5 бизнес-моделей с самым высоким уровнем успеха для стартапов

Если вы один из тех, кто думал о поиске профессиональной свободы, то вы не одиноки. Многие из нас мечтают вырваться из рутинной работы с 9 до 17 и стать собственным боссом. На самом деле, мы живем в эпоху, когда никогда не было так легко начать новое дело. И наоборот, никогда еще не было так сложно выжить в условиях жесткой конкуренции и масштабирования.

По данным SBA (Ассоциация малого бизнеса), более 20% стартапов терпят неудачу в первый год своего существования. И это число увеличивается до ошеломляющих 50%, если вы посмотрите на первые пять лет эксплуатации. Это удивительно, особенно если посмотреть на страсть и энергию, с которыми люди начинают свой собственный бизнес.

Итак, тогда возникает вопрос, почему эти стартапы на самом деле терпят неудачу? В игру вступают различные причины. Некоторые из них включают исполнение, рыночный спрос, конкуренцию и т. д. Но одним из факторов, определяющих успех или провал стартапа на довольно раннем этапе, является его бизнес-модель.

А что такое бизнес-модель? Бизнес-модель — это, по сути, ваш стратегический план, который определяет, какую проблему пытается решить ваш стартап. И почему ваше решение проблемы лучше, чем решение ваших конкурентов.

В сегодняшнем блоге мы поговорим о 5 бизнес-моделях, доказавших свою эффективность в стартапах.

1. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОБРАТНОГО АУКЦИОНА

Начнем с бизнес-модели обратного аукциона. Как следует из названия, обратный аукцион — это аукцион, в котором роли покупателей и продавцов меняются местами. В этой бизнес-модели продавцы конкурируют за покупателей, и в результате цены имеют тенденцию к снижению.

Значение модели обратного аукциона заключается в том, что покупатели называют свою цену за определенный товар. И победителем становится продавец, который может предоставить продукт или услугу покупателю по запрашиваемой цене, сохраняя при этом прибыль.

Примером модели обратного аукциона является Priceline . Компания специализируется на туристических услугах. Фактически это была первая компания, основанная на модели обратного аукциона.

Так как же работает бизнес-модель Priceline? В некоторых случаях, когда бронирование отеля (или мотеля/курорта) меньше ожидаемого. Эти отели публикуют специальные предложения на Priceline и платят компании небольшую комиссию.

Однако у аукциона есть один важный атрибут. Это то, что вы будете единственным участником. Это означает, что клиенты предлагают свою стоимость проживания в определенном сообществе. Затем веб-сайт предоставляет конфиденциальные предложения от курортов, мотелей и хостелов, которые созданы специально для них.

Модель обратного аукциона — это полная беспроигрышная система для рынка B2C. Это дает возможность получать огромную прибыль на процентах от покупок.

Другие компании, использующие эту бизнес-модель, включают FedBid , MyHammer и др.

2. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ДОЛИ РЫНКА

Эта бизнес-модель ориентирована на максимальное увеличение доли рынка. Именно по этой причине, если вы посмотрите на некоторые крупнейшие компании сегодня, они фиксировали убытки в первые годы своего существования. Это связано с тем, что большинство этих компаний были больше сосредоточены на завоевании доли рынка, чем на получении реальной прибыли. Одним из ярких примеров этой бизнес-модели является Amazon .

Итак, как это работает, вы ориентируетесь на огромный рынок. Вы продаете товар по максимально доступной стоимости с быстрой доставкой и отличной поддержкой. Это поможет вам завоевать доверие потребителей и, следовательно, увеличить долю рынка. По мере развития бизнеса вы расширяете линейку продуктов, договариваетесь об оптовых скидках с поставщиками, тратите деньги на технологии, чтобы ускорить время отклика на запросы клиентов, и сокращаете потери в процедурах.

Цель бизнес-модели — проникновение на рынок. Как только вы зарекомендовали себя, вы увеличиваете свою долю рынка и постепенно переключаете свое внимание на прибыль. Это долгосрочная бизнес-модель с большим фактором риска, но и окупаемость тоже велика. Неудивительно, что Amazon, крупнейший на сегодняшний день гигант электронной коммерции, основывался на этой бизнес-модели.

3. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ФРАНШИЗЫ

В следующий раз, когда вы подъедете к автозаправке, вы можете этого не знать, но вы являетесь частью бизнес-модели франшизы. Итак, что я имею в виду?

С одной стороны, у вас есть компания, которая преуспевает и хочет расширяться. Проблема в том, что компания не хочет управлять всеми этими точками. Им не хватает региональной осведомленности и они недостаточно знакомы с этими местами. Или, возможно, у них не хватает денег, чтобы расширяться в регионе. Так что в идеале им нужен кто-то со знанием местных условий или немного денег, чтобы управлять бизнесом для них.

С другой стороны, у вас есть кто-то, кто хочет начать бизнес. Кто-то, кто хорошо знает местный рынок. И, наконец, у них есть деньги для инвестиций. Эти две стороны очень хорошо подходят друг другу, и это является основой бизнес-модели франшизы. Так они объединяются. Где местный житель использует франчайзинговый бренд и популярность, чтобы зарекомендовать себя. И франшиза получает часть прибыли. Яркими примерами этой бизнес-модели являются франшизы, такие как McDonald’s , KFC и т. д.

Именно по этой причине люди утверждают, что такие компании, как McDonald's, на самом деле являются компаниями, занимающимися недвижимостью, а не просто сетью быстрого питания.

Читайте также : Все, что вам нужно знать о франчайзинге

4. РЫНОЧНАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Маркетплейс — это платформа, которая позволяет продавать и продавать товары или услуги других людей. По сути, бизнес-модель маркетплейса является своего рода посредником между потребителем и поставщиком. Прибыль обычно зарабатывается за счет комиссий, членских взносов, листинговых сборов, сборов за лиды, рекламы и т. д.

Традиционно существует три типа торговых площадок, т. е. товаров, услуг и гибридного стиля. Есть бесчисленное множество успешных примеров, которые приходят на ум при размышлении о бизнес-модели маркетплейса. Скажем, например, eBay , Airbnb , Amazon и т. д.

Скажем, мы сосредоточимся на Airbnb, например, это самая известная онлайн-платформа для установки, поиска и краткосрочной аренды частных домов по всему миру. Система позволяет физическим лицам размещать свои дополнительные площади в списках и получать дополнительный доход в виде арендной платы.

С другой стороны, Airbnb позволяет путешественникам бронировать исключительное жилье в местах по своему выбору, экономя деньги. Более того, это также позволяет им взаимодействовать с местными жителями, что иногда превращается в связь, которая запоминается надолго. В случае Airbnb доход поступает от комиссий с хозяев, поскольку Airbnb взимает фиксированную плату в размере 10% с хозяев за каждое бронирование через платформу.

5. БЕСПЛАТНАЯ МОДЕЛЬ

Суть фримиум-дизайна компании (бесплатно+премиум) заключается в том, что пользователи получают доступ к базовым функциям бесплатно, но для получения расширенных им необходимо платить дополнительную ежемесячную плату.

Freemium-приложения сегодня невероятно популярны. LinkedIn — лучший пример такой бизнес-модели. Если вы являетесь пользователем LinkedIn, то вы точно знаете, о чем я говорю.

Linked-in — один из лучших примеров процветающей версии freemium. Бесплатная версия позволяет пользователям создавать и поддерживать профессиональные профили, а премиум-версия предлагает все решения, которые можно разделить на две большие группы: сети, профили, поиск работы и статистика/аналитика.

Читайте также : Ваша сеть — это ваша прибыль. Вдохновляющая история основателя Linked-In

Этот бизнес-дизайн позволяет масштабировать стартапы на ранней стадии, привлекая людей без дорогостоящих рекламных кампаний. Потребителям легко начать с продукта. Кроме того, «продолжительность тестирования в один месяц» или «Гарантия возврата» являются гораздо более серьезным препятствием для новых пользователей, чтобы решить использовать предмет, чем заявление «Бесплатно».

Различные другие фирмы, которые используют этот бизнес-дизайн: Vimeo , Dropbox , Hulu и Match.com .

СЛИШКОМ ДОЛГО НЕ ЧИТАЛ (TL;DR)

Одно из самых важных решений, которое человек принимает на своем пути к предпринимательству, — это выбор своей бизнес-модели. Бизнес-модель — один из факторов, определяющих успех или провал стартапа на раннем этапе. Ассоциация малого бизнеса утверждает, что более 50% стартапов терпят неудачу в первые пять лет работы. Чтобы стать одним из 50% стартапов, добившихся успеха через пять лет, выбор перспективной бизнес-модели становится все более важным.

Между тем, есть некоторые бизнес-модели, которые имеют статистически более высокий уровень успеха, когда дело доходит до успеха. Некоторые из них включают обратный аукцион , когда покупатели устанавливают цену, а затем продавцы соревнуются, чтобы увидеть, кто лучше всего соответствует требованиям. Другая модель заключается в том, чтобы сфокусироваться на захвате доли рынка, продавая продукты как можно дешевле (иногда даже в убыток), а затем со временем конвертировать полученную долю рынка в свою пользу.

Точно так же другой успешной бизнес-моделью является модель франчайзинга . В этом случае международный бренд сотрудничает с местным продавцом и устанавливает взаимовыгодные отношения. Marketplace — еще одна бизнес-платформа, которая служит посредником между поставщиками и потребителями. И, наконец, существует модель freemium , которая позволяет людям бесплатно пробовать свои основные функции, а затем взимать плату за платные услуги.