11 expertos en marketing revelan su consejo n.º 1 sobre publicidad en redes sociales

Hablemos de las redes sociales.

Todos lo usamos. Es una plataforma que llega a miles de millones de usuarios, lo que la convierte en el lugar perfecto para que las empresas lleguen a su audiencia.

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Entonces, si bien la publicidad en las redes sociales es innegablemente efectiva, también puede ser bastante difícil hacerlo bien. Hay muchas opiniones diferentes sobre lo que funciona y lo que no.

Afortunadamente, hemos reunido a algunas de las mejores y más brillantes mentes en marketing para que nos den su consejo número 1 sobre publicidad en redes sociales.

¡Escuchemos lo que tienen que decir!

Consejo #1: Enfócate en un mensaje fuerte

Cuando se trata de publicidad en redes sociales, lo más importante es tener un mensaje fuerte que resuene. Esto significa crear anuncios claros, concisos y fáciles de entender para su público objetivo.

Con demasiada frecuencia, las empresas cometen el error de incluir demasiada información en sus anuncios, lo que puede resultar abrumador y confuso para los usuarios. En su lugar, mantenga su mensaje enfocado y simple para que su público objetivo pueda entenderlo fácilmente.

Nombre: Jamie Shostak

Título: Jefe de Crecimiento

Empresa: Appetizer App Development

Redes sociales (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Consejo #2: No vendas el producto, vende el resultado

Las personas compran su producto para resolver una necesidad y abordar un punto de dolor específico. Entonces, ¿cuál es la solución que ofrece su producto? ¿Y está comunicando esa solución lo suficiente en sus canales de redes sociales?

El objetivo es educar, involucrar e informar, ya que esto genera confianza en el cliente, lo cual es increíblemente importante. Entonces, en lugar de discutir las características de sus productos, mire el resultado. ¿Qué problema resuelve su producto?

Un gran ejemplo de esto es Apple. Cuando hablan del nuevo iPhone, enfatizan que su comercial fue filmado completamente en el último iPhone en lugar de solo resaltar las características. O Nike. Su publicidad trata sobre cómo sus zapatillas te permitirán correr más rápido, saltar más alto y alcanzar tus objetivos de fitness. No estás comprando zapatos; estás comprando un estilo de vida.

Entonces, ¿a quién le estás vendiendo? ¿Y cuál es el problema que su producto está resolviendo? Si no puede responder a estas dos preguntas, debe volver a la mesa de dibujo.

Nombre: Yvonne Ivanescu

Título: Fundador / Estratega de redes sociales / Redactor de viajes

Empresa: Now In Rio Swim / Spreaker / Ahora en Portugal

Redes sociales (LinkedIn/TikTok): Linkedin | Tik Tok

Consejo n.º 3: Pruebe y aprenda, luego gire

La mayoría de los especialistas en marketing tienen un plan de prueba y aprendizaje, pero una gran cantidad de equipos de marketing no están utilizando esos conocimientos para impulsar la dirección creativa para futuras campañas. Para tener un impacto con su gasto en pruebas, recopile esos conocimientos a lo largo del tiempo y use los hallazgos en capas para impulsar su contenido y planificación creativa.

Nombre: Amanda Stevenson

Título: Estratega de marketing

Empresa: Convence & Convert

Redes sociales: LinkedIn

Consejo #4: Haz que tu marca se destaque usando videos explicativos

No hay duda de que los videos se han convertido en una de las herramientas de marketing más poderosas en los últimos años. Cada vez son más las empresas que destinan grandes presupuestos a la realización de vídeos para sus marcas. Justo cuando crees que esas son buenas noticias, en realidad, la competencia se está volviendo más feroz.

Por lo tanto, elegir el mejor tipo de video para sus propósitos de marketing es vital para que su marca se destaque entre la multitud. Uno de los estilos de video más reconocidos es el video explicativo . Un informe dice que el 73% de los compradores tienen más probabilidades de comprar después de ver videos que explican los productos.

Los videos explicativos tienen imágenes atractivas e historias convincentes para atraer y atraer audiencias. Además, son bien conocidos por ser directos e impactantes en la entrega de mensajes. Otro punto ganador de los videos explicativos es que pueden desglosar cualquier concepto complejo en piezas de información digeribles de la manera más interesante posible.

Nombre: André Oentoro

Cargo: CEO y Fundador

Compañía: Pan más allá

Redes sociales: LinkedIn | GorjeoConsejo #5: Conoce a tu audiencia y alinea tus anuncios sociales con tu marca

Es importante adaptar sus redes sociales a su público principal. Cree personajes para comprender mejor a sus clientes y luego cree publicaciones y anuncios en las redes sociales de una manera que atraiga sus necesidades y preferencias. Además, recuerde que sus imágenes, videos y mensajes deben alinearse con la marca de su empresa, independientemente del canal en el que se encuentre.

Por ejemplo, si es un consultor que se dirige a empresas de servicios profesionales, es posible que desee evitar crear videos de TikTok que sean divertidos o tontos. Si bien esos videos pueden ayudarlo a volverse viral, es posible que no lo ayuden a llegar a su público principal, y posiblemente podrían ir en contra de su marca y alejar a su público objetivo.

Nombre: Candice Stennet

Cargo: Vicepresidente de Marketing

Empresa: SCORE

Redes sociales: LinkedIn | Gorjeo | Facebook

Consejo #6: Anuncie dónde están sus usuarios

A veces, el canal en el que comercializa tendrá un mayor impacto en sus resultados que sus campañas de marketing reales. Esto se debe a que necesita anunciar dónde están sus usuarios. Por ejemplo, si se dirige a los tomadores de decisiones B2B, es probable que obtenga muchos más resultados publicitando en LinkedIn en comparación con una plataforma como TikTok.

Debe tomarse un tiempo para enumerar las diferentes plataformas que utilizan sus clientes ideales y centrarse en la plataforma que sea más relevante para su audiencia. Esto no solo le brinda un ROI más alto en su inversión en marketing, sino que también le permite crear una marca relevante en una plataforma en la que su audiencia está activa.

Nombre: Alí Alí

Título: Fundador

Empresa: Alisquared

Redes Sociales: Gorjeo

Sugerencia n.º 7: use el marco B2Bob para creatividades B2B

Este tiene mucho sentido, pero a menudo se pasa por alto. Con la introducción de las historias, la capacidad de atención disminuyó y, junto con ella, la forma en que consumimos el contenido en general. Si agrega la complejidad de B2B, donde el desafío radica en mostrar la promesa o el beneficio del producto, puede parecer que no tiene sentido ni siquiera hacer anuncios para usuarios B2B.

Sin embargo, Facebook introdujo el marco B2Bob después de que la empresa investigara exhaustivamente los hábitos de consumo de contenido social. Entonces, en lugar de “negocio a negocio”, deberíamos repensar el acrónimo como Marca , 2 segundos, B eneficio. O, en otras palabras, debe apuntar a mostrar su marca en 2 segundos al resaltar su B eneficio mientras habla con un ser humano como Bob, por así decirlo .

Si agrega historias a la mezcla, hechos sorprendentes o puntos de referencia sorprendentes, sus anuncios tienen más posibilidades de destacarse entre la multitud y evitar que las personas se desplacen.

Nombre: Raluca Bejgu

Título: Gerente de Marketing Digital

Empresa: Verifone

Redes sociales: LinkedIn

Consejo #8: Vuelva a lo básico

A pesar de todas las nuevas tendencias que ocurren constantemente en el marketing de redes sociales, creo que muchos de nosotros todavía no usamos estrategias básicas en toda su capacidad.

¿Cuándo fue la última vez que utilizó el modelo AIDA al crear sus publicaciones en las redes sociales? Por supuesto, el tipo de contenido es importante, pero la psicología de los usuarios y las mejores prácticas sobre cómo llamar su atención ya están en los libros.

Nombre: Evaldas Mockus

Título: Vicepresidente de Crecimiento

Empresa: Omnisend

Redes sociales (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Consejo #9: Enfatiza más en la creación de contenido que en la amplificación de medios.

La mayoría de los equipos de marketing en redes sociales (pequeños o grandes) gastan el 80% de su tiempo y presupuesto en la compra de medios en lugar de crear el contenido en sí para comprar los medios en primer lugar. He visto que lo que funciona para mi negocio de comercio electrónico es hacer más creatividades porque esa es la principal variable para relacionarse con las personas, lo que genera más ventas.

Destinar al menos el 60% de los esfuerzos para creatividades contextuales y el resto para comprar y distribuir los medios. Esto ha funcionado muy bien en mis experiencias.

Nombre: Bhujal Patel

Título: Fundador

Empresa: Mi Digital Kube

Redes sociales: LinkedIn

Consejo #10: Cuenta una historia

La publicidad en las redes sociales tiene que ver con la narración de historias. Las personas pasan el rato en Facebook y otras redes para compartir sus historias: qué les vuelve locos, de qué están cansados ​​y qué es lo que ya no pueden contener. Entonces, en lugar de una descripción genérica del producto con un cliché CTA, concéntrese en el lado emocional.

Supongamos que va a promocionar un software de correo electrónico en frío. Su público objetivo debe haber probado muchas herramientas como la suya. ¿Qué sentido tiene perder el tiempo en uno más? Para que se interesen, podrías contarles una historia controvertida.

Por ejemplo, una herramienta típica de correo electrónico en frío generalmente viene repleta de plantillas de seguimiento humorísticas que permiten a los remitentes parecer personas divertidas con las que tratar. Pero la verdad es que los chistes suenan manipuladores, casi como una negación, cuando los cuentan extraños. Y muchos influencers critican esta estrategia de seguimiento.

Fuente: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

Eso es de lo que debe hablar en su anuncio social.

Cualquier contradicción o controversia llamará la atención seguro. Y si agrega que sus plantillas se basan en un enfoque diferente y mostraron altas tasas de respuesta en sus pruebas, la gente querrá probarlas.

Nombre: Mykola Haichenko

Título: Gerente de Marketing de Contenidos

Empresa: Visme

Redes sociales: LinkedIn | Gorjeo

Consejo #11: Invierta en contenido de video

El tipo de material de redes sociales más atractivo es definitivamente el video. El contenido de video tiene 12 veces más éxito que otros tipos de contenido, según InVideo. De hecho, tiene un mayor porcentaje de participación que el contenido de texto e imagen juntos.

El video lo ayuda a ser conciso y despertar el interés de su audiencia en los primeros segundos. Su capacidad para condensar información en fragmentos de contenido fácilmente digeribles que son lo suficientemente largos para mantener el interés de los espectadores pero lo suficientemente cortos para dejarlos con ganas de más es clave para su éxito en las redes sociales.

Nombre: Eldo Roshi

Título: Co-Fundador

Empresa: sin código

¡Y eso es una envoltura!

Ahí lo tiene, 11 consejos de publicidad en redes sociales de algunos de los mejores expertos en marketing de la industria.

¿Qué piensas? ¿Algo que te llame la atención que quieras probar primero?

Si bien las estrategias sofisticadas son excelentes para probar y optimizar, creo que la mejor estrategia es simplemente mantenerse fiel a su marca: concéntrese en lo que es su producto/servicio y preséntelo a aquellos a los que sabe que servirá.

Y, por supuesto, ¡sea creativo, diviértase y vea cómo su marca puede comenzar a atraer a más personas y comenzar a superar a su competencia!