4 วิธีในการเอาชนะความไร้ประสิทธิภาพที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบันในการตลาดเนื้อหา

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกใน Advertising Week

นักการตลาดหรือนักมายากล? ทุกวันนี้มันยากที่จะบอกความแตกต่าง ท้ายที่สุดแล้ว ประมาณสองในสามของทีมการตลาดบอกว่าพวกเขากำลัง   คาดว่าจะทำงานมากขึ้น   ในปี 2022 พวกเขายังไม่ได้รับงบประมาณมากนัก ซึ่งหมายความว่าพวกเขาถูกบังคับให้ใช้เวทย์มนตร์อย่างจริงจังเพื่อให้ความคิดสร้างสรรค์ไหลลื่น

แน่นอน เราทุกคนรู้ดีว่าคุณสามารถเติมได้เพียงแก้วหรือหมวกกระต่ายเท่านั้น ยิ่งเป็นภาระของฝ่ายการตลาดมากเท่าไร นักการตลาดก็ยิ่งต้องเล่นกลกับสิ่งที่ต้องทำทั้งหมดของตนมากเท่านั้น ไม่น่าแปลกใจเลยที่การเต้นรำแบบลดลำดับความสำคัญอย่างต่อเนื่องนี้สามารถนำไปสู่ความไร้ประสิทธิภาพที่สำคัญบางประการในการสร้างการตลาดเนื้อหา การปรับใช้ และการติดตามผล เมื่อทีมการตลาดไม่เน้น   เอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา   และกระบวนการที่รัดกุมซึ่งสนับสนุนท่อส่งเนื้อหา พวกเขามีแนวโน้มที่จะสร้างเนื้อหาที่ไม่ต้องการ ละเลยที่จะเขียน,   นำมาใช้ใหม่ หรือเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่ต้องการมากที่สุด และใช้เวลามากเกินไปในการสร้างเนื้อหาที่ไม่บรรลุเป้าหมาย

—

ต้องการปรับปรุงการสร้างเนื้อหาของคุณโดยการนำเนื้อหาที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่หรือไม่

—

หากคุณอยู่ในโลกแห่งการตลาด คุณจะเข้าใจถึงความผิดหวังที่อาจเกิดขึ้นเมื่อคุณรู้สึกว่าการทำการตลาดด้วยเนื้อหาของคุณใช้เวลาและทรัพยากรมากกว่าที่ควรจะเป็น หรือให้ผลตอบแทนน้อยเกินไป อย่างไรก็ตาม ด้วยการใช้มาตรการบางอย่างที่ไม่ต้องการให้คุณขอเงินเพิ่มจาก C-suite คุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทั้งหมดจากการตลาดเนื้อหาโดยไม่ต้องขยายทีมงานของคุณ ในที่สุดในฐานะบรรณาธิการบริหาร Under30CEO   Kimberly Zhang เขียนใน Content Marketing Institute โปรแกรมการตลาดเนื้อหาของบริษัทของคุณ (และ ROI) นั้นแข็งแกร่งพอๆ กับกระบวนการที่วางไว้เพื่อให้ทีมครีเอทีฟรับผิดชอบ สนับสนุน และอยู่ในกลยุทธ์

การแก้ปัญหาความไม่มีประสิทธิภาพในการจู้จี้ในตลาดเนื้อหา

คุณเคยรู้สึกว่าจำเป็นต้องใส่เวทมนตร์เพิ่มอีกเล็กน้อยในการทำการตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อให้ได้ปฏิกิริยาและผลลัพธ์ที่คุณต้องการจริงๆ หรือไม่? ด้านล่างนี้คือวิธียอดนิยมบางส่วนในการเพิ่มประสิทธิภาพ ROI การตลาดเนื้อหาของคุณทันที:

1. ปฏิบัติต่อการตลาดเนื้อหาเป็นความพยายามที่ไม่แบ่งแยก

ลืมการยึดมั่นในการตลาดเนื้อหาภายในทีมการตลาดเพียงอย่างเดียว ให้กระจายไปรอบๆ และนำแผนกอื่นๆ เข้าสู่การอภิปรายในการประชุมเนื้อหาเป็นประจำ ตัวอย่างเช่น,   เชิญพนักงานขายของคุณ   เพื่อร่วมระดมความคิดในหัวข้อ ทำไมต้องขาย? การคัดค้านที่พวกเขาได้ยินทุกวันจะกลายเป็นอาหารสำหรับโพสต์ในบล็อก บทความ สมุดปกขาว วิดีโอ และอื่นๆ ในอนาคต ใช้การสนทนาเหล่านั้นเพื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับการใช้เนื้อหาของคุณทั่วทั้งองค์กร และจัดทำเอกสารกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเพื่อบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ทีมงานของเราพบว่าเรามีแนวโน้มที่จะบรรลุประมาณการรายได้ที่สร้างโดยการตลาดของเราในสิ้นปีนี้ หากเรากำหนดกลยุทธ์เนื้อหาของเราล่วงหน้าโดยคำนึงถึงเป้าหมายสุดท้าย

ด้วยการเปลี่ยนการตลาดเนื้อหาเป็นกีฬาประเภททีม คุณจะมีโอกาสแชร์เป้าหมายเนื้อหาและขอความคิดเห็น ดังนั้นคุณควรดึงแผนกอื่นๆ บ่อยๆ การนั่งคุยกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียขององค์กรทุกไตรมาสเพื่อทบทวน KPI และอภิปรายว่าเนื้อหาส่วนใดทำให้เกิดการมีส่วนร่วมและความพึงพอใจ เวลาที่ทุ่มเทให้กับการสร้างการรับรู้เนื้อหาให้กับเพื่อนร่วมงานของคุณนั้นใช้เวลาอย่างดีเพราะช่วยให้คุณสำรวจคุณค่าทั้งหมดของเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น

2. สร้างคลังความรู้ของผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง

ความไร้ประสิทธิภาพที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งในการตลาดเนื้อหาในปัจจุบันคือการสัมภาษณ์แบบครั้งเดียวกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องภายใน ผู้เชี่ยวชาญของแบรนด์ของคุณมีความเชี่ยวชาญเฉพาะตัวในการแบ่งปัน ดังนั้นจึงจำเป็นสำหรับเนื้อหาที่คุณเข้าถึงแนวคิดของพวกเขา แต่พวกเขาเป็นคนยุ่ง ดังนั้นคุณต้องใช้เวลาของพวกเขาให้เกิดประโยชน์

แทนที่จะคาดหวังว่าผู้บริหารและผู้นำที่มีงานยุ่งจะนั่งลง 10 ครั้งสำหรับเนื้อหา 10 ส่วน ให้ขอให้พวกเขาตอบคำถามหลายข้อพร้อมกันเพื่อให้คุณสามารถบันทึกคำตอบและนำไปใช้ได้ตามต้องการ เพื่อแบ่งเบาภาระของผู้เชี่ยวชาญในเรื่องของคุณ คุณอาจต้องการส่งรายการคำถามและให้พวกเขาบันทึกคำตอบด้วยวาจาเพื่อความรวดเร็ว ซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถถ่ายทอดคำตอบที่จะใช้สำหรับเนื้อหาการตลาดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องทั้งหมด และทีมของคุณสามารถจัดเก็บข้อมูลในฐานข้อมูลที่เข้าถึงได้ง่าย เมื่อเวลาผ่านไป บทสัมภาษณ์จากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้จะกลายเป็นพื้นฐานสำหรับคลังความรู้แบบรวมศูนย์ที่คุณสามารถใช้เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการข้อมูลเชิงลึกหรือคำพูด

3. เสิร์ฟคุณภาพ ไม่ใช่ปริมาณ

คุณยังคงเผยแพร่เนื้อหาเพียงเพราะคิดว่าเป็นสิ่งที่ Google ต้องการหรือไม่ หยุดก่อนที่คุณจะทำร้ายอันดับของคุณ ในการตลาดเนื้อหา คุณภาพจะแทนที่ปริมาณเสมอ คุณสามารถเผยแพร่บทความที่มีคำสำคัญได้หนึ่งบทความต่อวัน แต่ถ้าคุณไม่ได้เพิ่มในการสนทนา เครื่องมือค้นหาก็จะตามทัน (อัลกอริทึมเริ่มฉลาดขึ้นและไม่สามารถถูกหลอกได้) เมื่อเสิร์ชเอ็นจิ้นระบุว่าคุณไม่ได้สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับผู้อ่าน การจัดอันดับเนื้อหาของคุณจะเริ่มเลื่อนลอย

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เนื้อหาคุณภาพดีจะใช้เวลานานในการเขียนแต่ก็คุ้มค่ากับความพยายาม ตั้งเป้าที่จะโพสต์บล็อกประมาณหนึ่งรายการในแต่ละสัปดาห์ คุณสามารถเพิ่มความเร็วได้ตลอดเวลาขึ้นอยู่กับแบนด์วิดท์ของทีม เพื่อให้ผู้ชมของคุณสนใจ ให้ผสมผสานความยาวของเนื้อหาโดยการสร้างเนื้อหาที่ยาวขึ้นซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา ไม่ว่าคุณจะเลือกความยาวหรือรูปแบบใดสำหรับเนื้อหาบนเว็บไซต์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลักประกันทั้งหมดสร้างขึ้นตามเป้าหมายการตลาดเนื้อหาของคุณ

4. ทบทวนสุขภาพ SEO ของเนื้อหาของคุณเป็นประจำ

SEO เป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหว ดังนั้น บทความที่ล้นไปด้วยคีย์เวิร์ดที่ถูกเลือกและวางไว้อย่างสมบูรณ์จึงไม่สามารถขยับเข็ม SEO ได้ภายในเวลาเพียงสามเดือน กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่สามารถเผยแพร่และลืมได้ หรือคุณอาจพบว่าเนื้อหาของคู่แข่งมีอันดับเหนือกว่าคุณอย่างไร จำไว้ว่า 9 ใน 10 คนจะ   คลิกที่ผลลัพธ์แรก   พวกเขาเห็นในผลการค้นหา

จัดสรรเวลาสี่วันต่อปี หนึ่งครั้งต่อไตรมาส เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณกับทีมของคุณ: ส่วนใดที่มีอันดับสูงสุด ตัวไหนหลุดบ้าง? เรามองเห็นช่องว่างของคำหลักที่จำเป็นต้องแก้ไขหรือไม่ ยิ่งคุณทราบประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณในการค้นหามากเท่าใด โอกาสที่คุณจะพลาดโอกาสทางธุรกิจในการสร้างโอกาสในการขายก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น นอกจากนี้ บางครั้งก็ต้องทำความสะอาดเล็กน้อยถึง   กู้คืนเนื้อหาของคุณให้มีคุณภาพสูงสุด

ไม่มีปริมาณของ presto chango ที่จะทำให้งบประมาณการตลาดในปีนี้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แต่ด้วยการวางแผนเพียงเล็กน้อย คุณสามารถสร้างภาพลวงตาว่าทีมของคุณใหญ่เป็นสองเท่าด้วยการนำเสนอเนื้อหาอย่างเครื่องจักรที่ได้รับการหล่อลื่นอย่างดี

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนบางอย่างที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้เพื่อดูผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดเนื้อหาของคุณที่ดีขึ้น ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบฟรีด้านล่าง!