11 экспертов по маркетингу раскрывают свой совет №1 по рекламе в социальных сетях

Давайте поговорим о социальных сетях.

Мы все это используем. Это платформа, которая охватывает миллиарды пользователей, что делает ее идеальным местом для бизнеса, чтобы охватить свою аудиторию.

Источник

Таким образом, хотя реклама в социальных сетях, несомненно, эффективна, ее также может быть довольно сложно сделать правильно. Есть много разных мнений о том, что работает, а что нет.

К счастью, мы собрали одни из лучших и ярких умов в области маркетинга, чтобы дать нам свой совет №1 по рекламе в социальных сетях.

Давайте послушаем, что они говорят!

Совет № 1: сосредоточьтесь на сильном сообщении

Когда дело доходит до рекламы в социальных сетях, самое главное — иметь сильное сообщение, которое находит отклик. Это означает создание четких, кратких и простых объявлений для вашей целевой аудитории.

Слишком часто компании совершают ошибку, втискивая в свои объявления слишком много информации, что может сбивать с толку пользователей. Вместо этого делайте свое сообщение сфокусированным и простым, чтобы ваша целевая аудитория могла легко его понять.

Имя: Джейми Шостак

Название: Руководитель отдела роста

Компания: Appetizer App Development

Социальные сети (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Совет № 2: Не продавайте продукт, продавайте результат

Люди покупают ваш продукт, чтобы удовлетворить потребность и решить конкретную болевую точку. Итак, какое решение предлагает ваш продукт? И достаточно ли вы сообщаете об этом решении в своих социальных сетях?

Цель состоит в том, чтобы обучать, вовлекать и информировать, поскольку это укрепляет доверие клиентов, что невероятно важно. Поэтому вместо того, чтобы обсуждать особенности ваших продуктов, посмотрите на результат. Какую проблему решает ваш продукт?

Отличным примером этого является Apple. Говоря о новом iPhone, они подчеркивают, что их рекламный ролик был полностью снят на последний iPhone, а не только на характеристики. Или Найк. Их реклама о том, как их обувь позволит вам бегать быстрее, выше прыгать и достигать своих целей в фитнесе. Вы не покупаете обувь; вы покупаете образ жизни.

Так кому вы продаете? И какую проблему решает ваш продукт? Если вы не можете ответить на эти два вопроса, вам нужно вернуться к чертежной доске.

Имя: Ивонн Иванеску

Должность: Основатель / Специалист по стратегии в социальных сетях / Путешественник

Компания: Now In Rio Swim / Spreaker / Now in Portugal

Социальные сети (LinkedIn/TikTok): Linkedin | ТИК Так

Совет № 3: Тестируйте и учитесь, а затем делайте выводы

У большинства маркетологов есть план «тестируй и учись», но огромное количество маркетинговых команд не используют эти идеи для творческого направления будущих кампаний. Чтобы повлиять на расходы на тестирование, собирайте эти идеи с течением времени и используйте многоуровневые результаты для управления своим контентом и творческим планированием.

Имя: Аманда Стивенсон

Название: Маркетолог-стратег

Компания: Убеди и Преобразуй

Социальные сети: LinkedIn

Совет № 4. Выделите свой бренд с помощью обучающих видеороликов.

Нет сомнений в том, что за последние несколько лет видеоролики стали одним из самых мощных маркетинговых инструментов. Все больше и больше компаний выделяют большие бюджеты на создание видеороликов для своих брендов. Когда вы думаете, что это хорошие новости, на самом деле конкуренция становится все более жесткой.

Поэтому выбор лучшего типа видео для ваших маркетинговых целей жизненно важен, чтобы ваш бренд выделялся из толпы. Один из самых узнаваемых стилей видео — объяснительное видео . В отчете говорится, что 73% покупателей с большей вероятностью совершат покупку после просмотра видео с объяснением продуктов.

Объясняющие видеоролики имеют как привлекательные визуальные эффекты, так и убедительные сюжетные линии для привлечения и вовлечения аудитории. Кроме того, хорошо известно, что они прямолинейны и эффективны в доставке сообщений. Еще одним преимуществом объяснительных видеороликов является то, что они могут разбить любые сложные концепции на удобоваримые фрагменты информации самым интересным способом.

Имя: Андре Оенторо

Должность: Генеральный директор и основатель

Компания: Breadnbeyond

Социальные сети: LinkedIn | ТвиттерСовет № 5: Знайте свою аудиторию и согласуйте свою социальную рекламу с вашим брендом

Важно адаптировать ваши социальные сети к вашей основной аудитории. Создавайте персонажей, чтобы лучше понимать своих клиентов, а затем создавайте сообщения и рекламу в социальных сетях таким образом, чтобы они соответствовали их потребностям и предпочтениям. Кроме того, помните, что ваши изображения, видео и сообщения должны соответствовать бренду вашей компании, независимо от того, на каком канале вы находитесь.

Например, если вы консультант, работающий с фирмами, предоставляющими профессиональные услуги, вы можете не создавать в TikTok смешные или глупые видеоролики. Хотя эти видео могут помочь вам стать вирусным, они могут не помочь вам охватить вашу основную аудиторию, и, возможно, они могут работать против вашего бренда и отключить вашу целевую аудиторию.

Имя: Кэндис Стеннетт

Должность: Вице-президент по маркетингу

Компания: SCORE

Социальные сети: LinkedIn | Твиттер | Фейсбук

Совет № 6. Рекламируйтесь там, где находятся ваши пользователи

Иногда канал, в котором вы продаете, повлияет на ваши результаты больше, чем ваши фактические маркетинговые кампании. Это потому, что вам нужно рекламировать, где находятся ваши пользователи. Например, если вы ориентируетесь на лиц, принимающих решения в сфере B2B, вы, скорее всего, получите гораздо больше результатов от рекламы в LinkedIn по сравнению с такой платформой, как TikTok.

Вы должны потратить некоторое время, чтобы перечислить различные платформы, которые используют ваши идеальные клиенты, и сосредоточиться на платформе, которая наиболее актуальна для вашей аудитории. Это не только дает вам более высокую рентабельность инвестиций в маркетинг, но также позволяет вам создать соответствующий бренд на платформе, на которой активна ваша аудитория.

Имя: Али Али

Титул: Основатель

Компания: Алискваред

Социальные сети: Твиттер

Совет № 7. Используйте фреймворк B2Bob для объявлений B2B

В этом так много смысла, но его часто упускают из виду. С появлением историй объем внимания уменьшился, а вместе с ним и то, как мы вообще потребляем контент. Если вы добавите сложность B2B, где задача заключается в демонстрации обещаний или преимуществ продукта, может показаться, что нет смысла даже делать рекламу для пользователей B2B.

Тем не менее, Facebook представил структуру B2Bob после того, как компания тщательно изучила привычки потребления социального контента. Таким образом, вместо « бизнес для бизнеса» мы должны переосмыслить аббревиатуру как бренд , 2 секунды, выгода . Или, другими словами, вы должны стремиться продемонстрировать свой бренд в течение 2 секунд , подчеркнув свою выгоду , разговаривая с человеком, таким как Боб, если хотите.

Если вы добавите к этому повествование, поразительные факты или неожиданные ориентиры, у ваших объявлений будет больше шансов выделиться из толпы и остановить людей от прокрутки.

Имя: Ралука Бейгу

Должность: Менеджер по цифровому маркетингу

Компания: Верифон

Социальные сети: LinkedIn

Совет № 8: вернитесь к истокам

Несмотря на все новые тенденции, постоянно происходящие в маркетинге в социальных сетях, я считаю, что многие из нас до сих пор не используют базовые стратегии в полной мере.

Когда вы в последний раз использовали модель AIDA при создании постов в социальных сетях? Конечно, тип контента важен, но психология пользователей и лучшие практики того, как привлечь их внимание, уже есть в книгах.

Имя: Эвалдас Мокус

Должность: Вице-президент по развитию

Компания: Омнисенд

Социальные сети (LinkedIn/Twitter): LinkedIn

Совет № 9: Уделяйте больше внимания созданию контента, а не усилению медиа.

Большинство команд по маркетингу в социальных сетях (маленьких или больших) тратят 80% своего времени и бюджета на покупку медиа, а не на создание самого контента для покупки медиа в первую очередь. Я видел, что для моего eCom-бизнеса работает больше креативов, потому что это основная переменная для отношений с людьми, что приводит к увеличению продаж.

Выделите не менее 60% усилий на контекстные креативы, а остальные — на покупку и распространение медиа. Это сработало очень хорошо в моем опыте.

Имя: Бхуджал Патель

Титул: Основатель

Компания: My Digital Kube

Социальные сети: LinkedIn

Совет № 10: Расскажите историю

Реклама в социальных сетях — это рассказывание историй. Люди зависают в Facebook и других сетях, чтобы поделиться своими историями — от чего они без ума, от чего устали и от чего больше не могут удержаться. Поэтому вместо общего описания продукта с клише CTA сосредоточьтесь на эмоциональной стороне.

Допустим, вы собираетесь продвигать программное обеспечение для холодной электронной почты. Ваша целевая аудитория, должно быть, пробовала множество инструментов, подобных вашему. Какой смысл тратить время на еще одну? Чтобы заинтересовать их, вы можете рассказать спорную историю.

Например, типичный инструмент для холодной электронной почты обычно поставляется с юмористическими шаблонами последующих действий, позволяющими отправителям выглядеть забавными людьми, с которыми приходится иметь дело. Но правда в том, что шутки звучат манипулятивно, почти как неггинг, когда их рассказывают незнакомые люди. И многие влиятельные лица на самом деле критикуют эту стратегию последующих действий.

Источник: https://twitter.com/Marie_Haynes/status/1133461675548528640

Это то, о чем вы должны говорить в своей социальной рекламе.

Любое противоречие или противоречие обязательно привлечет внимание. А если вы добавите, что ваши шаблоны основаны на другом подходе и показали высокие показатели отклика в ваших тестах, люди захотят их попробовать.

Имя: Николай Хайченко

Название: Менеджер по контент-маркетингу

Компания: Висме

Социальные сети: LinkedIn | Твиттер

Совет № 11: инвестируйте в видеоконтент

Самый привлекательный вид материала в социальных сетях — это, безусловно, видео. По данным InVideo, видеоконтент в 12 раз успешнее других типов контента. Фактически, он имеет более высокий процент взаимодействия, чем текстовый и графический контент вместе взятые.

Видео поможет вам быть кратким и заинтересовать вашу аудиторию в первые несколько секунд. Ваша способность сжимать информацию в легко усваиваемые фрагменты контента, достаточно длинные, чтобы заинтересовать зрителей, но достаточно короткие, чтобы заставить их хотеть большего, является ключом к вашему успеху в социальных сетях.

Имя: Эльдо Роши

Название: Соучредитель

Компания: Бескод

И это обертка!

Вот и все, 11 советов по рекламе в социальных сетях от ведущих специалистов по маркетингу в отрасли.

Что вы думаете? Что-нибудь, что выделяется для вас, что вы хотите попробовать в первую очередь?

Хотя причудливые стратегии отлично подходят для тестирования и оптимизации, я считаю, что лучшая стратегия — просто оставаться верным своему бренду: сосредоточиться на том, что представляет собой ваш продукт/услуга, и представить его тем, кому, как вы знаете, он будет полезен.

И, конечно же, проявите творческий подход, получайте удовольствие от этого и посмотрите, как ваш бренд может начать привлекать больше людей и превзойти конкурентов!