スタートアップの成功率が最も高い5つのビジネスモデル
公開: 2021-02-28あなたが職業上の自由を求めることを考えた人の一人であるなら、あなたは一人ではありません。 私たちの多くは、9-5のグラインドから解放され、自分のボスになることを夢見ています。 実のところ、私たちは新しいベンチャーを始めるのがかつてないほど容易になった時代に生きています。 逆に言えば、熾烈な競争とスケールアップを乗り切ることはかつてないほど困難でした。
SBA（Small Business Association）によると、スタートアップの20％以上が最初の1年で失敗します。 そして、最初の5年間の運用を見ると、その数は驚異的な50％に増加しています。 しかし、特に人々が自分のビジネスを始める情熱とエネルギーを見ると、それは驚くべきことです。
では、なぜこれらのスタートアップが実際に失敗するのかという疑問が生じます。 さまざまな理由が関係しています。 これには、実行、市場の需要、競争などが含まれます。しかし、スタートアップの成功または失敗をかなり早い段階で綴る要因の1つは、そのビジネスモデルです。
そして、ビジネスモデルとは正確には何ですか？ ビジネスモデルは基本的に、スタートアップが解決しようとしている問題を定義する戦略的計画です。 そして、なぜあなたの問題に対するあなたの解決策があなたの競争相手によって提供された解決策よりも優れているのか。
本日のブログでは、スタートアップで成功を収めた実績のある5つのビジネスモデルについてお話します。
1.逆オークションビジネスモデル
逆オークションのビジネスモデルから始めましょう。 名前が示すように、逆オークションは、買い手と売り手の役割が逆になるオークションです。 このビジネスモデルでは、売り手が顧客を獲得するために競争し、その結果、価格が下がる傾向があります。
逆オークションモデルの重要性は、購入者が特定の製品の価格に名前を付けることです。 そして勝者は、利益を維持しながら、購入者に提示価格で製品またはサービスを提供できるベンダーです。
逆オークションモデルの例はPricelineです。 同社は旅行サービスを専門としています。 実は逆オークションモデルをベースにした最初の会社でした。
では、Pricelineのビジネスモデルはどのように機能するのでしょうか。 ホテル（またはモーテル/リゾート）の予約が予想より少ない場合があります。 これらのホテルはPricelineに特別オファーを掲載し、会社に少額の手数料を支払います。
ただし、オークションには1つの重要な属性があります。 それはあなたが唯一の参加者になるということです。 これは、顧客が特定のコミュニティに宿泊するための費用を提供することを意味します。 次に、Webサイトは、リゾート、モーテル、およびホステルから、それらに合わせて特別に調整された機密情報を提供します。
逆オークションモデルは、B2C市場向けの完全なWin-Winシステムです。 これにより、購入の割合で莫大な利益を得ることが可能になります。
このビジネスモデルを使用している他の企業には、 FedBid 、 MyHammerなどがあります。
2.市場シェアビジネスモデル
このビジネスモデルは、可能な限り市場シェアを獲得することに焦点を当てています。 このため、今日の大手企業のいくつかを見ると、最初の数年間は損失を記録していました。 これは、これらの企業のほとんどが実際の利益を上げることよりも市場シェアを獲得することに重点を置いていたためです。 このビジネスモデルの代表的な例の1つはAmazonです。
つまり、それがどのように機能するかというと、あなたは巨大な市場をターゲットにします。 短納期と優れたサポートにより、最も手頃な価格で製品を販売します。 これにより、消費者の信頼を獲得し、市場シェアを獲得できます。 ビジネスが発展するにつれて、製品ラインナップを拡大し、ベンダーとボリュームディスカウントを交渉し、顧客の応答時間を短縮するためのテクノロジーにお金を費やし、手順の無駄を削減します。
ビジネスモデルの目標は、市場に浸透することです。 自分自身を確立したら、市場シェアを活用し、ゆっくりと利益に焦点を移します。 これはリスク要因が大きい長期的なビジネスモデルですが、見返りも同様に大きくなります。 今日最大のeコマースの巨人であるAmazonがこのビジネスモデルに基づいていたのも不思議ではありません。
3.フランチャイズビジネスモデル
次にドライブスルーに引き上げるとき、あなたはそれを知らないかもしれませんが、あなたはフランチャイズビジネスモデルの一部です。 それで、これはどういう意味ですか？
一方では、あなたはうまくやっていて、拡大したい会社を持っています。 問題は、会社がこれらすべての場所を運営したくないということです。 彼らは十分な地域意識を持っておらず、それらの場所に十分に精通していません。 あるいは、おそらく彼らはその地域で拡大するのに十分なお金を持っていません。 理想的には、彼らが望んでいるのは、地元の知識を持っているか、彼らのためにビジネスを運営するための現金を持っている人です。
反対側には、起業したい人がいます。 地元の市場をよく知っている人。 そして最後に、彼らは投資するためにいくらかの現金を持っています。 両者は非常によく一致しており、これがフランチャイズビジネスモデルの基礎となっています。 だから彼らは提携します。 地元の人がフランチャイズのブランドと人気を利用して自分たちを確立する場所。 そしてフランチャイズは利益の大部分を手に入れます。 このビジネスモデルの代表的な例は、マクドナルド、 KFCなどのフランチャイズです。
マクドナルドのような会社は実際にはファーストフードチェーンではなく不動産会社であると人々が主張するのはこのためです。
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4.市場ビジネスモデル
マーケットプレイスは、他の人の商品やサービスの販売と取引を可能にするプラットフォームです。 本質的に、市場のビジネスモデルは、消費者とプロバイダーの間の一種の仲介者の取り決めです。 利益は通常、手数料、会費、上場料、リード料、広告などを通じて得られます。
従来、マーケットプレイスには、商品、サービス、ハイブリッドスタイルのアレンジメントの3種類があります。 市場のビジネスモデルを考えているときに頭に浮かぶ成功例は無数にあります。 たとえば、 eBay 、 Airbnb 、 Amazonなどと言います。
たとえば、Airbnbに焦点を当てると、世界中の個人住宅の設定、狩猟、短期賃貸のための最も有名なオンラインプラットフォームです。 このシステムにより、個人は追加のスペースをリストに配置し、家賃の形で追加の収入を得ることができます。
一方、Airbnbでは、旅行者が自分の好きな場所に特別な住居を予約できるので、お金を節約できます。 さらに、地元の人々との交流も可能になり、長い間記憶に残る絆に変わることもあります。 Airbnbの場合、Airbnbはプラットフォームを介した予約ごとに、ホストに10％の設定コストを請求するため、収益はホストからの手数料から発生します。
5.フリーミアムモデル
フリーミアムの会社設計（無料+プレミアム）の本質は、ユーザーが基本機能に無料でアクセスできることですが、高度な機能を取得するには、月々の追加料金を支払う必要があります。
フリーミアムアプリケーションは、今日非常に人気があります。 LinkedInは、このタイプのビジネスモデルの最良の例です。 あなたがLinkedInのユーザーなら、あなたは私が話していることを正確に知っています。
リンクインは、繁栄しているフリーミアムバージョンの最良の例の1つです。 無料版では、ユーザーはプロのプロフィールを作成して維持できますが、プレミアム版では、ネットワーキング、プロフィール、求人検索、統計/分析の2つの大きなグループに分類できるすべてのソリューションが提供されます。
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このビジネスデザインにより、初期段階のスタートアップをスケールアップし、費用のかかる広告キャンペーンなしで個人を引き込むことが可能になります。 消費者が製品から始めるのは簡単です。 また、「1か月のテスト期間」または「返金保証」は、「無料」ステートメントよりも、新規ユーザーがアイテムを使用することを決定する際のはるかに高い障害です。
このビジネスデザインを利用している他のさまざまな企業： Vimeo 、 Dropbox 、 Hulu 、 Match.com 。
読みませんでした（TL; DR）
人が起業家の旅で下す最大の決定の1つは、ビジネスモデルを決定することです。 ビジネスモデルは、スタートアップの成功または失敗をかなり早い段階で綴る要因の1つです。 中小企業庁によると、スタートアップの50％以上が最初の5年間の運営で失敗しているという。 5年後に成功するスタートアップの50％のひとつになるためには、有望なビジネスモデルを選択することがこれまで以上に重要です。
一方で、成功に関しては統計的に高い成功率を持つビジネスモデルがいくつかあります。 これには、買い手が価格を設定し、売り手が要件に最適な人を探すために競う逆オークションが含まれます。 もう1つのモデルは、製品をできるだけ安く（場合によっては損失を出して）販売することにより、市場シェアを獲得することに焦点を当て、獲得した市場シェアを時間の経過とともに有利に変換することです。
同様に、別の成功したビジネスモデルはフランチャイズモデルです。 この場合、国際的なブランドは地元の商人と提携し、相互に有益な関係を確立します。 マーケットプレイスは、ベンダーと消費者の間の仲介役として機能するもう1つのビジネスプラットフォームです。 そして最後に、フリーミアムモデルがあり、基本的な機能を無料で試してから、プレミアムサービスの料金を請求することができます。