5 Geschäftsmodelle mit der höchsten Erfolgsquote für Startups

Wenn Sie zu den Menschen gehören, die darüber nachgedacht haben, die berufliche Freiheit zu suchen, dann sind Sie nicht allein. Viele von uns träumen davon, aus dem 9-5 Grind auszubrechen und unser eigener Chef zu werden. Tatsächlich leben wir in einem Alter, in dem es nie einfacher war, ein neues Unternehmen zu gründen. Umgekehrt war es jedoch noch nie so schwierig, im harten Wettbewerb und der Skalierung zu bestehen.

Laut SBA (Small Business Association) scheitern über 20 % der Startups im ersten Jahr. Und die Zahl steigt auf erstaunliche 50 %, wenn man die ersten fünf Betriebsjahre betrachtet. Es ist jedoch überraschend, besonders wenn man sich die Leidenschaft und Energie ansieht, mit der Menschen ihr eigenes Unternehmen gründen.

Da stellt sich dann die Frage, warum scheitern diese Startups eigentlich? Es gibt verschiedene Gründe, die ins Spiel kommen. Einige davon umfassen Ausführung, Marktnachfrage, Wettbewerb usw. Aber einer der Faktoren, die ziemlich früh über den Erfolg oder Misserfolg eines Startups entscheiden, ist sein Geschäftsmodell.

Und was genau ist ein Geschäftsmodell? Ein Geschäftsmodell ist im Wesentlichen Ihr strategischer Plan, der definiert, welches Problem Ihr Startup zu lösen versucht. Und warum Ihre Problemlösung besser ist als die Lösung Ihrer Mitbewerber.

Im heutigen Blog sprechen wir über 5 Geschäftsmodelle, die sich in Startups bewährt haben.

1. REVERSE-AUKTION-GESCHÄFTSMODELL

Beginnen wir mit dem Geschäftsmodell der umgekehrten Auktion. Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei einer umgekehrten Auktion um eine Auktion, bei der die Rollen von Käufern und Verkäufern vertauscht sind. Bei diesem Geschäftsmodell konkurrieren die Verkäufer um die Kunden, wodurch die Preise tendenziell sinken.

Die Bedeutung des umgekehrten Auktionsmodells besteht darin, dass die Käufer ihren Preis für ein bestimmtes Produkt nennen. Und der Gewinner ist der Anbieter, der dem Käufer das Produkt oder die Dienstleistung zu seinem geforderten Preis anbieten kann, während er weiterhin Gewinn erzielt.

Ein Beispiel für das umgekehrte Auktionsmodell ist Priceline . Das Unternehmen ist auf Reisedienstleistungen spezialisiert. Es war tatsächlich das erste Unternehmen, das auf dem umgekehrten Auktionsmodell basierte.

Wie funktioniert das Geschäftsmodell von Priceline? In bestimmten Fällen, wenn die Hotel- (oder Motel-/Resort-)Buchungen geringer sind als erwartet. Diese Hotels listen Sonderangebote auf Priceline und zahlen dem Unternehmen eine kleine Provision.

Die Auktion hat jedoch ein wichtiges Merkmal. Es ist so, dass Sie der einzige Teilnehmer wären. Dies bedeutet, dass die Kunden ihre Kosten für die Unterkunft in einer bestimmten Gemeinde anbieten. Die Website bietet dann vertrauliche Angebote von Resorts, Motels und Hostels, die speziell auf sie zugeschnitten sind.

Das umgekehrte Auktionsmodell ist ein vollständiges Win-Win-System für den B2C-Markt. Dies macht es möglich, massive Gewinne auf den Prozentsatz der Einkäufe zu erzielen.

Andere Unternehmen, die dieses Geschäftsmodell verwenden, sind FedBid , MyHammer usw.

2. MARKTANTEIL GESCHÄFTSMODELL

Dieses Geschäftsmodell ist darauf ausgerichtet, so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen. Aus diesem Grund verzeichneten einige der größten Unternehmen von heute in ihren Anfangsjahren Verluste. Das liegt daran, dass sich die meisten dieser Unternehmen mehr darauf konzentrierten, Marktanteile zu gewinnen, als tatsächlich Gewinne zu erzielen. Eines der Paradebeispiele für dieses Geschäftsmodell ist Amazon .

So funktioniert es, Sie zielen auf einen riesigen Markt ab. Sie verkaufen ein Produkt zum günstigsten Preis mit schneller Lieferung und hervorragendem Support. Dies wird Ihnen helfen, das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und somit Marktanteile zu gewinnen. Während sich das Geschäft entwickelt, erweitern Sie die Produktpalette, handeln Mengenrabatte mit Anbietern aus, geben Geld für Technologie aus, um die Reaktionszeit beim Kunden zu verkürzen, und reduzieren Verschwendung bei den Verfahren.

Ziel des Geschäftsmodells ist die Marktdurchdringung. Sobald Sie sich etabliert haben, nutzen Sie Ihren Marktanteil und verlagern Ihren Fokus langsam auf den Gewinn. Es ist ein langfristiges Geschäftsmodell mit einem großen Risikofaktor, aber die Auszahlung ist ebenso groß. Kein Wunder, dass Amazon, der heute größte E-Commerce-Riese, auf diesem Geschäftsmodell basierte.

3. DAS FRANCHISE-GESCHÄFTSMODELL

Wenn Sie das nächste Mal an einem Drive-Thru vorbeifahren, wissen Sie es vielleicht nicht, aber Sie sind Teil eines Franchise-Geschäftsmodells. Also, was meine ich damit?

Auf der einen Seite haben Sie ein Unternehmen, das gut läuft und expandieren möchte. Das Problem ist, dass das Unternehmen nicht alle diese Standorte betreiben möchte. Sie haben zu wenig regionales Bewusstsein und sind mit diesen Orten zu wenig vertraut. Oder vielleicht haben sie nicht genug Geld, um in der Region zu expandieren. Idealerweise möchten sie also jemanden mit Ortskenntnissen oder etwas Geld, der das Geschäft für sie führt.

Auf der anderen Seite haben Sie jemanden, der ein Unternehmen gründen möchte. Jemand, der den lokalen Markt gut kennt. Und schließlich haben sie etwas Geld zum Investieren. Beide Seiten passen sehr gut zusammen, das ist die Basis des Franchise-Geschäftsmodells. Also schließen sie sich zusammen. Wo die lokale Person die Franchise-Marke und Popularität nutzt, um sich zu etablieren. Und das Franchise bekommt einen Teil des Gewinns. Die besten Beispiele für dieses Geschäftsmodell sind Franchise-Unternehmen wie McDonald’s , KFC usw.

Aus diesem Grund argumentieren die Leute, dass Unternehmen wie McDonald's eigentlich Immobilienunternehmen und nicht nur eine Fast-Food-Kette sind.

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4. MARKTPLATZ-GESCHÄFTSMODELL

Ein Marktplatz ist eine Plattform, die den Verkauf und Handel von Waren oder Dienstleistungen anderer Personen ermöglicht. Im Wesentlichen ist das Marktplatz-Geschäftsmodell eine Art Vermittlervereinbarung zwischen dem Verbraucher und dem Anbieter. Der Gewinn wird normalerweise durch Provisionen, Mitgliedsbeiträge, Listungsgebühren, Lead-Gebühren, Anzeigen usw. erzielt.

Herkömmlicherweise gibt es drei Arten von Marktplätzen, dh Waren, Dienstleistungen und dann eine hybride Anordnung. Es gibt unzählige erfolgreiche Beispiele, die einem einfallen, wenn man über das Geschäftsmodell des Marktplatzes nachdenkt. Sagen Sie zum Beispiel eBay , Airbnb , Amazon usw.

Nehmen wir an, wir konzentrieren uns beispielsweise auf Airbnb, die weltweit bekannteste Online-Plattform für die Einstellung, Jagd und kurzfristige Vermietung von Privathäusern. Das System ermöglicht es Einzelpersonen, ihre zusätzlichen Flächen in Angeboten zu platzieren und zusätzliches Einkommen in Form von Mieten zu erzielen.

Auf der anderen Seite ermöglicht Airbnb Reisenden, außergewöhnliche Unterkünfte an Orten ihrer Wahl zu reservieren und so Geld zu sparen. Darüber hinaus ermöglicht es ihnen auch, mit Einheimischen in Kontakt zu treten, was manchmal zu einer Bindung wird, an die man sich lange erinnert. Im Falle von Airbnb stammen die Einnahmen aus den Provisionen von Gastgebern, da Airbnb den Gastgebern für jede Buchung über die Plattform eine feste Gebühr von 10 % in Rechnung stellt.

5. FREEMIUM-MODELL

Die Essenz des Freemium-Unternehmensdesigns (kostenlos + Premium) besteht darin, dass Benutzer kostenlosen Zugriff auf grundlegende Funktionen erhalten, aber um erweiterte Funktionen zu erhalten, müssen sie eine zusätzliche monatliche Gebühr zahlen.

Die Freemium-Anwendungen sind heute unglaublich beliebt. LinkedIn ist das beste Beispiel für diese Art von Geschäftsmodell. Wenn Sie ein Benutzer von LinkedIn sind, dann wissen Sie genau, wovon ich spreche.

Linked-in ist eines der besten Beispiele für eine erfolgreiche Freemium-Version. Die kostenlose Version ermöglicht es den Nutzern, professionelle Profile zu erstellen und zu pflegen, während die Premium-Version alle Lösungen bietet, die sich in zwei große Gruppen unterteilen lassen: Networking, Profile, Job Search und Statistics / Analytics.

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Dieses Geschäftsdesign macht es möglich, Start-ups in der Frühphase zu vergrößern und Einzelpersonen ohne kostspielige Werbekampagnen anzuziehen. Für Verbraucher ist es einfach, mit einem Produkt zu beginnen. Außerdem ist die „einmonatige Testdauer“ oder die „Rückerstattungsgarantie“ ein viel größeres Hindernis für neue Benutzer, sich für die Verwendung eines Artikels zu entscheiden, als eine „kostenlose“ Erklärung.

Verschiedene andere Firmen, die dieses Geschäftsdesign verwenden: Vimeo , Dropbox , Hulu und Match.com .

ZU LANGE NICHT GELESEN (TL;DR)

Eine der größten Entscheidungen, die eine Person auf ihrem unternehmerischen Weg trifft, ist die Entscheidung für ihr Geschäftsmodell. Ein Geschäftsmodell ist einer der Faktoren, die schon früh über Erfolg oder Misserfolg eines Startups entscheiden. Die Small Business Association sagt, dass mehr als 50 % der Startups in den ersten fünf Betriebsjahren scheitern. Um zu den 50 % der Startups zu gehören, die nach fünf Jahren erfolgreich sind, wird die Wahl eines vielversprechenden Geschäftsmodells immer wichtiger.

Mittlerweile gibt es einige Geschäftsmodelle, die eine statistisch höhere Erfolgsquote aufweisen, wenn es um den Erfolg geht. Einige davon umfassen umgekehrte Auktionen , bei denen Käufer den Preis festlegen und die Verkäufer dann miteinander konkurrieren, um zu sehen, wer die Anforderungen am besten erfüllt. Das andere Modell besteht darin, sich darauf zu konzentrieren , Marktanteile zu gewinnen, indem man Produkte so billig wie möglich (manchmal sogar mit Verlust) verkauft und den gewonnenen Marktanteil dann mit der Zeit zu seinem Vorteil umwandelt.

Ein weiteres erfolgreiches Geschäftsmodell ist das Franchise-Modell . In diesem Fall geht eine internationale Marke eine Partnerschaft mit einem lokalen Händler ein und baut eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung auf. Marketplace ist eine weitere Geschäftsplattform, die als Vermittler zwischen Anbietern und Verbrauchern dient. Und schließlich gibt es das Freemium-Modell , das es Menschen ermöglicht, ihre Grundfunktionen kostenlos auszuprobieren und sie dann für Premium-Dienste zu belasten.