คู่มือที่ไม่น่าเบื่อในการสร้างความต้องการ B2B

การสร้างอุปสงค์ไม่ใช่ส่วนย่อยของการตลาด

เป็นผลจากกิจกรรมการตลาดทุกประเภทที่ทำงานร่วมกัน

ไม่ใช่แค่โฆษณาแบบเสียเงินหรือ ABM ถ้ามันง่ายขนาดนั้น

จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่จากการสำรวจเมื่อเร็วๆ นี้ มีเพียง 73% ของนักการตลาดที่รู้สึกว่าพวกเขาค่อนข้างประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์การตลาดตามอุปสงค์จากข้อมูล

นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ยังคงคิดถึงการสร้างอุปสงค์เป็นชุดของกลวิธี แทนที่จะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใหญ่กว่า

เราจะแนะนำแนวทางของเราในการสร้างกลยุทธ์การสร้างความต้องการ B2B ที่ประสบความสำเร็จ อ่านต่อไปเพื่อค้นหาวิธีสร้างกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มรายได้

การสร้างความต้องการ B2B คืออะไร?

คำจำกัดความของการสร้างความต้องการ B2B ครอบคลุมฐานจำนวนมาก โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่คุณทำเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณถือเป็นการสร้างอุปสงค์ แต่มีอะไรที่มากกว่านั้นเล็กน้อย

เป้าหมายที่ครอบคลุมไม่เพียงแต่สร้างความสนใจเท่านั้น แต่ยังเป็นช่องทางที่น่าสนใจในไปป์ไลน์การขายที่คุณสามารถวิเคราะห์ คาดการณ์ และนำไปใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

การสร้างอุปสงค์หมายถึงการหยุดทุกขณะตลอดเส้นทางของลูกค้า ตั้งแต่การรับรู้เบื้องต้นไปจนถึงการสร้างความสนใจ การสร้างโอกาสทางการขาย การเพิ่มยอดขาย และอื่นๆ

สามารถแบ่งออกเป็นห้าขั้นตอนหลัก:

1. สร้างอุปสงค์ (Demand Creation)
2. จับความต้องการ (Demand Capture)
3. ความต้องการฟื้นคืนชีพ (Revival)
4. เร่งความต้องการ (Acceleration)
5. หล่อเลี้ยง/ขยายความต้องการ (ขยาย)

การวัด ติดตาม และคาดการณ์จุดสัมผัสแต่ละจุดเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากนี่คือสิ่งที่โปรแกรมสร้างความต้องการที่ซับซ้อนเป็นเรื่องเกี่ยวกับ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้ามีข้อมูลที่ถูกต้องในแต่ละจุดเหล่านี้ เพื่อช่วยโน้มน้าวพวกเขาให้ซื้อสิ่งที่คุณมี เสนอ, เสนอราคา.

กลยุทธ์หลัก 5 ประการของการสร้างอุปสงค์ B2B

การสร้างอุปสงค์อาจซับซ้อน — และนั่นคือสาเหตุที่กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของคุณควรประกอบด้วยกลวิธีที่หลากหลายที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจและนำลูกค้าของคุณผ่านการเดินทางของพวกเขา ด้านล่างนี้ เราจะเน้นกลยุทธ์หลักที่คุณควรรวมไว้ในแคมเปญสร้างความต้องการของคุณ

1. สื่อที่ต้องชำระเงิน

สื่อแบบชำระเงินรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก โฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดีย หรือพื้นที่โฆษณาที่คุณจ่ายสำหรับวิดีโอ พอดแคสต์ และสื่อที่บันทึกไว้อื่นๆ

อะไรทำให้สื่อแบบชำระเงินเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญ

กล่าวโดยย่อ เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการส่งข้อความของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น เมื่อสิ่งต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์หรือโพสต์โซเชียลฟรีมักจะไม่ปรากฏให้เห็นมากนัก จนกว่าคุณจะมีผู้ติดตามจำนวนมาก สื่อแบบชำระเงินจะช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะได้รับคำบอกเล่า แม้ว่าคุณจะยังใหม่หรือไม่ค่อยรู้จักก็ตาม

2. เหตุการณ์

กิจกรรมเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดขาเข้าที่มีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อที่สามารถช่วยให้คุณสร้างความต้องการได้มาก การสัมมนาผ่านเว็บ สตรีมสด การแจกของรางวัล งานแสดงสินค้า และกิจกรรมเสมือนจริง — ทั้งหมดนี้คือกิจกรรมที่มอบโอกาสในการเข้าถึงที่น่าอัศจรรย์แก่คุณ

เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากกิจกรรมคือการเสนอบางสิ่งที่น่าจดจำหรือสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการ ต่อไปนี้คือตัวอย่างสองสามตัวอย่าง:

• นำเสนอสินค้าแบรนด์เนมคุณภาพสูงเพื่อสร้างชื่อแบรนด์ของคุณ
• จัดงานของคุณเอง? อย่าลืมจัดการกับปัญหาของลูกค้าหรือเชิญผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมาพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อในสาขาของคุณ

เพียงให้แน่ใจว่าได้แจ้งข่าวเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ นั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขามีค่ามาก

3. การตลาดเนื้อหา

หากคุณยังไม่เห็นว่าชิ้นส่วนและชิ้นส่วนทั้งหมดเชื่อมโยงกันอย่างไร คุณกำลังจะทำ กลยุทธ์เนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของการตลาดขาเข้า ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของอุปสงค์

แล้วกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีคืออะไร? ไม่มีคำตอบเดียวที่เหมาะกับทุกคน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาเนื้อหาที่เหมาะสม ไม่ใช่แค่สำหรับแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย เมื่อคุณให้ความสำคัญกับเสียงของแบรนด์และสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างเนื้อหาที่แสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ซึ่งเป็นเนื้อหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถไว้วางใจได้

ซึ่งหมายถึงการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายที่เน้นความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณและแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาบางอย่างได้อย่างไร

อย่าลืมตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์และวิธีที่ผู้คนจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ของคุณ และอีกไม่นาน คุณจะมีไลบรารีเนื้อหาที่ติดอยู่ในใจของลูกค้าว่าเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือและแบรนด์ที่มีศักยภาพในการซื้อ

4. การตลาดลูกค้า

ตาม HubSpot การตลาดของลูกค้าเป็นศิลปะของการตลาดสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณ (แทนที่จะเป็นลูกค้าใหม่) เป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ผ่านการตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่การบริการลูกค้าที่โดดเด่น

สิ่งนี้เหมาะสมกับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B อย่างไร

การตลาดของลูกค้าไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณรักษาลูกค้าที่คุณมี — และให้โอกาสในการขายกับลูกค้าปัจจุบันที่อาจสนใจในบริการเพิ่มเติม — แต่ยังช่วยให้คุณเปลี่ยนลูกค้าปัจจุบันของคุณให้เป็นผู้ที่จะกระจายคำ ลูกค้าที่มีความสุขคือคนที่พูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน ซึ่งสร้างการรับรู้และนำลูกค้าเป้าหมายมาผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์

5. การตลาดผลิตภัณฑ์

การตลาดประเภทใดก็คือการตลาดผลิตภัณฑ์ใช่ไหม ที่จริงแล้ว “การตลาดผลิตภัณฑ์” หมายถึงเฉพาะ:

• การวางตำแหน่งและข้อความรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์
• เปิดตัวสินค้า
• การเปิดใช้งานการขาย ซึ่งทำให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณมีข้อมูลผลิตภัณฑ์และการส่งข้อความเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นการตลาดผลิตภัณฑ์จะสอดคล้องกับอุปสงค์อย่างไร? มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ B2B ของคุณควรพร้อมใช้เมื่อคุณเปิดตัว หากไม่ใช่ก่อนหน้านี้ และคุณสามารถใช้ข่าวลือรอบ ๆ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างความต้องการก่อนการเปิดตัวได้

เป็นโอกาสที่ดีในการตั้งค่าแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล เป็นต้น ก่อนเปิดตัว สร้างโฆษณาสำหรับการเปิดตัวเอง และใช้แคมเปญการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อรวบรวมอีเมลสำหรับผู้ที่ต้องการรับการแจ้งเตือนในวันเปิดตัว

นักการตลาด B2B สามารถเพิ่มความต้องการได้อย่างไร?

จะเพิ่มความต้องการได้อย่างไร? ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจห้าขั้นตอนของการรับรู้ลูกค้าของ Eugene Schwartz จากหนังสือการเขียนคำโฆษณาแบบคลาสสิก (และราคาแพง) ของเขาที่ชื่อว่า "Breakthrough Advertising" ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าทั้งหมดจะผ่านห้าขั้นตอนตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ: ไม่รู้ ตระหนักถึงปัญหา ทราบวิธีแก้ปัญหา ตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ และตระหนักมากที่สุด

เหตุผลที่กรอบการทำงานนี้มีมานานหลายทศวรรษ และเหตุใดจึงสำคัญสำหรับกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ B2B ของคุณ ก็คือเน้นที่จิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังผู้ชมของคุณในแต่ละช่วง

มีกรอบงานอื่นอยู่ แต่กรอบนี้ทำงานได้ดีมากในการสรุปว่าผู้คนคิดและรู้สึกอย่างไรตลอดกระบวนการซื้อทั้งหมด และไม่ได้ถือว่าเส้นทางของผู้ซื้อของคุณเป็นเส้นทางที่ดี เป็นระเบียบ และเป็นเส้นตรง

มาดูวิธีใช้เฟรมเวิร์กนี้อย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อกระตุ้นความต้องการของคุณกันดีกว่า

เฟสที่ไม่รู้จัก

ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในช่วง "ไม่รู้ตัว" หมายถึงการหาวิธีทำให้เนื้อหาการตลาดแบบ B2B ของคุณปรากฏต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด วิเคราะห์โซเชียลมีเดียและ SEO เนื่องจากเป็นสองสิ่งนี้ที่จะนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่

ระยะรับรู้ปัญหา

ขั้นตอน "การรับรู้ปัญหา" ของกระบวนการขายคือที่ที่คุณดำเนินการตามผู้ที่ไม่ทราบว่าตนมีปัญหา

สร้างเนื้อหาที่เน้นจุดบอดที่อาจเกิดขึ้นซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขามี

ขั้นตอนการรับรู้โซลูชัน

ระยะ "การแก้ปัญหา" คือการที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทราบว่ามีวิธีแก้ปัญหาอยู่ — แต่พวกเขายังไม่ทราบถึงผลิตภัณฑ์ ของคุณ ที่มาในภายหลัง

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องการเผยแพร่เนื้อหาที่พูดถึงจุดปวดที่อาจเกิดขึ้นและแนะนำว่ามีวิธีแก้ปัญหา

ระยะรับรู้สินค้า

ในขั้นตอน "การรับรู้ผลิตภัณฑ์" ผู้ซื้อรู้ว่ามีวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา และเป้าหมายของคุณคือการนำเสนอโซลูชัน ของคุณ ในฐานะคู่แข่งสำคัญ

ในช่วงนี้ ลูกค้าจะเรียกดูกรณีศึกษาและเอกสารทางเทคนิคที่มองหาประโยชน์เฉพาะเจาะจง พึ่งพาประเภทของเนื้อหาที่ช่วยให้คุณแสดงความเป็นผู้นำทางความคิด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นมีคุณค่ามากกว่าข้อเสนอของคู่แข่ง เช่น เนื้อหาบล็อก การสัมมนาผ่านเว็บ วิดีโอขนาดยาว ฯลฯ

สิ่งต่างๆ เช่น อีเมลที่กำหนดเป้าหมายและการตลาดตามบัญชี (ABM) ก็เป็นเครื่องมือในการแปลงเบราว์เซอร์เป็นผู้ซื้อ และเมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น คุณได้สร้างโอกาสในการขายให้กับทีมขายของคุณ

ระยะที่ตระหนักมากที่สุด

สุดท้าย ขั้นที่ “มีสติที่สุด” ณ จุดนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขามีปัญหา มีวิธีแก้ปัญหา และธุรกิจของคุณเสนอวิธีแก้ปัญหานั้น

พวกเขาพร้อมที่จะซื้อ ตอนนี้งานของคุณคือการโน้มน้าวพวกเขาว่าทางออกของคุณคือทางออกที่ดีที่สุด

นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการแขวนแครอท เสนอรหัสส่วนลดหรือทดลองใช้ฟรีเพื่อดึงดูดให้สมัครใช้บริการของคุณ คุณยังสามารถใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ ณ จุดนี้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแม้หลังจากที่พวกเขาออกจากเว็บไซต์ของคุณแล้ว

ตลอดทุกขั้นตอน คุณจะมีเมตริกต่างๆ ที่คุณสามารถติดตามเพื่อติดตามประสิทธิภาพได้ และนั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงด้านล่าง

5 ตัวชี้วัดการสร้างอุปสงค์ที่สำคัญที่คุณควรจับตามอง

หากคุณต้องการเพิ่มความต้องการและดึงดูดผู้ซื้อ B2B ให้มากขึ้น ทุกอย่างเกี่ยวกับข้อมูล การวิเคราะห์ และตัวชี้วัด เช่น ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ต่อไปนี้คือตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดบางส่วนในการติดตามซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดที่สร้างความต้องการของคุณ

1. อัตราวุฒิการศึกษา

อัตราการรับรองของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาด (MQL) ที่จะกลายเป็นลีดที่ผ่านการรับรองสำหรับการขาย (SQL) (เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MQL และ SQL ในภายหลัง)

เป็นบารอมิเตอร์ที่ดีว่าทีมการตลาดของคุณทำงานได้ดีเพียงใดในการคัดกรองและคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายก่อนที่จะส่งต่อไปยังทีมขายของคุณเพื่อแปลง

หมายเหตุ: ระยะเวลาของรอบการขายของคุณจะส่งผลต่ออัตราการรับรองของคุณ ดังนั้น หากวงจรการขายของคุณยาวนาน (สองสามเดือนขึ้นไป) การติดตามอัตราคุณสมบัติของคุณในช่วงสัปดาห์นั้นไม่สมเหตุสมผล ที่กล่าวว่า เป็นความคิดที่ดีที่จะติดตามระยะเวลารอบการขายของคุณเพื่อรับการคำนวณอัตราคุณสมบัติที่มีประโยชน์ที่สุด

2. ขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย

ขนาดข้อตกลงเฉลี่ยหมายถึงมูลค่าเฉลี่ยของลูกค้าใหม่แต่ละราย การติดตามจะช่วยให้แคมเปญสร้างความต้องการของคุณได้สองวิธี คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับงบประมาณที่มีอยู่สำหรับผู้เริ่มต้น

คุณยังสามารถคำนวณ ROI ของคุณในกลุ่มลูกค้าต่างๆ ได้ จากนั้นใช้ข้อมูลนั้นสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ เพื่อให้กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของคุณมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีมูลค่าสูงขึ้น

3. ต้นทุนต่อการได้มา (CAC)

ต้นทุนต่อการได้รับ (CAC) ค่อนข้างง่าย มีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการได้ลูกค้าที่ชำระเงิน หากต้องการทราบ สิ่งที่คุณต้องทำคือคำนวณต้นทุนรวมของแคมเปญการตลาดของคุณ รวมถึงความพยายามทางการตลาดดิจิทัลทั้งหมดและกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ที่ใช้ จากนั้นหารจำนวนนั้นด้วยจำนวนลูกค้าทั้งหมดที่นำแคมเปญเข้ามา

ติดตาม CAC ของคุณในหลาย ๆ แคมเปญเพื่อหากลยุทธ์ที่ลด CAC ของคุณ

4. ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL)

CPL เป็นสิ่งสำคัญเพราะมันแสดงให้คุณเห็นสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับโอกาสในการขายแต่ละครั้ง เมื่อคุณแยกตัวประกอบเมตริกนี้แล้ว คุณสามารถเปรียบเทียบกับเมตริกอื่นๆ ได้ เช่น ประสิทธิภาพของโฆษณาแบบชำระเงินบน LinkedIn กับไซต์โซเชียลอื่นๆ หรืออัตราการแปลงของคุณในกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือบัญชีเป้าหมายต่างๆ จากตรงนั้น คุณสามารถกำหนดได้ว่าลีดใดทำกำไรได้มากที่สุด ทั้งในแง่ของ CPL และขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย

5. มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (CLTV)

มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLTV หรือบางครั้ง CLV) วัดกำไรที่คุณคาดว่าจะได้รับโดยเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งราย ซึ่งรวมถึงบริการสมัครสมาชิก การอัปเกรดหรือดาวน์เกรดที่อาจเกิดขึ้น และอื่นๆ

เพื่อให้ได้ตัวเลขนี้ ให้คำนวณยอดซื้อเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งราย แล้วคูณด้วยความถี่เฉลี่ยในการซื้อ ด้วยเมตริกนี้ คุณจะสามารถกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หรือแม้แต่ประเมินเมื่อถึงเวลาที่จะนำเสนอบริการใหม่ๆ ที่มีมูลค่าเพิ่มให้กับแค็ตตาล็อกของคุณ

เดี๋ยวก่อน แล้ว MQL และ SQL ล่ะ?

ที่ Metadata เราวัดผลตัวเราเองอย่างเต็มที่ในไปป์ไลน์และรายได้ ไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายและ MQL แต่เราเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนที่อยู่ที่นั่นในขณะนี้ และแม้ว่าจะมีการพูดคุยกันมากมายว่า MQL นั้นตายไปแล้วหรือไม่ เราไม่ได้มาที่นี่เพื่อบอกว่าพวกเขาตายแล้ว

What's dead คือการกำหนดสิ่งเหล่านี้ด้วยตัวคุณเองในฐานะทีมการตลาด

ต่อไปนี้คือข้อมูลพื้นฐานบางประการในการเริ่มต้นการสนทนาของคุณ:

ลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL)

ลีดทุกประเภทมีความสำคัญ และลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) เป็นหนึ่งในสองประเภทที่คุณสามารถติดตามได้ นี่คือลีดที่ทีมการตลาดของคุณสร้างขึ้น เมื่อนักการตลาดตรวจสอบแล้วว่ามีคุณสมบัติ (พร้อมสำหรับการซื้อที่เป็นไปได้) แล้ว ทีมการตลาดของคุณสามารถส่งต่อไปยังทีมขายเพื่อทำการขายได้

โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง (SQL)

ลีดที่ผ่านการรับรองจากการขาย (SQL) เป็นคนเดียวกันกับ MQL — ห่างออกไปเพียงเล็กน้อยผ่านไปป์ไลน์การขาย เมื่อคุณส่ง MQL ให้กับทีมขาย ทีมขายของคุณจะทำงานวิเคราะห์และส่งออกเอกสารการขายเพื่อแปลงจาก MQL เป็น SQL MQL จะกลายเป็น SQL เมื่อลูกค้าก้าวไปไกลพอผ่านวงจรการขาย ซึ่งตอนนี้ทีมขายพร้อมที่จะลองแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินแล้ว

เราเข้าใจดีว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะวัดรายได้ของตัวเอง ตราบใดที่คุณใช้คำจำกัดความเดียวกันสำหรับ MQL และ SQL กับทีมขายของคุณ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือในตอนท้ายของวัน

เพิ่มกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ B2B ของคุณด้วย Metadata

เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ B2B แล้ว คุณจะต้องมีวิธีสร้างผู้ชมที่ดีขึ้น เปิดตัวแคมเปญใหม่ได้เร็วขึ้น และปรับขนาดแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงของคุณ

ด้วยข้อมูลเมตา คุณสามารถลดปริมาณงานนั้น ทำให้แคมเปญแบบชำระเงินของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของคุณ และบรรลุเป้าหมายที่ทุกธุรกิจต้องการ ซึ่งก็คือการเพิ่มรายได้ใหม่ พร้อมที่จะให้มันยิง? คลิกที่นี่เพื่อจองการสาธิต