5 modele de afaceri care au cea mai mare rată de succes pentru startup-uri

Dacă ești unul dintre cei care s-au gândit să caute libertate profesională, atunci nu ești singur. Mulți dintre noi visăm să ne eliberăm de grind 9-5 și să devenim propriul nostru șef. De fapt, trăim la o vârstă în care nu a fost niciodată mai ușor să începem o nouă afacere. În schimb, nu a fost niciodată mai dificil să supraviețuiești concurenței acerbe și extinderii.

Potrivit SBA (Small Business Association), peste 20% dintre startup-uri eșuează în primul an. Iar numărul crește la 50% când te uiți la primii cinci ani de funcționare. Este totuși surprinzător, mai ales când te uiți la pasiunea și energia cu care oamenii își încep propriile afaceri.

Deci, atunci apare întrebarea, de ce aceste startup-uri eșuează de fapt? Există diverse motive care intră în joc. Unele dintre acestea includ execuția, cererea pieței, concurența etc. Dar unul dintre factorii care indică succesul sau eșecul unui startup destul de devreme este modelul său de afaceri.

Și ce este mai exact un model de afaceri? Un model de afaceri este în esență planul tău strategic care definește ce problemă încearcă să rezolve startup-ul tău. Și de ce soluția ta la problemă este mai bună decât soluția oferită de concurenții tăi.

În blogul de astăzi, vom vorbi despre 5 modele de afaceri care au un palmares dovedit de succes în startup-uri.

1. MODEL DE AFACERI DE LICITAȚIE INVERSĂ

Să începem cu modelul de afaceri de licitație inversă. După cum sugerează și numele, o licitație inversă este una în care rolurile cumpărătorilor și vânzătorilor sunt inversate. În acest model de afaceri, vânzătorii concurează pentru a câștiga clienții și, ca urmare, prețurile tind să scadă.

Semnificația modelului de licitație inversă este că cumpărătorii își numesc prețul pentru un anumit produs. Și câștigătorul este vânzătorul care poate furniza produsul sau serviciul cumpărătorului la prețul cerut, menținând în același timp profitul.

Un exemplu de model de licitație inversă este Priceline . Compania este specializata in servicii de turism. A fost de fapt prima companie care s-a bazat pe modelul de licitație inversă.

Deci, cum funcționează modelul de afaceri Priceline? În anumite ocazii, când rezervările la hotel (sau motel/stațiune) sunt mai puțin decât anticipate. Aceste hoteluri listează oferte speciale pe Priceline și plătesc companiei un mic comision.

Licitația are însă un atribut vital. Este că tu ai fi singurul participant. Aceasta înseamnă că clienții își oferă costul pentru cazare într-o anumită comunitate. Site-ul web oferă apoi oferte confidențiale de la stațiuni, moteluri și pensiuni care sunt adaptate special pentru acestea.

Modelul de licitație inversă este un sistem complet câștig-câștig pentru piața B2C. Acest lucru face posibilă obținerea de profituri masive din procentul de achiziții.

Alte companii care folosesc acest model de afaceri includ FedBid , MyHammer etc.

2. COTA DE PIAȚA MODEL DE AFACERI

Acest model de afaceri este concentrat pe dobândirea de cote de piață cât mai mult posibil. Din acest motiv, dacă te uiți la unele dintre cele mai mari companii de astăzi, acestea înregistrau pierderi în primii ani. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea acestor companii se concentrau mai mult pe câștigarea cotei de piață decât pe obținerea de profit real. Unul dintre exemplele principale ale acestui model de afaceri este Amazon .

Deci, cum funcționează, țintiți o piață uriașă. Vindeți un produs la cel mai accesibil cost, cu livrare rapidă și asistență excelentă. Acest lucru vă va ajuta să câștigați încrederea consumatorilor și, prin urmare, să obțineți o cotă de piață. Pe măsură ce afacerea se dezvoltă, extindeți gama de produse, negociați reduceri de volum cu furnizorii, cheltuiți bani pe tehnologie pentru a accelera timpul de răspuns al clienților și reduceți risipa din proceduri.

Scopul modelului de afaceri este de a pătrunde pe piață. Odată ce te-ai stabilit, îți folosești cota de piață și îți orientezi încet spre profit. Este un model de afaceri pe termen lung, cu un factor de risc mare, dar profitul este la fel de mare. Nu e de mirare că Amazon, cel mai mare gigant al comerțului electronic de astăzi, s-a bazat pe acest model de afaceri.

3. MODELUL DE AFACERI A FRANCIZEI

Data viitoare când trageți la un drive-thru, poate că nu știți, dar faceți parte dintr-un model de afaceri în franciză. Deci, ce vreau să spun prin asta?

Pe de o parte, aveți o companie care merge bine și dorește să se extindă. Problema este că compania nu dorește să conducă toate acele locații. Ei nu au suficientă conștientizare regională și nu sunt suficient de familiarizați cu acele locuri. Sau, poate, nu au suficienți bani pentru a se extinde în regiune. Așa că, în mod ideal, ceea ce vor este pe cineva cu cunoștințe locale sau ceva bani ca să conducă afacerea pentru ei.

Pe de altă parte, ai pe cineva care vrea să înceapă o afacere. Cineva care cunoaște bine piața locală. Și, în sfârșit, au niște bani de investit. Cele două părți se potrivesc foarte bine una pentru cealaltă, iar aceasta este baza modelului de afaceri în franciză. Așa că se asociază. Unde persoana locală folosește marca de franciză și popularitatea pentru a se impune. Și franciza obține o parte din profit. Exemplele principale ale acestui model de afaceri sunt francize precum McDonald’s , KFC etc.

Din acest motiv oamenii susțin că companii precum McDonald's sunt de fapt companii imobiliare și nu doar un lanț de fast-food.

Citește și : Tot ce trebuie să știi despre afacerile de franciză

4. MODEL DE AFACERI DE PIAȚĂ

O piață este o platformă care permite vânzarea și comercializarea bunurilor sau serviciilor altor persoane. În esență, modelul de afaceri al pieței este un fel de aranjament de mediator între consumator și furnizor. Profitul este câștigat de obicei prin comisioane, taxe de membru, taxe de listare, taxe de lead-uri, reclame etc.

În mod convențional, există trei tipuri de piețe și anume bunuri, servicii și apoi un aranjament în stil hibrid. Există nenumărate exemple de succes care vin în minte în timp ce ne gândim la modelul de afaceri al pieței. Să spunem, de exemplu, eBay , Airbnb , Amazon etc.

Să presupunem că ne concentrăm pe Airbnb, de exemplu, este cea mai proeminentă platformă online pentru amenajarea, vânătoarea și închirierea pe termen scurt a caselor private din întreaga lume. Sistemul permite persoanelor fizice să își poziționeze spațiul suplimentar în listări și să obțină venituri suplimentare sub formă de chirii.

Pe de altă parte, Airbnb le permite călătorilor să rezerve locuințe excepționale în locații alese de ei, economisindu-le bani. Și mai mult, le permite să interacționeze cu localnicii, ceea ce uneori se transformă într-o legătură care este amintită mult timp. În cazul Airbnb, veniturile provin din comisioanele de la gazde, deoarece Airbnb facturează un cost fix de 10% pe gazde pentru fiecare rezervare prin intermediul platformei.

5. MODEL FREEMIUM

Esența designului companiei freemium (gratuit + premium) este că utilizatorii obțin acces gratuit la funcțiile de bază, dar pentru a obține cele avansate trebuie să plătească o taxă suplimentară de la lună la lună.

Aplicațiile freemium sunt incredibil de populare astăzi. LinkedIn este cel mai bun exemplu pentru acest tip de model de afaceri. Dacă sunteți utilizator LinkedIn, atunci știți exact despre ce vorbesc.

Linked-in este printre cele mai bune exemple ale unei versiuni freemium prospere. Versiunea gratuită permite utilizatorilor să producă și să mențină profiluri profesionale, în timp ce versiunea premium oferă toate soluțiile care pot fi împărțite în două grupuri mari: Rețea, profil, căutare de locuri de muncă și Statistică / Analytics.

Citește și : Rețeaua ta este valoarea ta netă – Povestea inspiratoare a fondatorului Linked-In

Acest design de afaceri face posibilă extinderea start-up-urilor în stadiu incipient, atrăgând persoane fără campanii publicitare costisitoare. Este simplu pentru consumatori să înceapă cu un produs. De asemenea, „durata testului de o lună” sau „Asigurarea rambursării” este un obstacol mult mai mare pentru utilizatorii noi pentru a determina să folosească un articol decât o declarație „gratuită”.

Diverse alte firme care utilizează acest design de afaceri: Vimeo , Dropbox , Hulu și Match.com .

PREA MULT NU A CITIT (TL;DR)

Una dintre cele mai mari decizii pe care le ia o persoană în călătoria sa antreprenorială este să decidă modelul său de afaceri. Un model de afaceri este unul dintre factorii care indică succesul sau eșecul unui startup destul de devreme. Asociația pentru Afaceri Mici spune că mai mult de 50% dintre startup-uri eșuează în primii cinci ani de funcționare. Pentru a fi unul dintre cele 50% dintre startup-urile care au succes după cinci ani, alegerea unui model de afaceri promițător este din ce în ce mai critică.

Între timp, există unele modele de afaceri care au o rată de succes mai mare din punct de vedere statistic atunci când vine vorba de succes. Unele dintre acestea includ licitația inversă în care cumpărătorii stabilesc prețul și apoi vânzătorii concurează pentru a vedea cine se potrivește cel mai bine cerințelor. Celălalt model este acela de a fi concentrat pe câștigarea cotei de piață, prin vânzarea de produse cât mai ieftine posibil (uneori chiar în pierdere), apoi convertind cota de piață câștigată în avantajul tău în timp.

În mod similar, un alt model de afaceri de succes este modelul de franciză . În acest caz, un brand internațional se asociază cu un comerciant local și stabilește o relație reciproc avantajoasă. Piața este o altă platformă de afaceri care servește ca mediator între vânzători și consumatori. Și, în sfârșit, există modelul freemium care le permite oamenilor să încerce gratuit funcțiile lor de bază și apoi să le taxeze pentru servicii premium.