5 Model Bisnis yang Memiliki Tingkat Keberhasilan Tertinggi untuk Startup

Jika Anda adalah salah satu orang yang berpikir untuk mencari kebebasan profesional, maka Anda tidak sendirian. Banyak dari kita bermimpi untuk melepaskan diri dari tekanan 9-5 dan menjadi bos bagi diri kita sendiri. Faktanya, kita hidup di zaman di mana tidak pernah semudah ini untuk memulai usaha baru. Sebaliknya, tidak pernah lebih sulit untuk bertahan dalam persaingan dan peningkatan yang ketat.

Menurut SBA (Small Business Association), lebih dari 20% startup gagal di tahun pertama mereka. Dan jumlahnya meningkat menjadi 50% mengejutkan ketika Anda melihat lima tahun pertama beroperasi. Ini mengejutkan, terutama ketika Anda melihat semangat dan energi yang digunakan orang untuk memulai bisnis mereka sendiri.

Nah, kemudian muncul pertanyaan, kenapa startup-startup ini justru gagal? Ada berbagai alasan yang ikut bermain. Beberapa di antaranya termasuk eksekusi, permintaan pasar, persaingan, dll. Tetapi salah satu faktor yang menentukan keberhasilan atau kegagalan sebuah startup sejak dini, adalah model bisnisnya.

Dan apa sebenarnya model bisnis itu? Model bisnis pada dasarnya adalah rencana strategis Anda yang mendefinisikan masalah apa yang coba dipecahkan oleh startup Anda. Dan mengapa solusi Anda untuk masalah tersebut lebih baik daripada solusi yang diberikan oleh pesaing Anda.

Di blog hari ini, kita akan membahas tentang 5 model bisnis yang memiliki catatan kesuksesan yang terbukti di startup.

1. MODEL BISNIS LELANG TERBALIK

Mari kita mulai dengan model bisnis lelang terbalik. Seperti namanya, lelang terbalik adalah di mana peran pembeli dan penjual dibalik. Dalam model bisnis ini, para penjual bersaing untuk memenangkan pelanggan dan akibatnya harga cenderung turun.

Arti penting dari model lelang terbalik adalah pembeli menyebutkan harga mereka untuk produk tertentu. Dan pemenangnya adalah vendor yang dapat menyediakan produk atau layanan kepada pembeli dengan harga yang diminta sambil tetap mempertahankan keuntungan.

Contoh model lelang terbalik adalah Priceline . Perusahaan ini mengkhususkan diri dalam layanan perjalanan. Itu sebenarnya perusahaan pertama yang didasarkan pada model lelang terbalik.

Jadi bagaimana model bisnis Priceline berfungsi? Pada kesempatan tertentu ketika pemesanan hotel (atau motel/resort) kurang dari yang diantisipasi. Hotel-hotel ini mencantumkan penawaran khusus di Priceline dan membayar komisi kecil kepada perusahaan.

Lelang memiliki satu atribut penting sekalipun. Ini adalah bahwa Anda akan menjadi satu-satunya peserta. Ini berarti bahwa pelanggan menawarkan biaya mereka untuk penginapan di komunitas tertentu. Situs web kemudian memberikan penawaran rahasia dari resor, motel, dan hostel yang dirancang khusus untuk mereka.

Model lelang terbalik adalah sistem win-win lengkap untuk pasar B2C. Hal ini memungkinkan untuk mendapatkan keuntungan besar pada persentase pembelian.

Perusahaan lain yang menggunakan model bisnis ini termasuk FedBid , MyHammer , dll.

2. MODEL USAHA PANGSA PASAR

Model bisnis ini berfokus pada laser untuk memperoleh pangsa pasar sebanyak mungkin. Karena alasan inilah, jika Anda melihat beberapa perusahaan terbesar saat ini, mereka mencatat kerugian selama tahun-tahun awal mereka. Itu karena sebagian besar perusahaan ini lebih fokus untuk mendapatkan pangsa pasar daripada menghasilkan keuntungan yang sebenarnya. Salah satu contoh utama dari model bisnis ini adalah Amazon .

Jadi cara kerjanya, Anda menargetkan pasar yang besar. Anda menjual produk dengan biaya paling terjangkau dengan pengiriman cepat dan dukungan yang sangat baik. Ini akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan konsumen dan, karenanya, mendapatkan pangsa pasar Anda. Seiring berkembangnya bisnis, Anda memperluas jajaran produk, menegosiasikan diskon volume dengan vendor, membelanjakan uang untuk teknologi untuk mempercepat waktu respons pelanggan, dan memotong pemborosan dari prosedur.

Tujuan dari model bisnis adalah untuk menembus pasar. Setelah Anda memantapkan diri, Anda memanfaatkan pangsa pasar Anda dan perlahan-lahan mengalihkan fokus Anda ke arah keuntungan. Ini adalah model bisnis jangka panjang dengan faktor risiko yang besar, tetapi imbalannya sama besar. Tidak heran jika Amazon, raksasa eCommerce terbesar saat ini, didasarkan pada model bisnis ini.

3. MODEL BISNIS WARALABA

Lain kali Anda berhenti di drive-thru, Anda mungkin tidak mengetahuinya, tetapi Anda adalah bagian dari model bisnis waralaba. Jadi, apa yang saya maksud dengan ini?

Di satu sisi, Anda memiliki perusahaan yang berjalan dengan baik dan ingin berkembang. Masalahnya, perusahaan tidak mau menjalankan semua lokasi itu. Mereka tidak memiliki kesadaran daerah yang cukup dan tidak cukup akrab dengan tempat-tempat itu. Atau mungkin, mereka tidak punya cukup uang untuk berekspansi di wilayah tersebut. Jadi idealnya, yang mereka inginkan adalah seseorang dengan pengetahuan lokal atau uang tunai untuk menjalankan bisnis untuk mereka.

Di sisi lain, Anda memiliki seseorang yang ingin memulai bisnis. Seseorang yang tahu pasar lokal dengan baik. Dan akhirnya, mereka punya uang untuk diinvestasikan. Kedua belah pihak sangat cocok satu sama lain, dan ini adalah dasar dari model bisnis waralaba. Jadi mereka berpasangan. Dimana orang lokal menggunakan merek waralaba dan popularitas untuk membangun diri. Dan waralaba mendapat bagian dari keuntungan. Contoh utama dari model bisnis ini adalah waralaba seperti McDonald's , KFC , dll.

Karena alasan inilah orang berpendapat bahwa perusahaan seperti McDonald's sebenarnya adalah perusahaan real estat dan bukan hanya rantai makanan cepat saji.

Baca Juga : Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Bisnis Waralaba

4. MODEL BISNIS MARKETPLACE

Pasar adalah platform yang memungkinkan penjualan dan perdagangan barang atau jasa orang lain. Pada intinya, model bisnis marketplace adalah semacam pengaturan mediator antara konsumen dan penyedia. Keuntungan biasanya diperoleh melalui komisi, biaya keanggotaan, biaya daftar, biaya prospek, iklan, dll.

Secara konvensional, ada tiga jenis pasar yaitu barang, jasa, dan kemudian pengaturan gaya hibrida. Ada banyak contoh sukses yang muncul di benak saat memikirkan model bisnis pasar. Katakanlah, misalnya, eBay , Airbnb , Amazon , dll.

Katakanlah kami fokus pada Airbnb, misalnya, adalah platform online paling menonjol untuk pengaturan, perburuan, dan penyewaan rumah pribadi jangka pendek di seluruh dunia. Sistem ini memungkinkan individu untuk memposisikan ruang ekstra mereka dalam daftar dan mendapatkan penghasilan tambahan dalam bentuk sewa.

Di sisi lain, Airbnb mengizinkan pelancong untuk memesan tempat tinggal yang luar biasa di lokasi pilihan mereka, menghemat uang mereka. Dan lebih dari itu juga memungkinkan mereka untuk berinteraksi dengan masyarakat lokal yang terkadang berubah menjadi ikatan yang dikenang untuk waktu yang lama. Dalam kasus Airbnb, pendapatan berasal dari komisi dari tuan rumah karena Airbnb menagih biaya yang ditetapkan sebesar 10% untuk tuan rumah untuk setiap reservasi melalui platform.

5. MODEL GRATISMIUM

Inti dari desain perusahaan freemium (gratis + premium) adalah bahwa pengguna mendapatkan akses ke fungsi dasar tanpa biaya, tetapi untuk mendapatkan fungsi lanjutan, mereka harus membayar biaya tambahan dari bulan ke bulan.

Aplikasi freemium sangat populer saat ini. LinkedIn adalah contoh terbaik untuk model bisnis jenis ini. Jika Anda adalah pengguna LinkedIn, maka Anda tahu persis apa yang saya bicarakan.

Linked-in adalah salah satu contoh terbaik dari versi freemium yang makmur. Versi gratis memungkinkan pengguna menghasilkan dan memelihara profil profesional, sedangkan versi premium menawarkan semua solusi yang dapat dibagi menjadi dua kelompok besar: Jaringan, profil, pencarian pekerjaan, dan Statistik / Analisis.

Baca Juga : Jaringan Anda Adalah Kekayaan Bersih Anda – Kisah Inspiratif dari Linked-In Founder

Desain bisnis ini memungkinkan peningkatan skala start-up tahap awal, menarik individu tanpa kampanye iklan yang mahal. Sangat mudah bagi konsumen untuk memulai dengan suatu produk. Selain itu, "durasi pengujian satu bulan" atau "Jaminan Pengembalian Dana" adalah hambatan yang jauh lebih tinggi bagi pengguna baru untuk memutuskan menggunakan item daripada pernyataan "Gratis".

Berbagai perusahaan lain yang memanfaatkan desain bisnis ini: Vimeo , Dropbox , Hulu , dan Match.com .

TERLALU LAMA TIDAK MEMBACA (TL;DR)

Salah satu keputusan terbesar yang dibuat seseorang dalam perjalanan kewirausahaan mereka adalah memutuskan model bisnis mereka. Model bisnis adalah salah satu faktor yang menentukan keberhasilan atau kegagalan sebuah startup sejak dini. Asosiasi Bisnis Kecil mengatakan bahwa lebih dari 50% startup gagal dalam lima tahun pertama operasinya. Untuk menjadi salah satu dari 50% startup yang menjadi sukses setelah lima tahun, memilih model bisnis yang menjanjikan semakin penting.

Sementara itu, ada beberapa model bisnis yang memiliki tingkat keberhasilan yang lebih tinggi secara statistik dalam hal keberhasilan. Beberapa di antaranya termasuk, lelang terbalik di mana pembeli menetapkan harga dan kemudian penjual bersaing untuk melihat siapa yang paling sesuai dengan persyaratan. Model lainnya adalah berfokus pada laser untuk mendapatkan pangsa pasar, dengan menjual produk semurah mungkin (kadang bahkan rugi), dan kemudian mengubah pangsa pasar yang diperoleh menjadi keuntungan Anda seiring waktu.

Demikian pula, model bisnis lain yang sukses adalah model waralaba . Dalam hal ini, merek internasional bermitra dengan pedagang lokal dan menjalin hubungan yang saling menguntungkan. Marketplace adalah platform bisnis lain yang berfungsi sebagai mediator antara vendor dan konsumen. Dan akhirnya, ada model freemium yang memungkinkan orang untuk mencoba fungsi dasar mereka secara gratis dan kemudian membebankan biaya untuk layanan premium.