Startup'lar için En Yüksek Başarı Oranına Sahip 5 İş Modeli

Mesleki özgürlük aramayı düşünenlerden biriyseniz, yalnız değilsiniz. Birçoğumuz 9-5 eziyetinden kurtulmayı ve kendi patronumuz olmayı hayal ediyoruz. Aslında, yeni bir girişime başlamanın hiç bu kadar kolay olmadığı bir çağda yaşıyoruz. Buna karşılık, şiddetli rekabet ve ölçek büyütmede hayatta kalmak hiç bu kadar zor olmamıştı.

SBA'ya (Small Business Association) göre, girişimlerin %20'sinden fazlası ilk yıllarında başarısız oluyor. Ve operasyonun ilk beş yılına baktığınızda, sayı şaşırtıcı bir şekilde %50'ye çıkıyor. Yine de, özellikle insanların kendi işlerini kurmadaki tutku ve enerjiye baktığınızda şaşırtıcı.

O zaman şu soru ortaya çıkıyor, bu girişimler neden gerçekten başarısız oluyor? Oyuna giren çeşitli nedenler var. Bunlardan bazıları yürütme, pazar talebi, rekabet vb. İçerir. Ancak bir girişimin başarısını veya başarısızlığını oldukça erken belirleyen faktörlerden biri de iş modelidir.

Ve iş modeli tam olarak nedir? Bir iş modeli, esasen, girişiminizin hangi sorunu çözmeye çalıştığını tanımlayan stratejik planınızdır. Ve soruna verdiğiniz çözüm neden rakiplerinizin sunduğu çözümden daha iyi?

Bugünün blogunda, girişimlerde başarısı kanıtlanmış 5 iş modelinden bahsedeceğiz.

1. TERS İHALE İŞ MODELİ

Ters müzayede iş modeliyle başlayalım. Adından da anlaşılacağı gibi, ters açık artırma, alıcıların ve satıcıların rollerinin tersine çevrildiği bir açık artırmadır. Bu iş modelinde satıcılar müşterileri kazanmak için rekabet eder ve sonuç olarak fiyatlar düşme eğilimindedir.

Ters müzayede modelinin önemi, alıcıların belirli bir ürün için fiyatlarını belirtmeleridir. Ve kazanan, ürünü veya hizmeti alıcıya istediği fiyattan sağlarken, yine de kârını koruyan satıcıdır.

Ters müzayede modeline bir örnek Priceline'dır . Şirket, seyahat hizmetlerinde uzmanlaşmıştır. Aslında ters müzayede modeline dayanan ilk şirketti.

Peki Priceline iş modeli nasıl işliyor? Otel (veya motel/tesis) rezervasyonlarının beklenenden az olduğu belirli durumlarda. Bu oteller, Priceline'da özel teklifleri listeler ve şirkete küçük bir komisyon öder.

Açık artırmanın yine de hayati bir özelliği var. Tek katılımcı siz olacaksınız. Bu, müşterilerin belirli bir toplulukta konaklama masraflarını sundukları anlamına gelir. Web sitesi daha sonra tatil köyleri, moteller ve pansiyonlardan kendilerine özel olarak hazırlanmış gizli anlaşmalar sunar.

Ters müzayede modeli, B2C pazarı için tam bir kazan-kazan sistemidir. Bu, satın alımların yüzdesinde büyük karlar elde etmeyi mümkün kılar.

Bu iş modelini kullanan diğer şirketler arasında FedBid , MyHammer vb.

2. PAZAR PAYI İŞ MODELİ

Bu iş modeli, mümkün olduğunca pazar payı elde etmeye odaklıdır. Bu nedenle, bugün en büyük şirketlerden bazılarına bakarsanız, ilk yıllarında zarar kaydettiler. Bunun nedeni, bu şirketlerin çoğunun gerçek kar elde etmekten çok pazar payı kazanmaya odaklanmış olmalarıdır. Bu iş modelinin en önemli örneklerinden biri Amazon'dur .

Yani nasıl çalışıyor, büyük bir pazarı hedefliyorsunuz. Hızlı teslimat ve mükemmel destek ile bir ürünü en uygun fiyata satıyorsunuz. Bu, tüketici güvenini kazanmanıza ve dolayısıyla pazar payı elde etmenize yardımcı olacaktır. İş geliştikçe, ürün yelpazesini genişletir, satıcılarla toplu indirimler için pazarlık yapar, müşteri yanıt süresini hızlandırmak için teknolojiye para harcar ve prosedürlerden kaynaklanan israfı azaltırsınız.

İş modelinin amacı pazara girmektir. Kendinizi kurduktan sonra, pazar payınızı yükseltir ve odağınızı yavaşça kâra kaydırırsınız. Bu, büyük bir risk faktörü olan uzun vadeli bir iş modelidir, ancak getirisi de aynı derecede büyüktür. Bugünün en büyük e-ticaret devi olan Amazon'un bu iş modelini temel almasına şaşmamalı.

3. FRANCHISE İŞ MODELİ

Bir dahaki sefere arabaya bindiğinizde, bunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak bir franchise iş modelinin parçasısınız. Peki, bununla ne demek istiyorum?

Bir tarafta iyi giden ve büyümek isteyen bir şirketiniz var. Sorun şu ki, şirket tüm bu yerleri çalıştırmak istemiyor. Yeterli bölgesel bilince sahip değiller ve oraları yeterince tanımıyorlar. Ya da belki de bölgede genişlemek için yeterli paraları yoktur. İdeal olarak, istedikleri şey yerel bilgiye sahip veya işi onlar adına yürütecek nakit paradır.

Diğer tarafta, iş kurmak isteyen biri var. Yerel pazarı iyi bilen biri. Ve son olarak, yatırım yapmak için biraz paraları var. İki taraf birbirleri için çok iyi bir eşleşmedir ve bu, franchise iş modelinin temelidir. Böylece ortak olurlar. Yerel kişinin kendilerini kurmak için franchise markasını ve popülerliğini kullandığı yer. Ve franchise, kârın bir kısmını alır. Bu iş modelinin başlıca örnekleri, McDonald's , KFC , vb. Gibi franchise'lardır.

Bu nedenle, insanlar McDonald's gibi şirketlerin sadece bir fast food zinciri değil, aslında emlak şirketleri olduğunu savunuyorlar.

Ayrıca Okuyun : Franchise İşi Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

4. PAZAR YERİ İŞ MODELİ

Pazar yeri, diğer insanların mal veya hizmetlerinin satılmasına ve ticaretine izin veren bir platformdur. Özünde, pazar yeri iş modeli, tüketici ve sağlayıcı arasında bir tür arabulucu düzenlemesidir. Kâr genellikle komisyonlar, üyelik ücretleri, listeleme ücretleri, olası satış ücretleri, reklamlar vb. yoluyla kazanılır.

Geleneksel olarak, mallar, hizmetler ve daha sonra hibrit bir stil düzenlemesi gibi üç tür pazar yeri vardır. Pazaryeri iş modeli denilince akla gelen sayısız başarılı örnek var. Örneğin, eBay , Airbnb , Amazon vb.

Örneğin, Airbnb'ye odaklandığımızı varsayalım, dünya çapında özel evlerin ayarlanması, avlanması ve kısa vadeli kiralanması için en önde gelen çevrimiçi platformdur. Sistem, bireylerin fazladan yerlerini listelerde konumlandırmalarına ve kira şeklinde ekstra gelir elde etmelerine olanak tanır.

Öte yandan Airbnb, gezginlerin seçtikleri yerlerde istisnai konutlar rezerve etmelerine izin vererek onlara para tasarrufu sağlıyor. Dahası, bazen uzun süre hatırlanan bir bağa dönüşen yerel halkla etkileşime girmelerine de izin vermesidir. Airbnb söz konusu olduğunda, Airbnb platform üzerinden her rezervasyon için ev sahiplerine %10'luk bir sabit maliyet fatura ettiğinden gelir, ev sahiplerinden alınan komisyonlardan gelir.

5. SERBEST MODEL

Freemium şirket tasarımının (ücretsiz + premium) özü, kullanıcıların temel işlevlere ücretsiz olarak erişmeleri, ancak gelişmiş olanları elde etmek için aylık ekstra ücret ödemeleri gerektiğidir.

Freemium uygulamaları bugün inanılmaz derecede popüler. LinkedIn , bu tür bir iş modeli için en iyi örnektir. LinkedIn kullanıcısıysanız, neden bahsettiğimi tam olarak bilirsiniz.

Linked-in, müreffeh bir freemium versiyonunun en iyi örnekleri arasındadır. Ücretsiz sürüm, kullanıcıların profesyonel profiller oluşturmasına ve sürdürmesine izin verirken, premium sürüm iki büyük gruba ayrılabilecek tüm çözümleri sunar: Ağ oluşturma, profil, iş arama ve İstatistik / Analitik.

Ayrıca Okuyun : Ağınız Net Değerinizdir – Linked-In Kurucusunun İlham Veren Hikayesi

Bu iş tasarımı, maliyetli reklam kampanyaları olmadan bireyleri çekerek erken aşamadaki yeni girişimleri büyütmeyi mümkün kılar. Tüketicilerin bir ürünle başlaması basittir. Ayrıca, "bir aylık test süresi" veya "İade Güvencesi", yeni kullanıcıların bir öğeyi kullanmaya karar vermeleri için "Ücretsiz" bir ifadeden çok daha büyük bir engeldir.

Bu iş tasarımını kullanan diğer çeşitli firmalar: Vimeo , Dropbox , Hulu ve Match.com .

ÇOK UZUN ZAMAN OKUMAMADI (TL;DR)

Bir kişinin girişimcilik yolculuğunda verdiği en büyük kararlardan biri iş modeline karar vermektir. Bir iş modeli, bir girişimin başarısını veya başarısızlığını oldukça erken belirleyen faktörlerden biridir. Küçük İşletmeler Derneği, girişimlerin %50'sinden fazlasının ilk beş yıl içinde başarısız olduğunu söylüyor. Beş yıl sonra başarılı olan girişimlerin %50'sinden biri olmak için gelecek vadeden bir iş modeli seçmek her zamankinden daha kritik.

Bu arada, başarı söz konusu olduğunda istatistiksel olarak daha yüksek başarı oranına sahip bazı iş modelleri var. Bunlardan bazıları, alıcıların fiyatı belirlediği ve ardından satıcıların gereksinimlere en uygun olanı bulmak için rekabet ettiği ters açık artırmayı içerir. Diğer model ise ürünleri olabildiğince ucuza (hatta bazen zararına) satarak pazar payı elde etmeye odaklı olmak ve daha sonra kazanılan pazar payını zamanla avantajınıza dönüştürmektir.

Benzer şekilde bir başka başarılı iş modeli de franchise modelidir . Bu durumda, uluslararası bir marka yerel bir tüccarla ortak olur ve karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurar. Marketplace , satıcılar ve tüketiciler arasında arabuluculuk yapan başka bir iş platformudur. Ve son olarak, insanların temel işlevlerini ücretsiz olarak denemelerini ve ardından premium hizmetler için ücret almalarını sağlayan freemium modeli var.