5 Modelos de Negocio que tienen la Tasa de Éxito más alta para Startups

Si eres de las personas que ha pensado en buscar la libertad profesional, entonces no estás solo. Muchos de nosotros soñamos con liberarnos de la rutina de 9-5 y convertirnos en nuestro propio jefe. De hecho, vivimos en una época en la que nunca ha sido tan fácil comenzar una nueva empresa. Sin embargo, a la inversa, nunca ha sido más difícil sobrevivir a la feroz competencia y la ampliación.

Según la SBA (Asociación de Pequeñas Empresas), más del 20% de las nuevas empresas fracasan en su primer año. Y el número aumenta a un asombroso 50% cuando observa los primeros cinco años de operación. Sin embargo, es sorprendente, especialmente cuando observas la pasión y la energía con la que las personas inician sus propios negocios.

Entonces, surge la pregunta, ¿por qué fallan realmente estas nuevas empresas? Hay varias razones que entran en juego. Parte de esto incluye la ejecución, la demanda del mercado, la competencia, etc. Pero uno de los factores que explican el éxito o el fracaso de una startup desde el principio es su modelo de negocio.

¿Y qué es exactamente un modelo de negocio? Un modelo de negocio es esencialmente tu plan estratégico que define qué problema está tratando de resolver tu startup. Y por qué su solución al problema es mejor que la solución proporcionada por sus competidores.

En el blog de hoy, hablaremos sobre 5 modelos de negocios que tienen un historial comprobado de éxito en las empresas emergentes.

1. MODELO DE NEGOCIO DE SUBASTA INVERSA

Comencemos con el modelo de negocio de subasta inversa. Como sugiere el nombre, una subasta inversa es aquella en la que se invierten los roles de los compradores y vendedores. En este modelo de negocio, los vendedores compiten para ganar clientes y como resultado, los precios tienden a bajar.

La importancia del modelo de subasta inversa es que los compradores nombran el precio de un determinado producto. Y el ganador es el proveedor que puede proporcionar el producto o servicio al comprador al precio de venta y al mismo tiempo mantener las ganancias.

Un ejemplo del modelo de subasta inversa es Priceline . La empresa se especializa en servicios de viajes. De hecho, fue la primera empresa que se basó en el modelo de subasta inversa.

Entonces, ¿cómo funciona el modelo de negocio de Priceline? En ciertas ocasiones, cuando las reservas de hotel (o motel/resort) son inferiores a las previstas. Estos hoteles publican ofertas especiales en Priceline y pagan a la empresa una pequeña comisión.

Sin embargo, la subasta tiene un atributo vital. Es que usted sería el único participante. Esto significa que los clientes ofrecen su costo de hospedaje en una determinada comunidad. Luego, el sitio web brinda ofertas confidenciales de resorts, moteles y hostales que están diseñados específicamente para ellos.

El modelo de subasta inversa es un sistema completo en el que todos ganan para el mercado B2C. Esto hace posible obtener ganancias masivas en el porcentaje de compras.

Otras empresas que utilizan este modelo de negocio incluyen FedBid , MyHammer , etc.

2. MODELO DE NEGOCIO DE CUOTA DE MERCADO

Este modelo de negocio se centra en la adquisición de la mayor cuota de mercado posible. Es por esta razón que si nos fijamos en algunas de las empresas más grandes de la actualidad, registraron pérdidas durante sus primeros años. Esto se debe a que la mayoría de estas empresas se centraban más en ganar cuota de mercado que en obtener beneficios reales. Uno de los principales ejemplos de este modelo de negocio es Amazon .

Entonces, cómo funciona es que te diriges a un gran mercado. Usted vende un producto al costo más asequible con entrega rápida y excelente soporte. Esto le ayudará a ganarse la confianza del consumidor y, por lo tanto, a obtener su cuota de mercado. A medida que se desarrolla el negocio, amplía la línea de productos, negocia descuentos por volumen con los proveedores, gasta dinero en tecnología para acelerar el tiempo de respuesta al cliente y reduce el desperdicio de los procedimientos.

El objetivo del modelo de negocio es penetrar en el mercado. Una vez que se establece, aprovecha su cuota de mercado y cambia lentamente su enfoque hacia las ganancias. Es un modelo de negocio a largo plazo con un gran factor de riesgo, pero la recompensa es igualmente grande. No es de extrañar que Amazon, el mayor gigante del comercio electrónico en la actualidad, se basara en este modelo de negocio.

3. EL MODELO DE NEGOCIO DE LA FRANQUICIA

La próxima vez que se detenga en un drive-thru, es posible que no lo sepa, pero es parte de un modelo comercial de franquicia. Entonces, ¿qué quiero decir con esto?

Por un lado, tienes una empresa a la que le está yendo bien y quiere expandirse. El problema es que la empresa no quiere ejecutar todas esas ubicaciones. No tienen suficiente conciencia regional y no están lo suficientemente familiarizados con esos lugares. O tal vez, no tienen suficiente dinero para expandirse en la región. Entonces, idealmente, lo que quieren es alguien con conocimiento local o algo de efectivo para administrar el negocio por ellos.

Por otro lado, tienes a alguien que quiere iniciar un negocio. Alguien que conozca bien el mercado local. Y finalmente, tienen algo de efectivo para invertir. Las dos partes son una muy buena pareja, y esta es la base del modelo comercial de franquicia. Así que se asocian. Donde la persona local utiliza la marca de la franquicia y la popularidad para establecerse. Y la franquicia obtiene una parte de las ganancias. Los principales ejemplos de este modelo de negocio son las franquicias como McDonald's , KFC , etc.

Es por esta razón que la gente argumenta que las empresas como McDonald's son en realidad empresas de bienes raíces y no solo una cadena de comida rápida.

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4. MODELO DE NEGOCIO DEL MERCADO

Un mercado es una plataforma que permite la venta y el comercio de bienes o servicios de otras personas. En esencia, el modelo comercial del mercado es una especie de acuerdo de mediación entre el consumidor y el proveedor. La ganancia generalmente se obtiene a través de comisiones, tarifas de membresía, tarifas de listado, tarifas de plomo, anuncios, etc.

Convencionalmente, hay tres tipos de mercados, es decir, bienes, servicios y luego un arreglo de estilo híbrido. Hay innumerables ejemplos exitosos que vienen a la mente al pensar en el modelo comercial del mercado. Digamos, por ejemplo, eBay , Airbnb , Amazon , etc.

Digamos que nos enfocamos en Airbnb, por ejemplo, es la plataforma en línea más destacada para establecer, buscar y arrendar a corto plazo casas privadas en todo el mundo. El sistema permite a las personas colocar su espacio extra en listados y obtener ingresos adicionales en forma de alquileres.

Por otro lado, Airbnb permite a los viajeros reservar viviendas excepcionales en lugares de su elección, ahorrándoles dinero. Y lo que es más, también les permite interactuar con la gente local, lo que en ocasiones se convierte en un vínculo que se recuerda durante mucho tiempo. En el caso de Airbnb, los ingresos provienen de las comisiones de los anfitriones, ya que Airbnb factura un costo fijo del 10% a los anfitriones por cada reserva a través de la plataforma.

5. MODELO FREEMIUM

La esencia del diseño de la empresa freemium (gratis + premium) es que los usuarios obtienen acceso a las funciones básicas sin costo, pero para obtener las avanzadas deben pagar una tarifa adicional de mes a mes.

Las aplicaciones freemium son increíblemente populares hoy en día. LinkedIn es el mejor ejemplo de este tipo de modelo de negocio. Si eres usuario de LinkedIn, entonces sabes exactamente de lo que estoy hablando.

Linked-in es uno de los mejores ejemplos de una próspera versión freemium. La versión gratuita permite a los usuarios producir y mantener perfiles profesionales, mientras que la versión premium ofrece todas las soluciones que se pueden dividir en dos grandes grupos: Networking, perfil, búsqueda de empleo y Estadísticas/Analítica.

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Este diseño empresarial hace que sea factible ampliar las empresas emergentes en etapa inicial, atrayendo a personas sin costosas campañas publicitarias. Es simple para los consumidores comenzar con un producto. Además, la "duración de la prueba de un mes" o la "Garantía de reembolso" es un obstáculo mucho mayor para que los nuevos usuarios decidan hacer uso de un artículo que una declaración "Gratis".

Varias otras empresas que utilizan este diseño comercial: Vimeo , Dropbox , Hulu y Match.com .

DEMASIADO TIEMPO NO LEÍDO (TL;DR)

Una de las decisiones más importantes que toma una persona en su viaje empresarial es decidir su modelo de negocio. Un modelo de negocio es uno de los factores que explican el éxito o el fracaso de una startup desde el principio. La Asociación de Pequeñas Empresas dice que más del 50% de las nuevas empresas fracasan en los primeros cinco años de funcionamiento. Para ser uno del 50% de las nuevas empresas que tienen éxito después de cinco años, elegir un modelo de negocio prometedor es cada vez más crítico.

Mientras tanto, hay algunos modelos de negocios que tienen una tasa de éxito estadísticamente más alta cuando se trata de éxito. Parte de esto incluye la subasta inversa donde los compradores establecen el precio y luego los vendedores compiten para ver quién se ajusta mejor a los requisitos. El otro modelo es enfocarse con láser en ganar participación de mercado, vendiendo productos lo más baratos posible (a veces incluso con pérdidas), y luego convertir la participación de mercado ganada en su beneficio con el tiempo.

De igual forma, otro modelo de negocio exitoso es el modelo de franquicia . En este caso, una marca internacional se asocia con un comerciante local y establece una relación de beneficio mutuo. Marketplace es otra plataforma comercial que sirve como mediador entre los vendedores y los consumidores. Y finalmente, está el modelo freemium que permite a las personas probar sus funciones básicas de forma gratuita y luego cobrarles por servicios premium.