오늘날 콘텐츠 마케팅의 가장 큰 비효율성을 극복하는 4가지 방법

게시 됨: 2022-09-22

이 기사는 원래 Advertising Week에 게시되었습니다.

마케터나 마술사? 요즘은 그 차이를 구분하기가 어렵습니다. 결국 마케팅 팀의 약 2/3는 더 많은 일을 할 것으로 예상 2022년에는 예산에 약간의 변동이 없습니다. 이것은 그들이 창의적인 흐름을 유지하기 위해 진지한 마술을 해야 한다는 것을 의미합니다.

물론 지금까지는 유리잔 또는 토끼 모자만 채울 수 있다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 마케팅 부서의 어깨에 더 많은 일이 있을수록 마케터는 모든 할 일을 저글링해야 합니다. 당연히 이러한 끊임없는 우선 순위 지정 및 우선 순위 결정은 콘텐츠 마케팅 생성, 배포 및 후속 조치에서 몇 가지 주요 비효율성을 초래할 수 있습니다. 마케팅 팀이 집중하지 않을 때 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략 콘텐츠 파이프라인을 뒷받침하는 강력한 프로세스로 인해 필요하지 않은 콘텐츠를 만들 가능성이 더 큽니다. 쓰기를 소홀히 하고, 가장 필요한 콘텐츠의 용도를 변경하거나 최적화합니다. 목표를 달성하지 못하는 콘텐츠를 만드는 데 너무 많은 시간을 할애합니다.

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마케팅 분야에 종사하고 있다면 콘텐츠 마케팅에 필요한 것보다 더 많은 시간과 리소스가 필요하거나 성과가 너무 적다고 느낄 때 발생할 수 있는 좌절감을 이해하고 있습니다. 그러나 C-suite에게 더 많은 돈을 요구하지 않는 몇 가지 조치를 취하면 승무원을 확장하지 않고도 콘텐츠 마케팅의 모든 이점을 얻을 수 있습니다. 결국 Under30CEO의 편집장으로서 Kimberly Zhang은 Content Marketing Institute에서 귀사의 콘텐츠 마케팅 프로그램(및 ROI)은 크리에이티브 팀이 책임감 있고 지원을 받으며 전략을 따르도록 유지하기 위해 배치된 프로세스만큼 강력하다고 말합니다.

콘텐츠 마케팅의 잔소리 비효율 해결

당신이 정말로 원하는 반응과 결과를 얻기 위해 콘텐츠 마케팅 활동에 마법을 조금 더 불어넣을 필요를 느꼈습니까? 다음은 콘텐츠 마케팅 ROI를 즉시 최적화할 수 있는 몇 가지 주요 방법입니다.

1. 콘텐츠 마케팅을 고립되지 않은 노력으로 취급하십시오.

마케팅팀 혼자만의 콘텐츠 마케팅은 잊어버리세요. 대신, 이를 널리 퍼뜨리고 다른 부서를 정기적인 콘텐츠 회의 토론에 참여시키십시오. 예를 들어, 영업 사원을 초대하십시오 주제 브레인스토밍에 기여합니다. 왜 판매인가? 그들이 매일 듣는 모든 반대 의견은 향후 블로그 게시물, 기사, 백서, 비디오 등의 자료가 될 수 있습니다. 이러한 토론을 사용하여 조직 전체에서 콘텐츠를 사용하기 위한 목표를 결정하고 이러한 목표를 달성하기 위한 콘텐츠 전략을 문서화합니다. 우리 팀은 최종 목표를 염두에 두고 콘텐츠 전략을 미리 설정하면 연말에 마케팅에서 창출한 수익 예측을 달성할 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다.

콘텐츠 마케팅을 팀 스포츠로 전환하면 콘텐츠 목표를 공유하고 피드백을 요청할 수 있으므로 다른 부서에 자주 참여해야 합니다. 분기별로 기업 이해 관계자와 만나 KPI를 검토하고 어떤 콘텐츠가 참여와 즐거움을 줬는지 논의하는 것은 나쁘지 않습니다. 동료에게 콘텐츠 인식을 제공하는 데 할애한 시간은 생성한 콘텐츠의 전체 가치를 탐색할 수 있게 해주기 때문에 잘 사용됩니다.

2. 주제별 전문가 지식 저장소를 만듭니다.

오늘날 콘텐츠 마케팅의 가장 큰 비효율 중 하나는 내부 주제 전문가와 일회성 인터뷰를 수행하는 관행입니다. 브랜드 전문가는 공유할 수 있는 고유한 전문 지식을 가지고 있으므로 그들의 아이디어를 활용하는 콘텐츠에 필수적입니다. 그러나 그들은 바쁜 사람들이므로 시간을 효율적으로 사용해야 합니다.

바쁜 경영진과 리더가 10개의 콘텐츠를 위해 10번씩 앉기를 기대하기보다 여러 질문에 한 번에 답변을 요청하여 답변을 저장하고 필요에 따라 사용할 수 있습니다. 해당 주제 전문가의 부담을 더 가볍게 하기 위해 질문 목록을 보내고 신속하게 구두 응답을 녹음하도록 할 수 있습니다. AI 기반 소프트웨어는 모든 관련 콘텐츠 마케팅 자산에 사용할 답변을 전사할 수 있으며 팀은 쉽게 액세스할 수 있는 데이터베이스에 정보를 저장할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 전문가 인터뷰는 통찰력이나 인용문이 필요할 때마다 활용할 수 있는 중앙 집중식 지식 라이브러리의 기반이 될 수 있습니다.

3. 양이 아니라 질을 제공하십시오.

Google이 원하는 것이라고 생각해서 여전히 콘텐츠를 밀어내고 있습니까? 순위에 영향을 미치기 전에 중지하십시오. 콘텐츠 마케팅에서는 항상 품질이 양보다 우선합니다. 키워드로 채워진 기사를 하루에 하나씩 게시할 수 있지만 대화에 추가하지 않으면 검색 엔진이 따라잡을 것입니다. (알고리즘은 점점 더 똑똑해지고 있으며 속일 수 없습니다.) 검색 엔진에서 독자와 관련된 고품질 콘텐츠를 만들고 있지 않다고 판단하면 콘텐츠 순위가 하락하기 시작합니다.

양질의 콘텐츠를 작성하는 데 시간이 더 오래 걸리지만 노력할 가치가 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 매주 한 개의 블로그 게시물을 목표로 합니다. 팀의 대역폭에 따라 항상 증가할 수 있습니다. 청중의 관심을 유지하려면 검색 엔진에 최적화된 좀 더 긴 형식의 콘텐츠를 만들어 콘텐츠 길이를 혼합하세요. 사이트 콘텐츠에 대해 선택한 길이나 형식에 관계없이 모든 자료가 콘텐츠 마케팅 목표를 중심으로 구축되었는지 확인하십시오.

4. 콘텐츠의 SEO 상태를 정기적으로 다시 확인하십시오.

SEO는 움직이는 표적입니다. 따라서 완벽하게 선정되고 배치된 키워드로 넘쳐나는 기사는 3개월이라는 짧은 시간에 SEO 바늘을 움직이지 않을 수 있습니다. 다시 말해, 게시하고 잊어버릴 수 없거나 경쟁업체의 콘텐츠가 귀하의 콘텐츠보다 순위가 더 높다는 어려운 방법을 찾을 수 있습니다. 10명 중 9명은 첫 번째 결과를 클릭하십시오 검색결과에 표시됩니다.

분기에 한 번 1년에 4일을 따로 떼어 팀과 함께 콘텐츠 성과를 검토하십시오. 가장 높은 순위를 차지하는 작품은 무엇입니까? 어떤 것이 떨어졌습니까? 해결해야 할 눈에 띄는 키워드 공백이 있습니까? 귀하의 콘텐츠가 검색에서 어떻게 수행되고 있는지 더 많이 알수록 리드 생성 비즈니스 기회를 놓칠 가능성이 줄어듭니다. 게다가 가끔은 약간의 청소가 필요합니다. 콘텐츠를 최고 품질로 복원합니다.

어떤 프레스토 창고도 올해의 마케팅 예산을 두 배로 늘릴 수 없습니다. 그러나 약간의 계획을 세우면 기름칠이 잘 된 기계처럼 콘텐츠를 배포하여 팀이 두 배로 커지는 환상을 만들 수 있습니다.