克服當今內容營銷中最大的低效問題的 4 種方法

已發表: 2022-09-22

本文最初發表於廣告周刊。

營銷人員還是魔術師？這些天來，很難區分。畢竟，大約三分之二的營銷團隊表示他們是被期望做更多的工作到 2022 年，他們的預算並沒有因此而增加。這意味著他們被迫做一些嚴肅的魔法來保持創意的流動。

當然，我們都知道到目前為止你只能裝滿一個玻璃杯——或兔子的帽子。落在營銷部門肩上的事情越多，營銷人員就越需要處理所有的待辦事項。不出所料，這種持續的優先級-去優先級舞蹈會導致內容營銷創建、部署和跟進方面的一些重大低效。當營銷團隊不專注於記錄的內容營銷策略以及支撐其內容管道的鐵定流程，他們更有可能創建他們不需要的內容；忽視寫作，重新利用或優化他們最需要的內容；並花費太多時間創建無法實現其目標的內容。

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想要通過重新利用現有資產來簡化您的內容創建？

下載內容再利用想法的交互式清單

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如果您身處營銷領域，您就會理解當您覺得您的內容營銷工作花費的時間和資源超出應有的時間和資源或提供的回報太少時可能會帶來的挫敗感。但是，通過採取一些不需要您向最高管理層要求更多資金的措施，您可以在不擴大員工隊伍的情況下獲得內容營銷的所有好處。最終，作為Under30CEO主編 Kimberly Zhang 在 Content Marketing Institute 中寫道，貴公司的內容營銷計劃（及其投資回報率）只有與保持創意團隊負責、支持和製定戰略的流程一樣強大。

解決內容營銷中令人煩惱的低效率問題

您是否覺得需要在您的內容營銷行為中註入更多魔力以獲得您真正想要的反應和結果？以下是立即優化內容營銷投資回報率的一些主要方法：

1. 將內容營銷視為一項非孤立的工作。

忘記僅在營銷團隊中堅持內容營銷。相反，將其傳播開來，讓其他部門參與定期的內容會議討論。例如，邀請您的銷售人員為主題頭腦風暴做出貢獻。為什麼要銷售？他們每天聽到的所有反對意見都可以成為未來博客文章、文章、白皮書、視頻等的素材。使用這些討論來確定在整個組織中使用您的內容的目標，並記錄您實現這些目標的內容策略。我們的團隊發現，如果我們提前設定內容策略並牢記最終目標，我們更有可能在年底實現營銷產生的收入預測。

通過將內容營銷變成更多的團隊運動，您有機會分享您的內容目標並徵求反饋，因此您應該經常拉動其他部門。每季度與企業利益相關者坐下來審查 KPI 並討論哪些內容產生了參與度和愉悅感，這並沒有什麼壞處。將時間花在為您的同事帶來內容意識上是值得的，因為它可以讓您探索您生成的內容的全部價值。

2. 創建主題專家知識庫。

當今內容營銷中最大的低效率之一是與內部主題專家進行一次性訪談的做法。您的品牌專家擁有可以分享的獨特專業知識，因此對於您利用他們的想法的內容至關重要。但他們是忙碌的人，所以你必須有效地利用他們的時間。

與其期望忙碌的高管和領導者為 10 個內容片段坐下 10 次，不如讓他們一次回答多個問題，這樣您就可以保存答案並根據需要使用它們。為了進一步減輕您的主題專家的負擔，您可能希望向他們發送問題列表並讓他們記錄他們的口頭回答以加快速度。人工智能驅動的軟件可以轉錄用於所有相關內容營銷資產的答案，您的團隊可以將信息存儲在易於訪問的數據庫中。隨著時間的推移，這些專家訪談可以成為集中知識庫的基礎，您可以在需要見解或報價時利用這些知識庫。

3. 提供質量，而不是數量。

您是否還在僅僅因為您認為這是 Google 想要的內容而推出內容？在你傷害你的排名之前停下來。在內容營銷中，質量永遠取代數量。您可以每天發布一篇充滿關鍵字的文章，但如果您不添加到對話中，搜索引擎就會流行起來。（算法越來越聰明，不會被愚弄。）一旦搜索引擎確定您沒有製作與讀者相關的高質量內容，您的內容排名就會開始下滑。

高質量的內容需要更長的時間來編寫，但值得付出努力，這已不是什麼秘密。爭取每週發表一篇博文。您可以隨時根據您團隊的帶寬增加。為了吸引觀眾的注意力，請通過創建一些針對搜索引擎優化的較長形式的內容來混合您的內容長度。無論您為現場內容選擇何種長度或格式，請確保所有宣傳資料都圍繞您的內容營銷目標構建。

4. 定期重新審視您內容的 SEO 健康狀況。

SEO是一個移動的目標。因此，一篇充斥著完美選擇和放置的關鍵字的文章可能不會在短短三個月內移動 SEO 針。換句話說，您不能發布並忘記，否則您可能會發現競爭對手的內容排名超過您的艱難方式。請記住，十分之九的人會點擊第一個結果他們在搜索結果中看到。

每年留出四天，每季度一次，與您的團隊一起審查您的內容表現：哪些作品排名最高？哪些掉了？我們是否看到需要解決的任何明顯的關鍵字空白？您對您的內容在搜索中的表現了解得越多，您錯過潛在客戶生成商機的可能性就越小。另外，有時只需要一點點清理即可將您的內容恢復到最高質量。

再多的 presto chango 也無法使今年的營銷預算增加一倍。但是通過一些計劃，您可以通過像運行良好的機器一樣推出內容來製造團隊規模翻倍的錯覺。