11 位營銷專家揭示了他們的 #1 社交媒體廣告技巧

讓我們談談社交媒體。

我們都使用它。 這是一個覆蓋數十億用戶的平台，使其成為企業接觸受眾的理想場所。

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因此，儘管社交媒體廣告無疑是有效的，但要做到正確也非常棘手。 關於什麼有效，什麼無效，有很多不同的意見。

幸運的是，我們聚集了一些營銷領域最優秀、最聰明的人才，為我們提供了他們的#1 社交媒體廣告提示。

讓我們聽聽他們怎麼說！

提示＃1：專注於強烈的信息

談到社交媒體廣告，最重要的是要有一個能引起共鳴的強烈信息。 這意味著要製作清晰、簡潔且易於理解的廣告，讓您的目標受眾能夠理解。

很多時候，企業會錯誤地在廣告中塞入太多信息，這可能會讓用戶感到不知所措和困惑。 相反，請保持您的信息集中且簡單，以便您的目標受眾可以輕鬆理解它。

姓名：傑米肖斯塔克

頭銜：增長主管

公司： Appetizer App Development

社交媒體（LinkedIn/Twitter）： LinkedIn

提示＃2：不要賣產品，賣結果

人們購買您的產品是為了解決需求並解決特定的痛點。 那麼您的產品提供的解決方案是什麼？ 您是否在社交媒體渠道上充分傳達了該解決方案？

目標是教育、參與和告知，因為這可以建立客戶信任——這非常重要。 因此，與其討論產品的功能，不如看看結果。 你的產品解決了什麼問題？

蘋果就是一個很好的例子。 在談到新 iPhone 時，他們強調他們的廣告完全是在最新款 iPhone 上拍攝的，而不是僅僅強調功能。 或者耐克。 他們的廣告是關於他們的鞋子如何讓你跑得更快、跳得更高，並達到你的健身目標。 你不是在買鞋； 你買的是一種生活方式。

那你賣給誰？ 你的產品正在解決什麼問題？ 如果你不能回答這兩個問題，那麼你需要回到繪圖板上。

姓名：伊馮娜·伊万內斯庫

職位：創始人/社交媒體策略師/Travel Wrier

公司：現在在里約游泳/ Spreaker /現在在葡萄牙

社交媒體（LinkedIn/TikTok）： Linkedin | 抖音

提示 #3：測試和學習——然後是 Pivot

大多數營銷人員都有一個測試和學習計劃，但數量驚人的營銷團隊並沒有利用這些洞察力來為未來的活動提供創意方向。 要對您的測試支出產生影響，請隨著時間的推移匯總這些見解，並使用分層發現來推動您的內容和創意規劃。

姓名：阿曼達·史蒂文森

職位：營銷策略師

公司：說服和轉換

社交媒體： LinkedIn

提示 #4：使用解說視頻讓您的品牌脫穎而出

毫無疑問，視頻已成為過去幾年最強大的營銷工具之一。 越來越多的公司一直在分配大量預算來為其品牌製作視頻。 就在你認為這些是好消息的時候，實際上，競爭變得越來越激烈。

因此，為您的營銷目的選擇最佳視頻類型對於讓您的品牌在人群中脫穎而出至關重要。 最受認可的視頻風格之一是解說視頻。 一份報告稱， 73%的購物者在觀看解釋產品的視頻後更有可能購買。

解說視頻具有吸引人的視覺效果和引人入勝的故事情節，以吸引和吸引觀眾。 此外，眾所周知，它們在傳遞信息方面直截了當且有影響力。 解說視頻的另一個優點是它們可以以最有趣的方式將任何復雜的概念分解為可消化的信息片段。

姓名：安德烈·奧托羅

頭銜：首席執行官兼創始人

公司： Breadnbeyond

社交媒體： LinkedIn | 推特提示 #5：了解您的受眾並將您的社交廣告與您的品牌保持一致

為您的主要受眾量身定制您的社交媒體非常重要。 創建角色以更好地了解您的客戶，然後以符合他們需求和偏好的方式創建社交媒體帖子和廣告。 此外，請記住，無論您使用哪個頻道，您的圖片、視頻和消息都應與您公司的品牌保持一致。

例如，如果您是針對專業服務公司的顧問，您可能希望避免創建有趣或愚蠢的 TikTok 視頻。 雖然這些視頻可能會幫助您傳播病毒，但它們可能無法幫助您接觸到您的核心受眾，而且它們可能會損害您的品牌並關閉您的目標受眾。

姓名：坎迪斯·斯坦內特

職位：營銷副總裁

公司： SCORE

社交媒體： LinkedIn | 推特| Facebook

提示 #6：宣傳您的用戶所在的位置

有時，您營銷的渠道會比實際營銷活動更能影響您的結果。 這是因為您需要宣傳您的用戶所在的位置。 例如，如果您針對 B2B 決策者，與 TikTok 等平台相比，您可能會在 LinkedIn 上獲得更多的結果廣告。

您應該花一些時間列出理想客戶使用的不同平台，並專注於與您的受眾最相關的平台。 這不僅可以為您的營銷支出提供更高的投資回報率，還可以讓您在受眾活躍的平台上建立相關品牌。

姓名：阿里阿里

頭銜：創始人

公司：阿里方

社交媒體：推特

提示 #7：為 B2B 廣告素材使用 B2Bob 框架

這一點很有意義，但它經常被忽視。 隨著故事的引入，注意力持續下降，隨之而來的是我們消費內容的方式。 如果您再加上 B2B 的複雜性，其中挑戰在於展示產品的承諾或好處，那麼即使為 B2B 用戶做廣告似乎也沒有意義。

然而，Facebook 在廣泛研究社交內容的消費習慣後，推出了 B2Bob 框架。 因此，我們應該將首字母縮略詞重新考慮為 Brand 、 2 seconds、 B enefit ，而不是“business to business” 。 或者換句話說，如果你願意的話，你應該通過在與Bob等人交談時突出你的B優勢來在2 秒內展示你的品牌。

如果您將講故事、引人注目的事實或令人驚訝的基準添加到組合中，您的廣告就有更好的機會從人群中脫穎而出並阻止人們滾動。

姓名：拉盧卡·貝吉

職位：數字營銷經理

公司： Verifone

社交媒體： LinkedIn

提示#8：回歸基礎

儘管社交媒體營銷不斷出現所有新趨勢，但我相信我們中的許多人仍然沒有充分利用基本策略。

您上一次在創建社交媒體帖子時使用 AIDA 模型是什麼時候？ 當然，內容的類型很重要，但用戶的心理和如何吸引他們注意力的最佳實踐已經在書中。

姓名：埃瓦爾達斯·莫庫斯

職位：增長副總裁

公司： Omnisend

社交媒體（LinkedIn/Twitter）： LinkedIn

提示#9：更多地強調內容創作而不是媒體放大。

大多數社交媒體營銷團隊（無論大小）都將 80% 的時間和預算花在媒體購買上，而不是首先創建內容本身來購買媒體。 我已經看到對我的電子商務業務有用的是製作更多創意，因為這是與人交往的主要變量，從而導致更多銷售。

將至少 60% 的精力分配給上下文廣告素材，其餘的精力用於購買和分發媒體。 這在我的經驗中非常有效。

姓名：布哈爾·帕特爾

頭銜：創始人

公司： My Digital Kube

社交媒體： LinkedIn

提示 #10：講故事

社交媒體上的廣告都是關於講故事的。 人們在 Facebook 和其他網絡上閒逛以分享他們的故事——他們對什麼感到瘋狂，他們厭倦了什麼，以及他們不能再堅持什麼。 因此，不要使用陳詞濫調的 CTA 進行通用產品描述，而是關注情感方面。

假設您要推廣冷電子郵件軟件。 您的目標受眾一定嘗試過很多像您這樣的工具。 再浪費時間有什麼意義？ 為了讓他們感興趣，你可以講一個有爭議的故事。

例如，一個典型的冷電子郵件工具通常帶有幽默的後續模板，讓發件人看起來像有趣的偷窺者。 但事實是——當陌生人講笑話時，笑話聽起來很具有操縱性，幾乎就像在否定。 許多影響者實際上批評了這種後續策略。

來源： https ://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

這就是您應該在社交廣告中談論的內容。

任何矛盾或爭議肯定會引起注意。 如果你補充說你的模板是基於不同的方法並且在你的測試中顯示出很高的響應率，人們會想要嘗試它們。

姓名：米科拉·海琴科

職位：內容營銷經理

公司：維斯米

社交媒體： LinkedIn | 推特

提示 #11：投資視頻內容

最吸引人的社交媒體材料絕對是視頻。 據 InVideo 稱，視頻內容的成功率是其他類型內容的 12 倍。 事實上，它比文本和圖像內容加起來的參與度更高。

視頻可以幫助您在最初的幾秒鐘內簡潔並激起觀眾的興趣。 您將信息濃縮成易於消化的內容片段的能力，這些片段足夠長以引起觀眾的興趣，但又足夠短以讓他們想要更多，這是您社交媒體成功的關鍵。

姓名：埃爾多·羅希

頭銜：聯合創始人

公司：無代碼

這是一個包裝！

你有它，來自業內一些頂級營銷專家的 11 個社交媒體廣告技巧。

你怎麼看？ 您想先嘗試的任何突出的東西？

雖然花哨的策略非常適合測試和優化，但我相信最好的策略就是忠於您的品牌：專注於您的產品/服務是什麼，並將其展示給您知道它將服務的人。

當然 – 發揮創意，從中獲得樂趣，看看您的品牌如何開始吸引更多人並開始超越您的競爭對手！