5 modèles d'affaires qui ont le taux de réussite le plus élevé pour les startups

Si vous faites partie de ceux qui ont pensé à rechercher la liberté professionnelle, vous n'êtes pas seul. Beaucoup d'entre nous rêvent de se libérer du 9-5 et de devenir notre propre patron. En fait, nous vivons à une époque où il n'a jamais été aussi facile de démarrer une nouvelle entreprise. À l'inverse, il n'a jamais été aussi difficile de survivre à la concurrence féroce et à la mise à l'échelle.

Selon la SBA (Small Business Association), plus de 20% des startups échouent au cours de leur première année. Et le nombre augmente jusqu'à atteindre 50 % lorsque l'on regarde les cinq premières années d'exploitation. C'est surprenant, surtout quand on voit la passion et l'énergie avec lesquelles les gens lancent leur propre entreprise.

Alors, la question se pose, pourquoi ces startups échouent-elles réellement ? Diverses raisons entrent en jeu. Cela comprend en partie l'exécution, la demande du marché, la concurrence, etc. Mais l'un des facteurs qui déterminent assez tôt le succès ou l'échec d'une startup est son modèle commercial.

Et qu'est-ce qu'un business model exactement ? Un modèle d'affaires est essentiellement votre plan stratégique qui définit le problème que votre startup essaie de résoudre. Et pourquoi votre solution au problème est meilleure que la solution fournie par vos concurrents.

Dans le blog d'aujourd'hui, nous parlerons de 5 modèles commerciaux qui ont fait leurs preuves dans les startups.

1. MODÈLE COMMERCIAL DES ENCHÈRES INVERSÉES

Commençons par le modèle commercial d'enchères inversées. Comme son nom l'indique, une enchère inversée est une enchère dans laquelle les rôles des acheteurs et des vendeurs sont inversés. Dans ce modèle commercial, les vendeurs se font concurrence pour gagner des clients et, par conséquent, les prix ont tendance à baisser.

L'importance du modèle d'enchères inversées est que les acheteurs nomment leur prix pour un certain produit. Et le gagnant est le fournisseur qui peut fournir le produit ou le service à l'acheteur au prix demandé tout en maintenant un profit.

Un exemple du modèle d'enchères inversées est Priceline . L'entreprise est spécialisée dans les services de voyage. C'était en fait la première entreprise basée sur le modèle d'enchères inversées.

Alors, comment fonctionne le modèle économique de Priceline ? À certaines occasions, lorsque les réservations d'hôtel (ou de motel/centre de villégiature) sont inférieures aux prévisions. Ces hôtels répertorient les offres spéciales sur Priceline et versent à l'entreprise une petite commission.

La vente aux enchères a cependant un attribut essentiel. C'est que vous seriez le seul participant. Cela signifie que les clients offrent leur coût pour se loger dans une certaine communauté. Le site Web propose ensuite des offres confidentielles de centres de villégiature, de motels et d'auberges spécialement conçues pour eux.

Le modèle d'enchères inversées est un système complet gagnant-gagnant pour le marché B2C. Cela permet d'obtenir des profits massifs sur le pourcentage d'achats.

Les autres entreprises qui utilisent ce modèle commercial incluent FedBid , MyHammer , etc.

2. MODÈLE COMMERCIAL DE PARTS DE MARCHÉ

Ce modèle commercial est axé sur l'acquisition de parts de marché autant que possible. C'est pour cette raison que si vous regardez certaines des plus grandes entreprises d'aujourd'hui, elles enregistraient des pertes au cours de leurs premières années. En effet, la plupart de ces entreprises se concentraient davantage sur le gain de parts de marché que sur la réalisation de bénéfices réels. Amazon est l'un des meilleurs exemples de ce modèle commercial.

Donc, comment cela fonctionne, vous ciblez un énorme marché. Vous vendez un produit au prix le plus abordable avec une livraison rapide et un excellent support. Cela vous aidera à gagner la confiance des consommateurs et donc à gagner des parts de marché. Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, vous élargissez la gamme de produits, négociez des remises sur volume avec les fournisseurs, dépensez de l'argent dans la technologie pour accélérer le temps de réponse des clients et réduisez le gaspillage des procédures.

L'objectif du modèle d'affaires est de pénétrer le marché. Une fois que vous vous êtes établi, vous exploitez votre part de marché et vous vous concentrez lentement sur le profit. C'est un modèle commercial à long terme avec un grand facteur de risque, mais le rendement est tout aussi important. Pas étonnant qu'Amazon, le plus grand géant du commerce électronique aujourd'hui, se soit basé sur ce modèle commercial.

3. LE MODÈLE COMMERCIAL DE LA FRANCHISE

La prochaine fois que vous vous arrêterez à un service au volant, vous ne le saurez peut-être pas, mais vous faites partie d'un modèle commercial de franchise. Alors, qu'est-ce que je veux dire par là ?

D'un côté, vous avez une entreprise qui se porte bien et qui veut se développer. Le problème est que l'entreprise ne veut pas gérer tous ces sites. Ils n'ont pas assez de connaissances régionales et ne connaissent pas assez ces endroits. Ou peut-être n'ont-ils pas assez d'argent pour se développer dans la région. Donc, idéalement, ce qu'ils veulent, c'est quelqu'un ayant des connaissances locales ou de l'argent pour gérer l'entreprise à leur place.

De l'autre côté, vous avez quelqu'un qui veut démarrer une entreprise. Quelqu'un qui connaît bien le marché local. Et enfin, ils ont de l'argent à investir. Les deux parties sont très bien assorties, et c'est la base du modèle commercial de la franchise. Alors ils s'associent. Où la personne locale utilise la marque et la popularité de la franchise pour s'établir. Et la franchise obtient une partie des bénéfices. Les principaux exemples de ce modèle commercial sont des franchises comme McDonald's , KFC , etc.

C'est pour cette raison que les gens soutiennent que des entreprises comme McDonald's sont en fait des sociétés immobilières et pas seulement une chaîne de restauration rapide.

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4. MODÈLE COMMERCIAL DU MARCHÉ

Une place de marché est une plate-forme qui permet la vente et l'échange de biens ou de services d'autres personnes. Essentiellement, le modèle commercial du marché est une sorte d'arrangement médiateur entre le consommateur et le fournisseur. Le profit est généralement réalisé par le biais de commissions, de frais d'adhésion, de frais d'inscription, de frais de prospect, de publicités, etc.

Classiquement, il existe trois types de marchés, à savoir les biens, les services, puis un arrangement de style hybride. Il existe d'innombrables exemples de réussite qui viennent à l'esprit lorsque l'on réfléchit au modèle commercial du marché. Dites, par exemple, eBay , Airbnb , Amazon , etc.

Disons que nous nous concentrons sur Airbnb, par exemple, est la plate-forme en ligne la plus importante pour la mise en place, la recherche et la location à court terme de maisons privées dans le monde. Le système permet aux particuliers de positionner leur espace supplémentaire dans les annonces et d'obtenir un revenu supplémentaire sous forme de loyers.

D'autre part, Airbnb permet aux voyageurs de réserver des logements exceptionnels dans les lieux de leur choix, ce qui leur permet d'économiser de l'argent. Et qui plus est, cela leur permet aussi d'interagir avec les populations locales ce qui se transforme parfois en un lien dont on se souvient longtemps. Dans le cas d'Airbnb, les revenus proviennent des commissions des hôtes car Airbnb facture un coût fixe de 10 % aux hôtes pour chaque réservation via la plateforme.

5. MODÈLE FREEMIUM

L'essence de la conception de l'entreprise freemium (gratuit + premium) est que les utilisateurs obtiennent l'accès aux fonctions de base gratuitement, mais pour en obtenir des avancées, ils doivent payer des frais supplémentaires mensuels.

Les applications freemium sont incroyablement populaires aujourd'hui. LinkedIn est le meilleur exemple de ce type de business model. Si vous êtes un utilisateur de LinkedIn, vous savez précisément de quoi je parle.

Linked-in est l'un des meilleurs exemples d'une version freemium prospère. La version gratuite permet aux utilisateurs de créer et de maintenir des profils professionnels, tandis que la version premium offre toutes les solutions qui peuvent être divisées en deux grands groupes : Réseautage, profil, recherche d'emploi et Statistiques/Analyses.

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Cette conception commerciale permet de développer les start-ups en démarrage, en attirant des individus sans campagnes publicitaires coûteuses. Il est simple pour les consommateurs de commencer avec un produit. De plus, la "durée du test d'un mois" ou "l'assurance de remboursement" est un obstacle beaucoup plus important pour les nouveaux utilisateurs pour décider d'utiliser un article qu'une déclaration "gratuite".

Diverses autres entreprises qui utilisent cette conception commerciale : Vimeo , Dropbox , Hulu et Match.com .

TROP LONGTEMPS N'A PAS LU (TL; DR)

L'une des décisions les plus importantes qu'une personne prend dans son parcours entrepreneurial est de décider de son modèle d'entreprise. Un modèle d'entreprise est l'un des facteurs qui détermine assez tôt le succès ou l'échec d'une startup. La Small Business Association affirme que plus de 50% des startups échouent au cours des cinq premières années d'exploitation. Pour faire partie des 50% de startups qui réussissent au bout de cinq ans, choisir un business model prometteur est de plus en plus critique.

En attendant, certains modèles commerciaux ont un taux de réussite statistiquement plus élevé en matière de réussite. Une partie de cela comprend les enchères inversées où les acheteurs fixent le prix, puis les vendeurs se font concurrence pour voir qui répond le mieux aux exigences. L'autre modèle consiste à se concentrer sur le gain de part de marché, en vendant des produits aussi bon marché que possible (parfois même à perte), puis à convertir la part de marché gagnée à votre avantage avec le temps.

De même, un autre modèle commercial réussi est le modèle de franchise . Dans ce cas, une marque internationale s'associe à un commerçant local et établit une relation mutuellement bénéfique. Marketplace est une autre plate-forme commerciale qui sert de médiateur entre les vendeurs et les consommateurs. Et enfin, le modèle freemium est là, qui permet aux gens d'essayer gratuitement leurs fonctions de base, puis de les facturer pour des services premium.