4 façons de surmonter les plus grandes inefficacités d'aujourd'hui dans le marketing de contenu

Cet article a été initialement publié sur Advertising Week.

Marketeur ou magicien ? De nos jours, il est difficile de faire la différence. Après tout, environ les deux tiers des équipes marketing se disent   on s'attend à ce qu'il fasse plus de travail   en 2022, mais ils n'obtiennent pas une petite augmentation de leur budget. Cela signifie qu'ils sont obligés de faire de la magie sérieuse pour maintenir la créativité.

Bien sûr, nous savons tous que vous ne pouvez remplir qu'un verre - ou un chapeau de lapin - jusqu'à présent. Plus cela tombe sur les épaules d'un service marketing, plus les spécialistes du marketing doivent jongler avec toutes leurs tâches. Sans surprise, cette danse constante de priorisation-dépriorisation peut entraîner des inefficacités majeures dans la création, le déploiement et le suivi du marketing de contenu. Lorsque les équipes marketing ne se concentrent pas sur   stratégies de marketing de contenu documentées   et des processus à toute épreuve qui sous-tendent leurs pipelines de contenu, ils sont plus susceptibles de créer du contenu dont ils n'ont pas besoin ; négliger d'écrire,   réutiliser ou optimiser le contenu dont ils ont le plus besoin ; et passent trop de temps à créer du contenu qui ne fait pas avancer leurs objectifs.

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Vous souhaitez rationaliser la création de votre contenu en réaffectant des ressources existantes ?

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Si vous êtes dans le monde du marketing, vous comprenez les frustrations qui peuvent survenir lorsque vous avez l'impression que vos efforts de marketing de contenu prennent plus de temps et de ressources qu'ils ne le devraient ou offrent trop peu de bénéfices. Cependant, en prenant quelques mesures qui ne vous obligent pas à demander plus d'argent à la suite C, vous pouvez profiter de tous les avantages du marketing de contenu sans élargir votre équipe. En fin de compte, en tant que rédacteur en chef de Under30CEO   Kimberly Zhang écrit dans Content Marketing Institute, le programme de marketing de contenu de votre entreprise (et son retour sur investissement) est seulement aussi fort que les processus mis en place pour garder l'équipe créative responsable, soutenue et sur la stratégie.

Résoudre les inefficacités lancinantes dans le marketing de contenu

Avez-vous ressenti le besoin d'insuffler un peu plus de magie dans votre acte de marketing de contenu pour obtenir les réactions et les résultats que vous souhaitez vraiment ? Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures façons d'optimiser immédiatement le retour sur investissement de votre marketing de contenu :

1. Traitez le marketing de contenu comme un effort non cloisonné.

Oubliez de vous en tenir au marketing de contenu au sein de la seule équipe marketing. Au lieu de cela, diffusez-le et amenez d'autres départements dans des discussions régulières sur le contenu. Par exemple,   invitez vos commerciaux   pour contribuer à la réflexion thématique. Pourquoi les soldes ? Toutes les objections qu'ils entendent quotidiennement peuvent devenir du fourrage pour de futurs articles de blog, articles, livres blancs, vidéos, etc. Utilisez ces discussions pour déterminer les objectifs d'utilisation de votre contenu dans l'ensemble de l'organisation et documentez votre stratégie de contenu pour atteindre ces objectifs. Notre équipe a constaté que nous sommes plus susceptibles d'atteindre nos projections de revenus générés par le marketing à la fin de l'année si nous définissons notre stratégie de contenu dès le départ avec les objectifs finaux à l'esprit.

En transformant le marketing de contenu en un sport d'équipe, vous avez la possibilité de partager vos objectifs de contenu et de solliciter des commentaires, vous devriez donc faire appel fréquemment à d'autres départements. Il n'y a aucun mal à s'asseoir avec les parties prenantes de l'entreprise tous les trimestres pour examiner les KPI et discuter des éléments de contenu qui ont suscité l'engagement et le plaisir. Le temps consacré à sensibiliser vos collègues au contenu est bien dépensé car il vous permet d'explorer toute la valeur du contenu que vous générez.

2. Créer un référentiel de connaissances d'experts en la matière.

L'une des plus grandes inefficacités du marketing de contenu aujourd'hui est la pratique consistant à mener des entretiens ponctuels avec des experts internes en la matière. Les experts de votre marque ont une expertise unique à partager, il est donc essentiel pour le contenu que vous puisiez dans leurs idées. Mais ce sont des gens occupés, vous devez donc utiliser leur temps de manière efficace.

Plutôt que de s'attendre à ce que des cadres et des dirigeants occupés s'assoient 10 fois pour 10 éléments de contenu, demandez-leur de répondre à plusieurs questions à la fois afin que vous puissiez enregistrer les réponses et les utiliser au besoin. Pour alléger davantage la charge de travail de vos experts en la matière, vous pouvez leur envoyer une liste de questions et leur demander d'enregistrer leurs réponses orales pour plus de rapidité. Un logiciel alimenté par l'IA pourrait transcrire les réponses à utiliser pour tous les actifs de marketing de contenu pertinents, et votre équipe pourrait stocker les informations dans une base de données facilement accessible. Au fil du temps, ces entretiens avec des experts peuvent devenir la base d'une bibliothèque centralisée de connaissances que vous pouvez utiliser chaque fois que vous avez besoin d'informations ou de citations.

3. Servez de la qualité, pas de la quantité.

Diffusez-vous toujours du contenu simplement parce que vous pensez que c'est ce que Google veut ? Arrêtez-vous avant de nuire à votre classement. Dans le marketing de contenu, la qualité primera toujours sur la quantité. Vous pouvez publier un article rempli de mots-clés par jour, mais si vous n'ajoutez pas à la conversation, les moteurs de recherche vont s'en emparer. (Les algorithmes deviennent plus intelligents et ne peuvent plus être dupes.) Une fois que les moteurs de recherche auront déterminé que vous ne créez pas de contenu de haute qualité pertinent pour les lecteurs, votre classement de contenu commencera à baisser.

Ce n'est un secret pour personne qu'un contenu de bonne qualité prend plus de temps à écrire, mais en vaut la peine. Visez environ un article de blog chaque semaine. Vous pouvez toujours monter en puissance en fonction de la bande passante de votre équipe. Pour garder l'attention de votre public, mélangez la longueur de votre contenu en créant des éléments de contenu plus longs optimisés pour les moteurs de recherche. Quelle que soit la longueur ou le format que vous choisissez pour votre contenu sur site, assurez-vous que tous les supports sont construits autour de vos objectifs de marketing de contenu.

4. Revoyez régulièrement la santé SEO de votre contenu.

Le SEO est une cible mouvante. En conséquence, un article débordant de mots-clés parfaitement choisis et placés peut ne pas faire bouger l'aiguille du référencement en aussi peu que trois mois. En d'autres termes, vous ne pouvez pas publier et oublier, ou vous pouvez découvrir à la dure que le contenu de vos concurrents surclasse le vôtre. N'oubliez pas que 9 personnes sur 10   cliquez sur les premiers résultats   qu'ils voient dans leurs résultats de recherche.

Réservez quatre jours par an, une fois par trimestre, pour passer en revue les performances de votre contenu avec votre équipe : quels éléments sont les mieux classés ? Lesquels ont chuté ? Voyons-nous des lacunes flagrantes en matière de mots clés qui doivent être corrigées ? Plus vous en savez sur les performances de votre contenu sur la recherche, moins vous risquez de manquer des opportunités commerciales de génération de leads. De plus, il suffit parfois d'un peu de nettoyage pour   restaurer votre contenu à la plus haute qualité.

Aucun changement rapide ne peut faire doubler le budget marketing de cette année. Mais avec un peu de planification, vous pouvez créer l'illusion que votre équipe est deux fois plus grande en déployant du contenu comme une machine bien huilée.

Pour en savoir plus sur certaines mesures que vous pouvez prendre aujourd'hui pour obtenir un meilleur retour sur votre investissement en marketing de contenu, téléchargez votre liste de contrôle gratuite ci-dessous !