5 modelli di business con il più alto tasso di successo per le startup

Se sei una di quelle persone che ha pensato di cercare la libertà professionale, allora non sei solo. Molti di noi sognano di liberarsi dalla routine del 9-5 e diventare il capo di noi stessi. In effetti, viviamo in un'epoca in cui non è mai stato così facile iniziare una nuova impresa. Al contrario, però, non è mai stato così difficile sopravvivere all'agguerrita concorrenza e allo scale-up.

Secondo la SBA (Small Business Association), oltre il 20% delle startup fallisce nel primo anno. E il numero aumenta fino a raggiungere lo sbalorditivo 50% se si considerano i primi cinque anni di attività. È sorprendente però, soprattutto se si guarda alla passione e all'energia con cui le persone avviano le proprie attività.

Quindi, allora sorge la domanda, perché queste startup falliscono davvero? Ci sono vari motivi che entrano in gioco. Alcuni di questi includono l'esecuzione, la domanda del mercato, la concorrenza, ecc. Ma uno dei fattori che determina il successo o il fallimento di una startup abbastanza presto è il suo modello di business.

E cos'è esattamente un modello di business? Un modello di business è essenzialmente il tuo piano strategico che definisce quale problema sta cercando di risolvere la tua startup. E perché la tua soluzione al problema è migliore della soluzione fornita dai tuoi concorrenti.

Nel blog di oggi parleremo di 5 modelli di business che hanno una comprovata esperienza di successo nelle startup.

1. MODELLO DI BUSINESS DELL'ASTA INVERSA

Cominciamo con il modello di business dell'asta inversa. Come suggerisce il nome, un'asta inversa è quella in cui i ruoli di acquirenti e venditori sono invertiti. In questo modello di business, i venditori competono per conquistare i clienti e, di conseguenza, i prezzi tendono a diminuire.

Il significato del modello di asta inversa è che gli acquirenti nominano il prezzo per un determinato prodotto. E il vincitore è il venditore che può fornire il prodotto o servizio all'acquirente al prezzo richiesto pur mantenendo il profitto.

Un esempio del modello di asta inversa è Priceline . L'azienda è specializzata in servizi di viaggio. In realtà è stata la prima azienda a basarsi sul modello dell'asta inversa.

Quindi, come funziona il modello di business Priceline? In determinate occasioni in cui le prenotazioni dell'hotel (o del motel/resort) sono inferiori al previsto. Questi hotel elencano offerte speciali su Priceline e pagano all'azienda una piccola commissione.

L'asta ha però un attributo vitale. È che tu saresti l'unico partecipante. Ciò significa che i clienti offrono il loro costo per l'alloggio in una determinata comunità. Il sito Web offre quindi offerte riservate di resort, motel e ostelli su misura per loro.

Il modello di asta inversa è un sistema vantaggioso per tutti per il mercato B2C. Ciò consente di ottenere enormi profitti sulla percentuale degli acquisti.

Altre società che utilizzano questo modello di business includono FedBid , MyHammer , ecc.

2. MODELLO DI BUSINESS DELLE QUOTE DI MERCATO

Questo modello di business è focalizzato sull'acquisizione di quote di mercato il più possibile. È per questo motivo che, se si guarda ad alcune delle più grandi aziende di oggi, hanno registrato perdite durante i loro primi anni. Questo perché la maggior parte di queste aziende si stava concentrando più sull'acquisizione di quote di mercato che sul profitto effettivo. Uno dei primi esempi di questo modello di business è Amazon .

Quindi, come funziona, ti rivolgi a un mercato enorme. Vendi un prodotto al costo più conveniente con consegna rapida e supporto eccellente. Questo ti aiuterà a guadagnare la fiducia dei consumatori e, quindi, a farti guadagnare quote di mercato. Man mano che l'azienda si sviluppa, espandi la gamma di prodotti, negozi sconti sui volumi con i fornitori, spendi denaro in tecnologia per accelerare i tempi di risposta dei clienti e riduci gli sprechi dalle procedure.

L'obiettivo del modello di business è quello di penetrare nel mercato. Una volta che ti sei affermato, sfrutti la tua quota di mercato e sposti lentamente la tua attenzione verso il profitto. È un modello di business a lungo termine con un grande fattore di rischio, ma il guadagno è altrettanto grande. Non c'è da stupirsi che Amazon, il più grande gigante dell'eCommerce oggi, fosse basato su questo modello di business.

3. IL MODELLO DI BUSINESS DEL FRANCHISING

La prossima volta che ti avvicini a un drive-thru, potresti non saperlo, ma fai parte di un modello di business in franchising. Allora, cosa intendo con questo?

Da un lato, hai un'azienda che sta andando bene e vuole espandersi. Il problema è che l'azienda non vuole gestire tutte quelle posizioni. Non hanno abbastanza consapevolezza regionale e non hanno abbastanza familiarità con quei luoghi. O forse non hanno abbastanza soldi per espandersi nella regione. Quindi, idealmente, quello che vogliono è qualcuno con conoscenze locali o un po' di soldi per gestire l'attività per loro.

Dall'altra parte, hai qualcuno che vuole avviare un'impresa. Qualcuno che conosce bene il mercato locale. E infine, hanno dei soldi da investire. Le due parti sono un'ottima partita l'una con l'altra e questa è la base del modello di business del franchising. Quindi si alleano. Dove la persona locale usa il marchio e la popolarità del franchising per affermarsi. E il franchise ottiene una fetta del profitto. I primi esempi di questo modello di business sono i franchising come McDonald's , KFC , ecc.

È per questo motivo che le persone sostengono che aziende come McDonald's sono in realtà società immobiliari e non solo una catena di fast food.

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4. MODELLO DI BUSINESS DEL MERCATO

Un mercato è una piattaforma che consente la vendita e lo scambio di beni o servizi di altre persone. In sostanza, il modello di business del mercato è una sorta di accordo di mediazione tra il consumatore e il fornitore. Il profitto viene solitamente guadagnato attraverso commissioni, quote associative, quote di inserzione, commissioni di piombo, annunci, ecc.

Convenzionalmente, ci sono tre tipi di mercati, cioè beni, servizi, e poi un accordo in stile ibrido. Ci sono innumerevoli esempi di successo che vengono in mente pensando al modello di business del mercato. Diciamo, ad esempio, eBay , Airbnb , Amazon , ecc.

Supponiamo che ci concentriamo su Airbnb, ad esempio, è la piattaforma online più importante per la creazione, la ricerca e l'affitto a breve termine di case private in tutto il mondo. Il sistema consente alle persone di posizionare il loro spazio extra negli annunci e ottenere entrate extra sotto forma di affitti.

D'altra parte, Airbnb consente ai viaggiatori di prenotare alloggi eccezionali in luoghi di loro scelta, risparmiando loro denaro. E per di più permette loro di interagire con la gente del posto, cosa che a volte si trasforma in un legame che viene ricordato a lungo. Nel caso di Airbnb, le entrate provengono dalle commissioni degli host poiché Airbnb fattura un costo fisso del 10% sugli host per ogni prenotazione tramite la piattaforma.

5. MODELLO FREEMIUM

L'essenza del design aziendale freemium (gratuito + premium) è che gli utenti ottengono l'accesso alle funzioni di base gratuitamente, ma per ottenere quelle avanzate devono pagare una tariffa mensile aggiuntiva.

Le applicazioni freemium sono incredibilmente popolari oggi. LinkedIn è il miglior esempio di questo tipo di modello di business. Se sei un utente di LinkedIn, allora sai esattamente di cosa sto parlando.

Linked-in è tra i migliori esempi di una prospera versione freemium. La versione gratuita consente agli utenti di produrre e mantenere profili professionali, mentre la versione premium offre tutte le soluzioni che possono essere suddivise in due grandi gruppi: Networking, profilo, ricerca di lavoro e Statistica/Analisi.

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Questo design aziendale rende possibile scalare le start-up in fase iniziale, attirando individui senza costose campagne pubblicitarie. È semplice per i consumatori iniziare con un prodotto. Inoltre, la "durata del test di un mese" o la "garanzia di rimborso" è un ostacolo molto più grande per i nuovi utenti per determinare l'utilizzo di un articolo rispetto a una dichiarazione "gratuita".

Varie altre aziende che utilizzano questo design aziendale: Vimeo , Dropbox , Hulu e Match.com .

TROPPO TEMPO NON LEGGO (TL;DR)

Una delle decisioni più importanti che una persona prende nel proprio percorso imprenditoriale è decidere il proprio modello di business. Un modello di business è uno dei fattori che determina il successo o il fallimento di una startup abbastanza presto. La Small Business Association afferma che oltre il 50% delle startup fallisce nei primi cinque anni di attività. Per essere uno del 50% delle startup che hanno successo dopo cinque anni, scegliere un modello di business promettente è sempre più critico.

Nel frattempo, ci sono alcuni modelli di business che hanno un tasso di successo statisticamente più alto quando si tratta di successo. Alcuni di questi includono un'asta inversa in cui gli acquirenti stabiliscono il prezzo e quindi i venditori competono per vedere chi si adatta meglio ai requisiti. L'altro modello è quello di puntare al laser sull'acquisizione della quota di mercato, vendendo prodotti il ​​più economici possibile (a volte anche in perdita), e quindi convertire la quota di mercato guadagnata a proprio vantaggio nel tempo.

Allo stesso modo, un altro modello di business di successo è il modello di franchising . In questo caso, un marchio internazionale collabora con un commerciante locale e stabilisce una relazione reciprocamente vantaggiosa. Marketplace è un'altra piattaforma aziendale che funge da mediatore tra i fornitori e i consumatori. E infine, c'è il modello freemium che consente alle persone di provare gratuitamente le loro funzioni di base e quindi addebitare loro i servizi premium.