İçerik Pazarlamasında Günümüzün En Büyük Verimsizliklerinin Üstesinden Gelmenin 4 Yolu

Bu makale ilk olarak Reklam Haftası'nda yayınlanmıştır.

Pazarlamacı mı sihirbaz mı? Bu günlerde, farkı söylemek zor. Sonuçta, pazarlama ekiplerinin yaklaşık üçte ikisi,   daha fazla iş yapması bekleniyor   2022'de, yine de bütçelerinde küçücük bir darbe bile almıyorlar. Bu, yaratıcılığın akışını sürdürmek için ciddi bir sihirbazlık yapmaya zorlandıkları anlamına gelir.

Elbette şimdiye kadar sadece bir bardağı – ya da tavşan şapkasını – doldurabileceğinizi hepimiz biliyoruz. Bir pazarlama departmanının omuzlarına ne kadar çok şey düşerse, pazarlamacıların tüm yapılacak işleri o kadar dengelemesi gerekir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu sürekli önceliklendirme-önceliklendirme dansı, içerik pazarlamasının oluşturulması, yayılması ve takibinde bazı büyük verimsizliklere yol açabilir. Pazarlama ekipleri şunlara odaklanmadığında   belgelenmiş içerik pazarlama stratejileri   ve içerik boru hatlarını destekleyen sağlam süreçler, ihtiyaç duymadıkları içeriği yaratma olasılıkları daha yüksektir; yazmayı ihmal etme,   en çok ihtiyaç duydukları içeriği yeniden amaca uygun hale getirmek veya optimize etmek; ve hedeflerini ilerletmeyen içerik oluşturmak için çok fazla zaman harcarlar.

-

Mevcut varlıkları yeniden kullanarak içerik oluşturma sürecinizi kolaylaştırmak mı istiyorsunuz?

-

Pazarlama dünyasındaysanız, içerik pazarlama çabalarınızın gereğinden fazla zaman ve kaynak harcadığını veya çok az getiri sağladığını hissettiğinizde ortaya çıkabilecek hayal kırıklıklarını anlarsınız. Ancak C-suite'den daha fazla para talep etmenizi gerektirmeyen birkaç önlem alarak, ekibinizi genişletmeden içerik pazarlamasının tüm avantajlarından yararlanabilirsiniz. Sonuç olarak, Under30CEO'nun baş editörü olarak   Kimberly Zhang, Content Marketing Institute'de yazdığına göre, şirketinizin içerik pazarlama programı (ve yatırım getirisi), yalnızca yaratıcı ekibi sorumlu, desteklenmiş ve strateji üzerinde tutmak için uygulanan süreçler kadar güçlüdür.

İçerik Pazarlamasında Rahatsız Edici Verimsizlikleri Çözme

Gerçekten istediğiniz tepkileri ve sonuçları elde etmek için içerik pazarlama eyleminize biraz daha sihir ekleme ihtiyacı hissettiniz mi? Aşağıda içerik pazarlama yatırım getirinizi hemen optimize etmenin en iyi yollarından bazıları verilmiştir:

1. İçerik pazarlamasını silosuz bir çaba olarak ele alın.

Yalnızca pazarlama ekibi içinde içerik pazarlamasına sıkı sıkıya sarılmayı unutun. Bunun yerine, bunu etrafa yayın ve diğer departmanları düzenli içerik toplantısı tartışmalarına dahil edin. Örneğin,   satış elemanlarınızı davet edin   konu beyin fırtınasına katkıda bulunmak. Neden satış? Günlük olarak duydukları tüm itirazlar, gelecekteki blog gönderileri, makaleler, teknik incelemeler, videolar ve daha fazlası için yem olabilir. İçeriğinizi kuruluş genelinde kullanma hedeflerini belirlemek için bu tartışmaları kullanın ve bu hedeflere ulaşmak için içerik stratejinizi belgeleyin. Ekibimiz, içerik stratejimizi nihai hedefleri göz önünde bulundurarak önceden belirlersek, yıl sonunda pazarlama kaynaklı gelir projeksiyonlarımıza ulaşma olasılığımızın daha yüksek olduğunu buldu.

İçerik pazarlamasını daha çok bir takım sporuna dönüştürerek, içerik hedeflerinizi paylaşma ve geri bildirim alma şansını elde edersiniz, bu nedenle sık sık diğer departmanlarla ilgilenmelisiniz. Kurumsal paydaşlarla üç ayda bir oturup KPI'ları gözden geçirmek ve hangi içerik parçalarının katılım ve memnuniyet yarattığını tartışmanın zararı yoktur. İş arkadaşlarınıza içerik bilinci kazandırmaya ayrılan zaman iyi harcanır çünkü bu, oluşturduğunuz içeriğin tüm değerini keşfetmenize olanak tanır.

2. Bir konu uzmanı bilgi havuzu oluşturun.

Günümüzde içerik pazarlamasındaki en büyük verimsizliklerden biri, dahili konu uzmanlarıyla bir kerelik görüşmeler yapma uygulamasıdır. Markanızın uzmanlarının paylaşacak benzersiz bir uzmanlığı vardır, bu nedenle içerik için onların fikirlerinden yararlanmanız çok önemlidir. Ama onlar meşgul insanlar, bu yüzden zamanlarını verimli kullanmalısın.

Meşgul yöneticilerin ve liderlerin 10 içerik parçası için 10 kez oturmasını beklemek yerine, yanıtları kaydedip gerektiği gibi kullanabilmeniz için aynı anda birden fazla soruyu yanıtlamalarını isteyin. Konu uzmanlarınızın yükünü daha da hafifletmek için, onlara bir soru listesi göndermek ve sözlü yanıtlarını hızlandırmak için kaydetmelerini isteyebilirsiniz. Yapay zeka destekli yazılım, ilgili tüm içerik pazarlama varlıkları için kullanılacak yanıtları kopyalayabilir ve ekibiniz bilgileri kolayca erişilebilir bir veritabanında saklayabilir. Zamanla, bu uzman görüşmeleri, içgörülere veya alıntılara ihtiyaç duyduğunuzda kullanabileceğiniz merkezi bir bilgi kitaplığının temeli haline gelebilir.

3. Niceliği değil, niteliği artırın.

Google'ın istediğinin bu olduğunu düşündüğünüz için hâlâ içeriği yayından kaldırıyor musunuz? Sıralamanıza zarar vermeden önce durun. İçerik pazarlamasında kalite her zaman niceliğin yerini alacaktır. Günde bir anahtar kelime dolu makale yayınlayabilirsiniz, ancak sohbete eklemezseniz arama motorları sizi yakalayacaktır. (Algoritmalar daha akıllı hale geliyor ve kandırılamazlar.) Arama motorları, okuyucularla alakalı yüksek kaliteli içerik üretmediğinizi belirlediğinde, içerik sıralamalarınız kaymaya başlayacaktır.

Kaliteli içeriğin yazılmasının daha uzun sürdüğü, ancak çabaya değer olduğu bir sır değil. Her hafta yaklaşık bir blog yazısı hedefleyin. Ekibinizin bant genişliğine bağlı olarak her zaman artış yapabilirsiniz. Kitlenizin dikkatini çekmek için, arama motorları için optimize edilmiş daha uzun biçimli içerik parçaları oluşturarak içeriğinizin uzunluğunu karıştırın. Site içeriğiniz için hangi uzunluğu veya biçimi seçerseniz seçin, tüm teminatların içerik pazarlama hedefleriniz etrafında oluşturulduğundan emin olun.

4. İçeriğinizin SEO sağlığını düzenli olarak gözden geçirin.

SEO hareketli bir hedeftir. Buna göre, mükemmel seçilmiş ve yerleştirilmiş anahtar kelimelerle dolup taşan bir makale, SEO iğnesini üç ay gibi kısa bir sürede hareket ettirmeyebilir. Başka bir deyişle, yayınlayamaz ve unutamazsınız ya da rakiplerinizin içeriğinin sizinkini geride bıraktığını zor yoldan öğrenebilirsiniz. Unutmayın ki her 10 kişiden 9'u   ilk sonuçlara tıklayın   arama sonuçlarında görürler.

Ekibinizle birlikte içerik performansınızı gözden geçirmek için her üç ayda bir yılda dört gün ayırın: Hangi parçalar en yüksek sırada yer alıyor? Hangileri düştü? Ele alınması gereken göze çarpan herhangi bir anahtar kelime boşluğu görüyor muyuz? İçeriğinizin aramada nasıl performans gösterdiği hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, olası satış yaratma iş fırsatlarını kaçırma olasılığınız o kadar azalır. Artı, bazen sadece biraz temizlik gerektirir.   içeriğinizi en yüksek kaliteye geri yükleyin.

Hiçbir presto chango bu yılki pazarlama bütçesini iki katına çıkaramaz. Ancak biraz planlamayla, içeriği iyi yağlanmış bir makine gibi yayınlayarak ekibinizin iki kat daha büyük olduğu yanılsamasını yaratabilirsiniz.

İçerik pazarlama yatırımınızdan daha iyi bir getiri elde etmek için bugün atabileceğiniz bazı adımlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki ücretsiz kontrol listenizi indirin!