5种创业成功率最高的商业模式

如果您是想过寻求职业自由的人之一，那么您并不孤单。 我们很多人都梦想摆脱朝九晚五的束缚，成为自己的老板。 事实上，我们生活在一个创业从未如此简单的时代。 然而，相反，在激烈的竞争和扩大规模中生存变得前所未有的困难。

根据 SBA（小型企业协会）的数据，超过 20% 的初创公司在第一年就失败了。 当您查看前五年的运营时，这个数字会增加到惊人的 50%。 但令人惊讶的是，尤其是当您看到人们创业时的热情和活力时。

那么问题来了，为什么这些创业公司实际上会失败？ 有各种原因起作用。 其中一些包括执行、市场需求、竞争等。但在很早的时候，决定一家初创公司成败的因素之一是它的商业模式。

究竟什么是商业模式？ 商业模式本质上是您的战略计划，它定义了您的初创公司试图解决的问题。 以及为什么您的问题解决方案比竞争对手提供的解决方案更好。

在今天的博客中，我们将讨论 5 种在创业公司中取得成功的商业模式。

1. 反向拍卖商业模式

让我们从反向拍卖商业模式开始。 顾名思义，反向拍卖是买卖双方角色互换的拍卖。 在这种商业模式中，卖家为了赢得客户而竞争，因此价格往往会下降。

反向拍卖模式的意义在于，买家为某种产品命名他们的价格。 赢家是能够以买方的要价向买方提供产品或服务同时仍保持利润的供应商。

反向拍卖模型的一个例子是Priceline 。 该公司专门从事旅游服务。 它实际上是第一家基于反向拍卖模式的公司。

那么，Priceline 商业模式是如何运作的呢？ 在某些情况下，酒店（或汽车旅馆/度假村）的预订量低于预期。 这些酒店在 Priceline 上列出特别优惠并向公司支付少量佣金。

不过，拍卖有一个重要的属性。 你将是唯一的参与者。 这意味着客户提供他们在某个社区的住宿费用。 然后，该网站会提供专门为他们量身定制的度假村、汽车旅馆和旅馆的机密交易。

逆向拍卖模式是一个完整的B2C市场双赢体系。 这使得从购买百分比中获得巨额利润成为可能。

其他使用这种商业模式的公司包括FedBid 、 MyHammer等。

2.市场份额商业模式

这种商业模式专注于尽可能多地获得市场份额。 正是出于这个原因，如果你看看今天的一些最大的公司，他们在最初几年就录得亏损。 这是因为这些公司中的大多数都更关注获得市场份额而不是实际利润。 这种商业模式的主要例子之一是亚马逊。

所以它的工作原理是，你瞄准一个巨大的市场。 您以最实惠的价格销售产品，并提供快速交货和出色的支持。 这将帮助您获得消费者的信任，从而获得市场份额。 随着业务的发展，您可以扩大产品阵容，与供应商协商批量折扣，在技术上花钱以加快客户响应时间，并减少程序中的浪费。

商业模式的目标是渗透市场。 一旦你建立了自己，你就可以利用你的市场份额，慢慢地将你的注意力转移到利润上。 这是一种长期的商业模式，风险因素很大，但回报也同样巨大。 难怪当今最大的电子商务巨头亚马逊就是基于这种商业模式。

3.特许经营模式

下一次你开车去得来速时，你可能不知道，但你是特许经营商业模式的一部分。 那么，我的意思是什么？

一方面，您拥有一家经营良好并想要扩张的公司。 问题是该公司不想经营所有这些地点。 他们没有足够的地域意识，对那些地方还不够熟悉。 或者，他们没有足够的资金在该地区扩张。 因此，理想情况下，他们想要的是具有当地知识的人或一些现金来为他们经营业务。

另一方面，你有一个想创业的人。 熟悉当地市场的人。 最后，他们有一些现金可以投资。 双方是非常匹配的，这也是特许经营模式的基础。 所以他们合作了。 当地人利用特许经营品牌和知名度建立自己的地方。 特许经营权获得了很大一部分利润。 这种商业模式的主要例子是麦当劳、肯德基等特许经营店。

正是出于这个原因，人们认为像麦当劳这样的公司实际上是房地产公司，而不仅仅是一家快餐连锁店。

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4. 市场商业模式

市场是允许销售和交易他人商品或服务的平台。 本质上，市场商业模式是消费者和提供者之间的一种中介安排。 利润通常通过佣金、会员费、上市费、潜在客户费、广告等方式赚取。

传统上，存在三种类型的市场，即商品、服务，然后是混合风格的安排。 在考虑市场商业模式时，会想到无数成功的例子。 比如说， eBay 、 Airbnb 、亚马逊等。

假设我们专注于 Airbnb，例如，它是全球最知名的私人住宅设置、狩猎和短期租赁在线平台。 该系统使个人能够将他们的额外空间放置在列表中，并以租金的形式获得额外收入。

另一方面，Airbnb 允许旅行者在他们选择的地点预订特殊的住宅，从而节省了他们的钱。 更重要的是，它还允许他们与当地人互动，这有时会变成一种长期记忆的纽带。 就 Airbnb 而言，收入来自房东的佣金，因为 Airbnb 通过平台为每次预订向房东收取 10% 的固定费用。

5. 免费模式

免费增值公司设计（免费+高级）的本质是用户免费获得基本功能的访问权限，但要获得高级功能，他们需要支付额外的月度费用。

免费增值应用程序今天非常受欢迎。 LinkedIn是此类商业模式的最佳示例。 如果您是 LinkedIn 的用户，那么您就知道我在说什么。

链接是繁荣的免费增值版本的最佳示例之一。 免费版允许用户制作和维护专业档案，而高级版则提供所有解决方案，可分为两大类：网络、档案、求职和统计/分析。

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这种业务设计使得扩大早期初创企业的规模变得可行，无需昂贵的广告活动就可以吸引个人。 消费者从产品开始很简单。 此外，与“免费”声明相比，“一个月的测试期限”或“退款保证”对于新用户确定使用项目的障碍要高得多。

使用这种业务设计的其他各种公司： Vimeo 、 Dropbox 、 Hulu和Match.com 。

太久没看 (TL;DR)

一个人在创业过程中做出的最大决定之一就是决定他们的商业模式。 商业模式是早期决定创业公司成败的因素之一。 小型企业协会表示，超过 50% 的初创公司在运营的前五年就失败了。 为了成为五年后成功的 50% 的创业公司之一，选择一个有前途的商业模式变得越来越重要。

与此同时，有些商业模式在成功方面具有统计上更高的成功率。 其中一些包括反向拍卖，买家设定价格，然后卖家竞争看谁最符合要求。 另一种模式是专注于获得市场份额，通过尽可能便宜地销售产品（有时甚至是亏本），然后随着时间的推移将获得的市场份额转化为您的优势。

同样，另一个成功的商业模式是特许经营模式。 在这种情况下，国际品牌与当地商家合作并建立互惠互利的关系。 Marketplace是另一个业务平台，充当供应商和消费者之间的中介。 最后，免费增值模式允许人们免费试用他们的基本功能，然后向他们收取高级服务费用。