พนักงานขายทุกคนรู้ดีถึงความรู้สึก...

คุณเพิ่งเสร็จสิ้นการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ และมันก็เป็นไปด้วยดี คุณขายสิ่งที่พวกเขาต้องการได้อย่างแม่นยำ และพวกเขาก็รู้สึกทึ่งกับความเป็นไปได้ในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณตื่นเต้นมาก และแทบรอไม่ไหวที่จะได้ยินตอบกลับพร้อมคำมั่นสัญญาที่จะซื้อ

ความมุ่งมั่นเท่านั้นไม่เคยมา

วันรุ่งขึ้น คุณจะได้รับอีเมลแจ้งว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจ "ไปเส้นทางอื่น" หรืออะไรทำนองนั้น เกิดอะไรขึ้น?

หลายล้านสิ่งอาจเปลี่ยนกระแสน้ำในสถานการณ์นี้และขัดขวางไม่ให้คุณปิดข้อตกลง อย่างไรก็ตาม หนึ่งในผู้สมัครที่มีแนวโน้มมากที่สุดคือ คุณแค่คุยกับ ผิดคน นี่คือจุดที่การทำแผนที่บัญชีมีประโยชน์

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ว่าการแมปบัญชีคืออะไร เหตุใดจึงมีประโยชน์ และทำอย่างไร

การทำแผนที่บัญชีคืออะไร?

การทำแผนที่บัญชี ในความหมายกว้างๆ ของวลีนั้นเป็นแนวปฏิบัติด้านการขายที่พยายามจะเปิดเผยอย่างชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นเบื้องหลังในบริษัทใดๆ ที่ตัวแทนฝ่ายขายพยายามขายให้

วันนี้ ต้องใช้ 6.8 คนในการลงชื่อออกในการซื้อโซลูชัน B2B ซึ่งหมายความว่าตัวแทนฝ่ายขายที่สื่อสารกับตัวแทนบริษัทหนึ่งหรือสองคนเท่านั้นจะไม่มีประสิทธิภาพเท่าที่ควร เนื่องจากผู้ติดต่อของพวกเขาเป็นตัวแทนของคณะกรรมการตัดสินใจส่วนเล็กๆ

การแมปบัญชีที่เสร็จสิ้นแล้วคือการแสดงทางกายภาพของจุด ข้อมูล จำนวนมากและรายละเอียดความสัมพันธ์ที่พนักงานขายจำเป็นต้องทราบเพื่อขายให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง

ประเภทของการทำแผนที่บัญชี

เทคนิคการทำแผนที่บัญชีมีสองประเภท: บุคคลและพันธมิตร แต่ละอย่างมีประโยชน์ในรูปแบบต่างๆ ประเภทที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ

การทำแผนที่บัญชีบุคคล

การทำแผนที่บัญชีบุคคลเป็นกระบวนการสร้างแผนภูมิของบริษัทใดบริษัทหนึ่งเพื่อค้นหาลำดับชั้นการตัดสินใจ เครือข่ายหุ้นส่วน และอื่นๆ โดยทั่วไปจะทำโดยใช้สเปรดชีตมาตรฐานหรือซอฟต์แวร์การแสดงข้อมูล

วัตถุประสงค์ของการทำแผนที่บัญชีแต่ละบัญชีคือการทำความเข้าใจการทำงานภายในของบริษัทให้ดีขึ้น เพื่อให้อัตราการแปลงและการรักษาลูกค้าดีขึ้น บทความนี้ส่วนใหญ่จะเน้นที่กลยุทธ์การทำแผนที่บัญชีนี้

การจับคู่บัญชีพันธมิตร

การทำแผนที่บัญชีพันธมิตรเป็นกระบวนการเปรียบเทียบข้อมูลบัญชีลูกค้ากับพันธมิตร ตัวอย่างเช่น [บริษัท A] พันธมิตรกับ [ธุรกิจ B] และทั้งสององค์กรแลกเปลี่ยนรายละเอียดเกี่ยวกับ [ลูกค้าร่วม X]

เป้าหมายของการทำแผนที่บัญชีพันธมิตรคือการยืนยันข้อมูลและค้นหาข้อมูลความสัมพันธ์ใหม่ ด้วยวิธีนี้ ทั้งสองบริษัทจะมีข้อมูลลูกค้าให้มากที่สุด

5 ประโยชน์ของการทำแผนที่บัญชี

หากการทำแผนที่บัญชีดูเหมือนงานยากและน่าเบื่อ นั่นก็เพราะว่าเป็นเช่นนั้น แต่การปฏิบัตินี้มีประโยชน์ที่เหลือเชื่อห้าประการที่มากกว่าการชดเชยความพยายามของคุณ

1. เห็นภาพเป้าหมายการขาย

เป้าหมายการขายมักไม่น่าสนใจสำหรับตัวแทนขาย ชุดของตัวเลขนั้นยากที่จะตื่นเต้น การแมปบัญชีช่วยให้ผู้ขายเห็นภาพวัตถุประสงค์ของพวกเขา ทำให้พวกเขาเข้าใจสิ่งที่จำเป็นต้องทำภายในได้ดีขึ้น เหตุใดจึงสำคัญ และทำอย่างไร เมื่อพนักงานขายของบริษัทของคุณรู้ว่าเป้าหมายการขายคืออะไร ทำไม และอย่างไร พวกเขาจะสามารถบรรลุเป้าหมายการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

2. เข้าใจศักยภาพของอาณาเขต

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ขายทำคือ ไม่ เข้าใจศักยภาพของพื้นที่ขาย หากคุณและเพื่อนร่วมงานขายไม่รู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร พวกเขาอยู่ที่ไหน (ทั้งทางกายภาพและตามอุตสาหกรรม) ประวัติของพวกเขากับองค์กรของคุณ และอื่นๆ จะเป็นการยากที่จะขายให้กับพวกเขาที่ คลิปสม่ำเสมอ

ด้วยการทำแผนที่บัญชี คุณจะสามารถประเมินได้ดีขึ้นว่าพื้นที่ใดมีศักยภาพในการเติบโตมากที่สุด และสามารถรวมศูนย์ความพยายามของคุณในพื้นที่เฉพาะเหล่านั้นได้

3. การวางแผนการขาย

การแมปบัญชียังช่วยให้ทีมขายวางแผนอย่างมีกลยุทธ์อีกด้วย เมื่อคุณค้นหาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าของคุณแล้ว คุณจะสามารถระบุเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดในการขาย ทำแผนที่อาณาเขตของคุณอย่างเหมาะสม และแสดงภาพลูกค้าของคุณได้อย่างถูกต้อง

การเพิ่มประสิทธิภาพเส้นทาง

การนำเสนอการขายที่ถูกต้องซึ่งส่งไปยังผู้รับที่ไม่ถูกต้องจะส่งผลให้พลาดโอกาสในการขาย ก่อนที่คุณจะปิดดีล คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังพูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ถูกต้องในบริษัทที่คุณขายด้วย

แผนผังบัญชีจะช่วยคุณกำหนดเส้นทางที่ดีที่สุดในการขาย กล่าวคือ ตัวแทนบริษัทใดที่คุ้มค่ากับเวลาอันมีค่าของคุณและตัวแทนที่คุณควรหลีกเลี่ยง

การทำแผนที่อาณาเขต

เราได้กล่าวถึงการทำแผนที่อาณาเขตข้างต้นโดยสังเขป แนวทางปฏิบัตินี้มีความสำคัญต่อการวางแผนการขายของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณกำหนดขอบเขตการเติบโตสำหรับบริษัทของคุณได้ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่บัญชีที่มีศักยภาพสูงสุดได้

การแสดงภาพลูกค้า

การรู้ว่าจะติดต่อใครในบริษัทที่คาดหวังไม่เพียงพอ คุณต้องรู้ ว่า บุคคลเหล่านี้คิดอย่างไร การต่อสู้ที่พวกเขาเผชิญในแต่ละวัน และเป้าหมายที่พวกเขาหวังว่าจะบรรลุ การทำแผนที่บัญชีช่วยให้พนักงานขายมองเห็นภาพลูกค้าและจัดทำสำนวนการขายส่วนบุคคลที่มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด

4. ปรับปรุงการคาดการณ์และรายได้

หากเรานำผลประโยชน์ทั้งหมดก่อนหน้านี้ของการทำแผนที่บัญชีมารวมกัน เราจะสามารถปรับปรุงการคาดการณ์การขายและคาดการณ์ตัวเลขรายได้ในอนาคตได้ดียิ่งขึ้น

เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เมื่อคุณรู้ว่าต้องติดต่อใครและอย่างไร และบุคคลเหล่านี้อยู่ที่ใด คุณจะสามารถคาดหวังอัตราการแปลงที่แม่นยำยิ่งขึ้นได้ คุณสามารถใช้ตัวเลขเหล่านี้ในการคาดการณ์อนาคตของบริษัทของคุณได้ดีขึ้น จากนั้นจึงวางแผนตามนั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณมั่นใจว่าทีมขายของคุณจะปิดดีล X ในเดือนนี้ซึ่งส่งผลให้เป็นเงิน $XX คุณสามารถตอบคำถามทางธุรกิจที่สำคัญเช่น "เราควรขยายไปสู่อุตสาหกรรมนี้หรือไม่" และ "เราพร้อมจะจ้างบุคลากรใหม่หรือไม่" ด้วยความแม่นยำที่เพิ่มขึ้น

5. สร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่

การทำแผนที่บัญชีช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสร้างโอกาสในการขายใหม่ ง่ายมาก เพราะตอนนี้คุณรู้จักผู้มีอำนาจตัดสินใจ ทั้งหมด ในบริษัทใดบริษัทหนึ่งแล้ว ไม่ว่าจะผ่านการค้นคว้าของคุณเองหรือผ่านเทคนิคการทำแผนที่บัญชีพันธมิตร คุณมีชื่อที่จะติดต่อและขายให้มากขึ้น

ไม่เพียงเท่านั้น แต่ลีดใหม่เหล่านี้จะมีส่วนร่วมในการสนทนาได้ง่ายขึ้นมาก ท้ายที่สุด คุณได้พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งของพวกเขาแล้ว และสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อก้าวเข้าสู่ประตูของคุณได้

นอกจากนี้ หากคุณมีส่วนร่วมในการแมปบัญชีพันธมิตร คุณจะสามารถสร้างลีดใหม่จากรายชื่อลูกค้าของพันธมิตรของคุณ ซึ่งเป็นหนึ่งในผลประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการทำแผนที่บัญชีประเภทนี้ ลองนึกภาพว่ามีลีดที่มีคุณภาพส่งถึงคุณ!

วิธีแมปบัญชีใน 3 ขั้นตอน

คุณจะสามารถบรรลุผลประโยชน์ห้าประการที่ระบุไว้ข้างต้นได้ก็ต่อเมื่อคุณเรียนรู้วิธีจับคู่บัญชีอย่างถูกต้อง โชคดีที่เรามีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ ฝึกฝนสามขั้นตอนเหล่านี้ให้เชี่ยวชาญ แล้วคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการทำแผนที่บัญชีสำหรับองค์กรของคุณอย่างรวดเร็ว

1. รวบรวมและรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการนำเข้าฐานข้อมูลรายชื่อติดต่อทั้งหมดของบริษัทของคุณเป็นเอกสารหรือซอฟต์แวร์เดียว หากคุณกำลังเป็นพันธมิตรกับองค์กรอื่น ให้นำเข้ารายชื่อติดต่อด้วย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ติดต่อแต่ละรายมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ชื่อและที่อยู่อีเมลเพียงอย่างเดียวจะไม่ช่วยคุณมากนัก ให้พยายามอย่างเต็มที่เพื่อแสดงรายการตำแหน่ง ลักษณะงาน กำลังซื้อ และความสัมพันธ์ปัจจุบันกับบริษัทของคุณ: รู้จัก ไม่รู้จัก เป็นมิตร ไม่เป็นมิตร และอื่นๆ

คุณควรจะสามารถดูรายละเอียดเหล่านี้ได้ทางออนไลน์ หลายบริษัทระบุชื่อผู้บริหารทีมและข้อมูลไว้ในเว็บไซต์ของตน บริษัทมหาชนจะลงรายการข้อมูล เช่น ตัวชี้วัดทางบัญชี หมายเลขรายได้ และข้อมูลต้นทุนขายที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณเช่นกัน

เมื่อคุณได้รวบรวมข้อมูลเพียงพอและจัดระเบียบอย่างเรียบร้อยในซอฟต์แวร์ CRM ที่คุณเลือกหรือสเปรดชีตที่กำหนด คุณสามารถไปยังขั้นตอนที่สองได้

2. รวมรายละเอียดการสำรวจทั้งหมด

ถึงตอนนี้ คุณควรมีเอกสารรายละเอียด (หรือฐานข้อมูลซอฟต์แวร์) พร้อมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทของคุณ นี่คือแผนที่บัญชีของคุณ แต่ประเด็นคือ แผนที่บัญชีจะไร้ประโยชน์หากไม่ได้ใช้งาน ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มวางกลยุทธ์วิธีการขายของคุณโดยการปรับวิธีการหาลูกค้าเป้าหมายกับบัญชีเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจติดต่อ John ที่ The Big Corporation เพียงเพื่อตระหนักว่าเขาเป็นผู้ช่วยของ Craig เนื่องจากเครกเป็นคนตัดสินใจซื้อทั้งหมด คุณจึงควรมุ่งเป้าไปที่การนำเสนอการขายของคุณ ไม่ใช่จอห์น เมื่อคุณทราบรายละเอียดที่สำคัญนี้แล้ว อย่าลืมเพิ่มลงในแผนที่บัญชีของคุณเพื่อใช้อ้างอิงในอนาคต

คุณสามารถประหยัดเวลาทีมขายได้โดยใช้เครื่องมือ CRM สำหรับความพยายามในการแมปบัญชีของคุณแทนการใช้สเปรดชีต หากเป็นเช่นนั้น คุณจะสามารถกำหนดลูกค้าเป้าหมายใหม่ทั้งหมดด้วยแท็กที่ไม่ซ้ำกันในซอฟต์แวร์ที่คุณเลือก ทำเครื่องหมายว่าเป็นผู้ซื้อประเภทใดประเภทหนึ่ง และแนะนำแนวทางการขายที่ต้องการสำหรับอนาคต

3. ติดตามและวางกลยุทธ์

การตรวจสอบความพยายามในการแมปบัญชีของคุณอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ คุณและทีมของคุณใช้ข้อมูลในแผนที่ของคุณเป็นอย่างไร ความพยายามของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น อาจถึงเวลาปรับกลยุทธ์ของคุณแล้ว

ต่อไปนี้คือแนวคิดสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณใช้งานแผนที่บัญชีของคุณได้ดียิ่งขึ้น:

1. มีส่วน ร่วมกับทีมของคุณ: หากคุณสร้างการแมปบัญชีเป็นกิจกรรมของทีม คุณจะมั่นใจได้ว่าทุกรายละเอียดของลูกค้าที่บริษัทของคุณมีรวมอยู่ในนั้น กระบวนการนี้ยังช่วยให้สมาชิกในทีมสร้างความสามัคคีและความสนิทสนมกัน ซึ่งมีความสำคัญต่อวัฒนธรรมของทีมในเชิงบวก
2. ใช้แผนที่ของคุณเพื่อซื้อให้ปลอดภัย: เมื่อแสดงกลยุทธ์การขายต่อผู้บริหารระดับสูง แผนผังบัญชีสามารถช่วยตรวจสอบแผนการขายภายนอกและรักษาความปลอดภัยให้ผู้บริหารซื้อ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณและทีมของคุณเตรียมพร้อมและมีคุณค่าต่อองค์กรของคุณอีกด้วย

เมื่อคุณสร้างแผนที่บัญชีของคุณแล้ว คุณสามารถใช้แผนที่นี้เพื่อพัฒนากลยุทธ์การขายในอนาคต ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มจัดลำดับความสำคัญของบัญชีได้ดีขึ้น ระบุผู้ติดต่อ และเห็นภาพขั้นตอนการขายทั้งหมด เราขอแนะนำให้คุณสร้างการแมปบัญชีเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายของคุณ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

เช่นเดียวกับทุกสิ่ง การทำแผนที่บัญชีนั้นเต็มไปด้วยข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อทำแผนที่บัญชีสำหรับบริษัทของคุณ

โฟกัสผิดคน

นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดในการทำแผนที่บัญชีที่ใหญ่ที่สุด เมื่อทีมขายของคุณมุ่งความสนใจไปที่คนที่ไม่ถูกต้อง เช่น คนที่ไม่มีอำนาจในการตัดสินใจหรือเพียงแค่ส่วนเล็กๆ ของผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในองค์กรเฉพาะ จะเป็นการยากที่จะทำยอดขาย

โชคดีที่นี่คือสิ่งที่การทำแผนที่บัญชีได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงได้ เจาะลึกข้อมูลลูกค้าของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อบุคคลที่เหมาะสมในแต่ละบริษัทที่คุณมีส่วนร่วมในการสนทนาด้านการขาย

ไม่ได้มาตรฐานกระบวนการของคุณ

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับการแมปบัญชี ไม่ได้ ทำให้กระบวนการของคุณเป็นมาตรฐาน คุณและทีมของคุณควรพัฒนาระบบเพื่อค้นหารายละเอียดลูกค้าและเพิ่มลงในซอฟต์แวร์ CRM ของคุณ ด้วยวิธีนี้ ข้อมูลสำคัญจะถูกค้นพบและเพิ่มในลักษณะเดียวกันเสมอ และทีมขายทั้งหมดของคุณสามารถใช้ทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ไม่เคยอัปเดตแผนที่ของคุณ

คนทั่วไปเปลี่ยนงาน 12 ครั้งระหว่างอาชีพการงาน ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่อัปเดตแผนที่บัญชีของคุณเป็นประจำ จะไม่เกี่ยวข้องอย่างรวดเร็ว รายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทจะไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณหากผู้มีอำนาจตัดสินใจดังกล่าวกำลังทำงานให้กับองค์กรอื่น ใช้เวลาในการสำรวจแผนที่บัญชีของคุณเป็นประจำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลทั้งหมดที่อยู่ในนั้นมีความทันสมัยและถูกต้อง

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการแมปบัญชี

หากต้องการค้นหาความสำเร็จสูงสุดด้วยการทำแผนที่บัญชี โปรดคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับยอดนิยมเหล่านี้เมื่อคุณสร้างและอัปเดตแผนที่ของคุณ

มุ่งมั่นที่จะทำแผนที่บัญชี

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูชัดเจน แต่ความมุ่งมั่นเป็นก้าวแรกสู่การทำแผนที่บัญชีที่ประสบความสำเร็จ หากคุณและทีมของคุณไม่ได้ทุ่มเทในการจัดหาข้อมูลลูกค้า ป้อนข้อมูลลงในแผนผังบัญชีของคุณ และอัปเดตทรัพยากรเป็นประจำ จะไม่สามารถช่วยคุณได้

เราขอแนะนำให้คุณตัดสินใจทันทีว่าการทำแผนที่บัญชีเป็นสิ่งที่คุณต้องการลงทุนหรือไม่ หากคำตอบคือใช่ ให้ดำเนินการ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้หากลยุทธ์การขายอื่นเพื่อใช้เวลาและทรัพยากรของบริษัทของคุณ

กำหนดบัญชีเชิงกลยุทธ์

บัญชีเชิงกลยุทธ์คือลูกค้าหรือลูกค้าที่สร้างรายได้และ/หรือการอ้างอิงถึงบริษัทของคุณมากกว่าคนอื่นๆ ส่วนใหญ่ เหล่านี้เป็นแฟนที่คลั่งไคล้ของคุณ

การระบุบัญชีเหล่านี้ในแผนผังบัญชีของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นบัญชีที่สำคัญที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ เมื่อคุณเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใคร คุณสามารถทำงานเพื่อให้พวกเขามีความสุขโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ที่คุณรู้ว่าพวกเขาจะชอบ ส่วนลดเป็นครั้งคราว และอื่นๆ ที่คุณเห็นว่าเหมาะสม

ใช้เครื่องมือที่เหมาะสม

สุดท้ายนี้ เราขอแนะนำให้คุณใช้เครื่องมือที่เหมาะสมเมื่อทำแผนที่บัญชี แม้ว่าสเปรดชีตธรรมดาจะสามารถทำงานได้ แต่เครื่องมือ CRM ที่ทรงพลังจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก คุณอาจพิจารณาลงทุนในโซลูชันซอฟต์แวร์แสดงภาพข้อมูล เช่นเดียวกับสิ่งอื่น เครื่องมือที่เหมาะสมจะช่วยให้ทีมขายของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น

บทสรุป

การทำแผนที่บัญชีเป็นกลยุทธ์การขายที่มีประโยชน์ที่จะช่วยให้บริษัทของคุณเห็นภาพเป้าหมายการขาย เข้าใจศักยภาพของอาณาเขต วางแผนแนวทางการขายอย่างมีประสิทธิภาพ ปรับปรุงการคาดการณ์และรายได้ และสร้างลีดใหม่

โชคดีที่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามสามขั้นตอนที่เราสรุปไว้ในบทความนี้:

1. รวบรวมและรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ
2. รวมรายละเอียดการสำรวจทั้งหมด
3. ติดตามและวางกลยุทธ์

เราขอแนะนำให้คุณลองใช้การทำแผนที่บัญชีวันนี้! เรามั่นใจว่ากลยุทธ์การขายนี้จะปฏิวัติแนวทางการขายของบริษัทคุณโดยสิ้นเชิง

ขณะที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ ให้เรียนรู้การ สร้างภาพข้อมูล 67 ประเภท ที่คุณ จะนำไปใช้ เป็น ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การทำแผนที่บัญชีของคุณ