4 formas de superar las mayores ineficiencias actuales en el marketing de contenidos

Este artículo fue publicado originalmente en Advertising Week.

¿Mercaderista o mago? En estos días, es difícil notar la diferencia. Después de todo, alrededor de dos tercios de los equipos de marketing dicen que están   se espera que haga más trabajo   en 2022, sin embargo, no están recibiendo ni un pequeño aumento en sus presupuestos. Esto significa que se ven obligados a hacer algo de magia para mantener el flujo creativo.

Por supuesto, todos sabemos que solo puedes llenar un vaso, o un sombrero de conejo, hasta ahora. Cuanto más recaiga sobre los hombros del departamento de marketing, más tendrán que hacer malabarismos con todas sus tareas pendientes. Como era de esperar, este baile constante de priorización y despriorización puede conducir a algunas ineficiencias importantes en la creación, implementación y seguimiento del marketing de contenido. Cuando los equipos de marketing no se concentran en   estrategias documentadas de marketing de contenidos   y los procesos acorazados que sustentan sus canalizaciones de contenido, es más probable que creen contenido que no necesitan; descuido de escribir,   reutilizar u optimizar el contenido que más necesitan; y pasan demasiado tiempo creando contenido que no avanza en sus objetivos.

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¿Quiere agilizar la creación de contenido reutilizando los activos existentes?

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Si está en el mundo del marketing, comprende las frustraciones que pueden surgir cuando siente que sus esfuerzos de marketing de contenido están tomando más tiempo y recursos de lo que deberían o que ofrecen muy poca recompensa. Sin embargo, si toma algunas medidas que no requieren que solicite más dinero al C-suite, puede obtener todos los beneficios del marketing de contenido sin expandir su equipo. En última instancia, como editor en jefe de Under30CEO   Kimberly Zhang escribe en Content Marketing Institute, el programa de marketing de contenido de su empresa (y su ROI) es tan sólido como los procesos implementados para mantener al equipo creativo responsable, respaldado y en la estrategia.

Resolviendo ineficiencias persistentes en el marketing de contenidos

¿Ha sentido la necesidad de infundir un poco más de magia en su acto de marketing de contenido para obtener las reacciones y los resultados que realmente desea? A continuación se presentan algunas de las mejores formas de optimizar su ROI de marketing de contenido de inmediato:

1. Tratar el marketing de contenidos como un esfuerzo sin silos.

Olvídese de aferrarse al marketing de contenidos solo dentro del equipo de marketing. En su lugar, distribúyalo y traiga a otros departamentos a discusiones periódicas de reuniones de contenido. Por ejemplo,   invita a tus vendedores   para contribuir a la lluvia de ideas sobre el tema. ¿Por qué ventas? Todas las objeciones que escuchan a diario pueden convertirse en forraje para futuras publicaciones de blog, artículos, documentos técnicos, videos y más. Use esas discusiones para determinar los objetivos para usar su contenido en toda la organización y documente su estrategia de contenido para lograr esos objetivos. Nuestro equipo descubrió que es más probable que alcancemos nuestras proyecciones de ingresos generados por marketing a fin de año si establecemos nuestra estrategia de contenido por adelantado con los objetivos finales en mente.

Al convertir el marketing de contenidos en un deporte de equipo, tienes la oportunidad de compartir tus objetivos de contenido y solicitar comentarios, por lo que deberías atraer a otros departamentos con frecuencia. No hay nada de malo en sentarse trimestralmente con las partes interesadas corporativas para revisar los KPI y discutir qué piezas de contenido generaron compromiso y deleite. El tiempo dedicado a dar a conocer el contenido a sus colegas está bien invertido porque le permite explorar el valor total del contenido que genera.

2. Crear un repositorio de conocimientos de expertos en la materia.

Una de las mayores ineficiencias en el marketing de contenidos hoy en día es la práctica de realizar entrevistas únicas con expertos internos en la materia. Los expertos de su marca tienen una experiencia única para compartir, por lo que es esencial para el contenido que aproveche sus ideas. Pero son personas ocupadas, por lo que hay que hacer un uso eficiente de su tiempo.

En lugar de esperar que los ejecutivos y líderes ocupados se sienten 10 veces para 10 piezas de contenido, pídales que respondan varias preguntas a la vez para que pueda guardar las respuestas y usarlas según sea necesario. Para aligerar aún más las cargas de los expertos en la materia, es posible que desee enviarles una lista de preguntas y hacer que registren sus respuestas orales para acelerarlas. El software impulsado por IA podría transcribir las respuestas que se utilizarán para todos los activos de marketing de contenido pertinentes, y su equipo podría almacenar la información en una base de datos de fácil acceso. Con el tiempo, estas entrevistas a expertos pueden convertirse en la base de una biblioteca centralizada de conocimientos que puede utilizar siempre que necesite información o citas.

3. Sirva calidad, no cantidad.

¿Sigues publicando contenido solo porque crees que es lo que Google quiere? Deténgase antes de que perjudique su clasificación. En el marketing de contenidos, la calidad siempre prevalecerá sobre la cantidad. Puede publicar un artículo lleno de palabras clave al día, pero si no se suma a la conversación, los motores de búsqueda se darán cuenta. (Los algoritmos se están volviendo más inteligentes y no se pueden engañar). Una vez que los motores de búsqueda determinen que no está creando contenido de alta calidad que sea relevante para los lectores, la clasificación de su contenido comenzará a disminuir.

No es ningún secreto que el contenido de buena calidad tarda más en escribirse, pero vale la pena el esfuerzo. Apunta a una publicación de blog cada semana. Siempre puede aumentar dependiendo del ancho de banda de su equipo. Para mantener la atención de su audiencia, mezcle la longitud de su contenido creando algunas piezas de contenido más largas que estén optimizadas para los motores de búsqueda. Independientemente de la longitud o el formato que elija para su contenido en el sitio, asegúrese de que todas las garantías se desarrollen en torno a sus objetivos de marketing de contenido.

4. Revisa regularmente la salud SEO de tu contenido.

El SEO es un objetivo en movimiento. En consecuencia, un artículo repleto de palabras clave perfectamente elegidas y colocadas puede no mover la aguja de SEO en tan solo tres meses. En otras palabras, no puede publicar y olvidar, o puede descubrir por las malas que el contenido de sus competidores está superando al suyo. Recuerde que 9 de cada 10 personas   clic en los primeros resultados   ven en sus resultados de búsqueda.

Dedique cuatro días al año, una vez por trimestre, para revisar el rendimiento de su contenido con su equipo: ¿Qué piezas tienen la clasificación más alta? ¿Cuáles han caído? ¿Vemos lagunas flagrantes de palabras clave que deben abordarse? Cuanto más sepa sobre el rendimiento de su contenido en la búsqueda, menos probabilidades tendrá de perder oportunidades comerciales de generación de oportunidades de venta. Además, a veces solo se necesita un poco de limpieza para   restaurar su contenido a la más alta calidad.

Ninguna cantidad de presto chango puede hacer que el presupuesto de marketing de este año se duplique. Pero con un poco de planificación, puede crear la ilusión de que su equipo es el doble de grande implementando contenido como una máquina bien engrasada.

Para obtener más información sobre algunos pasos que puede tomar hoy para ver un mejor retorno de su inversión en marketing de contenido, descargue su lista de verificación gratuita a continuación.