5 modeli biznesowych, które mają najwyższy wskaźnik sukcesu dla startupów

Jeśli jesteś jedną z osób, które pomyślały o poszukiwaniu wolności zawodowej, to nie jesteś sam. Wielu z nas marzy o uwolnieniu się od harówki 9-5 i zostaniu własnym szefem. W rzeczywistości żyjemy w czasach, w których rozpoczęcie nowego przedsięwzięcia nigdy nie było łatwiejsze. I odwrotnie, przetrwanie ostrej konkurencji i zwiększenie skali nigdy nie było trudniejsze.

Według SBA (Small Business Association) ponad 20% startupów upada w pierwszym roku. A liczba ta wzrasta do zdumiewającego 50%, gdy spojrzysz na pierwsze pięć lat działalności. To jednak zaskakujące, zwłaszcza jeśli spojrzy się na pasję i energię, z jaką ludzie zakładają własne biznesy.

Powstaje więc pytanie, dlaczego te startupy faktycznie zawodzą? W grę wchodzą różne powody. Niektóre z nich obejmują wykonanie, popyt na rynku, konkurencję itp. Ale jednym z czynników, które dość wcześnie oznaczają sukces lub porażkę startupu, jest jego model biznesowy.

A czym właściwie jest model biznesowy? Model biznesowy to zasadniczo Twój plan strategiczny, który określa, jaki problem próbuje rozwiązać Twój startup. I dlaczego Twoje rozwiązanie problemu jest lepsze niż rozwiązanie oferowane przez konkurencję.

Na dzisiejszym blogu opowiemy o 5 modelach biznesowych, które mają udokumentowane sukcesy w startupach.

1. MODEL BIZNESOWY AUKCJI ODWROTNEJ

Zacznijmy od modelu biznesowego aukcji odwróconej. Jak sama nazwa wskazuje, aukcja odwrotna to taka, w której role kupujących i sprzedających są odwrócone. W tym modelu biznesowym sprzedawcy konkurują o klientów, w wyniku czego ceny mają tendencję do spadania.

Znaczenie modelu aukcji odwróconej polega na tym, że kupujący określają swoją cenę za dany produkt. Zwycięzcą jest sprzedawca, który może dostarczyć kupującemu produkt lub usługę po cenie wywoławczej, przy jednoczesnym utrzymaniu zysku.

Przykładem modelu aukcji odwróconej jest Priceline . Firma specjalizuje się w usługach turystycznych. Była to właściwie pierwsza firma oparta na modelu aukcji odwróconej.

Jak więc funkcjonuje model biznesowy Priceline? W niektórych przypadkach, gdy rezerwacje w hotelu (lub motelu/ośrodku) są mniejsze niż oczekiwano. Te hotele wystawiają oferty specjalne na Priceline i płacą firmie niewielką prowizję.

Aukcja ma jednak jeden istotny atrybut. Chodzi o to, że będziesz jedynym uczestnikiem. Oznacza to, że klienci oferują swój koszt zakwaterowania w określonej społeczności. Strona internetowa podaje następnie poufne oferty kurortów, moteli i hosteli, które są specjalnie dla nich dostosowane.

Model aukcji odwróconej to kompletny system win-win dla rynku B2C. Umożliwia to uzyskanie ogromnych zysków z procentu zakupów.

Inne firmy korzystające z tego modelu biznesowego to FedBid , MyHammer itp.

2. MODEL BIZNESOWY UDZIAŁU W RYNKU

Ten model biznesowy jest skoncentrowany na laserowym zdobywaniu jak największego udziału w rynku. Z tego powodu, jeśli spojrzeć na niektóre z największych dziś firm, w pierwszych latach odnotowywały straty. Wynika to z faktu, że większość z tych firm skupiała się bardziej na zdobywaniu udziału w rynku niż na realnym zysku. Jednym z najlepszych przykładów tego modelu biznesowego jest Amazon .

Więc jak to działa, kierujesz się na ogromny rynek. Sprzedajesz produkt po najbardziej przystępnej cenie z szybką dostawą i doskonałym wsparciem. Pomoże Ci to zdobyć zaufanie konsumentów, a tym samym uzyskać udział w rynku. Wraz z rozwojem firmy rozszerzasz gamę produktów, negocjujesz rabaty ilościowe z dostawcami, wydajesz pieniądze na technologię, aby przyspieszyć czas reakcji klientów i ograniczasz straty związane z procedurami.

Celem modelu biznesowego jest penetracja rynku. Kiedy już się ugruntujesz, wykorzystasz swój udział w rynku i powoli przeniesiesz uwagę na zysk. Jest to długoterminowy model biznesowy z dużym czynnikiem ryzyka, ale opłacalność jest równie duża. Nic dziwnego, że Amazon, największy dziś gigant eCommerce, opierał się na tym modelu biznesowym.

3. MODEL BIZNESOWY FRANCZYZY

Następnym razem, gdy zatrzymasz się na drive thru, możesz o tym nie wiedzieć, ale jesteś częścią modelu biznesowego franczyzy. Więc co przez to rozumiem?

Z jednej strony masz firmę, która ma się dobrze i chce się rozwijać. Problem w tym, że firma nie chce prowadzić wszystkich tych lokalizacji. Nie mają wystarczającej świadomości regionalnej i nie są dostatecznie zaznajomieni z tymi miejscami. A może nie starcza im pieniędzy na ekspansję w regionie. Idealnie więc, chcą kogoś z wiedzą lokalną lub trochę gotówki do prowadzenia biznesu dla nich.

Z drugiej strony masz kogoś, kto chce założyć firmę. Ktoś, kto dobrze zna lokalny rynek. I wreszcie mają trochę gotówki do zainwestowania. Obie strony bardzo dobrze do siebie pasują i to jest podstawą modelu biznesowego franczyzy. Więc nawiązują współpracę. Gdzie lokalna osoba wykorzystuje markę franczyzy i popularność, aby się osiedlić. A franczyza otrzymuje część zysku. Najlepszymi przykładami tego modelu biznesowego są franczyzy, takie jak McDonald’s , KFC itp.

Z tego powodu ludzie twierdzą, że firmy takie jak McDonald's to w rzeczywistości firmy zajmujące się nieruchomościami, a nie tylko sieć fast foodów.

Przeczytaj także : Wszystko, co musisz wiedzieć o biznesie franczyzowym

4. MODEL BIZNESOWY RYNKU

Rynek to platforma, która umożliwia sprzedaż i handel towarami lub usługami innych osób. Zasadniczo model biznesowy rynku jest rodzajem porozumienia mediacyjnego między konsumentem a dostawcą. Zysk jest zwykle uzyskiwany dzięki prowizjom, opłatom członkowskim, opłatom za wystawienie aukcji, opłatom za prowadzenie, reklamom itp.

Konwencjonalnie istnieją trzy rodzaje targowisk tj. towary, usługi, a następnie aranżacja w stylu hybrydowym. Istnieje niezliczona ilość udanych przykładów, które przychodzą na myśl, myśląc o modelu biznesowym marketplace. Powiedz na przykład eBay , Airbnb , Amazon , itp.

Załóżmy, że skupiamy się na przykład na Airbnb, który jest najbardziej znaną platformą internetową do zakładania, polowania i krótkoterminowego wynajmu prywatnych domów na całym świecie. System umożliwia osobom indywidualnym umieszczanie dodatkowej powierzchni w ofertach i uzyskiwanie dodatkowego dochodu w postaci czynszów.

Z drugiej strony Airbnb umożliwia podróżnym rezerwowanie wyjątkowych mieszkań w wybranych przez siebie lokalizacjach, co pozwala zaoszczędzić pieniądze. A co więcej, pozwala im również na interakcję z lokalnymi mieszkańcami, co czasami przeradza się w więź, którą zapadają w pamięć na długo. W przypadku Airbnb przychody pochodzą z prowizji od gospodarzy, ponieważ Airbnb obciąża gospodarzy ustalonym kosztem w wysokości 10% za każdą rezerwację za pośrednictwem platformy.

5. MODEL FREEMIUM

Istotą projektu firmy freemium (darmowy + premium) jest to, że użytkownicy uzyskują dostęp do podstawowych funkcji bezpłatnie, ale aby uzyskać zaawansowane, muszą uiścić dodatkową opłatę miesięczną.

Aplikacje freemium są dziś niezwykle popularne. LinkedIn jest najlepszym przykładem tego typu modelu biznesowego. Jeśli jesteś użytkownikiem LinkedIn, to wiesz dokładnie, o czym mówię.

Linked-in jest jednym z najlepszych przykładów dobrze prosperującej wersji freemium. Darmowa wersja pozwala użytkownikom tworzyć i utrzymywać profesjonalne profile, podczas gdy wersja premium oferuje wszystkie rozwiązania, które można podzielić na dwie duże grupy: Networking, profil, wyszukiwanie pracy oraz Statystyki / Analytics.

Przeczytaj także : Twoja sieć to twoja wartość netto – inspirująca historia założyciela Linked-In

Ten biznesowy projekt umożliwia skalowanie nowych firm na wczesnym etapie, przyciągając osoby bez kosztownych kampanii reklamowych. Konsumenci mogą łatwo zacząć od produktu. Ponadto „jednomiesięczny czas trwania testu” lub „zapewnienie zwrotu pieniędzy” jest znacznie większą przeszkodą dla nowych użytkowników w podjęciu decyzji o skorzystaniu z przedmiotu niż oświadczenie „bezpłatne”.

Różne inne firmy, które wykorzystują ten projekt biznesowy: Vimeo , Dropbox , Hulu i Match.com .

ZA DŁUGO NIE PRZECZYTAŁ (TL; DR)

Jedną z największych decyzji, jakie podejmuje dana osoba w swojej podróży biznesowej, jest wybór modelu biznesowego. Model biznesowy jest jednym z czynników, które dość wcześnie wróżą sukces lub porażkę startupu. Stowarzyszenie Small Business twierdzi, że ponad 50% startupów upada w ciągu pierwszych pięciu lat działalności. Aby być jednym z 50% startupów, które osiągnęły sukces po pięciu latach, wybór obiecującego modelu biznesowego jest coraz bardziej krytyczny.

W międzyczasie istnieją modele biznesowe, które mają statystycznie wyższy wskaźnik sukcesu, jeśli chodzi o sukces. Niektóre z nich obejmują aukcję odwrotną , w której kupujący ustalają cenę, a następnie sprzedający konkurują, aby zobaczyć, kto najlepiej spełnia wymagania. Drugim modelem jest laserowe skupienie się na zdobywaniu udziału w rynku, poprzez sprzedaż produktów jak najtaniej (czasem nawet ze stratą), a następnie przekształcenie zdobytego udziału w rynku na swoją korzyść z czasem.

Podobnie innym udanym modelem biznesowym jest model franczyzowy . W takim przypadku międzynarodowa marka współpracuje z lokalnym sprzedawcą i nawiązuje obopólnie korzystną relację. Marketplace to kolejna platforma biznesowa, która służy jako mediator między sprzedawcami a konsumentami. I wreszcie istnieje model freemium , który pozwala ludziom wypróbować swoje podstawowe funkcje za darmo, a następnie pobierać opłaty za usługi premium.