5 نماذج أعمال ذات أعلى معدل نجاح للشركات الناشئة

إذا كنت أحد الأشخاص الذين فكروا في السعي للحصول على الحرية المهنية ، فأنت لست وحدك. يحلم الكثير منا بالتحرر من الصعوبة البالغة 9-5 وأن يصبح رئيسًا لأنفسنا. في الواقع ، نحن نعيش في عصر لم يكن من السهل أبدًا فيه بدء مشروع جديد. على العكس من ذلك ، لم يكن من الصعب البقاء على قيد الحياة في المنافسة الشرسة والتوسع.

وفقًا لـ SBA (Small Business Association) ، تفشل أكثر من 20٪ من الشركات الناشئة في عامها الأول. ويزداد الرقم إلى نسبة مذهلة تصل إلى 50٪ عندما تنظر إلى السنوات الخمس الأولى من التشغيل. إنه أمر مدهش ، خاصة عندما تنظر إلى العاطفة والطاقة التي يبدأ بها الناس أعمالهم التجارية الخاصة.

لذا ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو ، لماذا تفشل هذه الشركات الناشئة بالفعل؟ هناك العديد من الأسباب التي تلعب دورها. يتضمن بعض هذا التنفيذ ، والطلب في السوق ، والمنافسة ، وما إلى ذلك. ولكن أحد العوامل التي توضح نجاح أو فشل شركة ناشئة في وقت مبكر جدًا ، هو نموذج عملها.

وما هو بالضبط نموذج العمل؟ نموذج العمل هو في الأساس خطتك الإستراتيجية التي تحدد المشكلة التي تحاول شركتك الناشئة حلها. ولماذا حل المشكلة أفضل من الحل الذي يقدمه منافسوك.

في مدونة اليوم ، سنتحدث عن 5 نماذج أعمال لها سجل حافل بالنجاح في الشركات الناشئة.

1. نموذج عمل المزايدة العكسية

لنبدأ بنموذج عمل المزاد العكسي. كما يوحي الاسم ، فإن المزاد العكسي هو المزاد الذي يتم فيه عكس أدوار المشترين والبائعين. في نموذج العمل هذا ، يتنافس البائعون لكسب العملاء ونتيجة لذلك تميل الأسعار إلى الانخفاض.

تكمن أهمية نموذج المزاد العكسي في أن المشترين يسمون سعرهم لمنتج معين. والفائز هو البائع الذي يمكنه تقديم المنتج أو الخدمة للمشتري بالسعر الذي يطلبه مع الحفاظ على الربح.

مثال على نموذج المزاد العكسي هو Priceline . الشركة متخصصة في خدمات السفر. كانت في الواقع أول شركة تعتمد على نموذج المزاد العكسي.

إذن كيف يعمل نموذج أعمال برايسلين؟ في مناسبات معينة عندما تكون حجوزات الفندق (أو النزل / المنتجع) أقل من المتوقع. تسرد هذه الفنادق العروض الخاصة على Priceline وتدفع للشركة عمولة صغيرة.

لكن المزاد له سمة حيوية واحدة. هذا هو أنك ستكون المشارك الوحيد. هذا يعني أن العملاء يعرضون تكلفة الإقامة في مجتمع معين. يقدم الموقع بعد ذلك صفقات سرية من المنتجعات والموتيلات وبيوت الشباب المصممة خصيصًا لهم.

نموذج المزاد العكسي هو نظام ربح كامل لسوق B2C. هذا يجعل من الممكن الحصول على أرباح ضخمة على نسبة المشتريات.

تشمل الشركات الأخرى التي تستخدم نموذج الأعمال هذا FedBid و MyHammer وما إلى ذلك.

2. نموذج عمل حصة السوق

يركز نموذج العمل هذا على الحصول على حصة في السوق قدر الإمكان. ولهذا السبب ، إذا نظرت إلى بعض أكبر الشركات اليوم ، فقد كانت تسجل خسائر خلال سنواتها الأولى. وذلك لأن معظم هذه الشركات كانت تركز على اكتساب حصة في السوق أكثر من تحقيق أرباح فعلية. أحد الأمثلة الرئيسية لنموذج العمل هذا هو Amazon .

إذن كيف يعمل ، فأنت تستهدف سوقًا ضخمًا. أنت تبيع منتجًا بأقل تكلفة ممكنة مع توصيل سريع ودعم ممتاز. سيساعدك هذا على كسب ثقة المستهلك ، وبالتالي الحصول على حصة في السوق. مع تطور الأعمال ، تقوم بتوسيع تشكيلة المنتجات ، والتفاوض على تخفيضات الحجم مع البائعين ، وإنفاق الأموال على التكنولوجيا لتسريع وقت استجابة العملاء ، وتقليل الفاقد من الإجراءات.

الهدف من نموذج العمل هو اختراق السوق. بمجرد أن تثبت نفسك ، فإنك تستفيد من حصتك في السوق وتحول تركيزك ببطء نحو الربح. إنه نموذج عمل طويل الأجل مع عامل مخاطرة كبير ، لكن العائد كبير بنفس القدر. لا عجب أن أمازون ، أكبر عملاق للتجارة الإلكترونية اليوم ، كان يعتمد على نموذج الأعمال هذا.

3. نموذج عمل الامتياز

في المرة القادمة التي تقوم فيها بالانتقال إلى سيارة ، قد لا تعرف ذلك ، لكنك جزء من نموذج أعمال الامتياز. إذن ماذا أعني بهذا؟

من ناحية ، لديك شركة تعمل بشكل جيد وتريد التوسع. المشكلة أن الشركة لا تريد تشغيل كل تلك المواقع. ليس لديهم وعي إقليمي كافٍ وليسوا على دراية كافية بتلك الأماكن. أو ربما ليس لديهم المال الكافي للتوسع في المنطقة. لذلك من الناحية المثالية ، ما يريدونه هو شخص لديه معرفة محلية أو بعض المال لإدارة الأعمال نيابة عنهم.

على الجانب الآخر ، لديك شخص يريد بدء عمل تجاري. شخص يعرف السوق المحلي جيدا. وأخيرًا ، لديهم بعض السيولة للاستثمار. يعتبر الجانبان متطابقين للغاية ، وهذا هو أساس نموذج عمل الامتياز. لذلك هم شركاء. حيث يستخدم الشخص المحلي علامة الامتياز التجارية والشعبية لتأسيس نفسه. ويحصل الامتياز على جزء كبير من الربح. الأمثلة الرئيسية لنموذج العمل هذا هي الامتيازات مثل McDonald’s و KFC وما إلى ذلك.

ولهذا السبب يجادل الناس بأن شركات مثل ماكدونالدز هي في الواقع شركات عقارية وليست مجرد سلسلة مطاعم للوجبات السريعة.

اقرأ أيضًا : كل ما تحتاج لمعرفته حول أعمال الامتياز

4. نموذج عمل السوق

السوق هو عبارة عن منصة تسمح ببيع سلع أو خدمات الآخرين والاتجار بها. في جوهره ، يعتبر نموذج عمل السوق نوعًا من ترتيب وسيط بين المستهلك والمزود. عادةً ما يتم كسب الربح من خلال العمولات ورسوم العضوية ورسوم الإدراج ورسوم الرصاص والإعلانات وما إلى ذلك.

تقليديًا ، هناك ثلاثة أنواع من الأسواق ، أي السلع والخدمات ، ثم ترتيب النمط المختلط. هناك عدد لا يحصى من الأمثلة الناجحة التي تتبادر إلى الذهن أثناء التفكير في نموذج عمل السوق. قل ، على سبيل المثال ، eBay و Airbnb و Amazon وما إلى ذلك.

لنفترض أننا نركز على Airbnb ، على سبيل المثال ، هو أبرز منصة على الإنترنت لإعداد المنازل الخاصة والبحث عنها وتأجيرها قصير الأجل في جميع أنحاء العالم. يمكّن النظام الأفراد من وضع مساحتهم الإضافية في القوائم والحصول على دخل إضافي في شكل إيجارات.

من ناحية أخرى ، تسمح Airbnb للمسافرين بحجز مساكن استثنائية في مواقع من اختيارهم ، مما يوفر لهم المال. والأكثر من ذلك أنه يسمح لهم أيضًا بالتفاعل مع السكان المحليين والذي يتحول أحيانًا إلى رابط يتم تذكره لفترة طويلة. في حالة Airbnb ، تأتي الإيرادات من العمولات من المضيفين حيث أن Airbnb تفرض تكلفة محددة بنسبة 10٪ على المضيفين لكل حجز من خلال المنصة.

5. نموذج الحرية

يتمثل جوهر تصميم شركة freemium (مجاني + ممتاز) في أن يحصل المستخدمون على إمكانية الوصول إلى الوظائف الأساسية مجانًا ، ولكن للحصول على الوظائف المتقدمة ، يحتاجون إلى دفع رسوم شهرية إضافية.

تطبيقات فريميوم تحظى بشعبية كبيرة اليوم. LinkedIn هو أفضل مثال على هذا النوع من نموذج الأعمال. إذا كنت من مستخدمي LinkedIn ، فأنت تعرف بالضبط ما أتحدث عنه.

يعد Linked-in من بين أفضل الأمثلة على إصدار فريميوم مزدهر. يتيح الإصدار المجاني للمستخدمين إنتاج ملفات تعريف احترافية والحفاظ عليها ، بينما يقدم الإصدار المتميز جميع الحلول التي يمكن تقسيمها إلى مجموعتين كبيرتين: الشبكات والملف الشخصي والبحث عن الوظائف والإحصاءات / التحليلات.

اقرأ أيضًا : شبكتك هي ثروتك الصافية - قصة ملهمة لمؤسس مرتبط

يجعل تصميم الأعمال هذا من الممكن توسيع نطاق الشركات الناشئة في المراحل المبكرة ، وجذب الأفراد دون حملات إعلانية مكلفة. من السهل على المستهلكين البدء بمنتج. كذلك ، فإن "مدة الاختبار لمدة شهر واحد" أو "ضمان استرداد الأموال" هي عقبة أكبر بكثير بالنسبة للمستخدمين الجدد لتحديد كيفية استخدام عنصر بدلاً من بيان "مجاني".

العديد من الشركات الأخرى التي تستخدم تصميم الأعمال هذا: Vimeo و Dropbox و Hulu و Match.com .

لم يقرأ منذ وقت طويل (TL ، DR)

أحد أكبر القرارات التي يتخذها الشخص في رحلة ريادة الأعمال هو تحديد نموذج أعماله. نموذج العمل هو أحد العوامل التي توضح نجاح أو فشل شركة ناشئة في وقت مبكر جدًا. تقول جمعية الأعمال الصغيرة إن أكثر من 50٪ من الشركات الناشئة تفشل في السنوات الخمس الأولى من عملها. من أجل أن تكون واحدًا من 50٪ من الشركات الناشئة التي أصبحت ناجحة بعد خمس سنوات ، فإن اختيار نموذج أعمال واعد يعد أكثر أهمية من أي وقت مضى.

في غضون ذلك ، هناك بعض نماذج الأعمال التي تتمتع بمعدل نجاح أعلى من الناحية الإحصائية عندما يتعلق الأمر بالنجاح. يتضمن بعض ذلك ، المزاد العكسي حيث يحدد المشترون السعر ثم يتنافس البائعون لمعرفة من هو الأنسب للمتطلبات. النموذج الآخر هو أن تركز الليزر على كسب حصة السوق ، عن طريق بيع المنتجات بأرخص سعر ممكن (حتى في بعض الأحيان بخسارة) ، ثم تحويل الحصة السوقية المكتسبة لصالحك بمرور الوقت.

وبالمثل ، هناك نموذج عمل ناجح آخر هو نموذج الامتياز . في هذه الحالة ، تتعاون العلامة التجارية الدولية مع تاجر محلي وتؤسس علاقة متبادلة المنفعة. Marketplace هي منصة أعمال أخرى تعمل كوسيط بين البائعين والمستهلكين. وأخيرًا ، يوجد نموذج فريميوم الذي يسمح للأشخاص بتجربة وظائفهم الأساسية مجانًا ثم فرض رسوم عليهم مقابل الخدمات المتميزة.