4 Cara Mengatasi Inefisiensi Terbesar Saat Ini dalam Pemasaran Konten

Artikel ini awalnya diterbitkan di Advertising Week.

Pemasar atau pesulap? Hari-hari ini, sulit untuk membedakannya. Lagi pula, sekitar dua pertiga tim pemasaran mengatakan bahwa mereka   diharapkan untuk melakukan lebih banyak pekerjaan   pada tahun 2022, namun anggaran mereka tidak terlalu besar. Ini berarti mereka dipaksa untuk melakukan sihir yang serius agar kreativitas tetap mengalir.

Tentu saja, kita semua tahu bahwa Anda hanya dapat mengisi gelas — atau topi kelinci — sejauh ini. Semakin banyak yang jatuh ke pundak departemen pemasaran, semakin banyak yang harus dilakukan pemasar untuk menyulap semua tugas mereka. Tidak mengherankan, tarian prioritas-deprioritas yang konstan ini dapat menyebabkan beberapa inefisiensi besar dalam pembuatan, penyebaran, dan tindak lanjut pemasaran konten. Ketika tim pemasaran tidak fokus dengan   strategi pemasaran konten yang terdokumentasi   dan proses ketat yang menopang saluran konten mereka, mereka cenderung membuat konten yang tidak mereka butuhkan; lalai menulis,   menggunakan kembali, atau mengoptimalkan konten yang paling mereka butuhkan; dan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk membuat konten yang tidak memajukan tujuan mereka.

—

Ingin merampingkan pembuatan konten Anda dengan menggunakan kembali aset yang ada?

—

Jika Anda berada di dunia pemasaran, Anda memahami frustrasi yang dapat muncul ketika Anda merasa upaya pemasaran konten Anda menghabiskan lebih banyak waktu dan sumber daya daripada yang seharusnya atau menawarkan hasil yang terlalu sedikit. Namun, dengan mengambil beberapa langkah yang tidak mengharuskan Anda untuk meminta lebih banyak uang dari C-suite, Anda dapat menuai semua manfaat pemasaran konten tanpa perlu memperluas kru Anda. Akhirnya, sebagai pemimpin redaksi Under30CEO   Kimberly Zhang menulis di Content Marketing Institute, program pemasaran konten perusahaan Anda (dan ROI-nya) hanya sekuat proses yang dilakukan untuk menjaga tim kreatif tetap akuntabel, didukung, dan sesuai strategi.

Memecahkan Inefisiensi yang Mengganggu dalam Pemasaran Konten

Pernahkah Anda merasa perlu untuk memasukkan sedikit lebih banyak keajaiban dalam tindakan pemasaran konten Anda untuk mendapatkan reaksi dan hasil yang benar-benar Anda inginkan? Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk mengoptimalkan ROI pemasaran konten Anda segera:

1. Perlakukan pemasaran konten sebagai upaya non-silo.

Lupakan memegang erat-erat pemasaran konten dalam tim pemasaran saja. Alih-alih, sebarkan dan bawa departemen lain ke dalam diskusi pertemuan konten reguler. Sebagai contoh,   undang tenaga penjual Anda   untuk berkontribusi pada brainstorming topik. Mengapa penjualan? Semua keberatan yang mereka dengar setiap hari dapat menjadi bahan untuk posting blog, artikel, whitepaper, video, dan lainnya di masa mendatang. Gunakan diskusi tersebut untuk menentukan tujuan penggunaan konten Anda di seluruh organisasi dan dokumentasikan strategi konten Anda untuk mencapai tujuan tersebut. Tim kami telah menemukan bahwa kami lebih mungkin mencapai proyeksi pendapatan yang dihasilkan pemasaran pada akhir tahun jika kami menetapkan strategi konten kami di awal dengan mempertimbangkan tujuan akhir.

Dengan mengubah pemasaran konten menjadi lebih dari olahraga tim, Anda mendapatkan kesempatan untuk membagikan tujuan konten Anda dan meminta umpan balik, jadi Anda harus sering menarik departemen lain. Tidak ada salahnya duduk bersama pemangku kepentingan perusahaan setiap tiga bulan untuk meninjau KPI dan mendiskusikan konten mana yang menghasilkan keterlibatan dan kesenangan. Waktu yang dicurahkan untuk membawa kesadaran konten kepada kolega Anda dihabiskan dengan baik karena memungkinkan Anda menjelajahi nilai penuh dari konten yang Anda hasilkan.

2. Buat repositori pengetahuan ahli materi pelajaran.

Salah satu inefisiensi terbesar dalam pemasaran konten saat ini adalah praktik melakukan wawancara satu kali dengan pakar materi pelajaran internal. Pakar merek Anda memiliki keahlian unik untuk dibagikan, jadi penting untuk konten yang Anda manfaatkan untuk ide mereka. Tetapi mereka adalah orang-orang yang sibuk, jadi Anda harus memanfaatkan waktu mereka secara efisien.

Daripada mengharapkan eksekutif dan pemimpin yang sibuk untuk duduk 10 kali untuk 10 konten, mintalah mereka untuk menjawab beberapa pertanyaan sekaligus sehingga Anda dapat menyimpan jawaban dan menggunakannya sesuai kebutuhan. Untuk lebih meringankan beban ahli materi pelajaran Anda, Anda mungkin ingin mengirimi mereka daftar pertanyaan dan meminta mereka merekam tanggapan lisan mereka untuk kecepatan. Perangkat lunak yang didukung AI dapat menyalin jawaban yang akan digunakan untuk semua aset pemasaran konten terkait, dan tim Anda dapat menyimpan informasi dalam database yang mudah diakses. Seiring waktu, wawancara ahli ini dapat menjadi dasar untuk perpustakaan pengetahuan terpusat yang dapat Anda manfaatkan kapan pun Anda membutuhkan wawasan atau kutipan.

3. Sajikan dengan kualitas, bukan kuantitas.

Apakah Anda masih mendorong konten hanya karena menurut Anda itu yang diinginkan Google? Berhentilah sebelum Anda melukai peringkat Anda. Dalam pemasaran konten, kualitas akan selalu menggantikan kuantitas. Anda dapat memublikasikan satu artikel berisi kata kunci setiap hari, tetapi jika Anda tidak menambahkan percakapan, mesin telusur akan menangkapnya. (Algoritme semakin pintar dan tidak dapat dibodohi.) Setelah mesin pencari menentukan bahwa Anda tidak membuat konten berkualitas tinggi yang relevan bagi pembaca, peringkat konten Anda akan mulai menurun.

Bukan rahasia lagi bahwa konten berkualitas baik membutuhkan waktu lebih lama untuk ditulis tetapi sepadan dengan usaha. Bertujuan untuk sekitar satu posting blog setiap minggu. Anda selalu dapat meningkatkan tergantung pada bandwidth tim Anda. Untuk menjaga perhatian audiens Anda, campur panjang konten Anda dengan membuat beberapa konten yang lebih panjang yang dioptimalkan untuk mesin pencari. Tidak peduli berapa panjang atau format yang Anda pilih untuk konten di situs Anda, pastikan semua jaminan dibangun di sekitar tujuan pemasaran konten Anda.

4. Tinjau kembali kesehatan SEO konten Anda secara teratur.

SEO adalah target yang bergerak. Oleh karena itu, artikel yang dipenuhi dengan kata kunci yang dipilih dan ditempatkan dengan sempurna mungkin tidak akan menggerakkan jarum SEO hanya dalam waktu tiga bulan. Dengan kata lain, Anda tidak dapat mempublikasikan dan melupakan, atau Anda mungkin menemukan cara yang sulit bahwa konten pesaing Anda mengungguli Anda. Ingatlah bahwa 9 dari 10 orang akan   klik pada hasil pertama   mereka lihat di hasil pencarian mereka.

Sisihkan empat hari dalam setahun, sekali per kuartal, untuk meninjau kinerja konten Anda dengan tim Anda: Bagian apa yang memiliki peringkat tertinggi? Yang mana yang sudah turun? Apakah kita melihat kesenjangan kata kunci mencolok yang perlu ditangani? Semakin banyak yang Anda ketahui tentang kinerja konten Anda di penelusuran, semakin kecil kemungkinan Anda akan kehilangan peluang bisnis yang menghasilkan prospek. Plus, terkadang hanya perlu sedikit pembersihan untuk   mengembalikan konten Anda ke kualitas tertinggi.

Tidak ada jumlah presto chango yang dapat membuat anggaran pemasaran tahun ini menjadi dua kali lipat. Tetapi dengan sedikit perencanaan, Anda dapat menciptakan ilusi bahwa tim Anda dua kali lebih besar dengan meluncurkan konten seperti mesin yang diminyaki dengan baik.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang beberapa langkah yang dapat Anda ambil hari ini untuk melihat pengembalian yang lebih baik atas investasi pemasaran konten Anda, unduh daftar periksa gratis Anda di bawah ini!