4 modi per superare le più grandi inefficienze di oggi nel marketing dei contenuti

Questo articolo è stato originariamente pubblicato su Advertising Week.

Marketer o mago? In questi giorni, è difficile dire la differenza. Dopotutto, circa due terzi dei team di marketing affermano di sì   ci si aspetta che faccia più lavoro   nel 2022, ma non stanno ottenendo nemmeno un piccolo aumento dei loro budget. Ciò significa che sono costretti a fare una seria magia per mantenere il flusso creativo.

Ovviamente, sappiamo tutti che fino ad ora puoi riempire solo un bicchiere o un cappello da coniglio. Più cade sulle spalle di un reparto marketing, più i marketer devono destreggiarsi tra tutte le loro cose da fare. Non sorprende che questa costante danza di assegnazione delle priorità possa portare ad alcune importanti inefficienze nella creazione, distribuzione e follow-up del marketing dei contenuti. Quando i team di marketing non sono concentrati su   strategie di marketing dei contenuti documentate   e processi ferrei che stanno alla base delle loro pipeline di contenuti, è più probabile che creino contenuti di cui non hanno bisogno; trascuri di scrivere,   riutilizzare o ottimizzare i contenuti di cui hanno più bisogno; e dedicare troppo tempo alla creazione di contenuti che non fanno avanzare i loro obiettivi.

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Vuoi semplificare la creazione di contenuti riutilizzando le risorse esistenti?

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Se sei nel mondo del marketing, capisci le frustrazioni che possono derivare quando ritieni che i tuoi sforzi di marketing dei contenuti richiedano più tempo e risorse di quanto dovrebbero o offrano un guadagno troppo basso. Tuttavia, adottando alcune misure che non richiedono di richiedere più soldi dalla C-suite, puoi sfruttare tutti i vantaggi del marketing dei contenuti senza espandere la tua squadra. Infine, come redattore capo di Under30CEO   Kimberly Zhang scrive nel Content Marketing Institute, che il programma di marketing dei contenuti della tua azienda (e il suo ROI) è forte solo quanto i processi messi in atto per mantenere il team creativo responsabile, supportato e sulla strategia.

Risolvere le fastidiose inefficienze nel marketing dei contenuti

Hai sentito il bisogno di infondere un po' più di magia nel tuo atto di marketing dei contenuti per ottenere le reazioni e i risultati che desideri davvero? Di seguito sono riportati alcuni dei modi migliori per ottimizzare subito il ROI del marketing dei contenuti:

1. Tratta il content marketing come uno sforzo non isolato.

Dimentica di tenerti stretto al marketing dei contenuti all'interno del solo team di marketing. Invece, diffondilo e coinvolgi altri dipartimenti in discussioni regolari sulle riunioni di contenuto. Per esempio,   invita i tuoi venditori   contribuire al brainstorming sull'argomento. Perché le vendite? Tutte le obiezioni che sentono ogni giorno possono diventare foraggio per futuri post di blog, articoli, whitepaper, video e altro ancora. Usa queste discussioni per determinare gli obiettivi per l'utilizzo dei tuoi contenuti all'interno dell'organizzazione e documenta la tua strategia per i contenuti per raggiungere tali obiettivi. Il nostro team ha scoperto che è più probabile che raggiungiamo le nostre proiezioni dei ricavi generati dal marketing alla fine dell'anno se impostiamo la nostra strategia per i contenuti in anticipo con gli obiettivi finali in mente.

Trasformando il marketing dei contenuti in più uno sport di squadra, hai la possibilità di condividere i tuoi obiettivi di contenuto e sollecitare feedback, quindi dovresti coinvolgere frequentemente altri dipartimenti. Non c'è niente di male nel sedersi con gli stakeholder aziendali ogni trimestre per rivedere i KPI e discutere quali contenuti hanno prodotto coinvolgimento e piacere. Il tempo dedicato a portare consapevolezza dei contenuti ai tuoi colleghi è ben speso perché ti consente di esplorare tutto il valore dei contenuti che generi.

2. Creare un repository di conoscenze di esperti in materia.

Una delle maggiori inefficienze nel marketing dei contenuti oggi è la pratica di condurre interviste una tantum con esperti interni in materia. Gli esperti del tuo marchio hanno competenze uniche da condividere, quindi è essenziale per i contenuti attingere alle loro idee. Ma sono persone impegnate, quindi devi fare un uso efficiente del loro tempo.

Invece di aspettarti che dirigenti e leader impegnati si siedano 10 volte per 10 contenuti, chiedi loro di rispondere a più domande contemporaneamente in modo da poter salvare le risposte e usarle secondo necessità. Per alleggerire ulteriormente il carico dei tuoi esperti in materia, potresti inviare loro un elenco di domande e chiedere loro di registrare le loro risposte orali per velocità. Il software basato sull'intelligenza artificiale potrebbe trascrivere le risposte da utilizzare per tutte le risorse di marketing dei contenuti pertinenti e il tuo team potrebbe archiviare le informazioni in un database facilmente accessibile. Nel tempo, queste interviste di esperti possono diventare la base per una libreria centralizzata di conoscenze che puoi utilizzare ogni volta che hai bisogno di approfondimenti o citazioni.

3. Servi la qualità, non la quantità.

Stai ancora pubblicando contenuti solo perché pensi che sia ciò che vuole Google? Fermati prima di danneggiare la tua classifica. Nel content marketing, la qualità sostituirà sempre la quantità. Puoi pubblicare un articolo pieno di parole chiave al giorno, ma se non stai aggiungendo alla conversazione, i motori di ricerca prenderanno piede. (Gli algoritmi stanno diventando più intelligenti e non possono essere ingannati.) Una volta che i motori di ricerca determinano che non stai creando contenuti di alta qualità rilevanti per i lettori, le classifiche dei tuoi contenuti inizieranno a scivolare.

Non è un segreto che i contenuti di buona qualità richiedano più tempo per essere scritti, ma ne vale la pena. Punta a circa un post sul blog ogni settimana. Puoi sempre aumentare a seconda della larghezza di banda della tua squadra. Per mantenere l'attenzione del tuo pubblico, cambia la lunghezza del tuo contenuto creando alcuni contenuti di forma più lunga ottimizzati per i motori di ricerca. Indipendentemente dalla lunghezza o dal formato che scegli per i tuoi contenuti in loco, assicurati che tutto il materiale collaterale sia costruito attorno ai tuoi obiettivi di marketing dei contenuti.

4. Rivedi regolarmente lo stato SEO dei tuoi contenuti.

La SEO è un obiettivo in movimento. Di conseguenza, un articolo traboccante di parole chiave perfettamente scelte e posizionate potrebbe non spostare l'ago SEO in meno di tre mesi. In altre parole, non puoi pubblicare e dimenticare, oppure potresti scoprire nel modo più difficile che i contenuti dei tuoi concorrenti stanno superando i tuoi. Ricorda che 9 persone su 10 lo faranno   clicca sui primi risultati   vedono nei loro risultati di ricerca.

Dedica quattro giorni all'anno, una volta al trimestre, per rivedere le prestazioni dei tuoi contenuti con il tuo team: quali pezzi si classificano più in alto? Quali sono caduti? Vediamo evidenti lacune nelle parole chiave che devono essere colmate? Più sai come si comportano i tuoi contenuti nella ricerca, meno è probabile che perderai opportunità di business di generazione di lead. Inoltre, a volte ci vuole solo un po' di pulizia   ripristina i tuoi contenuti alla massima qualità.

Nessuna quantità di presto chango può raddoppiare le dimensioni del budget di marketing di quest'anno. Ma con un po' di pianificazione, puoi creare l'illusione che la tua squadra sia due volte più grande distribuendo contenuti come una macchina ben oliata.

Per saperne di più su alcuni passaggi che puoi intraprendere oggi per vedere un migliore ritorno sul tuo investimento nel marketing dei contenuti, scarica la tua lista di controllo gratuita qui sotto!