5種創業成功率最高的商業模式

已發表: 2021-02-28

如果您是想過尋求職業自由的人之一，那麼您並不孤單。我們很多人都夢想擺脫朝九晚五的束縛，成為自己的老闆。事實上，我們生活在一個創業從未如此簡單的時代。然而，相反，在激烈的競爭和擴大規模中生存變得前所未有的困難。

根據 SBA（小型企業協會）的數據，超過 20% 的初創公司在第一年就失敗了。當您查看前五年的運營時，這個數字會增加到驚人的 50%。但令人驚訝的是，尤其是當您看到人們創業時的熱情和活力時。

那麼問題來了，為什麼這些創業公司實際上會失敗？有各種原因起作用。其中一些包括執行、市場需求、競爭等。但在很早的時候，決定一家初創公司成敗的因素之一是它的商業模式。

究竟什麼是商業模式？商業模式本質上是您的戰略計劃，它定義了您的初創公司試圖解決的問題。以及為什麼您的問題解決方案比競爭對手提供的解決方案更好。

創業公司成功率最高的 5 種商業模式

在今天的博客中，我們將討論 5 種在創業公司中取得成功的商業模式。

1. 反向拍賣商業模式

讓我們從反向拍賣商業模式開始。顧名思義，反向拍賣是買賣雙方角色互換的拍賣。在這種商業模式中，賣家為了贏得客戶而競爭，因此價格往往會下降。

反向拍賣模式的意義在於，買家為某種產品命名他們的價格。贏家是能夠以買方的要價向買方提供產品或服務同時仍保持利潤的供應商。

反向拍賣模型的一個例子是Priceline 。該公司專門從事旅遊服務。它實際上是第一家基於反向拍賣模式的公司。

那麼，Priceline 商業模式是如何運作的呢？在某些情況下，酒店（或汽車旅館/度假村）的預訂量低於預期。這些酒店在 Priceline 上列出特別優惠並向公司支付少量佣金。

不過，拍賣有一個重要的屬性。你將是唯一的參與者。這意味著客戶提供他們在某個社區的住宿費用。然後，該網站會提供專門為他們量身定制的度假村、汽車旅館和旅館的機密交易。

逆向拍賣模式是一個完整的B2C市場雙贏體系。這使得從購買百分比中獲得巨額利潤成為可能。

其他使用這種商業模式的公司包括FedBid 、 MyHammer等。

這種商業模式專注於盡可能多地獲得市場份額。正是出於這個原因，如果你看看今天的一些最大的公司，他們在最初幾年就錄得虧損。這是因為這些公司中的大多數都更關注獲得市場份額而不是實際利潤。這種商業模式的主要例子之一是亞馬遜。

所以它的工作原理是，你瞄準一個巨大的市場。您以最實惠的價格銷售產品，並提供快速交貨和出色的支持。這將幫助您獲得消費者的信任，從而獲得市場份額。隨著業務的發展，您可以擴大產品陣容，與供應商協商批量折扣，在技術上花錢以加快客戶響應時間，並減少程序中的浪費。

商業模式的目標是滲透市場。一旦你建立了自己，你就可以利用你的市場份額，慢慢地將你的注意力轉移到利潤上。這是一種長期的商業模式，風險因素很大，但回報也同樣巨大。難怪當今最大的電子商務巨頭亞馬遜就是基於這種商業模式。

下一次你開車去得來速時，你可能不知道，但你是特許經營商業模式的一部分。那麼，我的意思是什麼？

一方面，您擁有一家經營良好並想要擴張的公司。問題是該公司不想經營所有這些地點。他們沒有足夠的地域意識，對那些地方還不夠熟悉。或者，他們沒有足夠的資金在該地區擴張。因此，理想情況下，他們想要的是具有當地知識的人或一些現金來為他們經營業務。

另一方面，你有一個想創業的人。熟悉當地市場的人。最後，他們有一些現金可以投資。雙方是非常匹配的，這也是特許經營模式的基礎。所以他們合作了。當地人利用特許經營品牌和知名度建立自己的地方。特許經營權獲得了很大一部分利潤。這種商業模式的主要例子是麥當勞、肯德基等特許經營店。

正是出於這個原因，人們認為像麥當勞這樣的公司實際上是房地產公司，而不僅僅是一家快餐連鎖店。

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市場是允許銷售和交易他人商品或服務的平台。本質上，市場商業模式是消費者和提供者之間的一種中介安排。利潤通常通過佣金、會員費、上市費、潛在客戶費、廣告等方式賺取。

傳統上，存在三種類型的市場，即商品、服務，然後是混合風格的安排。在考慮市場商業模式時，會想到無數成功的例子。比如說， eBay 、 Airbnb 、亞馬遜等。

假設我們專注於 Airbnb，例如，它是全球最知名的私人住宅設置、狩獵和短期租賃在線平台。該系統使個人能夠將他們的額外空間放置在列表中，並以租金的形式獲得額外收入。

另一方面，Airbnb 允許旅行者在他們選擇的地點預訂特殊的住宅，從而節省了他們的錢。更重要的是，它還允許他們與當地人互動，這有時會變成一種長期記憶的紐帶。就 Airbnb 而言，收入來自房東的佣金，因為 Airbnb 通過平台為每次預訂向房東收取 10% 的固定費用。

回報率更高的商業模式

免費增值公司設計（免費+高級）的本質是用戶免費獲得基本功能的訪問權限，但要獲得高級功能，他們需要支付額外的月度費用。

免費增值應用程序今天非常受歡迎。 LinkedIn是此類商業模式的最佳示例。如果您是 LinkedIn 的用戶，那麼您就知道我在說什麼。

鏈接是繁榮的免費增值版本的最佳示例之一。免費版允許用戶製作和維護專業檔案，而高級版則提供所有解決方案，可分為兩大類：網絡、檔案、求職和統計/分析。

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這種業務設計使得擴大早期初創企業的規模變得可行，無需昂貴的廣告活動就可以吸引個人。消費者從產品開始很簡單。此外，與“免費”聲明相比，“一個月的測試期限”或“退款保證”對於新用戶確定使用項目的障礙要高得多。

使用這種業務設計的其他各種公司： Vimeo 、 Dropbox 、 Hulu和Match.com 。

一個人在創業過程中做出的最大決定之一就是決定他們的商業模式。商業模式是早期決定創業公司成敗的因素之一。小型企業協會表示，超過 50% 的初創公司在運營的前五年就失敗了。為了成為五年後成功的 50% 的創業公司之一，選擇一個有前途的商業模式變得越來越重要。

與此同時，有些商業模式在成功方面具有統計上更高的成功率。其中一些包括反向拍賣，買家設定價格，然後賣家競爭看誰最符合要求。另一種模式是專注於獲得市場份額，通過盡可能便宜地銷售產品（有時甚至是虧本），然後隨著時間的推移將獲得的市場份額轉化為您的優勢。

同樣，另一個成功的商業模式是特許經營模式。在這種情況下，國際品牌與當地商家合作並建立互惠互利的關係。 Marketplace是另一個業務平台，充當供應商和消費者之間的中介。最後，免費增值模式允許人們免費試用他們的基本功能，然後向他們收取高級服務費用。