4 maneiras de superar as maiores ineficiências atuais no marketing de conteúdo

Este artigo foi originalmente publicado na Semana de Publicidade.

Comerciante ou mágico? Nos dias de hoje, é difícil dizer a diferença. Afinal, cerca de dois terços das equipes de marketing dizem que estão   espera-se que faça mais trabalho   em 2022, mas eles não estão recebendo nem um pequeno aumento em seus orçamentos. Isso significa que eles são forçados a fazer algumas feitiçarias sérias para manter a criatividade fluindo.

Claro, todos nós sabemos que você só pode encher um copo – ou chapéu de coelho – até agora. Quanto mais isso recai sobre os ombros de um departamento de marketing, mais os profissionais de marketing precisam fazer malabarismos com todas as suas tarefas. Sem surpresa, essa dança constante de priorização-despriorização pode levar a algumas grandes ineficiências na criação, implantação e acompanhamento do marketing de conteúdo. Quando as equipes de marketing não estão focadas em   estratégias de marketing de conteúdo documentadas   e processos rígidos que sustentam seus pipelines de conteúdo, é mais provável que eles criem conteúdo de que não precisam; esqueci de escrever,   reaproveitar ou otimizar o conteúdo de que mais precisam; e gastam muito tempo criando conteúdo que não avança seus objetivos.

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Quer agilizar sua criação de conteúdo redirecionando os ativos existentes?

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Se você está no mundo do marketing, entende as frustrações que podem surgir quando você sente que seus esforços de marketing de conteúdo estão consumindo mais tempo e recursos do que deveriam ou oferecendo muito pouco retorno. No entanto, ao tomar algumas medidas que não exigem que você solicite mais dinheiro do C-suite, você pode colher todos os benefícios do marketing de conteúdo sem expandir sua equipe. Em última análise, como editor-chefe do Under30CEO   Kimberly Zhang escreve no Content Marketing Institute, o programa de marketing de conteúdo da sua empresa (e seu ROI) é tão forte quanto os processos implementados para manter a equipe criativa responsável, apoiada e em estratégia.

Resolvendo ineficiências irritantes no marketing de conteúdo

Você tem sentido a necessidade de infundir um pouco mais de magia em seu ato de marketing de conteúdo para obter as reações e resultados que você realmente deseja? Abaixo estão algumas das principais maneiras de otimizar seu ROI de marketing de conteúdo imediatamente:

1. Trate o marketing de conteúdo como um esforço não isolado.

Esqueça de se apegar ao marketing de conteúdo apenas dentro da equipe de marketing. Em vez disso, espalhe e traga outros departamentos para discussões regulares em reuniões de conteúdo. Por exemplo,   convide seus vendedores   contribuir para o brainstorming de tópicos. Por que vendas? Todas as objeções que eles ouvem diariamente podem se tornar matéria para futuros posts, artigos, whitepapers, vídeos e muito mais. Use essas discussões para determinar as metas de uso de seu conteúdo em toda a organização e documente sua estratégia de conteúdo para atingir essas metas. Nossa equipe descobriu que é mais provável que atinjamos nossas projeções de receita gerada pelo marketing no final do ano se definirmos nossa estratégia de conteúdo antecipadamente com os objetivos finais em mente.

Ao transformar o marketing de conteúdo em mais um esporte de equipe, você tem a chance de compartilhar seus objetivos de conteúdo e solicitar feedback, então você deve atrair outros departamentos com frequência. Não há mal nenhum em sentar-se com as partes interessadas corporativas trimestralmente para revisar os KPIs e discutir quais partes de conteúdo produziram engajamento e prazer. O tempo dedicado à conscientização do conteúdo para seus colegas é bem gasto porque permite que você explore todo o valor do conteúdo que você gera.

2. Crie um repositório de conhecimento especializado no assunto.

Uma das maiores ineficiências no marketing de conteúdo hoje é a prática de realizar entrevistas pontuais com especialistas internos no assunto. Os especialistas da sua marca têm conhecimentos únicos para compartilhar, por isso é essencial para o conteúdo que você aproveite as ideias deles. Mas eles são pessoas ocupadas, então você precisa fazer uso eficiente do tempo deles.

Em vez de esperar que executivos e líderes ocupados se sentam 10 vezes para 10 peças de conteúdo, peça que respondam a várias perguntas de uma só vez para que você possa salvar as respostas e usá-las conforme necessário. Para aliviar ainda mais a carga de seus especialistas no assunto, você pode enviar a eles uma lista de perguntas e fazer com que eles registrem suas respostas orais para agilizar. O software com inteligência artificial pode transcrever as respostas a serem usadas para todos os ativos de marketing de conteúdo pertinentes, e sua equipe pode armazenar as informações em um banco de dados facilmente acessível. Com o tempo, essas entrevistas com especialistas podem se tornar a base para uma biblioteca centralizada de conhecimento que você pode utilizar sempre que precisar de insights ou cotações.

3. Sirva qualidade, não quantidade.

Você ainda está lançando conteúdo só porque acha que é o que o Google quer? Pare antes de prejudicar seus rankings. No marketing de conteúdo, a qualidade sempre substituirá a quantidade. Você pode publicar um artigo cheio de palavras-chave por dia, mas se você não estiver contribuindo para a conversa, os mecanismos de pesquisa vão pegar. (Os algoritmos estão ficando mais inteligentes e não podem ser enganados.) Assim que os mecanismos de busca determinarem que você não está criando conteúdo de alta qualidade que seja relevante para os leitores, a classificação do seu conteúdo começará a cair.

Não é nenhum segredo que o conteúdo de boa qualidade leva mais tempo para escrever, mas vale a pena o esforço. Apontar para cerca de um post de blog a cada semana. Você sempre pode aumentar dependendo da largura de banda da sua equipe. Para manter a atenção do seu público, misture a duração do seu conteúdo criando alguns conteúdos mais longos que são otimizados para os mecanismos de pesquisa. Não importa o tamanho ou formato que você escolher para o seu conteúdo no site, certifique-se de que todas as garantias sejam construídas em torno de suas metas de marketing de conteúdo.

4. Reveja a saúde de SEO do seu conteúdo regularmente.

SEO é um alvo em movimento. Assim, um artigo repleto de palavras-chave perfeitamente escolhidas e colocadas pode não mover a agulha do SEO em apenas três meses. Em outras palavras, você não pode publicar e esquecer, ou pode descobrir da maneira mais difícil que o conteúdo de seus concorrentes está superando o seu. Lembre-se que 9 em cada 10 pessoas   clique nos primeiros resultados   eles veem em seus resultados de pesquisa.

Separe quatro dias por ano, uma vez por trimestre, para revisar o desempenho do seu conteúdo com sua equipe: Quais peças estão com a classificação mais alta? Quais caíram? Vemos alguma lacuna gritante de palavras-chave que precisa ser abordada? Quanto mais você souber sobre o desempenho do seu conteúdo na pesquisa, menor será a probabilidade de perder oportunidades de negócios de geração de leads. Além disso, às vezes é preciso apenas um pouco de limpeza para   restaurar seu conteúdo para a mais alta qualidade.

Nenhuma quantidade de presto chango pode fazer o orçamento de marketing deste ano dobrar de tamanho. Mas com um pouco de planejamento, você pode criar a ilusão de que sua equipe é duas vezes maior, lançando conteúdo como uma máquina bem lubrificada.

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