5 modelos de negócios que têm a maior taxa de sucesso para startups

Se você é uma das pessoas que pensou em buscar a liberdade profissional, então você não está sozinho. Muitos de nós sonhamos em nos libertar da rotina das 9-5 e nos tornarmos nossos próprios patrões. Na verdade, vivemos em uma época em que nunca foi tão fácil iniciar um novo empreendimento. Por outro lado, nunca foi tão difícil sobreviver à concorrência feroz e à escalada.

De acordo com a SBA (Small Business Association), mais de 20% das startups falham em seu primeiro ano. E o número aumenta para impressionantes 50% quando você olha para os primeiros cinco anos de operação. No entanto, é surpreendente, especialmente quando você olha para a paixão e a energia com que as pessoas iniciam seus próprios negócios.

Então, surge a pergunta: por que essas startups realmente falham? Existem várias razões que entram em jogo. Parte disso inclui execução, demanda de mercado, concorrência, etc. Mas um dos fatores que determinam o sucesso ou o fracasso de uma startup logo no início é seu modelo de negócios.

E o que exatamente é um modelo de negócios? Um modelo de negócios é essencialmente seu plano estratégico que define qual problema sua startup está tentando resolver. E por que sua solução para o problema é melhor do que a solução fornecida por seus concorrentes.

No blog de hoje, falaremos sobre 5 modelos de negócios que possuem histórico comprovado de sucesso em startups.

1. MODELO DE NEGÓCIO DE LEILÃO REVERSO

Vamos começar com o modelo de negócios de leilão reverso. Como o nome sugere, um leilão reverso é aquele em que os papéis dos compradores e vendedores são invertidos. Nesse modelo de negócio, os vendedores competem para conquistar os clientes e, com isso, os preços tendem a cair.

A importância do modelo de leilão reverso é que os compradores nomeiam seu preço para um determinado produto. E o vencedor é o fornecedor que pode fornecer o produto ou serviço ao comprador pelo preço pedido, mantendo o lucro.

Um exemplo do modelo de leilão reverso é o Priceline . A empresa é especializada em serviços de viagens. Na verdade, foi a primeira empresa que se baseou no modelo de leilão reverso.

Então, como funciona o modelo de negócios Priceline? Em determinadas ocasiões, quando as reservas do hotel (ou motel/resort) são inferiores ao previsto. Esses hotéis listam ofertas especiais no Priceline e pagam à empresa uma pequena comissão.

O leilão tem um atributo vital. É que você seria o único participante. Isso significa que os clientes oferecem seu custo de hospedagem em uma determinada comunidade. O site oferece ofertas confidenciais de resorts, motéis e albergues adaptados especificamente para eles.

O modelo de leilão reverso é um sistema completo de ganha-ganha para o mercado B2C. Isso torna possível obter lucros maciços no percentual de compras.

Outras empresas que usam esse modelo de negócios incluem FedBid , MyHammer , etc.

2. MODELO DE NEGÓCIOS DE PARTICIPAÇÃO DE MERCADO

Este modelo de negócios é focado na aquisição de participação de mercado o máximo possível. É por esta razão que, se você olhar para algumas das maiores empresas hoje, elas estavam registrando perdas durante seus anos iniciais. Isso porque a maioria dessas empresas estava se concentrando mais em ganhar participação de mercado do que em obter lucro real. Um dos principais exemplos desse modelo de negócios é a Amazon .

Então, como funciona, você segmenta um mercado enorme. Você vende um produto pelo custo mais acessível com entrega rápida e excelente suporte. Isso ajudará você a ganhar a confiança do consumidor e, portanto, obter participação de mercado. À medida que o negócio se desenvolve, você expande a linha de produtos, negocia descontos por volume com fornecedores, gasta dinheiro em tecnologia para acelerar o tempo de resposta ao cliente e reduz o desperdício dos procedimentos.

O objetivo do modelo de negócios é penetrar no mercado. Depois de se estabelecer, você alavanca sua participação de mercado e lentamente muda seu foco para o lucro. É um modelo de negócios de longo prazo com um grande fator de risco, mas o retorno é igualmente grande. Não é à toa que a Amazon, a maior gigante do comércio eletrônico da atualidade, se baseou nesse modelo de negócios.

3. O MODELO DE NEGÓCIOS DA FRANQUIA

Da próxima vez que você for a um drive-thru, talvez não saiba, mas faz parte de um modelo de negócios de franquia. Então, o que quero dizer com isso?

De um lado, você tem uma empresa que está indo bem e quer se expandir. O problema é que a empresa não quer administrar todos esses locais. Eles não têm consciência regional suficiente e não estão familiarizados o suficiente com esses lugares. Ou talvez não tenham dinheiro suficiente para expandir na região. Então, idealmente, o que eles querem é alguém com conhecimento local ou algum dinheiro para administrar o negócio para eles.

Por outro lado, você tem alguém que quer começar um negócio. Alguém que conhece bem o mercado local. E, finalmente, eles têm algum dinheiro para investir. Os dois lados são uma combinação muito boa um para o outro, e essa é a base do modelo de negócios de franquia. Então eles fazem parceria. Onde a pessoa local usa a marca da franquia e a popularidade para se estabelecer. E a franquia fica com uma parte do lucro. Os principais exemplos desse modelo de negócios são franquias como McDonald’s , KFC , etc.

É por essa razão que as pessoas argumentam que empresas como o McDonald's são, na verdade, empresas imobiliárias e não apenas uma cadeia de fast-food.

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4. MODELO DE NEGÓCIOS DE MARKETPLACE

Um mercado é uma plataforma que permite a venda e comercialização de bens ou serviços de outras pessoas. Em essência, o modelo de negócios do marketplace é uma espécie de arranjo mediador entre o consumidor e o fornecedor. O lucro geralmente é obtido por meio de comissões, taxas de associação, taxas de listagem, taxas de leads, anúncios etc.

Convencionalmente, existem três tipos de mercados, ou seja, bens, serviços e, em seguida, um arranjo de estilo híbrido. São inúmeros os exemplos de sucesso que vêm à mente ao pensar no modelo de negócios do marketplace. Digamos, por exemplo, eBay , Airbnb , Amazon , etc.

Digamos que nos concentramos no Airbnb, por exemplo, é a plataforma online mais proeminente para definir, caçar e alugar a curto prazo de casas particulares em todo o mundo. O sistema permite que os indivíduos posicionem seu espaço extra em listagens e obtenham uma renda extra na forma de aluguéis.

Por outro lado, o Airbnb permite que os viajantes reservem residências excepcionais em locais de sua escolha, economizando dinheiro. E mais, também permite que eles interajam com as pessoas locais, o que às vezes se transforma em um vínculo que é lembrado por muito tempo. No caso do Airbnb, a receita vem das comissões dos anfitriões, pois o Airbnb cobra um custo fixo de 10% dos anfitriões para cada reserva feita pela plataforma.

5. MODELO FREEMIUM

A essência do design da empresa freemium (gratuito + premium) é que os usuários obtêm acesso às funções básicas gratuitamente, mas para obter as avançadas precisam pagar uma taxa extra mês a mês.

Os aplicativos freemium são incrivelmente populares hoje em dia. O LinkedIn é o melhor exemplo para esse tipo de modelo de negócios. Se você é usuário do LinkedIn, sabe exatamente do que estou falando.

O Linked-in está entre os melhores exemplos de uma versão freemium próspera. A versão gratuita permite que os usuários produzam e mantenham perfis profissionais, enquanto a versão premium oferece todas as soluções que podem ser divididas em dois grandes grupos: Networking, profile, job search e Statistics/Analytics.

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Esse design de negócios torna viável a expansão de start-ups em estágio inicial, atraindo indivíduos sem campanhas publicitárias dispendiosas. É simples para os consumidores começar com um produto. Além disso, a “duração do teste de um mês” ou a “Garantia de reembolso” é um obstáculo muito maior para os novos usuários decidirem fazer uso de um item do que uma declaração “Gratuita”.

Várias outras empresas que utilizam esse design de negócios: Vimeo , Dropbox , Hulu e Match.com .

MUITO TEMPO NÃO LEU (TL;DR)

Uma das maiores decisões que uma pessoa toma em sua jornada empreendedora é decidir seu modelo de negócios. Um modelo de negócios é um dos fatores que determinam o sucesso ou o fracasso de uma startup desde o início. A Small Business Association diz que mais de 50% das startups falham nos primeiros cinco anos de operação. Para ser uma das 50% das startups que se tornam bem-sucedidas após cinco anos, escolher um modelo de negócios promissor é cada vez mais crítico.

Enquanto isso, existem alguns modelos de negócios que têm uma taxa estatisticamente maior de sucesso quando se trata de sucesso. Parte disso inclui leilão reverso, onde os compradores definem o preço e, em seguida, os vendedores competem para ver quem melhor se adapta aos requisitos. O outro modelo é focar no laser para ganhar participação de mercado, vendendo produtos o mais barato possível (às vezes até com prejuízo) e, em seguida, converter a participação de mercado conquistada em sua vantagem com o tempo.

Da mesma forma, outro modelo de negócios de sucesso é o modelo de franquia . Nesse caso, uma marca internacional se associa a um comerciante local e estabelece um relacionamento mutuamente benéfico. O Marketplace é outra plataforma de negócios que serve como mediador entre os vendedores e os consumidores. E, finalmente, existe o modelo freemium , que permite que as pessoas experimentem suas funções básicas gratuitamente e depois as cobrem por serviços premium.