วิธีใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์

ถึงเวลาสำหรับแนวทางใหม่ในการทำการตลาดด้วยเนื้อหา – การตลาดแบบเน้นผลิตภัณฑ์

ตอนนี้ คุณอาจกำลังคิดว่า การตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์คืออะไร อธิบายง่ายๆ ก็คือ การทำการตลาดด้วยเนื้อหาโดยวางผลิตภัณฑ์ไว้ด้านหน้าและตรงกลาง มันเกี่ยวกับการระบุจุดบอดของกลุ่มเป้าหมายของคุณ แล้วแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยแก้ไขจุดบอดเหล่านั้นได้อย่างไร โดยไม่ต้องโฆษณาหรือขายของ โดยจะสะกิดผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ของคุณอย่างละเอียดเพื่อทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ และยังช่วยสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมอีกด้วย

การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์นั้นเป็นธุรกิจที่เทียบเท่ากับการเล่าเรื่องที่ดี หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับศิลปะนี้ บทความนี้จะบอกทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ เราจะอธิบายวิธีการทำงานของการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก และวิธีที่คุณสามารถผูกมัดผลิตภัณฑ์ของคุณกับเนื้อหาของคุณโดยไม่ทำให้เห็นว่าขายดี เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา มาดำน้ำกัน

สาระสำคัญของเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์คืออะไร?

นักการตลาดจำนวนมากมักสับสนระหว่างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์กับสำเนาการขายหรือคำอธิบายผลิตภัณฑ์ เนื้อหาประเภทนี้จัดทำขึ้นเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้อ่านโดยเฉพาะ ในทางกลับกัน เนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ไม่ใช่การขายตรง ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถมอบบางสิ่งที่มีคุณค่าให้กับผู้อ่าน ในขณะที่ผูกมัดผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคุณค่านั้น การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการสานผลิตภัณฑ์ของคุณในการบรรยายเนื้อหาเพื่อ -

• แก้ปัญหากลุ่มเป้าหมายของคุณ
• แสดงจุดสำคัญให้กับผู้ชมของคุณ
• ช่วยให้ผู้ชมของคุณบรรลุเป้าหมาย

ดังนั้นแนวคิดหลักในการทำการตลาดด้วยเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์คือ –

1. เน้นปัญหาที่ผู้ชมของคุณเผชิญ

2. ให้แนวทางแก้ไขปัญหานั้น

3. สาธิตวิธีการใช้โซลูชันโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้ชมของคุณจะสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

ประโยชน์ของการตลาดเนื้อหาที่นำผลิตภัณฑ์

1. สามารถช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่

ความผิดพลาดที่หลายๆ บริษัทมักจะทำในการตลาดเนื้อหาไม่ใช่การผูกมัดกับผลิตภัณฑ์ของตนกับเนื้อหา เพราะกลัวว่าจะฟังดูขายเกินไป ปัญหาของแนวทางนี้คือแม้ว่าผู้ชมจะอ่านเนื้อหาของพวกเขา พวกเขาไม่รู้ว่าคุณมีเครื่องมือที่พวกเขาต้องการเท่านั้น นี่คือการสูญเสียโอกาส การให้ผู้ชมค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านเนื้อหาจะเพิ่มโอกาสในการแปลง

ด้วยเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ คุณสามารถใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณอยู่ในอันดับบน Google ด้วยวิธีนี้ เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณค้นหาคำตอบสำหรับปัญหาของพวกเขา พวกเขาจะสามารถค้นพบเนื้อหาของคุณและพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีทางแก้ไขปัญหาของพวกเขา ดังนั้น คุณจะสามารถได้ลูกค้าใหม่ในขณะที่ให้คุณค่าอย่างแท้จริง

2. สามารถรองรับการรักษาลูกค้าได้

นอกจากการช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่แล้ว การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ยังช่วยสนับสนุนการรักษาลูกค้าอีกด้วย เพียงเพราะลูกค้าของคุณซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วไม่ได้หมายความว่าพวกเขาคุ้นเคยกับคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ พวกเขาอาจไม่ได้ใช้มันอย่างเต็มความสามารถ ด้วยเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษา เช่น คู่มือแนะนำวิธีการและกรณีศึกษา ลูกค้าปัจจุบันของคุณอาจพบกรณีการใช้งานใหม่ๆ ที่พวกเขาไม่เคยรู้จักมาก่อน เมื่อพวกเขาพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่ามากขึ้น พวกเขามักจะอยู่ได้นานขึ้น

3. สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณ

ความจริงก็คือการตลาดที่นำโดยผลิตภัณฑ์ยังคงเป็นความลับที่มีการป้องกันอย่างดีในโลกของการตลาด การออกมาพร้อมกับเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์สามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบ เนื่องจากคู่แข่งของคุณจะผลิตเนื้อหาประเภทเดียวกับที่คนอื่นๆ ผลิตขึ้น

สรุป การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์สามารถเป็นประโยชน์สำหรับ –

• ให้ความรู้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาที่มีประโยชน์สำหรับปัญหาที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่
• ปรับปรุงความเข้าใจและการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะต่างๆ เพื่อรองรับการได้มา
• ปรับปรุงการรักษาลูกค้าโดยให้ความรู้ผู้ใช้เกี่ยวกับวิธีที่สร้างสรรค์ในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• โดดเด่นกว่าคู่แข่ง
• สร้างแบรนด์ของคุณและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้นสำหรับผู้อ่าน

การสร้างเนื้อหาที่นำผลิตภัณฑ์: คำแนะนำทีละขั้นตอน

ตอนนี้ ถึงเวลาที่จะนำทฤษฎีของการตลาดเนื้อหาที่นำผลิตภัณฑ์มาปฏิบัติจริง นี่คือวิธีสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ -

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจความสามารถทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนแรกในการสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์คือการพัฒนาความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดีขึ้น ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีกรณีการใช้งานและความสามารถหลายอย่าง ซึ่งบางกรณีคุณอาจยังไม่คุ้นเคย คุณต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างลึกซึ้ง เพื่อให้คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ซึ่งตรงกับความต้องการที่หลากหลายของผู้ชมของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะรวมทีมการตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่นี่ เพื่อให้พวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์โดยละเอียด

ขั้นตอนที่ 2: ระบุจุดปวดของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ วัตถุประสงค์หลักของการตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์คือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีการแก้ปัญหาสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ดังนั้น ขั้นตอนต่อไปที่สำคัญคือการระบุจุดปวดที่สำคัญของกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิธีหนึ่งในการค้นหาจุดบอดของผู้ชมคือการถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอเครื่องมือ SaaS ที่ช่วยพวกเขาในการทำการตลาด คำถามบางข้อที่คุณสามารถถามได้คือ

• อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณกับการตลาด?
• แคมเปญการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร?
• เครื่องมือใดบ้างที่คุณเคยลองใช้มาก่อน ทำไมคุณถึงหยุดใช้พวกเขา?

คำถามเช่นนี้จะช่วยคุณระบุจุดปวดและปัญหาที่กำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะรวบรวมข้อมูลเชิงลึกของผู้ใช้ที่เกี่ยวข้อง เช่น -

• ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกใช้เมื่อใดและที่ไหน?
• ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์อย่างไร?
• แนวโน้มผลิตภัณฑ์ใดที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด?

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างมูลค่า

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ การกำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ขั้นตอนนี้เกี่ยวกับการกำหนดประโยชน์และคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาของผู้ชม แบบฝึกหัดนี้จะช่วยให้คุณค้นพบวิธีใหม่ๆ ในการเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันสำหรับผู้ชม

ตัวอย่างเช่น คุณพบว่าในการวิจัยของผู้ชมว่าจุดบกพร่องที่สำคัญสำหรับผู้ชมของคุณคือการปรับปรุงการสื่อสารภายในและการทำงานร่วมกันข้ามสายงาน ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีคุณลักษณะที่ช่วยแก้ไขปัญหานี้ ดังนั้นคุณจึงสามารถบรรยายเกี่ยวกับคุณลักษณะนี้เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแก้ไขปัญหา ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องมีคำจำกัดความที่ครบถ้วนสมบูรณ์สำหรับคุณลักษณะนี้ การออกกำลังกายที่คล้ายกันจะต้องปฏิบัติตามคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: การสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์

หลังจากที่คุณได้ระบุปัญหาของผู้ชมและกำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ ขั้นตอนนี้มีขั้นตอนย่อยเพิ่มเติมซึ่งก็คือ -

ก่อกวนปัญหา: ในส่วนบทนำของเนื้อหา ให้กระตุ้นจุดปวดของผู้ชมที่เกิดขึ้นจากการค้นคว้าของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายให้ผู้ชมฟังว่าปัญหาของพวกเขาทำให้พวกเขาไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร หากเราดำเนินการต่อจากตัวอย่างที่แล้ว สมมติว่าคุณพบว่าลูกค้าของคุณจำนวนมากกำลังประสบปัญหากับการปรับปรุงการสื่อสารภายในในธุรกิจของตน คุณสามารถก่อกวนปัญหาโดยแสดงให้เห็นว่าความท้าทายในการสื่อสารและการทำงานร่วมกันอาจส่งผลให้พลาดกำหนดเวลา ขัดแย้ง ขาดประสิทธิภาพ ฯลฯ ในขั้นตอนนี้ คุณจะตั้งค่าการบรรยายเพื่อให้คุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันได้ในภายหลัง .

สรุปแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้: หลังจากอ่านเกี่ยวกับปัญหาแล้ว ผู้ชมจะสนใจเรียนรู้วิธีแก้ไขปัญหาที่สามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะเหล่านี้ได้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต่อต้านการกระตุ้นการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณทันทีที่นี่ คุณต้องให้คำตอบที่เป็นประโยชน์และนำไปดำเนินการได้แก่ผู้ชมของคุณสำหรับปัญหาที่พวกเขาสามารถลองใช้ได้ แบบฝึกหัดนี้ช่วยในการสร้างความไว้วางใจของผู้ชม

สานผลิตภัณฑ์ของคุณลงในคำบรรยาย: หลังจากที่คุณได้รับความไว้วางใจจากผู้ชม คุณสามารถค้นหาวิธีการสานผลิตภัณฑ์ของคุณในการเล่าเรื่องได้ คุณสามารถแสดงให้ผู้ชมเห็นถึงวิธีการต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยในการจัดการปัญหาของพวกเขาได้ ลองใช้ภาพหน้าจอ ภาพประกอบ วิดีโอ และอื่นๆ คุณยังสามารถแสดงตัวอย่างในชีวิตจริงในรูปแบบของกรณีศึกษาเพื่อแสดงให้เห็นว่าคนอื่นได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ซึ่งจะช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น

*อย่าลืมใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO และทดลองกับประเภทเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ในขณะที่สร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนที่ 5: การโปรโมตเนื้อหา

ดังนั้น เมื่อคุณได้สร้างสรรค์ผลงานชิ้นเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่ดีแล้ว ก็ถึงเวลาเผยแพร่และโปรโมตเนื้อหาดังกล่าวในช่องทางที่เหมาะสม ขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการรับรองความสำเร็จของแคมเปญการตลาด มองหาชุมชน ฟอรัม และแพลตฟอร์มที่จะเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้ดีที่สุด และเริ่มต้นการโปรโมตเนื้อหา เมื่อคุณเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม คุณจะได้รับโอกาสในการสร้าง Conversion มากขึ้น

ห่อ

การตลาดเนื้อหาไม่ได้เป็นเพียงการสร้างอำนาจแบรนด์เท่านั้น ส่วนที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือการได้มาซึ่งลูกค้า ซึ่งเป็นที่มาของเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเป็นธรรมชาติในขณะที่มอบสิ่งที่มีคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณ เมื่อคุณคุ้นเคยกับขั้นตอนทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์คุณภาพดีแล้ว คุณสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทางการตลาดนี้เพื่อเพิ่ม Conversion และเพิ่มยอดขายได้