11 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเผยเคล็ดลับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอันดับ 1 ของพวกเขา

มาคุยโซเชียลกันเถอะ

เราทุกคนใช้มัน เป็นแพลตฟอร์มที่เข้าถึงผู้ใช้หลายพันล้านคน ทำให้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับธุรกิจในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

แหล่งที่มา

ดังนั้นแม้ว่าการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียจะมีประสิทธิภาพอย่างปฏิเสธไม่ได้ แต่ก็อาจเป็นเรื่องยากทีเดียวที่จะให้ถูกต้อง มีความคิดเห็นที่แตกต่างกันมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

โชคดีที่เราได้รวบรวมความคิดที่ดีและฉลาดที่สุดในด้านการตลาดเพื่อให้เคล็ดลับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอันดับ 1 แก่เรา

มาฟังสิ่งที่พวกเขาพูดกัน!

เคล็ดลับ #1: เน้นข้อความที่หนักแน่น

เมื่อพูดถึงการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องมีข้อความที่หนักแน่นที่สะท้อน นี่หมายถึงการสร้างโฆษณาที่ชัดเจน รัดกุม และง่ายเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าใจ

บ่อยครั้งที่ธุรกิจมักทำผิดพลาดในการยัดเยียดข้อมูลลงในโฆษณามากเกินไป ซึ่งอาจทำให้ผู้ใช้สับสนและทำให้สับสนได้ ให้เน้นข้อความและเรียบง่ายเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายเข้าใจได้ง่าย

ชื่อ: Jamie Shostak

ชื่อเรื่อง: Head of Growth

บริษัท: Appetizer App Development

โซเชียลมีเดีย (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

เคล็ดลับ #2: อย่าขายสินค้า แต่ขายผลลัพธ์

ผู้คนกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแก้ไขความต้องการและแก้ไขปัญหาเฉพาะจุด แล้วโซลูชั่นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอคืออะไร? และคุณกำลังสื่อสารวิธีแก้ปัญหานั้นเพียงพอบนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณหรือไม่?

เป้าหมายคือการให้ความรู้ มีส่วนร่วม และแจ้ง เนื่องจากสิ่งนี้สร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า ซึ่งมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ดังนั้น แทนที่จะพูดถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้มองที่ผลลัพธ์ ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?

ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือ Apple เมื่อพูดถึง iPhone ใหม่ พวกเขาเน้นว่าโฆษณาของพวกเขาถ่ายทำด้วย iPhone รุ่นล่าสุดทั้งหมด แทนที่จะเน้นเฉพาะคุณสมบัติเท่านั้น หรือไนกี้ โฆษณาของพวกเขาเกี่ยวกับรองเท้าที่จะช่วยให้คุณวิ่งได้เร็วขึ้น กระโดดสูงขึ้น และบรรลุเป้าหมายการออกกำลังกายของคุณ คุณไม่ได้ซื้อรองเท้า คุณกำลังซื้อไลฟ์สไตล์

แล้วคุณขายให้ใคร? และปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไขคืออะไร? หากคุณไม่สามารถตอบคำถามสองข้อนี้ได้ คุณต้องกลับไปที่กระดานวาดภาพ

ชื่อ : อีวอนน์ อิวาเนสคู

ชื่อ: Founder / Social Media Strategist / Travel Wrier

บริษัท: ตอนนี้อยู่ในริโอ ว่ายน้ำ / Spreaker / ตอนนี้ในโปรตุเกส

โซเชียลมีเดีย (LinkedIn/TikTok): Linkedin | ติ๊กต๊อก

เคล็ดลับ #3: ทดสอบและเรียนรู้ – จากนั้น Pivot

นักการตลาดส่วนใหญ่มีแผนทดสอบและเรียนรู้อยู่แล้ว แต่ทีมการตลาดจำนวนหนึ่งที่น่าตกใจไม่ได้ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเพื่อขับเคลื่อนทิศทางที่สร้างสรรค์สำหรับแคมเปญในอนาคต เพื่อสร้างผลกระทบกับค่าใช้จ่ายในการทดสอบของคุณ ให้รวบรวมข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเมื่อเวลาผ่านไป และใช้การค้นพบที่เป็นชั้นๆ เพื่อขับเคลื่อนเนื้อหาและการวางแผนเชิงสร้างสรรค์ของคุณ

ชื่อ : อแมนด้า สตีเวนสัน

หัวข้อ: Marketing Strategist

บริษัท: โน้มน้าวใจ & แปลง

โซเชียลมีเดีย: LinkedIn

เคล็ดลับ #4: ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นโดยใช้วิดีโออธิบาย

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าวิดีโอได้กลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่จัดสรรงบประมาณจำนวนมากเพื่อสร้างวิดีโอสำหรับแบรนด์ของตน เมื่อคุณคิดว่านั่นเป็นข่าวดี อันที่จริง การแข่งขันเริ่มดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ

ดังนั้น การเลือกประเภทวิดีโอที่ดีที่สุดเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณจึงมีความสำคัญในการทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน รูปแบบวิดีโอที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดอย่างหนึ่งคือ วิดีโอ อธิบาย รายงานระบุว่า 73% ของผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะซื้อหลังจากดูวิดีโออธิบายผลิตภัณฑ์

วิดีโออธิบายมีทั้งภาพที่น่าดึงดูดและเนื้อเรื่องที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้ชม นอกจากนี้ ยังเป็นที่รู้จักกันดีว่าตรงไปตรงมาและมีประสิทธิภาพในการส่งข้อความ อีกจุดสำคัญของวิดีโออธิบายคือพวกเขาสามารถแบ่งแนวคิดที่ซับซ้อนออกเป็นข้อมูลที่ย่อยได้ด้วยวิธีที่น่าสนใจที่สุด

ชื่อ: อังเดร โอเอนโตโร

หัวข้อ: CEO and Founder

บริษัท: Breadnbeyond

โซเชียลมีเดีย: LinkedIn | ทวิตเตอร์เคล็ดลับ #5: รู้จักผู้ชมของคุณและจัดโฆษณาโซเชียลของคุณให้สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งโซเชียลมีเดียของคุณให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณ สร้างบุคลิกเพื่อให้เข้าใจลูกค้าของคุณดีขึ้น จากนั้นจึงสร้างโพสต์และโฆษณาบนโซเชียลมีเดียในลักษณะที่จะดึงดูดความต้องการและความชอบของพวกเขา นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่ารูปภาพ วิดีโอ และข้อความทั้งหมดควรสอดคล้องกับแบรนด์ของบริษัทของคุณ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในช่องใดก็ตาม

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นที่ปรึกษาที่กำหนดเป้าหมายไปยังบริษัทที่ให้บริการอย่างมืออาชีพ คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงการสร้างวิดีโอ TikTok ที่ตลกหรือไร้สาระ แม้ว่าวิดีโอเหล่านั้นอาจช่วยให้คุณแพร่ระบาดได้ แต่ก็อาจไม่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมหลักได้ และอาจขัดกับแบรนด์ของคุณและปิดผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ชื่อ: Candice Stennett

หัวข้อ: รองประธานฝ่ายการตลาด

บริษัท: SCORE

โซเชียลมีเดีย: LinkedIn | ทวิตเตอร์ | เฟสบุ๊ค

เคล็ดลับ #6: โฆษณาว่าผู้ใช้ของคุณอยู่ที่ไหน

บางครั้งช่องทางที่คุณทำการตลาดจะส่งผลต่อผลลัพธ์ของคุณมากกว่าแคมเปญการตลาดจริงของคุณ เนื่องจากคุณต้องโฆษณาว่าผู้ใช้ของคุณอยู่ที่ไหน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B คุณน่าจะได้รับโฆษณาบน LinkedIn มากกว่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอย่าง TikTok

คุณควรใช้เวลาสักครู่เพื่อแสดงรายการแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้ และมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณมากที่สุด ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณได้รับ ROI ที่สูงขึ้นจากการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ที่เกี่ยวข้องบนแพลตฟอร์มที่ผู้ชมของคุณใช้งานอยู่

ชื่อ: อาลี อาลี

ชื่อเรื่อง: Founder

บริษัท: Alisquared

โซเชียลมีเดีย: Twitter

เคล็ดลับ #7: ใช้เฟรมเวิร์ก B2Bob สำหรับครีเอทีฟโฆษณา B2B

อันนี้สมเหตุสมผลมาก แต่ก็มักจะถูกมองข้าม ด้วยการแนะนำเรื่องราว ช่วงความสนใจลดลง และควบคู่ไปกับวิธีที่เราใช้เนื้อหาทั้งหมด หากคุณเพิ่มความซับซ้อนของ B2B ซึ่งความท้าทายอยู่ที่การแสดงคำสัญญาหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ดูเหมือนว่าไม่มีประโยชน์ที่จะทำโฆษณาสำหรับผู้ใช้ B2B

อย่างไรก็ตาม Facebook ได้แนะนำกรอบงาน B2Bob หลังจากที่บริษัทได้ศึกษาพฤติกรรมการบริโภคเนื้อหาทางสังคมอย่างครอบคลุม ดังนั้น แทนที่จะเป็น "ธุรกิจกับธุรกิจ" เราควรคิดใหม่ว่าตัวย่อเป็น B rand, 2 วินาที, B มีประโยชน์ หรือกล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณควรตั้งเป้าที่จะแสดง แบรนด์ ของคุณ ภายใน 2 วินาที โดยเน้น B ของคุณ ในขณะที่พูดกับมนุษย์เช่น Bob หากคุณต้องการ

หากคุณเพิ่มการเล่าเรื่องลงในส่วนผสม ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ หรือการเปรียบเทียบที่น่าประหลาดใจ โฆษณาของคุณจะมีโอกาสโดดเด่นกว่าคนอื่นและหยุดไม่ให้ผู้คนเลื่อนดู

ชื่อ : ราลูก้า เบจกู

Title: ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัล

บริษัท: Verifone

โซเชียลมีเดีย: LinkedIn

เคล็ดลับ #8: กลับไปสู่พื้นฐาน

แม้ว่าเทรนด์ใหม่ทั้งหมดจะเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องในการตลาดโซเชียลมีเดีย แต่ฉันเชื่อว่าพวกเราหลายคนยังคงไม่ได้ใช้กลยุทธ์พื้นฐานอย่างเต็มความสามารถ

ครั้งสุดท้ายที่คุณใช้โมเดล AIDA ขณะสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดียคือเมื่อใด แน่นอน ประเภทของเนื้อหามีความสำคัญ แต่จิตวิทยาของผู้ใช้และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของพวกเขามีอยู่แล้วในหนังสือ

ชื่อ:Evaldas Mockus

หัวข้อ: VP of Growth

บริษัท: Omnisend

โซเชียลมีเดีย (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

เคล็ดลับ #9: เน้นการสร้างเนื้อหามากกว่าการขยายสื่อ

ทีมการตลาดโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่ (เล็กหรือใหญ่) ใช้เวลาและงบประมาณ 80% ในการซื้อสื่อ แทนที่จะสร้างเนื้อหาเพื่อซื้อสื่อตั้งแต่แรก ฉันเห็นว่าสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจ eCom ของฉันคือการสร้างความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น เพราะนั่นเป็นตัวแปรสำคัญสำหรับการเกี่ยวข้องกับผู้คน ซึ่งนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

จัดสรรความพยายามอย่างน้อย 60% สำหรับโฆษณาตามบริบทและส่วนที่เหลือสำหรับการซื้อและแจกจ่ายสื่อ สิ่งนี้ได้ผลดีมากในประสบการณ์ของฉัน

ชื่อ: ภุชล ปาเตล

ชื่อเรื่อง: Founder

บริษัท: My Digital Kube

โซเชียลมีเดีย: LinkedIn

เคล็ดลับ #10: เล่าเรื่อง

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นเรื่องของการเล่าเรื่อง ผู้คนออกไปเที่ยวบน Facebook และเครือข่ายอื่น ๆ เพื่อแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา – สิ่งที่พวกเขาบ้าเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเบื่อและสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถเก็บไว้อีกต่อไป ดังนั้นแทนที่จะใช้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่มี CTA ที่ซ้ำซากจำเจ ให้เน้นที่ด้านอารมณ์

สมมติว่าคุณกำลังจะโปรโมตซอฟต์แวร์อีเมลเย็น กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องเคยลองใช้เครื่องมือหลายอย่างเช่นคุณ เสียเวลากับอีกเรื่องหนึ่งจะมีประโยชน์อะไร? คุณสามารถเล่าเรื่องที่ขัดแย้งเพื่อให้พวกเขาสนใจได้

ตัวอย่างเช่น เครื่องมืออีเมลเย็นทั่วไปมักจะมาพร้อมกับเทมเพลตติดตามผลที่น่าขบขัน ซึ่งช่วยให้ผู้ส่งดูเหมือนคนขี้ขลาดที่จะรับมือ แต่ความจริงก็คือ เรื่องตลกฟังดูเป็นการบงการ เกือบจะเหมือนกับการละเลย เมื่อคนแปลกหน้าบอก และผู้มีอิทธิพลหลายคนวิพากษ์วิจารณ์กลยุทธ์การติดตามผลนี้จริงๆ

ที่มา: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

นั่นคือสิ่งที่คุณควรพูดถึงในโฆษณาโซเชียลของคุณ

ความขัดแย้งหรือความขัดแย้งใด ๆ จะดึงดูดความสนใจอย่างแน่นอน และถ้าคุณเพิ่มว่าเทมเพลตของคุณใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป และแสดงอัตราการตอบกลับที่สูงในการทดสอบของคุณ ผู้คนจะอยากลองใช้

ชื่อ : มิโคล่า ไฮเชนโก

หัวข้อ: ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา

บริษัท: Visme

โซเชียลมีเดีย: LinkedIn | ทวิตเตอร์

เคล็ดลับ #11: ลงทุนในเนื้อหาวิดีโอ

สื่อโซเชียลที่น่าดึงดูดที่สุดคือวิดีโอ เนื้อหาวิดีโอประสบความสำเร็จมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่น 12 เท่าตาม InVideo อันที่จริง มีเปอร์เซ็นต์การมีส่วนร่วมสูงกว่าเนื้อหาที่เป็นข้อความและรูปภาพรวมกัน

วิดีโอช่วยให้คุณกระชับและกระตุ้นความสนใจของผู้ชมในไม่กี่วินาทีแรก ความสามารถของคุณในการย่อข้อมูลให้เป็นส่วนย่อยของเนื้อหาที่ย่อยง่ายซึ่งยาวพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ดู แต่สั้นพอที่จะปล่อยให้พวกเขาต้องการมากขึ้นคือกุญแจสู่ความสำเร็จในโซเชียลมีเดียของคุณ

ชื่อ : เอลโด โรชิ

หัวข้อ: ผู้ร่วมก่อตั้ง

บริษัท: Codeless

และนั่นคือห่อ!

คุณมีแล้ว 11 เคล็ดลับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดชั้นนำในอุตสาหกรรม

คุณคิดอย่างไร? มีอะไรโดดเด่นสำหรับคุณที่อยากลองก่อนไหม

แม้ว่ากลยุทธ์แฟนซีจะดีในการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ฉันเชื่อว่ากลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการรักษาแบรนด์ของคุณให้เป็นจริง: มุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ แล้วนำเสนอต่อผู้ที่คุณรู้ว่าจะให้บริการ

และแน่นอน สร้างสรรค์ สนุกกับมัน และดูว่าแบรนด์ของคุณสามารถดึงดูดผู้คนให้มากขึ้นและเริ่มสร้างผลงานเหนือคู่แข่งได้อย่างไร!