4 способа преодолеть самую большую сегодня неэффективность контент-маркетинга

Эта статья была первоначально опубликована на Advertising Week.

Маркетолог или фокусник? В наши дни трудно заметить разницу. В конце концов, около двух третей маркетинговых команд говорят, что они   ожидается, что он будет делать больше работы   в 2022 году, но они не получают даже крошечного увеличения своего бюджета. Это означает, что они вынуждены прибегать к серьезному волшебству, чтобы поддерживать творческий поток.

Конечно, все мы знаем, что пока можно наполнить только стакан — или кроличью шапку. Чем больше ложится на плечи отдела маркетинга, тем больше маркетологам приходится жонглировать всеми своими задачами. Неудивительно, что эта постоянная расстановка приоритетов может привести к серьезной неэффективности в создании, развертывании и последующей деятельности контент-маркетинга. Когда маркетинговые команды не сосредоточены на   задокументированные стратегии контент-маркетинга   и железные процессы, лежащие в основе их конвейеров контента, с большей вероятностью создадут контент, который им не нужен; пренебрегать написанием,   перепрофилировать или оптимизировать контент, в котором они больше всего нуждаются; и тратят слишком много времени на создание контента, который не продвигает их цели.

—

Хотите упростить создание контента, перепрофилировав существующие активы?

—

Если вы работаете в сфере маркетинга, вы понимаете, какое разочарование может возникнуть, когда вы чувствуете, что ваши усилия по контент-маркетингу требуют больше времени и ресурсов, чем должны, или предлагают слишком мало отдачи. Тем не менее, приняв несколько мер, которые не требуют от вас дополнительных денег от топ-менеджеров, вы сможете воспользоваться всеми преимуществами контент-маркетинга, не расширяя свою команду. В конце концов, как главный редактор Under30CEO   Кимберли Чжан пишет в Институте контент-маркетинга, программа контент-маркетинга вашей компании (и ее окупаемость) настолько сильна, насколько эффективны процессы, обеспечивающие подотчетность, поддержку и стратегию творческой команды.

Устранение назойливой неэффективности в контент-маркетинге

Вы чувствовали необходимость добавить немного магии в свой контент-маркетинг, чтобы получить реакции и результаты, которых вы действительно хотите? Ниже приведены некоторые из лучших способов немедленно оптимизировать рентабельность инвестиций в контент-маркетинг:

1. Относитесь к контент-маркетингу как к неразрозненной работе.

Забудьте о том, чтобы держаться за контент-маркетинг только внутри маркетинговой команды. Вместо этого распространите его и привлеките другие отделы к регулярным обсуждениям контента. Например,   пригласите своих продавцов   участвовать в мозговом штурме по теме. Почему продажи? Все возражения, которые они слышат ежедневно, могут стать основой для будущих сообщений в блогах, статей, технических документов, видео и многого другого. Используйте эти обсуждения, чтобы определить цели использования вашего контента в организации и задокументируйте свою контент-стратегию для достижения этих целей. Наша команда обнаружила, что мы с большей вероятностью выполним наши прогнозы доходов от маркетинга в конце года, если заранее установим нашу контент-стратегию с учетом конечных целей.

Превратив контент-маркетинг в командный вид спорта, вы получаете возможность делиться своими целями в отношении контента и запрашивать отзывы, поэтому вам следует часто привлекать другие отделы. Нет ничего плохого в том, чтобы ежеквартально собираться с корпоративными заинтересованными сторонами, чтобы пересматривать ключевые показатели эффективности и обсуждать, какие части контента вызвали вовлечение и удовлетворение. Время, потраченное на информирование ваших коллег о контенте, потрачено с пользой, потому что это позволяет вам изучить всю ценность контента, который вы создаете.

2. Создайте репозиторий экспертных знаний по предметной области.

Одной из самых больших неэффективностей в контент-маркетинге сегодня является практика проведения разовых интервью с внутренними экспертами в предметной области. Эксперты вашего бренда обладают уникальным опытом, которым они могут поделиться, поэтому для контента важно, чтобы вы использовали их идеи. Но они занятые люди, поэтому вы должны эффективно использовать их время.

Вместо того, чтобы ожидать, что занятые руководители и руководители сядут 10 раз за 10 частей контента, попросите их ответить на несколько вопросов одновременно, чтобы вы могли сохранить ответы и использовать их по мере необходимости. Чтобы еще больше облегчить нагрузку на ваших экспертов в предметной области, вы можете отправить им список вопросов и попросить их записать свои устные ответы для ускорения. Программное обеспечение на основе искусственного интеллекта может расшифровывать ответы, которые будут использоваться для всех соответствующих ресурсов контент-маркетинга, а ваша команда может хранить информацию в легкодоступной базе данных. Со временем эти интервью с экспертами могут стать основой для централизованной библиотеки знаний, которую вы сможете использовать, когда вам понадобятся идеи или цитаты.

3. Подавайте качественно, а не количество.

Вы все еще продвигаете контент только потому, что считаете, что это то, что нужно Google? Остановитесь, пока не навредили своему рейтингу. В контент-маркетинге качество всегда важнее количества. Вы можете публиковать одну статью, наполненную ключевыми словами, в день, но если вы не будете участвовать в обсуждении, поисковые системы это поймут. (Алгоритмы становятся умнее, и их невозможно обмануть.) Как только поисковые системы определят, что вы не создаете высококачественный контент, актуальный для читателей, рейтинг вашего контента начнет падать.

Не секрет, что написание качественного контента занимает больше времени, но оно того стоит. Старайтесь публиковать примерно один пост в блоге каждую неделю. Вы всегда можете увеличить скорость в зависимости от пропускной способности вашей команды. Чтобы удерживать внимание аудитории, меняйте длину контента, создавая более длинные фрагменты контента, оптимизированные для поисковых систем. Независимо от того, какую длину или формат вы выберете для своего контента на сайте, убедитесь, что все материалы связаны с вашими целями контент-маркетинга.

4. Регулярно проверяйте SEO-здоровье вашего контента.

SEO — это движущаяся цель. Соответственно, статья, переполненная идеально подобранными и расставленными ключевыми словами, может не сдвинуть иглу SEO всего за три месяца. Другими словами, вы не можете опубликовать и забыть, или вы можете узнать на собственном горьком опыте, что контент ваших конкурентов превосходит ваш. Помните, что 9 из 10 человек будут   нажмите на первые результаты   они видят в результатах поиска.

Выделите четыре дня в году, один раз в квартал, для анализа эффективности вашего контента с вашей командой: какие части занимают самые высокие позиции? Какие упали? Видим ли мы какие-либо явные пробелы в ключевых словах, которые необходимо устранить? Чем больше вы знаете о том, как ваш контент работает в поиске, тем меньше вероятность того, что вы упустите бизнес-возможности для привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, иногда требуется лишь небольшая уборка, чтобы   восстановить ваш контент до самого высокого качества.

Никакое количество presto chango не может удвоить маркетинговый бюджет этого года. Но немного спланировав, вы можете создать иллюзию, что ваша команда стала в два раза больше, запуская контент как хорошо смазанную машину.

Чтобы узнать больше о некоторых шагах, которые вы можете предпринять сегодня, чтобы увидеть большую отдачу от ваших инвестиций в контент-маркетинг, загрузите бесплатный контрольный список ниже!