 버전은 사용자가 전문 프로필을 생성하고 유지할 수 있도록 하는 반면, 프리미엄 버전은 네트워킹, 프로필, 구직 및 통계/분석이라는 두 개의 큰 그룹으로 나눌 수 있는 모든 솔루션을 제공합니다.

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이 비즈니스 디자인을 통해 비용이 많이 드는 광고 캠페인 없이 개인을 끌어들이는 초기 단계의 스타트업을 확장할 수 있습니다. 소비자가 제품으로 시작하는 것은 간단합니다. 또한 "1개월 테스트 기간" 또는 "환불 보증"은 "무료" 진술보다 신규 사용자가 항목을 사용하기로 결정하는 데 훨씬 더 높은 장애물입니다.

이 비즈니스 디자인을 활용하는 다른 다양한 회사: Vimeo , Dropbox , Hulu 및 Match.com .

너무 오래 읽지 않음(TL;DR)

기업가적 여정에서 사람이 내리는 가장 큰 결정 중 하나는 비즈니스 모델을 결정하는 것입니다. 비즈니스 모델은 초기에 스타트업의 성공 또는 실패를 결정짓는 요소 중 하나입니다. 중소기업협회(Small Business Association)에 따르면 50% 이상의 스타트업이 운영 첫 5년 안에 실패합니다. 5년 후 성공하는 스타트업의 50% 중 하나가 되려면 유망한 비즈니스 모델을 선택하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

한편, 성공에 관해서는 통계적으로 더 높은 성공률을 보이는 비즈니스 모델이 있습니다. 여기에는 구매자가 가격을 설정한 다음 판매자가 요구 사항에 가장 적합한 사람을 찾기 위해 경쟁하는 역경매 가 포함됩니다. 다른 모델은 가능한 한 저렴하게(때로는 손실을 입기도 함) 제품을 판매하여 시장 점유율을 확보하는 데 레이저 초점 을 맞춘 다음 시간이 지남에 따라 얻은 시장 점유율을 유리하게 전환하는 것입니다.

유사하게, 또 다른 성공적인 비즈니스 모델은 프랜차이즈 모델 입니다. 이 경우 국제 브랜드는 현지 상인과 파트너 관계를 맺고 상호 유익한 관계를 구축합니다. Marketplace 는 공급업체와 소비자 간의 중재자 역할을 하는 또 다른 비즈니스 플랫폼입니다. 그리고 마지막으로 사람들이 기본 기능을 무료로 사용해 보고 프리미엄 서비스에 대해 요금을 부과하는 프리미엄 모델 이 있습니다.